旭辉地产集团运营管理

1、旭辉集团项目运营效率考核奖励办法（A/1版）1?目的为贯彻集团“快速开发、速度第一、二高一轻”的战略，激 励下属公司及项目加快项目的开发速度，提升项目运营效率,确保项目开发的节奏与节点，特制定本办法。2适用范旳集团下属各事业部、城市公司及所属项目。3?考核内容3.1项目五大关键节点：方案批复、取得施工许可证、开 盘、 封顶、竣工交付五大关键节点计划完成情况，按项目 分期进行考核。3.2项目开盘周期：从拿地至首次开盘时间，仅考核项目首次开盘时间。考核标准4.1项目分期五大关键节点：?方案批复：考核项目里程碑计划（定位版）确定的 项 目方案设计批复时间，完成是指取得政府方案批复文件。?取得福工许可

2、证：考核项目里程碑计划（方案版） 确 定的取得施工许可证时间，完成是指实际取得施工许可证，且开工面积不少于项目总建面 20%。?开盘：考核项目里程碑计划（方案版）确定的开盘预售时间，完成是指开盘并在开盘当天有销售收入 （大 定、 合同）。如集团策略性调整开盘时间，开盘时间按项目取得预售许可证时间考核。?封顶：考核项目里程碑计划（施工版）确定的主体 结构 圭寸顶时间，完成是指分期最后一栋主体建筑圭寸顶。?竣工交付：考核项目里程碑计划（施工版）确定的 交 房时时间，完成是指实际交付率达到 85%以上。?成果管理要求：各项目应根据集团项目阶段性成果管理要求提交本阶段成果，并上传集团知识库，缺少一个成

3、果， 扣减节点奖5%o?质量管理要求：集团对口职能部门审核节点达到质量要求，可根据相关质量管理标准扣减节点奖，具体质量标准由各职能部门制定，并以集团总裁审批执行。项目开盘周期：?基准周期：（1）从项目拿地至首次开盘时间，基准时间为 10 个 月。拿地时间以取得土地中标通知书为准，二手 地以签订土地出让合同为准。集团决定战略性地 放缓开发，经集团批准，另行确定项目开盘考核 起始时间。2） 对于预售条件要求主体结构封顶的可适当增加 开盘周期，标准如下：业态多层小高层高层层数基准 周期（月）411E月1217 层1218层以上13月（3）具体项目根据集团基准时间，参考当地预售要 求，在项目战略规划报

4、告中确定。一经审批 ，不 再变更。?开盘要求：（1）开盘前样板工程（包括售楼处、样板房、样板景观 区、会所等）提前一个月完工开放，保证足够的蓄客期。（2）诒则上首次开盘推出面积（以取得预售证为准）不 少 于3万平米，若有特殊情况低于 3万平米的，需 要报 集团营销管理部审批。（3）首次开盘必须热销：开盘三天内大定首次开盘推岀 量的60%,以套数或者面积计算均可。（4）如果项目达不到要求 （1）（ 2）,但市场形势好，可以开盘，奖励另行确定；达不到要求（3）；开盘三 天内大定比例不足首次开盘推出量 30%取消快速开盘奖；不足60%但超过30%的，按比例对奖励打 折。奖罚标准5.1项目节点奖：?节

5、点奖总额为项目当期总货值的l%o,各节点奖权重：方案批 复15%,取得施工许可证20%开盘25%封 顶10%,竣工交付 30%o各节点奖励权重，集团每年 根据项目开发战略进行 调整。?提前或者按时完成，全额奖励；延期控制在15天以内 的，按50%奖励；超过15天不奖励。?项目本可按时完成里程碑节点时间，但按集团战略要求策略性顺延节点时间的，经集团总裁批准，节点奖 按50%计。?项目因自身原因，延期超达一个月，不超过45天，按 本节点奖额度5%罚款；超过45天，不超过60天，按10%罚 款；超过60丿C按20%罚款，罚款从奖金池中扣 除。5.2项目快速开盘奖：?项目达到本办法 4.2 条快速开盘

6、标准，集团给予的奖 励，奖金总额为 100 万元；?按时完成并达到开盘要求的，全额奖励；延期控制在一个月以内的，奖励 50 万元，延期超过一个月的，不 奖励。?未达到 4.2条开盘要求的，按 4.2 条规定处理。战略意图完成奖 : ?是指按时完成项目战略规划报告中确定的五大关 键节点，集团给予的额外奖励，奖金总额为项目总货 值的 0.5% o发放条件和时间为：1） 按时完成首期方案批复、取得施工许可证、开盘， 奖励奖金总额的 60%,三个节点中有任何一个节 点延 误，不奖励。奖金发放时间为项目开盘完成 后 02）耒讪按时完成封顶、竣工交付，奖励奖金总额的 TOC o 1-5 h z 40%，二

