女装数据分析报告—以立刻有女装店为例

1、女装数据分析报告以立刻有女装店为例目录：、八、前言公司简介三报告目标四制作流程五数据来源六数据展示七数据分析八结论与建议、八、前言目前服装行业的最大类目是女装行业，不难理解相比于男装，女装的更新速度快，受众广以及品类多样，而本女装店主要以经营裤装，裙子，睡衣，夹克，上装，潮流为主，通过对这些商品信息，我们可以进一步分析畅销的商品有什么共性，即怎么样性质的商品更容易畅销，销售量和什么因素相关。借此我们可以把握整个市场的宏观特征，发掘高销量服装共性，找到影响销量的显著因素，并且量化这些显著因素。从而更合理有效的捕捉流行趋势，定位市场，合理管理库存以及更改营销策略。公司简介立刻有的背景：成都立刻有女

2、装服饰有限公司设立于2008年9月20日，距今已经有十一年的历史了，立刻有创立之初是想证明在那个青涩的年纪自己也可以独当一面，是为了给自己的梦想和青春留下不服输的颜色，“装点你的美丽，成就你的自信”这是我们一直坚持的方向。使命mission：将服务与品质做到极致。价值观value：紧跟时代，品质与服务并存。愿景visin:做一家拥抱变化以女性成长为主旨的时尚女装。经营范围：立刻有女装的经营范围以批发，零售，裤装，裙子，睡衣，夹克，上装，潮流为主。经营状况：本店铺是一家拥有660万粉丝的十一年女装店铺，我们拥有六家线下的女装加工厂。与圆通快递与顺丰都有合作，能保证及时发货。多年来的好品质与服务使

3、店铺的好评率已经达到了99.36%。商品经营以裤装，裙子，睡衣，夹克，上装，潮流为主；经过长久的经营经验得出，目前最畅销的是裤装，裙子，上衣这三类的产品，所以我们现在主打的经营商品是这三类。为了使店铺持续长久的经营盈利，在这三类商品的新品上新方面也紧跟潮流风向，仔细筛选了符合大众审美的女装进行上架。由于个别商品过于受欢迎或者不符合客户需求也会造成商品库存不足或库存积压的状况。三报告目标进货计划：分析热销和滞销的产品，根据款式和码数调整库存和采购量。产品调整：找出店铺差评和不推荐产品，调整产品设计。用户反馈：客户的评分趋势是怎么样的，与年龄是否有关。广告营销：找出不同年龄客户群体对产品的喜好，进

4、行有针对性的推广。四制作流程方案设计：（1）数据分析报告的题目（2）数据分析报告的目录（3）数据分析报告的正文（4）数据分析报告的目标（6）数据分析报告的汇报工作安排：（1）数据分析由刘沂昕，杨青霖完成（2）数据分析报告由肖芝锜和张燕秋完成（3）PPT制作由刘毅，张翔宇完成数据采集：利用数据采集器，采集到了淘宝电商真实的销售数据。提交报告：汇报后统一提交给任课老师。五数据来源1.来源于淘宝真实购买数据。六数据展示1.主要通过数据透视表达到数据可视化的效果，辅之以图表进行展示。七数据分析1.运用excel数据分析工具，具体操作方法有以下几种数据清洗，数据筛选，数据建模，函数计算。1.販据觀（1）

5、掘先I处理-码蠶、产品大类瓠空EttlOW处老年6C=x（3）数据排股异常值处理:好评分数为0*但是推荐为1的严品严重影响评分分布柞为异常值細除*字段舉烽（可替换氐中対产晶肚中文对filBottomsDressesIntimateJackets夹克Tops上装Treftd2构撑篠型、諛据可视化（夢考角度）玄订里和产品角度：1）每类产品农潯1-5分的瓠数，容户评分平均値；2）好评最赛（评级4,石廿）的前3种产品杲娜几蛊,推荐掘罷多的前g种产品星嘟几款3）每类产品的忡么码数卖得最妊.b薯户甬度:1）客户主要集中在什么年龄段；刃某类产品，客户年龄与客户评纵*好评分数的关八结论与建议（一）.结论1立刻

