《房产销售实战训练营-带看前中后》共48页课件

1、房产销售实战训练营-带看前中后1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。房产销售实战训练营-带看前中后房产销售实战训练营-带看前中后1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿

2、意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。房产销售带看前中后胡青约看前要先看房,带看前要做策划带看途中主动讲解,进入房中有序呈现带看后尽量把客户领回店带看当天,回访客户业主注意事项随着现代经济与科技的迅速发展，社会对人的素质结构的要求也越来越高，音乐教育作为全面素质教育的一个有机组成部分的观念已被普遍接受，学校基础音乐教育在硬件与软件上也

3、逐步完善。与此同时社会音乐教育与家庭音乐教育也蓬勃发展起来。音乐特长生”顾名思义就应该是那些在音乐方面非常突出之人。在中小学音乐特长生培养中，怎样才能更好的发挥学生的专长，为学生提供更为广阔的发展空间呢？下面，本文就针对以上问题进行深入探究。 一、设计和开发适合特长生的音乐教材 提高学生音乐素质的重要前提之一就是系统的音乐教育体系，让学生掌握系统的音乐知识和技能。在任何基础课程中，都会有较为系统的知识与技能体系，所以，对于音乐特长生来说，必须设计和开发适合特长生的系统音乐教材，这是提高学生音乐素养的基本需求，也是促进学生不断发展的必然条件。但是从目前出版社出版的音乐教材来看，音乐知识与技能对于

4、特长生来说稍嫌浅薄，不利于深层次挖掘学生的学习动力。在这种情况下，只有不断为学生提供新的知识，才能给予学生新的刺激，促使学生努力追求和探索。从心理学角度来说，好奇心是驱使学生努力探究与学习的最佳动力，因此，为了满足学生的学习需求，激发学生的学习兴趣，教师可以根据学校和学生需求自主编制符合学生认知规律的声乐、乐理、视唱等教材，作为国家统编艺术类教材的补充，适当提高音乐知识和技能的难度，充分满足学生的认知需求。 通过歌唱及基本乐理知识的讲授与训练，提高学生基本功和歌唱技巧，培养学生独立视唱的技能，深入挖掘学生的音乐记忆能力，培养学生良好的节奏感，巩固学生的基本功和基本能力。此外，还可以让学生充分感

5、受学习音乐的重要性，巩固学生对音乐的感受能力、表现能力、鉴赏能力、创造能力，为全面提高学生的音乐素养奠定基础。 二、根据学生实际制定科学的培养计划 任何教学都要有科学合理的计划，音乐特长生的培养也不例外，需要教师依据学生的学习实际，制定科学合理的培养计划，这在特长生培养中，不但具有很强的指导性，而且是不断优化教学方法的重要依据。 教学和训练计划主要包括以下几种：学期教学计划、每月教学计划、教学进度具体化等，都是保障学生专业技能训练的重要方法。学期教学计划可以帮助教师避免教学进度的盲目性，有助于提高教学工作的科学性，因此，教师在制定学期教学计划时，应依据学生的学习基础、接受能力、思维能力等方面，

6、分别制定月计划和周计划，保证学生在相应的时间内顺利完成学习任务。例如，在钢琴教学中，教师要给学生布置月作业与周作业，结合学生的不同情况，灵活设置作业的难度，如果曲目的篇幅较长，需要学生用一两个月的时间完成，那么可以将其作为月作业；如果篇幅较短，能够在一两周内完成，那么可以将其作为周作业。另外，可以根据学生对知识和技能的掌握情况，在适当补充一些和弦、音阶、琶音等方面的知识和技能，让学生互相监督、互相促进、共同完成，不但不会影响正常的教学进度，而且可以调动学生的学习兴趣，减轻学生的心理负担。 三、每一节课前都做好充分的准备工作 在新课标教学背景下，教师要转变传统的教学理念，不再充当课堂教学的主体，

