福隆团队见面会执行力标准流程3ppt课件

1、福隆城工程营销团队沟通见面会版权声明：本文仅供客户内部运用，版权归浩瀚置业厦门一切，未经浩瀚置业厦门书面答应，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、援用、复制和发布报告中的部分或全部内容。营销团队及执行力管理体系流程引见2 目 录一、工程管理架构二、管理流程细节三、工程团队引见四、漳州团队展现浩瀚整体架构 总经理 事业部总经理 企划部研展部财务部行政部人力资源部销管部品控中心 董事会战略委员会 客服部战略总监事业部总经理战略总监营销总监总经理 营销总监 销售经理 销售主管 销售主管 置业顾问 置业顾问行政经理独特营销队伍建立三条营销队伍线 互为升降级置业经理 金牌销售队伍置业顾问 案场销售队伍置业

2、专员 外拓营销队伍备注：置业顾问分成三个类型和层级 即：外拓团队、案场销售、精英部队精英部队：从各工程选拔强化特殊培训，最具销售阅历，享用一级薪资，担任强攻销售义务阶段 置业顾问：多元培训，担任案场常规接待销售任务，享用二级薪资，外拓团队：担任对外拓展任务，薪资较低案场PK文化5P竞争绩效管理体系6 一、公司设立各工程组绩效鼓励竞争大赛 目的为了客观评价各工程营销管理程度及各售后团队的综合业务程度，全面推进各销售进程和工程顺利回款，加强各工程间的良性竞争，浩瀚置业营销管理部将实行营销鼓励竞赛，组织开展各工程进展竞争评选，并对考评结果实施适当的奖惩方法。月度考评：每月考评目的奖金1000元，费用

3、由最后一名的工程奖励给第一名的工程，由于考评分为7个方面,每个方面将会有不同金额的奖励和处分值，因此每个工程都可以将其最大的优势发扬出来，发现各工程之间相互可以相互学习的地方进展效仿，并且每月总评分第一名的工程将获得水晶奖杯一个，并且当月团队的照片及团队销冠的照片将上传到公司网站首页循环滚动一个月，同时在企业内刊开设专栏报道，以及设立浩瀚之星评选平台。考评规范不仅有置业顾问也有案场经理，置业顾问从个人销售率、接访率、报表及时性和真实性、客户称心度、个人卫生、专业度、执行力、服从力等几方面进展考核。经理：那么从案场销售率、把控力、报表数据及时性准确性、团队建立、客户称心度、营销方案、人员培育、执

4、行力、服从性等几方面进展考核。年度考评：以获得最多流动水晶奖杯的工程作为考评规范。年度考评获得最正确工程的团队将获得公司丰厚的奖励，年会时将专栏为最胜利的团队打造演讲的平台。78 二、 各工程营销技巧大练兵活动 为迎合工程与工程之间的PK机制，公司发起各工程之间的营销技艺大练兵活动，主旨为了 提高工程销售人员的作战技艺与积极性，针对新一轮工程间PK机制做好充分的预备。大练兵主要分为：现场演说力、扣电技巧、SP演练、现场暂时问题出考题、外拓思想演说：题为以在场甲乙双方指点在场情况下进展提问和点评，同时针对缺乏的地方进展指点，现场销售人员也作为裁判共同参与点评和纠正，演说人以说的最美丽最好为目的积

5、极争取获得大家的认可和掌声，分数最高的将获得全场30秒掌声的鼓励并有能够获得专案的额外奖励，分数最低的三位将获得分别30/40/50下的俯卧撑惩罚，并余三日后再进展考核，假设考核为过关的人员将停顿接客三天，手上的客户将经过经理安排由他人进展追踪，假设在考核期内该其他业务员协助成交签单的此单将分单。 考核规范：例如总考评生动性重点突出互动性流畅性自信度考评上级项目所有人项目所有人项目所有人项目所有人项目所有人考评周期每月每月 每月每月每月考评标准主要打动在座的同行及同事为标准运用自己的感情来演说自己的项目在整体演说过程中不断的重复项目的重要卖点，并且通过论证来实现客户的印象让客户主动的开口参与到

