APP运营技巧-O2O运营模式

1、 APP运营技巧1基于碳足迹测度模型的软件开发 主讲：郑林峰微信/QQ：865712937APP运营遇见-O2O模式212534O2O模式APP现状APP运营技巧案例展示总结与展望目录31O2O模式2APP现状3APP运营技巧4案例展示5总结与展望1.4 O2O模式分类1.3 4种模式1.2 与传统电商区别1.1 O2O简介 41.1 O2O简介 线上 运作比较成功的比如“携程” 从Online to Offline to转换次2=“线下合作” 线上易得资源线下易得资源Offline.5B2B1.2 与传统电商区别B2CC2BC2C物流篇6?实体消费者平台？客户买家7工厂O2O消费者工具 平台

2、81.3 四种商业线上社区线下消费/社区线上消费社区线下社区线上消费社区线上消费社区O2O线上社区线下社区91.4 四种模式线上社区线下消费/社区 10线上消费社区线下社区11线上消费社区线上消费社区12线上社区线下社区134.4 营销推广模式4.3 线上线下同步模式4.2 二维码模式4.1 团购网站模式O2O分类模式1.4141.5网站模式1线上团购，线下服务2线上获得信息，下单151.6 二维码线上线上（平台转移）线上线下（实体消费者）线下线上（开发客户）16指互联网电子商务模式的企业和商家，将商品和服务形式扩展到实体经济中，通过开设实体店等形式，实现线上线下同步发展的模式。消费者可以到实

3、体店中通过扫描店内二维码的形式在线上下单，也可以在线上商城直接下单，到实体店提货，将线上和线下全面打通。1.7 线上线下同步vv17 指利用移动互联网，对传统线下实体经济形式进行网络营销和推广，以实现线上线下互动，促进线下销售的形式；通过线上线下互动进行深度营销、口碑营销、互动营销、饥饿营销；这种O2O的营销宣传模式属于部分O2O，没有达到完全的O2O模式，偏重营销推广作用1.8 营销推广模式vv18APP现状vv2.1 APP现状192 APP发展现状App发展现状：P=TIwF很多商业巨鳄觉醒APP进入大众市场移动进入全球时代社交，变化加速，成长迅速新玩法不断加入总结意义规则专业口碑极致快

4、创新20很多商业巨鳄觉醒APP进入大众市场移动进入全球时代社交，变化加速，成长迅速新玩法不断加入总结意义规则专业口碑极致快创新PTFIwW微信Wwifi万能规则讨论：极致口碑W21专业团队的对抗。大量资金进入移动端。222312534应用商店推广线下推广网盟类推广社会化推广新媒体推广运营技巧241应用商店推广2线下推广3网盟类推广4社会化推广5新媒体推广3.4软件下载站/第三方3.3 系统应用商店3.2 移动运营应用商店3.1手机应用商店 25苹果商店、联系商店、华为商店、华为商店等。vv3.1 手机厂家应用商店26中国移动、联通电信运营商店。vv3.2手机运营商 27iOS、安卓、谷歌win

5、dowsphonevv3.3 手机系统应用商店28华军下载、百度、天空、中关村、太平洋vv3.4 软件下载站/第三方29 总结91助手360手机助手安卓市场应用宝ios豌豆荚uc小米商店安智市场30手机厂商预装：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在3-5个月。vv3.5 线下推广水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精

6、灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。31行货店面：用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。vv3.6 线下推广线下媒体推广：比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广。线下店面推广：比如和超市和肯德基合作，水果店，下载app送一个饮料，水果，等。32地推推广：（推广用户质量：高）携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP，平均每天能装3040个，好的时候一个

7、月能装1000+，底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累，最笨的办法往往也是最有效的。vv3.7 线下推广展会物料推广：比如展会下载App送小礼品推广。333.8 网盟类推广积分墙：在一个应用内展示各种任务（下载安装推荐的应用、注册、填表等），然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本，Cost Per Action)计费，只要用户完成积分墙任务，开发者就能得到分成收益.343.9 网盟类推广插屏：又叫插播广告，使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入，手游适合采用这种广告形式，点击率、转换率、用户活

8、跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出，能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼，所以插屏广告拥有非常高的点击率，广告效果佳。353.10 网盟类推广网盟&代理：如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于多少，或是24小时购物率不低于多少等，有了这样的约定，用户质量就有了保障，和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。363.11 网盟类推广刷榜推广：这种推广是一种非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用AP

9、P Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。.移动DSP373.12 社会化推广应用内互推（兄弟app）PUSH推广（病毒）弹窗推广（游戏）383.13 社会化推广焦点图推广（应用首页）应用推荐类推广（限免大全）越狱类推广（同步推）393.14 社会化推广社会化营销（SNS）红人/达人（微博、游戏）微信群推广（下载送红包）403.14 社会化推广恶意插件（？）网络水军（微博论坛刷帖）事件营销（？更衣间）4112534微博推广微信推广软文类推广大数据推广各种群推广新媒体423.15 新 媒 体 推 广内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。论坛贴吧品牌基础推广问答类百科类官方贴用户贴43新 媒 体 推 广内容策划：内容策划重要的一点就是要分析用户，掌握目标用户的心理，在内容上创意为主，不怕你狗血，就怕你平淡。论坛贴吧品牌基础推广：问答类