厦门圣地亚哥半山墅案例总结

1、漳州事业部2011年上半年度营销(yn xio)工作总结共三十页2业绩(yj)回顾营销(yn xio)工作回顾后续工作安排共三十页3业绩总结：截止6.19，事业部实现(shxin)认购金额： ，回款： ，签约金额： 。单位：万元月份圣地亚哥公寓、商业车位半山墅认购签约回款认购签约回款认购签约回款1-62446.12216.2697.8671.224871.815057总计认购签约回款备注：销售半山墅43套（本年度推出山麓(shnl)美学39套已售罄），圣地亚哥公寓库存3套，商业21套，车位 个。共三十页4业绩(yj)回顾营销(yn xio)工作回顾后续工作安排圣地亚哥半山墅共三十页5半山(bn

2、 shn)墅2011年上半年度营销总控图3.5、6 女性(nxng)主题&大众试驾3.12、13 业主摄影展&民生银行3.26中行理财讲座3.19山麓美学发布&俱乐部成立3.27 开盘活动16月业主生日宴1月2月3月4月5月6月主推产品推广渠道活动配合库存产品山麓美学线下：老带新、跨界活动联动、社区巡展、高端客户网络电话CALL客4.16英菲尼迪试驾5.15母亲节活动溪谷藏品6.4端午节活动6.12奔驰试驾活动6.19华企会活动线上：户外、短信、软文、杂志6.16-6.18 送杨梅共三十页【新国八条】1月26日，二套房贷款不低于60%，二手房不足5年全额征税；转让住房营业税政策，对个人购买住房

3、不足5年转手交易的，统一按销售收入全额征税；对贷款购买第二套住房的家庭，首付款比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍；要从严制定和执行住房限购措施。【京版国八条】细则2月16日发布，为目前全国最严厉的地方细则【房产税】1月28日，上海、重庆开始征收房地产税；上海市从月日起房征收房产税，税率因房价高低分别暂定为.和.。重庆市从月日开始向个人房产征收房产税。其税率为.。【加息】中国人民银行分别于2月9日、4月6日上调(shn dio)一年期存贷款基准利率0.25个百分点。中国人民银行分别于2月24日、3月25日、4月21日、5月18日、6月20日上调存款准备金率0.5个百分点。半山墅面

4、临宏观背景：国家调控逐步逼紧(b jn)，进一步限制投机需求，影响加大共三十页半山墅面临微观市场：岛外别墅竞争项目(xingm)下半年将集中放量发现(fxin)之旅天印园大族泉天下东方高尔夫4.5期占地29万m2，建面28万m2占地5.6万m2，41套别墅，6.7月将推出四期、五期、六期建面约3万十里蓝山半山墅四期22栋年底上市，五期13栋四期占地1.3万，建面3.5万占地39万 ，总建77万，6、7月推联排占地650亩，总建面44581，5月下旬加推占地12万 ，总建面12万卡达凯斯国贸金门湾原山主人禹洲高尔夫2011年3月前4-6月7-9月10-12月2012年占地1000亩，一期建面1.

5、5万，9月份后将推出178套数据来源：市场调研共三十页半山墅面临微观(wigun)市场：2011年下半年在售及待推独栋别墅近200套，面积密集区200-350；类别墅产品500多套，面积密集区180-300项目名称2011年下半年推出套数（包含在售存量）花园面积（）地下室面积（）主力面积（）主力价格区间（万）推售时间独栋双拼联排叠加国贸金门湾503210独：400-500双：100-150联：50-7080-150独：350-420双：305，330联：260-290独：630-1000双：480-550联：230-3004月30日开始线下推售皓月天产品泉天下780大 49中24小 750独、

6、双：300-500叠、联：60-350100-120独：355-535联：330-458，280，160-169叠：174-195独：650-850联：大320-360 中320-360 小200-230叠：150-200线下在售十里蓝山3811624独：200-800双：300-120080-120独：260-360联：140-150叠：160-170500-6009月推售发现之旅天印园453044独：290-650联：260-280叠：183-206独：330-750联：250叠：硬装170-200独：45套联：22套叠：32套原山主人35500-100080独：311-566独：400-

7、5005月加推7栋东方高尔夫四期五期27300-1000100400-4501500-2000招商卡达凯斯813312独：150-250联：210-260叠：150-250独：180-300联：180-2406、7月推联排共三十页9半山墅线上推广在线上渠道投入(tur)系列报广和户外，带来的客户上门占上半年度总上门量的15%信息来源(liyun)：半山墅周报共三十页主要的线下渠道： 渠道一：彩信+短信加强实景价值展示在原有短信的基础上，以彩信+短信的形式进行信息发送(f sn)，传递项目实景印象； 渠道二：建发社区巡展有效利用资源通过在建发的高端小区进行实景巡展，有效拓展了客户的覆盖面，将半山

