各行业通用版经销商政策

1、经销商政策一、目的：1、保证全国专卖店形象统一，规范品牌VI落地执行；2、细化流程，专卖店装修做到施工前有审批，施工中受控，施工后达标。二、适用范围：全国各经销商三、适用时间：202X年X月X日始四、定义：XXX专卖店：是指有XXX独立门头，且空间内只摆放XXX品牌产品的店面。以下情况不 是专卖店：1、门头与其他品牌共用的；2、现场摆放除XXX外其它品牌XXXXX产品的。五、职责分工：经销商：负责提出项目申请，出账资料整理。销售跟单：负责专卖店装修预算申请表、专卖店装修效果验收表的登记、存档和 费用核销跟进。设计专员：负责与经销商进行平面图的确认、专卖店装修预算申请表的审核、效果图 和施工图确

2、认、执行监控、验收复审、出账资料审核等。区域经理：负责项目的报审、推进、验收和效果评估、出账资料的收集和整理等。对于问 题门店，督促经销商整改到位。财务部：负责费用审核和办理转货款。六、管理规定：1、经销合作1基本条件：有独立门头的专卖店（自有或租赁），面积在50平方米以上。有专人的管理门店销售等一切事宜。1. 1.3,有相关的建材、家装行业经验者优先。1. 1.4、对产品有一定的了解与认可及清晰产品所在行业的利润和前景。能充分发挥个人或集体才智持续为自身和公司创造更佳效益，促进双方共同成长， 互利共赢。认同公司的企业文化、经营理念，致力于共同打造品牌价值。签约:双方明确条款后签订产品经销合同

3、，确立经销合作关系，如经销商有指定代理人，同时还需提交代理人授权书后由代理人签署。经销商提交开户申请表。首款奖励：经销商首次签约金额达到一定数目，公司按签约金额的一定比例返还给经销商，奖励以专有账户金额形式发放，返还标准如下表：首次签约金额（元）返还点数10万5%20万10%30万15%市场保护：为保证市场质量，一个区域仅有一家代理商。为保证合同的严谨性，双方在签订合同的后，经销商需付市场保证金10000元人民 币。市场保证金说明：为保护广大经销商的合法利益，确保经销商遵守市场规则，代理商首次打款时向公司 支付10000元人民币的市场保证金。在协议期内，公司有权按本协议约定对经销商违反协 议的

4、现象进行处罚，罚金在经销商交纳的市场保证金中扣除，但每次扣罚公司需以书面的 形式通知经销商，同时经销商需补足10000元人民币的市场保证金；如果经销商没有违反 本协议规定的现象发生，协议期满后，若双方终止合作提出申请满一年后市场保证金予以 退还。2、装修立项申请经销商根据市场发展需要，在确定了专卖店门面位置，明确了装修面积，并签订租 赁或购买合同后，填写专卖店装修预算申请表，并向公司提交专卖店装修的项目申请。专卖店装修预算申请表经市场部经理审核，并报总经理批准后转财务备案，项 目即可执行。财务留存审批件原件，销售跟单留存复印件。未经批准，个人私自执行并造成后果的，由当事人承担相应责任和损失。专

5、卖店装修预算申请表严格按规范填写，严禁弄虚作假。3、项目执行经销商提交专卖店装修承诺书及专卖店设计所需资料明细。由公司设计专员统一出平面布局图、三维效果图和施工图。平面图确认后出效果图, 效果图确认后出施工图，依次执行。专卖店平面布局图、三维效果图、施工图如有调整，必须事先经由区域经理和市场 部确认，否则不予核销装修补贴。已经批准备案的专卖店，经销商需与施工方签订装修合同。4、展厅验收装修完毕后，经销商自己首先对照专卖店装修效果验收表进行逐项验收，评分。 不符合规范的地方，要求施工方即刻整改到位。区域经理负责对专卖店进行实地验收打分，对于不符合规范的地方，制定整改方案 并监督经销商限期30天内

6、整改到位。未整改到位的展厅，不予以核销装修补贴。区域经理同时负责及时收集装修实景效果照片，作为装修效果评定的见证资料，以 便费用核销时备查。专卖店装修效果验收表于装修完毕的30天内，传真至市场部，由市场部平面设 计员存档备查。5、装修费用核销装修完毕并经公司验收合格，经销商提交专卖店装修补贴核销审批表，多角度且 清晰的展厅和门头照片，经区域经理确认，公司审批后转财务兑现。核销标准如下表：面积（平方米）核销金额（元/平方米）50-7960080-99700100-199800200以上900红星美凯龙、居然之家等 专业大型卖场的店面1100满一周年，按当年销售额的5%予以核销专卖店装修补贴；3年