6、演说当中来，让客户一同来完成演说在演说的过程中，语音、语调、语速都要让听的人觉得十分的流畅和愉悦对待自己演说的项目充满无比的自信并且面带微笑对待客户的问题从容回答 考评权重20%20%20%20%20%三、工程内部晨训练兵一、分组竞争制：1、根据目前工程人员配置情况，分为A、B两队，为调动大家的积极性能动性，渲染竞争气氛，分别为本人的队取一个队名、设定口号，并在每天上班晨会时，由队长带着大家，做风采展现，呐喊口号做客户分析及追踪战略。2、竞争机制评分规范：主要分为6大点成交、风采展现、积极讨论客户情况、积极追踪客户情况、积极演练学习1、每天各队按时做风采展现的，加1分。晨会前、下午上班前、夕会

7、前 2、每成交一个单元，加10分。3、销售冠军的那个队再加5分。4、每天队长组织成员积极讨论客户情况，并做好演练学习的，加2分。5、扣电完成及时的团队，加2分。6、每个队应发扬各自聪明才智，可自行提出派报、客户访问、老客户维护等动作，为本人的队发明更多得分时机。7、队长应该要积极自动，协助队员获取更多得分。 延续三天分数落后的队伍，由队长带头交纳生长基金100元9四、工程内部绩效奖罚一、 分组PK奖与罚：1以周为单位进展PK赛，胜利队获得生长基金100元，其中输的团队奉献50元，现场奖励50元；2月积分亚军的队伍向冠军队伍奉献“爱心大餐金额原那么控制在300元内3本月销售冠军的的团队，队长可推

8、举一名最优秀的队员参与浩瀚置业种子训练营，并有时机经过竞岗机制获得 提升时机。4当月份在完成工程整体团队义务的根底上，冠军团队可再奖励200元。5在完本钱人队伍销售义务的根底上，销售冠军成为“浩瀚之星将登上销售部和公司总部网站的销售英雄榜。10二、现场销售奖与罚： 1、奖1以销售额计，销售金额满100万奖励50元现金，向上累加，上不封顶： 如：满200万奖励100元现金；满300万奖励150元现金；满400万奖励200元现金；满500万奖励250元现金，以此类推！2销售冠军奖A、销售总套数满50套，当月销售冠军可获得平板笔记本电脑一台，如折算现金那么为人民币2000元；B、销售总套数满40套，

9、当月销售冠军可获得人民币1000元现金奖励；C、销售总套数满30套，当月销售冠军可获得人民币500元现金奖励；D、未达目的那么无销冠奖3由浩瀚置业组织的各售楼处内部员工PK赛：以各个售楼处为单位，假设获得第一名的由公司奖励1000元现金，假设获得最后一名的售楼处需求奉献生长基金500元整，由工程内部员工均摊； PK内容：演说力、扣电技巧、SP配合度、问题处理力、外拓演讲、综合现场奖励：A、由工程销售人员推举3名人员参与此次竞赛，假设团体获得第一名，那么参与竞赛的3名销售人员均可获得各人民币300元的生长基金；B、假设有个人竞赛，获得第一名者，那么可获得人民币500元生长基金。2、罚1、以4套为

10、最低销售基准，未达成5套的销售人员，业绩倒数第一的以销售额计，不发放绩效工资，8月份半个月全部上通班，并停岗学习半个月，重新接受工程考核，经过考核才可上岗上班时间9：00-20：302、业绩倒数第二的以销售额计， 8月份上7天通班，并停岗学习7天，重新接受工程考核，经过考核才可上岗 上班时间9：00-20：30 备注：假设到达4套那么取消惩罚11五、绩效KPI评分管理根据工程的情况设立当月KPI目的，并对案场销售经理、销售和其他相关人员，进展每月的KPI考量，KPI目的是与晋级和工资直接挂钩，可以直接纳理到工程上每一位员工的任务态度和质量。例如：12 项目 置业顾问KPI工作业绩计划表 月份指

11、标远超目标 超过目标 达到目标 低于目标 远低目标 权重备注54321销售业绩7套6套5套4套3套45%低标万八、达标万九，高标千一外拓成果4家3家2家1家0家30%达成联谊及可成为团购单位按时签约率100%95%90%85%80%10%找到关系除外团队协作力协作成功率高积极及格少极少5%客户资料及分析非常准确准确及格错误多错误率高5%月度知识考核优良及格差很差5% 部门经理确认： 分管领导： 总经办： 日期： 13案场的学习文化14 公司总学委总卫委工程学委 工程卫委工程军委 总军委 学习组长 培训讲师 学习组长 学习小组 学习小组 组织学习工程培训学习架构学习委员职责：1担任同事学习方面的

