农村商业广告设计浅谈

1、农村商业广告设计浅谈摘要：农村作为一个庞大的广告市场，越来越受到各方重视，但是农村商业广告仍然面临众多问题。文章通过对农村市场及农村消费者的特点分析，针对农村商业广告的筹划、创意及设计提出了相应的解决策略。关键词：农村市场；广告筹划；广告设计今天，不管在城市还是在农村，商业广告日益改变着消费者的消费习惯，成为影响消费者选择商品的重要因素。受各方面的影响，农村作为一个庞大的广告市场，越来越受到各方重视。因此针对农村市场及农村消费者，如何进展农村商业广告的筹划及设计，如何设计有效的广告形式与内容，如何利用广告传播开拓农村市场，就成了必须面对和解决的问题。一、农村商业广告的整体筹划以现代市场观念为指

2、导，深化农村环境，对农村广告市场进展调查。通过对调查结果的研究，明确农村市场和农村广告的现状；产品的目的受众是谁，有多少人，有多少户；目的受众对本产品的认知、态度和购置行为及市场分布；用什么方法能刺激农村消费者产生购置兴趣；竞争对手在农村市场宣传的优、优势所在；广告策略；媒体运用方案；营销建议；广揭发布、所需广告费用及广告效果评定等。制定能实现主动进攻农村市场的广告竞争策略。二、农村商业广告的创意应注意的问题奥格威曾说：“没有好的创意，广告充其量是二流作品。好的创意是农村广告宣传的重要一环。农村商业广告设计要做到三点：一广告内容贴近农村受众，即观念性广告本质上是一种沟通。广告通过一定的表现形式

3、实现和消费者的心灵沟通是广告成功的一大表现。中国农民受传统思想的影响，观念相对保守，承受新事物的才能较弱，这就决定了好的广告创意不能拐弯太多、太抽象，也不能过多地讲求艺术表现，要通俗易懂，还要在承受新事物的方向上对农民做一定的引导，在广告创意转化为广告作品之后，实现内部构造的联络性。如中国挪动通信在某乡镇做的广告语“中国挪动通信卡，一边耕地一边打。即宣传了广告目的，又符合了大局部农民的工作习性，还引领了农民要跟上时代的步伐使用这种现代化的通讯工具。二广告内容要拉动农村广告市场，即独创性心理学告诉我们，人们关注的总是新颖的东西。广告作品假如毫无新意，那么必然无法引起人们的注意。要想实现农村广告的

4、独创性，就要因地制宜，把农村当地风俗作为创作的素材。在周密、详实的市场调研根底上设计适应不同农村消费者的广告语、广告画面。例如蛇王隆力奇能登上中国外乡日化销量冠军的宝座，很大程度上就是在农村市场把广告的宣传和农民的特点严密地联络在一起：“低价格、高质量、全覆盖抓住了农村消费者的心。且结合农村秋收后举行的融购物、娱乐为一体的大型物资交流会，把蛇技表演带到现场，穿插丰富的促销活动，其宣传作用可想而知。史丹利复合肥在不同媒体采用不同的广告语，让受众既有亲切感又有新颖感。电视广告语是“黑土地黄土地，用肥就用史丹利，横幅广告语“选史丹利，准没错。三广告内容要效劳于农村广告客户，即关联性关联性是指广告创意

5、必须与广告商品、消费者、竞争者相关联，必需要和促进销售相关联。找到产品特点和消费者需求的穿插点，是广告创意的重要前提。心理学家高尔顿奥尔波特说过：“人的鲜明特征是他个人的东西，从来不曾有一个和他一样，也永远不会再有这样的一个人。农村市场有几个不同的消费群体，广告宣传也该实行差异化策略，进步广告的适应性。1、以农业为主的农民，收入程度较低，中老年和女性居多，喜欢喜庆桔祥，对应马斯洛的“需求层次说，就是物次价廉的寻求，往往低价格高附加值的产品更容易被承受，主要是为了满足生理需要。针对这局部消费群体，可以采用特殊的广告形式。如啤酒是农村季节性较强的消费品，除了夏季，农民大都饮用白酒。河南蓝星啤酒抓住

6、农村夏季麦收的有利时机，组织车辆和人员分散行动，把啤酒送到田间地头，给农民提供了便利，也实现了广告的针对性宣传。从另一方面讲广告也可以强调产品的方便、舒适性，利用他们的从众心理、权威心理，在广告中发布权威消息，利用产品及其承诺的高可信性，采用科学鉴定、专家学者评价、消费者现身说法等广告策略实现广告的有效传播。例如，舒肤佳肥皂广告就以“中华医学会认可作为权威证明，沙宣洗发水那么由世界著名“护发专家推荐等，都力图在消费者的心目中树立一个情感的支持点，使广阔消费者认同和认可其产品、品牌的可信度和可靠性，以到达促进消费者购置行为的目的。2、以打工为主兼务农的农民，中青年居多，有一定经济收入，受城市影响