7、个节点中有任何一个节点延误，不奖励。奖金发放时间为项目末期交房完成后。3）考核标准按第 4 条节点奖要求执行。单项标杆奖： 单项标杆奖是集团针对项目开发的重要阶段而设立的标杆奖，奖金20万元。每项标杆奖设立的依据是首先 由集团运营管理部根据行业内的标杆，给合公司实际情况而预设；某项目突破了集团预设而形成新的标杆。单项 标杆奖及标准如下：?最快方案批复奖：时间段从项目拿地到方案设计批复，集团最新标杆为 92 天（合肥滨湖项目）。考核标准同 第 4.1 条。?最快样板区开工奖：时间段从拿地到销售样板区开工，集团最新标杆为口 2天（天津胡家园项目） 。样板区开 工 需满足以下四个条件： （1）项目已

8、取得方案批复； （2） 样板区土建单位已定标并经集团批准；（3）售楼处或 者样板断基础施工图已岀图； （4） 样板区桩基或者土 建已 进场并开展现场工作。?最快项目开工奖：时间段从拿地到项目首期开工，集团预设标杆为 220天（7个月）。项目开工需满足以下 四个条件： （1） 取得首张施工许可证（非临时）；（2） 总包合同已签订； （3）基础施工图出图； （4）桩基或 总包单位进场， 并开展现场施工。?最快项目竣工奖：时间段从拿地到首期取得工程竣工备案证明，竣工面积不低于 5 万平米（整体项目小于 5 万方按 整项目计）；集团预设的标杆：多层项目为 547 天（18 个 月）、小高层项目为 73

9、0天（24 个月）、高层 项目为 820天（27 个月）。?最快项目销售奖：时间段从项目拿地到首期完成销售85%,销售面积不低于 5 万平米（整体项目小于 5万平 米按整项 目计）; 集团最新标杆为 452天（龙吴路项目）。?考核奖励程序项目达到本办法第 5 条中的奖励标准，由各事业部城市 公司 PMO 召集人或者项目负责人填写 项目运营效率奖考 核审批表 （见附表），附相关证明材料，经总经理审核，报 集团运营管理 部审核，运营管理部送集团相关部门会审后， 由人力资源部核算 奖金总额，并经集团财务总监审核，报集 团总裁审批后发放。奖金由单位总经理负责分配，奖励对象为公司在册 员工 及总经理认为

10、应当奖励的人员，其中，总经理个人所得 不超过总 奖金额度的 10%,总经理在奖金分配时应征求项目 经理或者分管 领导意见， 奖励分配方案及明细应报集团总裁 审批及集团人力资 源部备案。分配原则 ?递延支付：每期总奖金 40%及时发放， 60%纳入公司奖 金 池，在每年年底发放完毕。 TOC o 1-5 h z ?不搞平均主义：奖金主要用于奖励为项目运营效率做出直接贡献的人员，与完成节点直接相关人员重奖，其他 相关 配合人员拿剩下的平均奖。?及时激励：总奖金 40%,在奖励在目标实现后 3 天内兑 现。 ?奖金除发放给个外，纳入奖金池的可用于团队建设活动，或者用于有助于提高团队士气、凝集力、向心

11、力的 任何形 式活动。?中途离职、辞职及辞退的员工，不参与奖金分配；集团内部调动并对节点有贡献的员工，应参与分配奖金，包 括在 职时取得的奖金池奖金。?奖金为税前所得，应当按照集团相关财务制度作扣税处 理；并根据集团薪酬管理制度实行内部保密。奖励分发?下属单位人事行政部凭集团审批表及总经理审定的奖 细向财务部申请款项。?下属公司财务审核并计算个人所得税。7.其它8.1 本管理办法自 2012年 1 月 1日开始执行，原年发布的旭辉集团项目运营效率考核奖励办法废止。8.2 各单位可按本办法制订项目考核实施细则。金明2010集团本办法由集团运营管理部和人力资源部负责解释， 总裁批准后执行。附表项目

12、运营效率奖考核审批表项目名称项目分期项冃负责人申报时间奖励类型项目节点奖；快速开盘奖； 战略意图完成奖；单项标杆奖其中：项目节点奖方案设计批复；取得施工许可证；项目开 盘；项目封顶；项目竣工交付；战略意图完成奖项目开盘；项目竣工交付；单项标杆奖最快方案批复；最快样板区开工；最快样 板区开放；最快项目开工；最快项目竣工；最快项目销售；计划时间实际完成 时间节点完成 情况描述附：相关证明材料PMO召集 人或者项 目经理申 报意见总经理审核运营管理 部考核意 见集团相关 职能部门 考核意见人力资源 部奖励总 额核算结 果根据项目考核结果，项目本节点考核奖励总额为万元。奖金总额计算如下：集团财务 总监审核集团总裁 审批财务部确认后留复印件，原件存集团运