【案例】-春映东吴周边竞品对比课件

1、 春映东吴周边竞品对比绿城明月滨河PART ONE 项目概况 01PART TWO 项目优劣势02PART THREE 在售情况03PART FOUR 户型对比04项目概况01项目开发商：本项目由合景泰富与绿城中国联袂打造项目地址：位于吴中区迎春南路与澄湖中路交汇处。占地面积：项目总占地面积约3.7万方，总建筑面积为13万方，住宅面积8.8万方容积率：2.5户型及户数：住宅由10栋精装小高层组成，建面约103-130精工成品，总户数776套车位：956个绿化率：37%物业费：3.03元/平方/月装修：精装修交付02 项目优劣势01项目优势1、地铁商盖 2、自持商业5000 3、楼面价低 4、绿

2、城物业加持项目劣势1、开发商品牌 2、产品为绿城2.0体系 3、车位配比低1:1.23 4、容积率2.5 5、装标低打击说辞我们项目中交绿城俩家上市大公司，国务院国资委批复的16大央企之一，绿城产品和物业被客户公认，我们产品打造的2.5体系，会更为高端，产品舒适度高03 在售情况02首开时间：2020-11-12首开已推楼幢：2、3、6、9未推楼幢：4、5、7、10、11、13在售产品：103、113、130 共274套在售均价：27600元/平截止目前成交量：90套左右计划加推时间：明年3月加推合作中介哪几家：贝壳 贝壳佣金：2.5%-2.8%04 户型对比 我司优势：户型方正、餐客厅活动空

3、间更为大气，布局合理、流线型强、南侧满飘窗赠送，附送值高、没有 过道浪费面积，合理利用面积明月滨河户型：112 春映东吴户型：11004 户型对比04 户型对比 我司优势：户型方正、四开间朝南 、采光度更高、横厅设计、布局合理、流线型强、满飘窗赠送、 附送值高、没有过道浪费面积，合理利用面积明月滨河户型：103 春映东吴户型：10304 户型对比阳光城檀悦PART ONE 项目概况 01PART TWO 项目优劣势02PART THREE 区位、沙盘图03PART FOUR 在售情况0405PART FOUR 户型对比项目概况01项目名称：阳光城檀悦开发商 ：苏州鸿光房地产开发有限公司地址 ：

4、石湖西路与长蠡路交汇处建筑类型：高层（22-26层）容积率 ：2.5绿化率 ：37%规划户数：1392占地面积：62100平方建筑面积：206700平方交房时间：2022-4-30物业 ：阳光城物业车位数 ：1400车位比 ：1：1.1502 项目优劣势01项目优势1、一公里范围内有2，4号线，距离2号线新家桥站700米左右。2、自驾出行有友新快速路，南环。3、距离万达，天街，吴中商城，香雪海购物广场较近。项目距离市中心近，配套完善，交通便利4、居住环境舒适度高。项目劣势1、毛坯房2、面积小（95-129）打击说辞全部毛坯交付品质低，还要自己装修增加费用。容易形成群租房现象，追求品质的客户不会

5、买的区位图、沙盘图0304 在售情况02楼盘推出：已经全部推出剩余房源: 未售约300套，95-115-129-142 ，12幢剩 余高区少量115平边户， 16幢剩余 142平 两梯两户 30套左右 ，7-8幢 中间99，少量 边户129 两梯四户，其余 95+115平 东侧楼幢房源少 西边楼幢剩余多 合作中介：贝壳，快房，58佣金情况：95平2个点，其他户型3个点04 户型对比 我司优势：檀悦95平产品客厅，次卧，北房间开间尺寸都小于我103户型。无法摆放常规尺寸家具 我司产品横厅设计，采光面充足，动静分离，居住舒适度超高阳光城檀悦户型：95 春映东吴户型：10305 户型对比04 户型对