7、而是要认识到自身的主导地位，充分发挥引导者、参与者、指导者的作用。实际上，音乐特长生培养过程，不但是让学生掌握知识和技能的过程，也是师生相互促进、共同进步的过程。这就要求教师在课前做好充分的准备工作，根据不同的教学内容设计不同的教学方法，采用不同的教学手段，为促进学生的全面发展做好充分的准备。例如，在上钢琴课之前，教师要弹好每一首即将教授给学生的曲目，把握扎实的基本功，只有这样，才能将知识准确的传授给学生，帮助学生夯实基础知识；在上声乐课之前，教师要练好歌唱功底，科学合理的运用各种歌唱技能；在上舞蹈课之前，教师要熟练掌握各种类型的民族舞，这样才能在课堂上游刃有余。此外，乐理、视唱练习、欣赏等课

8、程都是一样的，需要教师不断学习和更新自己的知识库，便于从容回答学生问题，给予学生更好的指导。 四、广泛开展丰富多彩的音乐交流活动 不管是声乐、舞蹈还是乐器表演都是舞台艺术，离不开实践活动，实践是检验培养效果的最好方式，也是进一步提高学生舞台技能的重要方法。因此，教师要经常组织学生开展多种多样的音乐交流活动。一般情况下，特长生每周或每月的作业都是由教师进行检查，同学之间的交流活动并不多，导致学生的思路狭窄，思维不开阔，缺乏相应的创新性。因此，教师要努力创设良好的平台，让学生经常参与实践锻炼，如：定期举办校园文化艺术节、鼓励学生自主编排节目，充分发挥每一位成员的特色和特长，让学生在合作交流的过程中

9、取长补短、共同进步。 总之，培养音乐特长生的过程应该是平衡的、和谐的过程，教师要遵循学生的成长规律，依据学生的认知特点，设计有效的培养方案，提高特长生的综合素养。 一、充分利用化学实验，是展开兴趣教学的前提 化学是一门以实验为基础的学科，所以在化学的启蒙阶段自然也离不开实验。学生总觉得化学的内容没有头绪，要记的很多。但是学生唯独都对化学中的趣味实验很感兴趣，特别是一些变幻莫测的实验现象更是能激发他们对化学的求知欲望。所以，教师可以通过初三化学中的教学实验来激发学生学习化学的兴趣。 1、教师要上好化学实验的第一节课。 通过绪言课讲一些与教材内容相关的一些趣味性实验，做一些简单并且现象明显的小实验

10、，比如说，教师先准备好一些澄清的石灰水，让学生仔细的观察留意好实验前的现象，之后向澄清的石灰水中吹气，不一会儿，试管中的颜色就变了，变成了乳白色。学生不禁好奇，这是怎么回事呢？教师可以在语言做一些铺垫，简单的说说原因。要想真正了解其中的本质，就要好好的学习化学知识。通过实验向学生充分展现出化学实验的魅力。将学生带进绚丽多彩的化学世界。让学生有一种迫不及待想听下一节课的欲望。期待老师下一次的小实验。 2、教师要做好平时课堂中的演示实验。 一定要尽可能的多做演示实验。通过演示实验能够活跃学生的思维，创造积极的思考氛围。尽量让学生独立思考，独立观察实验，独立得出结论。只有这样才能使学生对演示实验有良

11、好的持久的学习化学的兴趣。要让学生多多参与到试验中来，多设置疑问，与教师一起互动，还要尽量使学生也能自己动手做实验，这样才能充分调动学生的积极性。上这样的一堂化学课，对教师就有一定的要求，需要教师在课前就要做好充分的准备，增大信息量，充分准备好实验，保证实验的成功性、趣味性、探究性。 3、一定要让化学与生活中化学反应的例子联系起来，让化学融入到学生的生活中。 通过一些生活中的实际的例子，让学生感受到化学能够解决身边的许多的问题。通过这些实际问题更能激发学生学习化学的兴趣。 二、提高教师语言表达艺术，是展开兴趣教学的关键 1、就是教师对于知识内容的表达要准确。 在这基础上可以适当的使用一些带有趣

12、味性的比拟，可以使课堂活跃起来。让学生在一种愉悦的氛围下学习化学，使学生愿意上化学课，从而对化学这一学科产生好感。缓解某些学生的厌学情绪及抵触心理。 2、就是针对中学生的心理特点，正确的使用兴趣教学的方法，使用合适的语言来鼓励学生，重拾对化学的兴趣。 中学生正处于青春期，叛逆期。他们的人生观，世界观，价值观正处在重要的形成时期。心智的发展依然没有成熟。对于他们遇到的新事物，充满着好奇，并且着旺盛的求知欲，愿意探索新事物，同时也很容易接受新事物。但是对于挫折，他们在心里上不但难以承受，而且还容易产生消极的情绪而退缩。使得他们的自信心很容易受到打击。从而失去信心。甚至一步步的到厌学的地步，严重影响

