服装报价详解(超实用)

1、服装报价详解（超实用） 接单方式：.FOB= 面料价格 + 辅料价格 +（ 特殊工艺 ）+ 工价 + 损耗 + 包装 + 运输CIF=FOB+ 保险 + 运费 +报关 + 银行费 + （还有税费）.针织按照重量（公斤或磅）计算成本，梭织按照长度（米数或码数）计算的.用最合理门幅（布封）是必须最合理的. 针织服装用料计算公式：用料 （用量 ）= 单件用料 （裁剪 ）面积 x 平方米克重面料成本 = 用料 （用量 ）x 面料单价按尺寸表来算平方的计算法：例：（ a ）衣服（衫）：大身用料：（半胸围+半脚围+6CM）/2X（身长+6CM）X2片X平方克重X（1+排料落布损1030 ）袖子用料：（袖毗

2、+袖口 +6CM ）/2X（袖长+4CM）X2 片X平方克重X（1+排料落布损1030 ）领子用料：（领宽+2CM）X（领高+2CM）X2 片X平方克重X（1+排料落布损1030 % ）每打衣服用料=（大身用料+袖子用料+领子用料）X12X（1+总损耗38%）（最后换算成公斤）（ b ）裤子：（裤毗半围+裤脚半围+6CM）/2X（裤长+8CM）X4片X平方克重X（1+排料落布损1030 %）面料计算公式：面料价格 = 纱价 + 织造价格 + 染价 + 其它 （包括印花、开副定型、 后道各工序）（一般开副定型价格：2000 元/T）5.面料成本核算:纱支数与针织布的克重有何对应关系？比如144g

3、sm 的纯棉平布须用多少支数的纱？针织203X66.9=13580./9000=1.5X50DX1.03=77.71坯布在染色后克重的变化范围大约是多少？a：目前所讲的纱支数大都是指“英制支数” ，用英文字“ S”表示.它的定义是：在公定回潮率下，重一磅的纱线，它的长度有几个840 码，就称为几支纱线 .纱线越粗， S 值就越小，纱线越细， 则 “ S” 值越大 .即 40S/1 要比 20S/1 的纱支幼细.这样，在同种结构的针织布中，纱支越幼细，它的克重（ g/m2 ）就越轻 .如 32S/1 平纹布成品克重在 135-145G/M2 之间，而 20S/1 平纹布的成品克重在180-190

4、G/M2. 针织胚布在经过前整，煮练，与溶液中的染料结合等一系列化学反应，会吸湿澎化，所以一般都会增重15-20G/M2 左右 .但会随着原料纤维的选择，织物的构造，染色工艺，染料特性而有一定程度的浮动.如：普梳纱因杂质较多， 同种纱支，织物较精梳纱支的成品会较轻； 平纹布较罗纹布的线圈构造密实，故胚布与染后的克重相差较罗纹布要小 .还有同纱支同种结构的布，织造的密度也会有影响.b ：按照理论计算出来的纱支/ 规格米克重和实际上的大不相同.同一批生产的面料因为拉幅定型处理稍有不同,克重也会偏差不少.当然,从工厂价目表上看纱支,规格 ,幅宽,克重,大致可以知道一定的规律.反正算克重的那套方法不会

5、简单.举两个例子吧： （了解一下）全棉：40 x40+40D133x72门幅： 48/50 设：纱价 33000 元/ 吨第一步：算出经纱条数：133x50（ 门幅 ）=6650 （经条总数）40 支化成 Deniel.5310（ 系数 ）/40D=133Deniel6650 x133/9000（ 系数 ）=98.087x1.05（ 损耗 ）经纱重量 =103g/m第二步：算出纬纱重量40s+40D=173denielx72=12456x（1.27+0.10m）/9000 x36=68.26g/m布重： 170 克/ 米化纤产品： 50DX75D/203X8966.9”75X89X1.7/90