6、有女装店的好评数多的有裤装，裙子，上装；推荐数多的也是裤装，裙子，上装；裤装的均码卖得最好，睡衣大码卖得最好，上衣均码卖得最好，夹克均码卖得最好，上装均码卖得最好，潮流均码卖得最好，裙子均码卖得最好。可见本店的客户群体多为中等身材。评级前二数值匚上装3913匚裙子25761裤装1592:推荐前三数值匚上装4163匚裙子2720裤装1684产品大类客户评级平均分潮流4.221052632潮流潮流潮流潮流流行码数潮流均码产品大类客户评级平均分夹克4.542056075夹克夹克夹克夹克流行码数夹克均码产品大类裤装客户评级平均分3.580142476裤装裤装裤装流行码数裤装均码产品大类裙子客户评分平均

7、数4.961851475裙子裙子裙子裙子流行码数裙子均码产品大类上装客户评分平均数4.166448016上装上装上装上装流行码数上装均码产品大类客户评分平均数睡衣3.294768612睡衣睡衣睡衣睡衣流行码数睡衣大码2老年，中年，青年客户都倾向于购买裤装，裙子，上装，中年客户是店铺购买客户中占比最多的群体。图表标题覆年:总人数中年总人数门半池人数3.老年，中年，青年的评分最多，评分趋势与年龄是相关的，老年对潮流的评分就偏低。（二）.建议1.在大码，小码，均码中。均码是销售量最高的，因此我们在上新进货时应多留库存给均码的商品库存，并且该类商品的均码也是销售量最高的，因此均码的库存量应该多于小码和

8、大码；夹克，睡衣，潮流类商品销售量较低，因此我们可以适量减少库存和采购量，避免造成库存积压。3.由于中年客户是最大的购买人群，我们要时刻关注中年人群的潮流趋势，来分析出中年客户可能会喜欢的商品类型，并以此进行新品上架。中年和青年客户最喜欢的商品都是上衣类的，所以可以增加上衣的商品款式以此来吸引她们进行购买；另外本店少量的老年客户最喜欢的是裙子类商品，对于她们本店也会进行适量的老年裙装上架，但由于老年客户量少，我们不用频繁上新该类商品，避免库存积压。推出不同系列优惠而时尚的商品套装，吸引客户下单成交；如家居服，职业装，休闲装等，再由模特将套装整体效果清晰呈现给顾客。提升商品的质量，严格把控合作的

9、服装厂家的产品布料与做工，只有品质过硬才能得到更多好评。商品种类多样化，独家推出全套时尚搭配，从头饰，耳饰，手链，项链或衣服链，帽子，背包到上上衣，裙子，裤装，鞋子等，满足顾客多样化的消费需求。建立消费者数据库，维护客户关系，实现精准营销。优化购物界面，购物界面是客户最直观能感受到的第一手讯息，通过清晰简洁的选择界面，美观大方的产品图文，快捷方便的操作流程，从而提高客户体验感受，增加客户购物转化率。促销方式多元化，打折促销，赠品促销，积分促销，抽奖促销，联合促销，节日促销，优惠券促销，限时限量促销，季节性促销，增强客户粘性。提升店铺的服务质量，面对多不胜多数的同质商品，光靠商品的优势取胜并非容易之事，一定要让你的客户体验优于其他商家，售前咨询，售中指导和售后服务都需要牢牢抓住捆绑需求，完美的解决客户问题。在广告推广方面，除了使用直通车，钻石展位，聚划算等传统付费流量的方式，我们还需要根据不同年龄的客户进行广告营销。中年人和青年人对潮流与明星关注了解比较多，所以可以邀请一些明星或者网红主播进行直播带货，既提升了店铺热度与知名度，又增加了销量。对于使用网络较少的老年客户我们可以采用发送短信或者社交裂变的方式进行简单营销。比如一