7、内核销完毕，超过3年 未能核销的部分，公司不再予以核销。比如2020年12月装修完毕并验收合格的店面，第一年度（2020年12月-2021年11月）的销售额为100万，则第一年的装修补贴核销费用 为100*5%=5万元，以开票下浮形式。核销顺序：当经销商先后有A、B、C等多家专卖店时，核销原则为：当销售额数据明 确到每个专卖店的（比如每次公司发货注明是发给哪个具体专卖店的），每个专卖店独立 核算装修补贴；当销售数据不能明确到店面的，公司优先核销A店面装修补贴，再核销B 店面，再核销C店面；核销截止时间为C店面起始核销时间顺延3年。6、销售奖励公司为了经销商更好的拓展市场，提升销量而制定的方案：

8、2020年度经销商总回款任务万元，具体任务进度分解如下。（单位万元）时间一季度二季度三季度四季度年度 合计月份123456789101112月度 回款季度 合计6.3若经销商完成月度提货任务, 商在每月20号前完成提货任务，6. 4若经销商完成季度回款任务, 6. 5若经销商完成年度回款任务,2经销商有完成约定任务的责任和义务，如果经销商连续3个月未完成当月任务或未完 成累计总任务的85%,公司有权对经销商的经营能力进行分析评估，并有权单方终止合同。则公司给予经销商月度总提货金额2%的奖励；若经销则公司给予经销商月度总提货金额1%的额外奖励。则公司给予经销商季度总回款2%返利奖励。则公司给予经

9、销商年度总回款1%返利奖励；超出部分以3%返利奖励。返利在对账回单收到起次月5号前以开票下浮形式核算。7、广告费用核销广告形式：包含但不限于户外、小区、小区电梯、公交车内、公交车外车贴、网络平 台或应用广告等。经销商制作投放广告前须报备公司并向公司提交广告投放备案表，经公司审批同 意后才能投放，核销金额按实际总费用50%计算。核销步骤如下：广告投放后验收通过，核销25%；广告到期前半月再一次查证，查证 后核销25%。经销商需提交广告费用核销表至公司市场部，然后转由财务部审批通过。所有核销费用不超过经销商累计提货金额的10沆5、所有奖励及核销所冲抵的货款不再计入销售规模进行重复奖励。8、其他支持

10、宣传物料支持：公司按经销商每次提货额的1%提供市场推广所需的宣传促销品。经销 商每次提货前将所需宣传促销品填写在宣传物料申请表上并随购销合同提交给公司， 超出提货额1%部分的宣传促销品经销商需支付相应金额，价格以宣传物料一览表为准。2辅助支持：促销支持：每逢节假日公司会制定相应的活动主题与策划，并给予相应的支持。开业支持：开业方案的策划、宣传资料的发放、人员的协助、开业前的市场预热、 各种物料及礼品配送等多种品牌活动支持。人员支持：“我们是通过经销商销售，而不是销售给经销商”，我们不仅把好的 产品给到经销商，我们更会把销售产品的方法技巧思路教给经销商，小区选择、小区推 广方案、水电工合作方案等

11、等。培训支持：产品知识及安装培训、销售技巧培训、售后服务培训等。售后支持：1、支持全国联保。售后周转配件支持：公司按经销商提货额的给予经销商支持售后周转配件。 在产品保修期内的退换件，公司免费给予经销商以旧换新。售后服务：公司产品实行整机一年包修，内胆8年包换，加热管8年包换。产品退换支持与规定：属于产品质量问题，并按国家相关规定采取更换相关零部件而无法修复的产品， 经销商向公司递交换货单，经由公司确认核实，可以办理退换货，公司承担退换货 产生的运输及维修等费用。非产品本身质量问题，如因经销商运输、装卸等造成的损坏，原则上不予办理退 换货，建议经销商折价销售，损失由经销商负责。若无法销售或修复，必须退换时，经 销商承担相关运输、零部件、维修等费用，可以办理退换货。9、责任处