6、00X36 =45.39=123G/M假设50D17元/KG原料： 2 元织造费 1.3 元/米染整费： 0.9 元/ 米。4.2 元 X1.14 (缩损 14% ) =4.79 元+0.30 元轧光 =5.09X10% 利润 =5.60 元/米(成本价 )如果有氨纶，比如： 75D+40D=105D所以 ,最精确的计重办法：用克重机打克重。出口成本核算公式：出口商品总成本 =G+Quota+F1+ (I+F) xRatel+A -V计算结果显示：其中： G 表示出口货物的出厂价或出库价， Quota 为出口配额价， A 为外贸公司的出口代理费， F1 是工厂(仓库)到港口或机场的运费， Ra

7、tel 是外汇汇率， I 是海运或空运的保险费， F 是海运、空运费， V 为出口退税额。模拟演算：假设有一批出口美国的服装，出厂价为 48 万元人民币，出口配额总价为 1.8 万元美元，外贸公司的代理费率为 2% ， 工厂运到装运港口的运输费为1200 元人民币， 海运保险费为 118美元，海运费为 3500 美元，出口退税额为69743.59 人民币。解：出口商品总成本 =G+Quota+F1+ (I+F) xRatel+A -V480000+(18000 x8.28)+1200+( 118+3500 ) x8.28+13204-69743.59=603657.41( 元人民币 )a:外贸

8、公司代理费的计算，是以出口合同的合同总价(即 G+Quota+F1+ (I+F) xRatel )为依据，再乘以代理费率而得。b:出口退税额的计算方法是：退税额=销售金额(增值税发票上)x出口商品退税率=出厂17% 。价/ （ 1+0.17 ） xV 。国家规定各类出口商品的退税率不同，本例中的服装退税率为 第三步：算出密度： （了解一下就行了）经密X36 X织缩+纱支+ 840 X16=A纬密X36 X横缩+纱支+ 840 X16 = B平方克重=（A+B） +3 例：128 X36 X1.2 +20 +840 X16 = 5.2oz60 X36 X1.05 +16 +840 X16 = 2

9、.45oz（5.2+2.45） +3 5.55g TOC o 1-5 h z 涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300d5247 +300=17.49s（5247为常数）涤纶面料，可将涤纶线密度按公式转化为棉支数，例；300D5315 +300=17.49s（5315为常数）公式 （注意：只能为估算结果）经向克重=（5315/20）X（128*100/2.54）/9000=148.8g=A纬向克重=（5315/16）X（60*100/2.54）/9000=87.2g=B平方克重=（A+B）例：平方克重=236g=236/28.35=8.32oz简化为（英制经密/英制纱支）X 23

10、.25=A（英制纬密/英制纱支）X 23.25=B如何进行针织订单的核价一、价格构成面料成本辅料成本工价成本其他利税=（面料成本+辅料成本+工价成本+其他）X1520%不等单件价格=（面料+敷料+工价+其他）X （1+利税）其中利税可以根据工厂做适当调整，从15% 到 20% 不等二、面料面料知识:成分 ,组织 ,克重 ,门幅 ,纱支 ,针数.成分：棉,涤纶 ,腈纶,锦纶（尼龙 ）,莫代尔,毛,丝 ,氨纶,各种混纺,交织类.组织：汗布,网眼 ,棉毛 ,毛圈 ,绒布 ,罗纹 ,华夫格等等;.幅宽：. 克重：平方米克重.用料=单件裁剪面积X平方米克重面料成本=用料X价格三、用料计算：称重法：面积计

11、算法：实际排料法：和面料的幅宽与款式密切相关称重法举例 :.POLOBASIC :重量为 246G,用料估计为 246Gx1.3=320G/ 件.FLEECEMUMBAY ：称重 476G, 用料估计为 620G（ 含罗纹,华夫格）/ 件面积计算法举例 :1.POLOBASIC网眼:胸围 56.5CM X身长 78CM X2 片=0.88M2 ;袖毗 52CM X袖长 25CM X2 片=0.26M20.88+0.26=1.14M2X1.1（损耗）X0.22（克重）=0.275KG横机:领 45CM X9CM = 0.041M2 ;袖口 40CM X3.5CM X2=0.028M20.028+