8、墅的社区形象以直观的方式，直接呈现在建发老客户的面前； 渠道三：利用多方资源拓展客户覆盖面在银行、高级洗车行摆放半山墅楼书、播放半山墅宣传片，让更多客户了解到半山墅项目； 渠道四：业主关系维系营造口碑效果通过销售代表亲自上门给业主送杨梅，体现半山墅周到的服务，同时借上门时机，向业主传达后续产品信息。半山墅线下推广(tugung)当线上渠道进行的同时，同时加强成本较低的线下推广方式共三十页11半山(bn shn)墅活动策略维持活动调性，并加强线下发力，以持续的活动吸引客户上门并保证现场人气大型活动成立金钻俱乐部，为业主(yzh)打造交流平台，营造半山墅业主(yzh)的优越感现场活动每周持续的活动

9、营造现场气氛，有效带动客户上门3.5、6 女性主题&大众试驾3.12、13 业主摄影展&民生银行3.26中行理财讲座3.19山麓美学发布&俱乐部成立大型活动现场活动6月5月4月3月3.27 开盘活动3月业主生日宴4.16英菲尼迪试驾活动5.15母亲节活动6.4端午节活动6.12奔驰试驾活动6.19华企会活动6.5业主生日宴共三十页12半山墅大型(dxng)活动通过大型活动营造项目影响力，吸引客户到场大型活动一：半山墅百万同行业主金钻俱乐部成立&山麓美学(mixu)产品发布会活动时间：3月19日活动效果：带来上门15组大型活动二：半山墅山麓美学开盘活动活动时间：3月27日活动效果：带来上门18组

10、共三十页活动内容：女性(nxng)主题、摄影主题、理财主题；活动合作方：大众车行、摄影协会、民生银行；活动时间：3月5、6、12、13、26日；活动效果：共带来上门49组。13半山墅旺场小活动以频繁周末活动保证(bozhng)现场人气，营造销售氛围共三十页活动内容：试驾主题、母亲节主题、生日宴主题；活动合作方：英菲尼迪车行、奔驰车行、民生银行、英才(yngci)学校、华企会；活动时间：4月16日、5月15日、6月4、5、12、19日活动效果：共带来上门124组。14半山墅旺场小活动以频繁周末活动保证现场人气，营造(yngzo)销售氛围共三十页15圣地亚哥2011年上半年度目标(mbio)回顾1

11、、公寓库存销售(xioshu)2、车位的销售推动3、商业街推售工作共三十页圣地亚哥上半年度营销(yn xio)总控图主推产品(chnpn)推广渠道活动配合公寓、车位库存西岸街区口碑、老客户推荐、大客户拜访户外、报纸、网络、Call客、短信、派单试驾&游园活动1月2月3月4月5月6月车位促销活动商业街开启活动共三十页圣地亚哥车位库存去化策略(cl)通过刺激业主需求来促进销售试驾活动：活动目的：通过和车行进行联动优惠促进业主对汽车的购买，刺激对车位的需求；活动时间：春节放假前周末；活动内容：结合春节发年货和游园活动聚集人气；促销活动：活动目的：通过车位的直接价格促销促进业主的购买；活动时间：五一前

12、后共三周(sn zhu)；活动内容：活动期间购车位优惠5000元，还有抽奖机会，再优惠5000元或赠送小家电、活动效果：带动车位销售106个。共三十页18圣地亚哥西岸街区(ji q)线上推广户外、报纸、网络等广告全面投放5月18日前(rqin)户外5月18日后户外5月27日海峡导报广告形象蓝房网西岸街区专题网页共三十页19圣地亚哥西岸街区线下推广(tugung)短信，call客，派单，世联资源联动等持续进行线下关键动作：短信：针对莆田、龙岩等地客户持续进行短信投放；call客：针对投资客户，世联内部资源持续进行call客；派单：针对岛内、海沧、龙池商铺，东屿村、白礁村进行派单；世联资源联动(l

13、in dn)：通过世联内部联动(lin dn)带客户上门。历次短信投放内容：5.6：业主圣地亚哥缤纷夏日车位优惠倒计时！最后一周，机会不容错过！同时西岸街区仅三十席稀缺成品商铺全新推出6087799；5.6：外部建发西岸街区三十席现房商铺即将推出！占据交通要道，坐拥圣地亚哥万人社区，抢到即是赚到！抢金热线：6087799；5.12：天上掉馅饼咯！建发西岸街区成熟商铺优先占位，快来参与意向房号登记，家电大奖唾手可得！掘金专线：6087799；5.19&26：不要怀疑，您没看错！单价只需1万元起，无须限购的沿街商铺-厦门建发西岸街区18-78平米店面火热预约中，抢到即赚

