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文档简介

1、 中原地产事业二部 4/4水木丹华老带新活动执行方案一、活动目的：鉴于成交客户对于项目的认知度和认可度最高，因此，在下阶段拓展新客户方面，建议可增加老客户带新客户的奖励举措，以增强圈层营销，利于项目良好口碑传播。二、客户范围：老客户：成交客户（已签署房地产买卖合同（预售）的客户）；新客户：第一次上门由老客户陪同并填写确认表的客户。三、活动奖励方式：老客户奖励：3房奖励1万元购物卡，4房奖励1.5万元购物卡；新客户奖励：额外99折优惠。四、活动执行流程推荐奖励资格确认推荐方需亲自带新客户上门（第一次来售楼处）。到达售楼处后，在老带新确认单（以下简称确认单）上登记老带新信息，同时须经客户、对接的销

2、售代表和发展商负责人三方签名确认，方具推荐奖励资格。签字确认后的确认单复印2份，原单交发展商留底，另外两份由销售代表和老客户各执一份；发展商负责人将每天确认后的老带新信息登记在老带新客户登记表上。新客户成交，申请折扣新客户成交，销售代表凭经客户、对接的销售代表和发展商负责人三方签名后的确认单，向发展商负责人申请给予额外优惠。营销部回收此确认单留底，并将新客户购买户型及相关信息登记在老带新客户登记表上。老客户推荐奖励发放新客户成功签署深圳市房地产买卖合同（预售）后。发展商负责人根据老带新客户登记表上信息确认老客户奖励资格，核对无误后在确认单上签字确认。通知老客户带上确认单和身份证原件至现场，销售

3、人员带上发展商确认后的确认单及老客户去财务领取相应购物卡。老客户签字并领取购物卡后，发展商负责人回收确认单，老客户奖励流程完毕。五、实施细则及补充以本人名义购买水木丹华第二套物业的客户也可作为老带新奖励；来客户推荐朋友购买多套物业或推荐多个朋友购买物业的可按每套一次奖励累加；老客户领取奖励的前提：老客户自身按时交纳首期并按时签署合同办理按揭手续，同时新客户也同样按时交纳首期并按时签署合同；六、信息发布销售代表电话通知和发送短信告知老客户老带新活动措施；七、附件附件一：老带新确认单附件二: 老带新客户登记表、老带新奖品领取登记表附件一：老带新确认单老带新确认单 上门日期：_ 编号：_到访确认老客户姓名新客户姓名身份证号码身份证号码电话号码电话号码老客户房号销售代表老客户确认合同部确认销售经理确认发展商负责人确认新客户成交确认成交日

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