12、0.041=0.069M2 X 0.8=55G2.FLEECEMUMBAY绒布:胸围53-9（侧缝拼块）X身长55CM X2片=0.48m2袖月巴40CM X袖长66CM X2片=0.53M2帽长 37CM X 帽宽 26CM X2 片=0.2M2 口袋 30CM X20CM=0.06M2主标：0.6纽扣： 0.20.48+0.53+0.2+0.06=1.27X1.08（织造染色损耗）X0.32=0.440KG罗纹:袖口 0.2 X0.2 X2=0.08M2;下摆 0.5X0.14 X2=0.14M2 ;侧缝 0.3580.09 X4=0.1260.08+0.14+0.126=0.346 X0

13、.3 X1.1（损耗）=0.115KG华夫格：帽长 37CM X 帽宽 26CM X2=0.2M2 X0.26=52G X1.1=60G.实际排料法举例 :1.POLOBASICA.根据胸围确定面料幅宽：胸围是56.5CM,划可以考虑两个门幅：56.5 X3+8CM=178CM 或者56.5 X4+8CM=234CM;同时结合圆机筒径和机台节数，删选择幅宽为178cMB.在一个幅宽条件下可以排料：前（后片）3片，也可以排袖子3片C.一件衣服的用料为 1.78CM X（身长 78CM/1.5+ 袖长 25CM/1.5） X0.22=268G2.FLEEcEMUMBAYA.根据胸围和袖壮确定面料的

14、幅宽：胸围53CM-侧拼9CM=44CM袖壮 40cM, 击确定门幅150cMB.大身用料计算：一个门幅胸围44CM,濯一个门幅排3片;袖壮40CM,送袖小臂 30cM. 可以排 4 片袖子 ;帽子可以排五片;口袋可以排4 片 ;身长 53cM/1.5+ 袖长 67cM/2+ 帽高 37cM/2.5+ 口袋 20cM/4=1.329用料:1.329 X0.32=0.425KGC.罗纹:门幅110cM. 一个门幅：下摆宽47CM,高8CM,侧拼9CM宽，高40cM; 袖口宽 22cM, 高 10cM;用料=1.10 X（8CM+40/（10/4）+10/2）X0.35=90G*1.1（ 损耗）=

15、99G四、实例举例 1OLOBASIc面料描述 :全棉网眼 ,220G/M2, 成衣水洗面料：用料为 0.27KG X单价42/KG=11.3 元横机：55G X38/KG=2.1+ 织造 0.6=2.70人字带： 0.2 TOC o 1-5 h z 平绒织带：0.5绣花：0.3主标：0.35主标贴布：0.1洗标：0.2吊牌：0.15胶袋：0.2纸箱：0.2缝线：0.3运费：0.2缝工：3水洗：0.5小计：20.4利税：20.4*0.15=3.10合计： 23.5举例 2 ： FLEECEMUMBAY面料描述：60/40CVC绒布，凹320G/M2,溺成衣水洗面料：用料为 0.44KG X单价

16、 38/KG=16.7 元罗纹：115G X40/KG=4.60华夫格：60G X40/KG=2.40 TOC o 1-5 h z 气眼：0.4帽绳：0.5绣花：2洗标： 0.2吊牌：0.15胶袋：0.3纸箱 :0.3缝线 :0.3运费 :0.3缝工 :5水洗 :1小计：34.70利税：34.70 X0.15=5.2合计：39.9五、小结报价的流程可以说非常简单，但是要做到熟练，心里有底，仍然需要平时的积累和钻研。对辅料，面料，印绣花，以及各种后处理（包括水洗，包装等等）等等环节都需要一个很好的把握和了解。 然后熟悉这些价格， 了解市场行情。 只有很好的积累才可以做到在报价时心里有数。 当然，

