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文档简介

1、母婴行业的现状和痛点分析随着三胎政策的放开、消费升级以及国家对于母婴和家庭服务的政策关怀，母婴行业正处于一个迅速发展的阶段，吸引了越来越多创业者的。选择母婴行业创业者有成功，也有失败的，当你决定入驻母婴领域的时候，一定要知道母婴行业的现状和痛点，知道该何去何从。母婴行业的现状：1、母婴零售行业进入新的发展阶段，竞争方式巨变。过去的竞争，主要围绕地段、商品品类、营销方法等。现在资本的加入，使得很多一线大的连锁到地方开店的时候可以说半年内不盈利，以时间换空间，对周边的中小店面实施降维打击。对原有竞争格局产生的冲击非常大。互联网企业的加入，对线下零售加速整合，也给原有竞争环境、竞争方式带来了挑战。2

2、、母婴零售店竞争加剧，传统模式遭遇挑战。母婴店不能像过去一样只考虑如何进货、销货、简单的管理人员、搞一些陈列、加大些促销力度。应当在消费者重回主场的语境下，现在需要把目光聚焦在核心用户身上，真正的去了解用户。3、奶粉新政下，快消品依赖症将成门店致命伤。2008年是一个转折点，三聚氰胺事件对整个国内奶粉造成致命打击，消费者对国产品牌的信心透支过度，导致洋奶粉的崛起。今年的奶粉新政堪称又一次行业地震，直接导致市场上的3000多个品牌骤减到300个品牌，大概留下1/10的品牌。不符合规定的品牌都会消失掉，这对母婴零售门店特别是二三线地方的零散门店打击是非常大的，因为你手中没有牌可打了。4、“新盈利品类+消费者关系”成为门店突围关键。新的洗牌带来新的机会，母婴门店应积极寻找除奶粉外的新盈利品类，注重与用户打交道，重建与消费者的关系，构建新的用户管理体系和方法。这是母婴店应该真正要考虑的。母婴行业痛点痛点一：优秀服务人员供不应求，“飞单”现象较为普遍痛点二：不同价位服务标准无法清晰区分，服务质量和过程无法把控痛点三：行业准入门槛低，鱼龙混杂痛点四：当前行业服务年龄偏大，服务员职业生涯相对较短痛点五：从业人员整体教育水平较低痛点六：消费频次不足通过以上母婴行业的现状和痛点分析，我们可以知道母婴行业是充满机遇和挑战的，每一个前来创业淘金之人，都应该好好的想一想，该如何解决这

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