新产品凭什么让用户尝试呢？

1、Word文档 新产品，凭什么让用户尝试呢？ 与老产品相比，新产品对用户来说，就是一个未知，用户恐惊由于尝试新产品而带来的损失。这就是新产品的一个困局，那么如何让用户迈过这个槛，来尝试你的新产品呢? 我们有极大的可能性买到不错的产品，也有极大地可能买到了让我们懊悔的产品，在原有的习惯的产品还不错的状况下，我们为了避开损失，大多数人会倾向于选择以前的产品。 这就是新产品的困局，我们做了许多活动，不少用户也知晓我们的产品，盼望早期通过这些种子用户的口碑带来新的顾客，但是事实并不总是如此美妙。那应当怎么做，让用户情愿尝试呢?以下几种策略或许能帮到你。 降低试错(认知)门槛 当无法让用户直接感知产品结果

2、，可以实行这种策略。 化妆品德业，各种品牌广告狂轰乱炸，每年每个品牌下可能都有新品，在这种状况下，无用户选择什么化妆品则完全无所适从，因此不少化妆产品(特殊是高价格品牌)会采纳1元试用装的策略，一块钱嘛，不行也无所谓。 还有看电影，看电影的门槛其实也很高，假如是一部烂片，不仅仅是铺张钱。我们一场电影交通时间+等待时间+电影时间，没有四五个小时是搞不定的，时间也铺张了，所以才会有预报片，简短的两三分钟将电影的的亮点先抖落出来。让用户对电影有个良好的预期。 小成本试错、尽可能可能的直观的体现产品，降低入手门槛，是新产品一个不错的基本策略。 找到对手，强化优势 有的产品不肯定能做到降低用户对损失的认

3、知门槛，那么这个时候你需要从你的优势着手。 文章开头的掷硬币试验，收益和损失都是100美元， 大多数人会拒绝这个赌局。但是假如把这个赌局改一下，收益是1000美元，损失是100美元，那就是大多数人会尝试这个赌局了。 也就是说，在我们面对一种新产品时，虽然有可能有肯定损失，但是当我们确定有更加良好的收益的状况下，我们自然会选择新产品。究竟感知是小损失，大收益。 那怎么营造这种感觉呢? 找到原有用户使用的产品，也就是你的竞品，通过对比强调自己的优势。 通过对比用户原有的产品，给用户营造一种小损失(或无损失)，大收益的感知，用户也会选你。 短期明显让利 大家都不傻，当我们看到明显的利好的时候，我们自

4、然会跟进，但是这个策略究竟要要耗费大量的成本，只能作为产品早期拉拢新用户的一种短期策略，对短期策略，在我们确定拉够了肯定的用户积累的状况下，并不建议这种策略持续，当然，有钱你可以任性。 打造爆款 为什么要打造爆款呢? 爆款有三个特点。 往往是质量极致的单品(或功能点); 有广阔的人群接受度(有社会效应); 有传播性。 我们不接受新产品，本质上是新产品没有特殊吸引我们产品特性，而爆品是将产品特性做到极致，大程度的避开用户尝鲜的损失，也在肯定限度内尽可能扩大产品优势点。 小米1就是爆款的最典型的代表，小米1出来的时候，手机性能远超市面上同价位级别的手机，以至于我一个互联网行业的人，当年我还是在公车

5、上听我发小给我说的这个品牌，他说手机品牌叫小米，我反问了两次，才确定我没有听错这个名字。小米在爆品上算是做到了极致，平衡车、插座、路由、充电宝，几乎一个产品出来，都能在行业里杀出一条血路。 爆款并不肯定指实体上的一个产品，也可能是一个某个产品的某个功能点。 视觉的影响力，加强预期 当我们面对新产品，视觉的是不容忽视的部分，长得好看的人，看起来都像好人(整容脸除外)。虽然对人来讲，这不肯定有规律，但对产品他真有。 比如饭店，装修的特别高档，我基本上可以确定他的食物不会差到哪里，究竟装修的这儿好，不太可能在核心的厨师上有明显的短板。 因此，对于每一个产品输出物，在视觉上都不容忽视。这一点，苹果、小米都做了极好的范例。 总结大的方向，降低认知门槛，加强产品优势。规避用户对风险的担忧，加强用户对利好