6、比 我司优势：檀悦99平阳台开间小3.5米，餐厅位置做飘窗没有实用意义，南次卧开间也小于我110户型 我司110平产品3.5开间采光通透，功能区独立，5.6米大阳台阳光城檀悦户型：99 春映东吴户型：11005 户型对比04 户型对比 我司优势：阳光城檀悦户型：142 春映东吴户型：13904 户型对比碧桂园云栖隐山PART ONE 项目概况 01PART TWO 项目优劣势02PART THREE 区位、沙盘图03PART FOUR 在售情况0405PART FOUR 户型对比项目概况01位 置： 尹帆路与观湖路交汇处装 修：可选择装修交付（云栖系装修标准中央空调新风系统等硬件装修都包含）均

7、 价：28393元/平【物业费】：2.95元起/月容积率：1.8 绿地率：45.26%楼间距：约45米 总体量：1016户 车位：1：1.2得房率：小高层：85%、高层：78%层 高：小高层：3米 、高层：2.95米 小区整体为8F，11F，17F，18F。物 业：碧桂园物业（三甲物业） 双环 双轨 双隧道 双高速学 校: 小区临近尹山湖实验中小学、吴淞江实验中小学、尹山湖高级中学（规划中）商 业: 爱琴海购物公园，阳光天地，长申购物广场等交 通: 地铁7号线，2号线医 疗: 尹山湖医院，苏州大学附属第一医院（独墅湖总院）公 园：尹山湖运动公园、独墅湖图书馆和独墅湖体育馆。 整个项目属于纯粹洋

8、房人居小区，总高11层为主，低密度纯改善楼盘户 型：洋房122平4开间朝南，小高层102平4开间朝南，装修交付。02 项目优劣势01项目优势1.区位优势：离园区和高教区比较近。2.商业配套齐全。爱琴海购物广场，独墅湖邻里中心都在项目周边3.周边环境比较好，有双湖生态园。像尹山湖运动公园、独墅湖图书馆和独墅湖体育馆。4.整体以小高层11层为主，容积率低。5.知名房企品牌。项目劣势1.周边临近观湖桥，桥下河水污染严重，水质不佳。2.离地铁站较远。3.有装修包，首付要增加。4.拿地的价格属于地王。5.装修标准不高。6.开发商口碑。打击说辞1.碧桂园作为中国三大开发商之一，因为高周转，先卖再建，资金链

9、供应不上，短时间大规模建设等原因，经常会出现延期交付，工程质量差，甚至有过楼体坍塌的现象，而且每年频频有事故发生，业内口碑很差。像吴江的翡翠河滨雅院售完之后就停工，导致延期交付业主投诉，所以这个房子的工程质量和装修品质堪忧。2.离地铁比较远，不开车的话不太方便。3.交付的装修标准基本就是刷白，无新风地暖中央空调，加装修包要一平方加1500，也只是装了新风和中央空调两大件和简单装修，无柜子。4.因为拿地价格比较高，所以整体售价相对偏高。区位图、沙盘图0304 在售情况02楼盘推出：已推9#、13#、14#、15#、19#、 20#、22#、23#、24# 、 25# 并且已售罄剩余房源: 23#

10、、17#、18#在售，5#（预约） 其余8幢还未推售合作中介：贝壳佣金情况： 1.6% 04 户型对比 我司优势： .户型方面：它们100平方的户型跟我们103的户型较为相像，都是横厅设计，但是主卧室卫生间相对来说比我们小一些，舒适度不高，它们的厨房是开间大的设计，比较容易油烟倒灌，我们是开间小进深大的设计。云栖隐山户型：104 春映东吴户型：10304 户型对比04 户型对比 我司优势： 1、它们123的做横厅的设计，但是整体户型没有我们方正，而且它动静不分离，北房间比较小而且 不方正， 南次卧离卫生间相对来说走的比较远，我们就完全避免了这个问题。 2.它们整体项目无配套会所，无泳池。没有我

