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文档简介

1、房屋预售个案分析 案 号： 案 名： 综合评分： 调查日期： 投资兴建： 企化销售： 规划用途： 工地位子： 售楼中心： 销售电话： 基地面积： 建筑设计： 建筑楼层： 总建面积： 在售面积： 在售户数： 平均单价： 单价范围： 在售总价： 主力面积： 规划面积： 主力面积： 公开日期： 交房日期： 在建进度： 销 售 率： 一次付款： 其他折扣： 环境分析1.交通条件 优良 一般 较差 .区位概念： 临近道路情况： .捷运系统： 主要道路动线： .出行方式： 周边公交线路：2.综合环境 优良 一一般 较差 位置图： .居住气氛： .商业环境： .公园绿地： .就学条件： .就医条件： .人文

2、遗产或大型公建 ： .地段综合评述： 北 产品力分析1.规划理念 出众 一般 较差 （超大型：总建面20万以上 大型：12-20万 中型：5-12万 小型：5万以下）.社区规划 超大 大型 中型 小型 .景观设计： 代表景观述求： .会所规划： 代表会所述求： .公建配套： 代表配套设施： 2.产品塑造 出众 一般 较差 .主力房型： 代表房型述求： .主力面积： 建议主力面积： .调整依据： .外观立面： 特别强调这处： .建材配备： 特别建材配备： 装修品质： 装修标准（装修房）： 物业管理： 物业收费标准： 配 比： 优良 一般 较差房型 面积 户数 比例 以面积及房型分段 每段不超过1

3、5M2 综合评述： 产品分析 优良 一般 较差现场营建：销售中心营建情况 特别之处：销售中心设计特别之出 销售水平：销售人员素质及业务水平 特别之出：销售人员在销讲及流程上特别之处 样 板 房：示范单位搭建情况（实品屋） 特别之出：特别的装修手法及建材配备和空间 P S 活动：采用的处销手段和方法 特别之出：特别的PS活动 媒体表现：印刷品制作及报纸媒体投放情况 主打媒体：报纸/广播/电影/电视 媒体述求：报纸等媒体所强调的 卖点 主述求语：最主要的广告宣传语 价格分析： 优良 一般 较差价格定位：定位于低/中/高档商品房 行情差价：与周边市场现有行情的高低 楼层差价：同栋楼不同层次的价格差

4、栋栋差价：所处位置不同的差价 朝向差价：同栋楼朝向不同的价格差 房型差价：由不同房型引起的差价 去化分析 较全面 一般 交集中主力去化： 去化原因： 去化搂层：目前主要去化的 搂层/朝向 去化原因： 客观分析 定位准确 来人一般 偏差较大客源层面 全市 区域 零星 主力客源：年龄/区域/职业 现场买气 强烈 尚可 较差 现场客户：市调当场来人情况/数量/买气 实际销售率 80-100% 40-80% 0-40%综合分析 有利因素 （个案具有的有利销售条件） 不利因素 （不利个案销售的因素） 整改可能 （为了促销，可采取的方法） 楼盘个案市场调研表案 名楼盘地址开 发 商电话代 理 商物业管理小 区 规 模规划户数基地面积施工进度建筑面积开盘日期销售面积交房日期绿化率容积率得房率销售率主力面积建筑结构主力

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