7、很大，尾随时尚潮流，具有潜在的消费才能。是家电、摩托车等生活用品最重要的目的受众。这类消费人群注重情感消费，受城市环境的影响，产品的款式、颜色、外观、品牌等外在因素都能成为他们的购置理由。针对这类人群，宣传的产品要适用且时尚，可采用直销的方式诱导其购置。广告内容要运用适当的语言、音乐和形象，渲染广告气氛，广告宣传可以多考虑新媒体的利用，如互联网、短信等。3、局部高收入农村消费者，消费才能较强。能通过网络、电视、报纸等媒体理解信息，承受信息，可以快速承受新事物。物质生活得到满足的同时，期待精神生活更加丰富。针对这局部消费群体，广告对产品功用的介绍不可夸大失实，广告语力求获得和他们的沟通。电视广告

8、可以考虑用传统文化、民族文化符号来诠释广告内涵。如孔府家酒广告，南方黑芝麻糊广告等。纸质广告可以在产品选择上更具有针对性。也可在传统媒体发挥其影响范围及覆盖面广的优势根底上，运用新媒体如网络、短信等与受众进展互动，来进一步加强品牌形象，两类媒体的内容应互相配合，共同发挥广告宣传的作用。总之企业在开拓农村市场时，要选准目的市场，同时在产品的多样化、系列化上下功夫。广告创意一定要新奇、有理、切中，增强对这局部消费者各种器官的刺激强度，到达广告宣传的目的。三、农村商业广告设计可采用的方法一从明星利用高知名度的明星作为通向农村消费者的桥梁是一种有效的广告宣传策略。选择的明星要和其代言的产品相适应，能充

9、分发挥明星高知名度的正面作用。如蚊香在农村的使用率远远高于城市。三笑集团就利用赵本山在农民心目中的幽默和淳朴形象，为睡得香蚊香做形象代言。史丹利复合肥也邀请陈佩斯做电视广告宣传，从而拉近了产品和消费者之间的间隔 。另外还可以寻找有影响力的地方名人做广告。如山东莱芜挪动公司，就请莱芜梆子剧团名角张洪展利用方言做神州行的广告代言，给人亲切感，收到很好的广告宣传效果。二从众受各方面环境的影响，农村消费者的从众心理比城市消费者要严重的多，这就成了农村广告创意的一个出发点。广告内容要根据产品性质，满足受众在局部群体里的从众心理。比方脑白金广告：“脑白金是大家的选择，大家都选择的产品肯定没有错。还有三鹿婴

10、幼儿奶粉的电视广告：“2000万妈妈的营养选择，三鹿婴幼儿奶粉。神州行广告词：“神州行，是吧，用的人多！听说将近两亿人用，我相信群众这就是从众的“消费逻辑与广告策略有机结合的典型案例。三从情亲情、爱情、友谊等情感融入广告，能让消费者从中找到自己过去或如今的影子，也能在不经意间利用“润物细无声的手法打动消费者。如“雕牌洗衣粉一句“妈妈，我能帮你干活了，孔府集团的“孔府家酒，叫人想家。都成就了一个个感人至深的产品故事。龙江家园酒“实在人，喝实在酒，也是迎合了农村消费者的淳朴仁慈性情。四从需为了满足农村消费者某方面的要求，广告内容要突出产品独特的优点。食品广告就应该更多的强调味觉和嗅觉，而服装广告那

11、么更多的运用视觉和触觉。比方中国联通在农村的广告语：比一比，算一算，还是联通最划算中国联通；黑土地黄土地，用肥就用史丹利史丹利复合肥。浏阳市夏维烟花制造就在产品包装上就满足了农村消费者对新年喜庆及幸福的渴望。五从权威权威广告可以采用科学鉴定，专家学者评价或消费者现身说法等广告策略，在消费者的心目中树立一个情感的支撑点，使广阔农村消费者认同产品和品牌。成功的案例也有很多，比方三株口服液曾利用医生作为其农村权威传播者，具有相当的说服力，实现了很好的广告宣传效果。六从系列系列性广告具备广告创意的延续性，以及时空的扩展性，还有多种媒介的差异性，对产品特性的宣传性更强，对受众的针对性更强。农村广告宣传采

12、用系列性广告，能让农村受众对广告的接触面更广，接触时间更长，更有利于加深品牌印象。如兰陵酒业在墙体、电视、赠品等不同媒体进展系列广告宣传，收到了非常好的效果。七从俗通俗易懂，是农村广告设计的一大要点，容易使农村消费者承受广告内容，加深品牌在他们心目中印象。如“时风时风，路路畅通时风集团。“这好，那好，还是固定 品质好。中国电信八从方言语言是思想的载体、是广告与农村消费者沟通的桥梁和纽带。好的方言广告有利于产品的宣传。例如大连人在表达特殊的时候往往都用方言“血，如“血好玩、“血没劲等。而一家鞋店就利用“鞋和“血的谐音推出了“血廉价这样一那么广告语。广告宣传事半功倍。北极绒保暖内衣广告里就有赵本山的