17、实践是最好的途径。不放过手上的每一个订单， 把每一个订单的各项内容的价格吃透，做一个款式，了解相同款式的价位水平， 在实际操作中做到举一反三，在不断的实践中完善自己。只有这样才可以说有了良好的开始。*服装加工如何报价：服装加工总的说就是作贴牌生产、来料加工、来样加工,FOB 等业务。现在就直接讨论加工报价中的具体细节，而公司的成本方面不在赘述。服装报价是业务部的一项重要工作， 关乎整个公司的利润前景， 也是公司与外界的一个窗口，业务部的工作直接影响公司的成败。 所以， 报价虽然只是加工的一个小环节， 却起到很大作用。、报价的原则报价的原则就是追求最高，就是要获取利润。但是太高会失去客户，太低会

18、亏本，要结合市场指定价格。二、报价前的准备业务员报价不是天生就会，要靠自己慢慢摸索。平时多注意积累相关知识。作服装加工，就要知道作一件衣服多长时间？需要多少线？绣花多少钱？水洗多少钱？纸箱多少钱？体积怎么算？一般业务员须知相关知识如下：面料种类，幅宽，价格，克重，面料厂家等；绣花计价方法，绣花花费时间，绣花厂等；水洗种类，水洗价格，水洗速度，水洗厂等；辅料种类，规格，价格，辅料厂家等；缝纫用线规格，分类，单耗，价格，线厂，供货速度等；纸箱规格，体积计算，印刷喽头，价格，供货速度等；塑料袋成分，价格，供货速度，厂家等；附近港口，距港口距离，船期，到货港，到港时间等；货运公司，商检费用，报关时间费

19、用，运费等。只是大体罗列，前面没谈的，后面继续探讨！三、报前信息客户带来样品，不要急于报价。如是网上客户只给图片的那自己也要详细跟客户全面沟通了解，此定单信息。数量多少，何时交货，工艺如何，有无绣花，有无水洗，用何包装，单位件数，面料等;同时还要考虑，客户的要求自己能否满足。比如：一定单要水洗，本地没有水洗厂，那到外地水洗势必会增加成本，会延长交货期。这些都要考虑进去。综合以上信息，心中有数，就可以报价了。四、报价前面谈到的公司成本加上利润就是价格了。但是根据客户要求，如有的含面料价格，有的含辅料价格，根据单耗算到单件成本就可以了。一般业务员要先有自己的一件基本样，基本样就是常见的衣服样品，提

20、前算好面料、辅料、运输包装等成本利润， 以后报价时就以次为基础， 工艺麻烦的就加价， 简单的就略微低一些，数量大就低点， 量小就高。而且这样就让自己随时知道， 哪个价位公司有利润。比较适合初出茅庐的业务员。具体方法下面： TOC o 1-5 h z 做厂家的报价程序是如何的?现在网络上有真 买家 ,也有 假买家 ,就拿网上发单的来说吧,有的网友给你发张图片 ,或者随意说一下是什么类型的裤,就叫厂里先报价给他先.像我们在报价之前都会问客户要下单加工的单款数量,有几个颜色,有哪几个尺码,如不给板就要对方能告诉我们用的是什么布料（ 因为用的布料不同，对产品的成本是很有关的 ）,还有洗水方式,出货到哪

21、里,最好附上尺码表及制单,因为如是做FOB 的话 ,这几方面都直接与报价有很大关系的.因为现在网络比较发达,我也知道许多只是想通过网络先了解各厂的加工价格,但又由于各厂的服务及质量不一样,但与网络客户多交谈,多问问题,这样一是可以分辨出真 ,假 客户,或只是中间商.这样方便自己更好的为真正的客户服务.但客户说得越详细的话也越方便厂家报出合理的价格 .达到双方互赢.现并就网络上发单如何防骗做如下说明：天下没这么多馅饼可以掉！. 外发加工有没有？.在什么情况下有？ （在一家企业来不及生产的时候， 会找附近做同类产品的小加工厂帮助生产完成定单， 请大家注意， 是“附近的” 因为现在市场竞争很激烈， 本来产品利润非常少，外发给人家，就分去一部分