12、任务；自动配合提示工程进展加强培训、并制定有利于促进工程任务的培训方案；2要在各方面起到标兵作用，提高本身综合素质,努力提高大家在任务中的学习气氛;3留意发现同事中确有实效的学习方法，协助同事进展总结；组织交流，不断提高售楼处的学习积极性。4)了解同事对培训的意见、建议和要求，及时与培训人员或公司沟通；同时将公司有关要求带给同事，共同提高培训 质量；5)采取各种方式协助学习提高较慢的同事，每天带头做好演练任务，提示、协助自动性差的同事，并有权益按售楼处 生长协助对不配合的同事进展教育；6)做好每天的会议纪要，并及时把当天的会议内容传达当天休憩或是会议不在场人员；7安排每个月的月刊写稿任务每个月

13、至少两篇，针对工程任务或是团队生活，于每个月20日前交给工程经理；8协助经理完成公司安排的学习义务，并督促同事完成；9发扬模范带头作用，仔细完本钱职任务及公司布置的其它义务；15工程学习书架实拍16工程学习书架实拍1718品控中心 质量放心品控流程 一线报表工程经理营销管理部 事业部总经理 项目总监 总经理工程经理送呈开发商审核工程总监听取回复意见立刻整改落实交办相关人员执行整改效果反响开发商内部整改学习收档工程团队引见2021张剑利职位：浩瀚置业总经理教育：厦门大学房地产总裁班 高级运营谋划师 地产营销谋划师 房地产市场研讨分析师行业背景：从事房地产13年操盘手法：稳健、细致、醇熟营销谋划实

14、操工程：南平女人街、漳州一代领秀、南平景宏花园2期、厦门白领公馆、石狮和冠工程、鑫荣商住工程、湖南永州小商品市场、常德花园式产权酒店、总裁行馆、武汉华中影视文化产业园、漳州悠乐社区、丹霞名城、红星美凯龙、漳州鑫荣花苑、漳州家芗0596、厦门中骏蓝湾尚都等诸多热销工程，其中不乏“日光盘工程。22吴强职位：浩瀚置业营销总监教育：大专行业背景：13年市场研讨、营销谋划 团队的整合管理阅历。操盘手法：稳健，精准，缜密营销谋划实操工程：嵩海地产：厦门嵩海公寓；特房开发：锦绣广场；中信地产：中信惠扬大厦；国贸地产：国骏大厦； 莲富大厦；宝龙地产：无锡宝龙城市广场商业鲁能地产：鲁能领秀城漳州建立：漳州火车东

15、站商业城 融都新界均为厦漳地域，较为知名的工程，销售业绩非常突出23潘睿职位：浩瀚置业案场营销经理教育：美国加州大学学士 伦敦商学院硕士 香港大学MBA行业背景：8年市场研讨、营销谋划、团队的整合管理阅历操盘手法：善变通、讲方法、果敢营销谋划实操工程：主持过：远洋地产：北京远洋万和城；北京远洋公馆； 今典集团：北京苹果社区； 三亚湾红树林全国7星级连锁酒店综合商业体； 旭辉地产：北京旭辉奥都；北京旭辉紫郡23号； 曾参与工程：境外：美国芝加哥川普商业中心 哥斯达黎加川普海岸一号别墅香港：长江实业碧湖豪庭北京：京桥国际公馆 华远缘溪堂 国航燕京航城 远洋新干线厦门：中骏蓝湾尚都 禹洲香槟城漳州：

16、丹霞名城 家芗059624王昱职位：浩瀚置业营销总监教育：大专行业背景：12年市场研讨、营销谋划、团队的整合管理阅历操盘手法：犀利、热情、亲和力强营销谋划实操工程：主持过：厦门帝标海景、滨海森林、湖边美苑、怡富花园、 鹭岛心筑、漳州家芗0596以及龙岩的丰源新洲城 丰源新洲城为09年龙岩第一高楼销售出09年最 高价楼王的阅历，同时丰源新洲城一期开盘热销 80%，创09年6月份-9月份龙岩豪宅销量第一名的战绩！杨景文职位：浩瀚置业案场营销经理教育：大专行业背景：6年市场研讨、营销谋划、团队的整合管理阅历操盘手法：热情、迅速、市场把控才干强营销谋划实操工程：主持过：漳州悠乐社区、红星美凯龙、家芗0596值得一提的是悠乐社区发明了2021漳州销售“日光传奇26惠艳丽职位：浩瀚置业案场营销主管教育：大专行业背景：7年团队的整合管理