14、共三十页20圣地亚哥西岸街区包装(bozhung)通过商业街包装营造商业氛围共三十页21圣地亚哥西岸街区(ji q)物料制作制作专门商业宣传海报等物料宣传(xunchun)海报现场通过制作全新的商业宣传材料：区域图、海报、手提袋等，并通过剪报栏向客户介绍相关项目信息；通过以上全新物料的制作，减少圣地亚哥给人的尾盘印象，营造西岸街区的全新感官效果。手提袋共三十页其他(qt)方面主要工作 内容云都：云都地块前期定位报告及物业(w y)发展建议；云都围墙、广告牌的平面设计（品牌进驻为主的思路）预售证：半山墅山麓美学（B13-B20、B55-B76)预售办理，圣地亚哥商业街预售证准备新的个贷合作银行的

15、洽谈、筛选、报批产权证：48-52#、42-44#、半山墅一期的产权证送件和出件500套他项权证：22-47#他项权证办理720套土地证：主件材料及22-47#的分户材料1500份准备退税：22-41#退税、面积补差等工作内训：事业部内部针对国八条的解读，本期产品的概况及推售时间节点推动全员营销共三十页23业绩(yj)回顾营销工作(gngzu)回顾后续工作安排共三十页24半山墅下阶段营销工作:借势楼王样板间开放，促进(cjn)溪谷藏品的蓄客、销售工作重要(zhngyo)节点山顶楼王开放营销阶段溪谷藏品线下销售山顶楼王推广推广主题建发品牌、楼王媒体铺排主要活动私家山体庄园7月15日渣打银行客户专

16、场线上：户外，报广、网络等线下：短信、直邮、call客、客户拜访6.30-7.3交房活动7月30日楼王启动活动6月7-8月9月10月11-12月山麓美学二期溪谷藏品样板房开放10月中溪谷藏品样板房开放溪谷藏品溪谷藏品金钻俱乐部赛季、聚会等系列活动：如旅游、生日宴等银行、商会、车行等跨界合作活动共三十页半山(bn shn)墅楼王（6-7月）推广工作铺排25时间6.27-7.37.4-7.107.11-7.177.18-7.247.25-7.31费用预估（万）推广阶段面市期活动预热期炒作期128推广主题建发三十年建墅盛世楼王恢宏开启楼王拔萃揭幕推广组合线上户外厦门宾馆、海沧大桥、圣地亚哥、石鼓山立

17、交、镇海路、杏林大桥（共7块）0杂志厦门航空、钻石会封面硬广、财经广告目录对页硬广20报纸厦门日报/7月14日/头版整版硬广+内页软文厦门日报/7月21日/头版跨版整版硬广厦门日报/7月28日/内页整版软文25电梯建发高端住宅小区循环播放30s0网络新浪、网易、搜狐房产频道、房联网首页通栏广告207月28日各大网络软文线下call客针对高端小区客户进行邀约1资源整合汽车、酒业、游艇、国旅、酒店等相关资源整合进行楼王信息展示2短信彩信6月30日高端人群10万7月7日高端人群10万7月14日高端人群10万7月21日高端人群10万7月28日高端人群10万15直邮建发、银行、上市公司高层、高端小区快递

18、楼王图册5活动车队巡游渣打银行专场活动楼王开放40共三十页26通过西岸街区的推广和氛围打造，一个月内实现了内街销售超过70%的业绩，对于外街仅销售2间的情况进行了调整。外街销售停滞的主要问题：上门客户不认可区域未来（等待时间过久）、社区人气，不愿意做过大的投资；针对外街的价值点挖掘：1、强调厦漳跨海大桥通车后西岸街区的昭示性（广告位价值）；2、作为厦门、漳州、漳州港（海门岛）三个区域的连接位置，可作为通达的交通枢纽；策略(cl)调整：外街以专业市场大客户去化为主，通过销售经理亲自对餐饮类、货运类、家具城、汽车配件（服务）类专业市场客户进行上门拜访。圣地亚哥西岸街区后续(hux)策略调整进行昭示性的价值点挖掘，并通过拜访传达给大客户共三十页下季度工作(gngzu)计划 市场：异地市场情况的深入了解，为土地储备奠定良好基础交房：半山墅A32-60交房准备工作产权证： 48-52#幢和53