教育培训机构学管师薪酬绩效

1、学管师薪酬绩效一、目的为激发学管师的工作积极性和团队活力，保持薪资的市场竞争性与内部公 平性，激励员工有效实现公司总体战略目标，特制定本薪酬。二、适用范围本制度适用于XX性教育所有学管师。三、规定细则学管师月工资总和二基本工资+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+续费提成+课 耗业绩提成+奖金-退费罚款。1、综合浮动底薪：学管师按照不同的职位级别发放相应的综合底薪，职称级别与对应的薪资构成如下:职称级别一星二星三星四星基本工资1200120012001200岗位工资200300400500全勤奖励100100100100绩效工资4006008001000综合底薪19002200250028001）试

2、用期或考核期间为三个月，面试后，顺利入职者，校长或教务主管 可以根据新进员工的行业经验、业务能力等方面确定星级，一般情况按照最多 不超过二星标准，特别优秀者可考虑直接定级三星学管师，但是所有新进学管 师不允许定级四星；定级后，试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算，其 余标准不变。2）试用期或考核期转正标准及考核标准：A.三个月转正标准，试用期三个月内累积完成6万课耗，即平均课耗为2 万/月，则正常转正；B.两个月转正标准，试用期前两个月完成5万元课耗任务，即平均课耗为 2. 5万/月，则提前一个月转正；C. 一个月转正标准，试用期首月内完成3万元课耗任务，次月即可转正;D.若试用期三个月内累

3、计课耗未完成6万，则进行延期、转岗或淘汰，延 期后转正标准按照最近三个月课耗累加是否达到6万为转正依据，否则继续延 期或转岗、淘汰；E.试用期通过后所有试用期考评数据清零。按照正式员工考评方式重新开 始计算考评数据。3）考勤奖金说明：A.迟到：每月迟到3次（不含）15分钟以内不予计算，前两次中若超过 15分钟则算一次，迟到3次（含）以上，第三次迟到按照正常考勤计算，每次 从全勤奖内扣除25元（试用期20元），依次累计；迟到累积7次（含）以上， 扣除全部全勤奖金，另按照每次罚款50元，依次累计。B.请假：每位员工每月有一次请假机会，请假时长为1天，请假一次扣除 当日工资，但不扣全勤奖，请假2次（

4、含）及以上，除扣除对应每日工资之外， 扣除全部全勤奖。C.早退：未经批准早退的，不足半小时罚款20元，超半小时按旷工半日 处理，当月若有早退，扣除全勤奖金。D.旷工：按日工资的两倍处罚，扣除当月全勤奖金；无故连续旷工3天, 按自动离职处理。4）月绩效工资由以下四项基本工作共同组成，考核标准及权重分别是：A.遵守校区纪律，积极主动完成每天的工作计划，没有违纪现象；B.家长满意度达80%及以上；C.有2个续单或扩科，参加4次市场活动；D.完成基础课时任务，月度基础达标课时为平均单人单月8小时。权重值：A占10%, B占20%, C占30%, D占40%。以上基本工作若有未达标项，则按照每项权重值扣

5、除相应比例绩效工资; 若完成情况良好，按照正常绩效发放；若学管师当月在某项表现优秀，或者业 绩完成情况超预期目标，校长可根据其表现，酌情上浮相应绩效工资，上浮后 的绩效工资最多不超过对应职称级别绩效工资的200%。2、提成：1）续费提成:续费（万）Y22WY55WY88WYV1212WY一星1%2%2. 5%3%4.5%二星1%2. 5%3%4%5%三星0. 5%2. 5%4%4. 5%6%四星0. 5%1. 5%4. 5%6%6. 5%续费客户界定，客户正在凹凸教育的辅导，或者曾经在凹凸教育辅导，且距离上一次结课日期4个月（120天）以内。2）课耗提成：管理学员当月产生的课时消耗提成。总课耗

6、（万）Y11WY33WY55WY77WY一星0. 2%0. 3%0. 4%0. 5%0.6%二星0. 2%0. 3%0. 5%0. 6%0. 7%三星0. 1%0.2%0. 6%0. 7%0.8%四星0. 1%0.2%0. 6%0. 8%1.0%3、奖金学管师所带学员，产生有效转介绍的，按人头给予学管师转介绍奖金，100 元/人。被转介绍的家长必须按照合同实付全款，学生开始上课之后，算作一 个有效转介绍。4、退费扣罚：1）若新签学员发生退费，在家长满意度回访中，针对学管老师评分低于8 分（含）者，每科每学员予以50元罚款，在退费当月的工资中予以扣除；同 时，若续费后退费的，则学管师当月续费实收

7、减去退费金额后，进行核算续费 提成，若当月没有续费实收，则直接罚款50元。2）所辖学生或家长投诉学管师，学管师罚款100元，出现替换，学管师 罚款100元。3）学管师不服从公司的分配学生安排，罚款200元。5、专业晋升通道：一星（助理级学管师）一二星（初级学管师）一三星（中级学管师）一四 星（高级学管师）。1）晋升涨薪考评：转正后，每6个月为一个考评周期，在考评期内：一星学管师提升为二星学管师需累计续费业绩达9万；二星学管师提升为三星学管师需累计续费业绩达18万；三星学管师提升为四星学管师需累计续费业绩达30万。若满足上述条件，则于次月提升一级；若在6个月内各级别咨询师提前完 成了相应考评要求，则可提前书面提出晋升申请，校长根据其日常表现予以批 复；考评期过后数据自动清零重新累计。2）降薪考评：转正后，进入该项考评期；若连续3个月未完成月度绩效考核指标，次月降级；若连续3个月未完成月度绩效考核指标的60%,次月解除劳动合同。四、发放规定1）日期:次月15日发放上月工资;2）统计周期：以月度为统计单位，当月末日为计算日，以每月自然月为 统计周期；3）业绩确认：A.续费合同签订后，学费全额到款、学生开始正常上课时发放提成奖