13、到以后的学习生活。针对中学生这一特点，教师应该有针对性的进行“兴趣教学”。在教学过程当中，教师应该设置不同层次的的问题。也就是说有难易的区别。不同层次的问题叫不同的学生来回答。目的就是要增强学生学习化学的自信心。有了自信心，才有了继续学下去的动力。并且教师在从事教学过程中要尽量多使用鼓励学生的话，少使用批评的话，来挫伤某些学生的学习化学的兴趣。因为兴趣需要培养 3、教师要从语言的上下功夫，将教学的内容讲好，从而实施兴趣教学。 要注重对学生的各种不同的学习方法的培养，学生有了好的学习方法，才能学好化学，从而不会失去对化学的兴趣。 三、注重教学方法的变化，是展开兴趣教学的基础。 教师在课堂上要积极

14、创设问题情境，积极的引导学生。上课之前，要为今天所讲的内容做铺垫。 通过这种与所学内容有关的内容，有意识的为学生创设学习的情景提一些富有启发性的问题。 1、充分利用多媒体教学，是实施兴趣教学的优势。 随着科学技术的不断向前发展，在现代教学中越来越多的运用到现代化的教学设备。作为教师就应当会使用并且合理的运用这些现代化设备。现在的学生，成长在一个信息时代。每天都接受着大量的信息，这就要求教师也要随时掌握很多有关化学的信息。给以学生感官上得刺激。 2、建立良好的师生关系，是实施兴趣教学的保障 教师作为学生学习的引导者，与学生有良好的师生关系是非常重要的。与学生有着良好的师生关系是展开教学活动的的基

15、础，也是教师能够顺利工作的前提。有了更大的挑战。 作为一名合格的人名教师应该勇敢的面对挑战，不断提高对自身的要求。要争取教师要坚持在教学过程当中运用不同的兴趣教学方式，来激发并且是学生保持良好的学习兴趣。为学生创造出良好的学习氛围。只有这样学生才能“亲其师，信其道”。赢得孩子们的尊重。作为一名合格化学教师。 房产销售带看前中后胡青约看前要先看房,带看前要做策划带看途中主动讲解,进入房中有序呈现带看后尽量把客户领回店带看当天,回访客户业主注意事项约看前为什么要先看房看的目的牢记房源的最佳方法准备好五项讲解内容做实勘最好的时机向业主说明看房原因例如:王先生,我看过您的房子之后,可以更好地把您的房子

16、介绍给客户,另外我们还可以拍一下房屋照片,可以在带看前都是没空看惹的祸让客户先看下,这样可以避免过多地打扰您一约定看房,制造紧张气氛。与客户的沟通内容1向客户清晰描述房子状况,呈现卖点。提问2如果是为房子找客户,应先确定客户来看如果你是客户,经纪人房的时间(如为客户找房则应先询问业主时带看前你最关心什么3告知客户预约地点4提示客户做好交意向金的准备。1房子的情况5告知客户业主报价2业主出售价格3看房时间、地点.以上两段约看音频中,哪一段好?为什么?约看中房源呈现你应做到1亲自看过房,身临其境,描述才会形象。2可以给客户发房屋照片,加以描述。向客户报价一定是真实价格推荐业主的房子,就像推荐自己的

17、房子。选择题1电话约客户时,你会选择以下哪个选项A.王先生,您定要在9:00-1000过来看房哦王先生,您定要在900的时候过来看房哦C.王先生,您上午过来看房就行,业主在家等着呢!D.王先生,您10点左右能赶到这边看房吗?时间点?的客户的时间为了避免客户迟到,所以与客户预约看房时间,一定是确定的时间点还是时间段?选择题1带客户看房,你会与客户约在什么地方见面(CDA.W公司旁边B.带看房子的楼下C.标志性建筑物旁D.店面W公司旁?的客户见面的地方后国忌约在有中介公司的地方忌约在房源楼下楼下?约定看房,制造紧张气氛。与业主的沟通内容1如果是为客户找房子,要先与业主约定看提问房时间(如为房子找客户,则