11、们小区的配置高。云栖隐山户型：123 春映东吴户型：12005 户型对比装修标准及价格06交付的装修标准基本就是刷白，大自然的强化地板，厨卫都是最简单的装标，无吊柜，油烟机，灶具，无新风地暖中央空调，加装修包要一平方加1500，也只是装了新风和中央空调两大件和简单装修，无柜子。说是可装可不装，不强制性要求，但是普遍都要加的。绿城观澜逸品PART ONE 项目概况 01PART TWO 项目优劣势02PART THREE 区位、沙盘图03PART FOUR 在售情况0405PART FOUR 户型对比项目概况01开 发 商：高品质高端楼盘领军企业绿城集团+老牌实力国企象屿地产。 项目地址：吴中尹

12、苑路与花泾港路交汇处。单 价：2.9万3.1万精装交付得 房 率：81%-83%容 积 率：1.5-1.8绿 化 率：40%车 位 比：1:1.12总 体 量：1744户物 业 费：3.25 元/月/平米02 项目优劣势01项目优势1、1.5-1.8低密社区，8层洋房、18层小高层，大盘规划居住舒适度高2、自带幼儿园、自带1.5万方商业配套，生活便利。3、绿城设计、工程，三重礼序归家入户，建筑超高颜值历久弥新，远超行业标准的窗地比，小区品质有保障。4、绿城物业服务，打造舒适美好人居标杆。项目劣势1、小区户数偏多，小区内部成L形，整体不方正，管理分布比较乱2、内部没有泳池3、小区内有优租房，优租

13、房是指：优秀人才提供优质的住房服务保障4、小区内涵公租房：公租房是指公共租赁的简称。打击说辞1、周围拆迁房居多，舒适度不高2、绿城是2.0代产品，我们是 2.5代更新产品3、小区旁边有高压线，电磁辐射影响，长期接触，体内细胞会发生变异，使人体患各种相关疾病，甚至死亡。容易引发儿童白血病，儿童智力残缺，诱发癌症，影响生殖系统。区位图、沙盘图0304 在售情况02楼盘推出：目前整个小区已经全部加推， 无未推楼栋合作中介：贝壳佣金情况：总房款的2.2% 04 户型对比 我司优势：户型一致观澜逸品户型：102 春映东吴户型：10304 户型对比04 户型对比 我司优势观澜逸品户型：126 春映东吴户型

14、：12505 户型对比04 户型对比 我司优势观澜逸品户型：136、 142 春映东吴户型：13905 户型对比装修标准及价格06观澜逸品 项目装修标准及报价：*入户门：新多或同档次。*电子密码锁：海贝斯或同档次品牌。*中央空调：以海尔美的或同档次品牌。*水槽及龙头、油烟机、燃气灶未交付标准，油烟机燃气灶为老板或同档次品牌。*室内插座，开关面板为罗格朗或同档次品牌。*洁具台盆龙头、台下盆，座便器品牌为科勒。墙地砖、柜体及台面交付时可能因生产批次不同存在纹理，色泽等差异，最终以合同实际交付为准。装修标准为1500/平方华润悦景湾PART ONE 项目概况 01PART TWO 项目优劣势02PA

15、RT THREE 区位、沙盘图03PART FOUR 在售情况0405PART FOUR 户型对比项目概况01占地面积：约7.45万方建筑面积：约17.87万方交付标准：精装交付（中央空调等）产品类型：小高层+高层产品面积：约102、127、142物业公司：华润物业车位配比：约1：1.2规划户数：1492户绿化率: 37%容积率: 2.2楼层状况：8栋18F小高层、9栋26-17F高层首开楼幢：1#、2#、6#、7#（先开核心位置小高层）02 项目优劣势01项目优势1、项目位于双湖（独墅湖西）中央生活居住板块，尽享湖西CBD+湖东CBD+高教区优质资源，交通配套，双地铁 项目距离2号线尹山湖地铁口500米.2、商业配套齐全，离爱琴海购物中心，阳光天地商业广场，长申购物广场都在周边范围内.3、周边休闲地方离项目不远，双湖生太湖，尹山湖公园.项目劣势1、装修只有中央空调，比较简约。2、小区户数较多，人品比较密集，比较混乱。3、没有会所，没有泳池。打击说辞04 在售情况02楼盘推出：合作中介：贝壳、58佣金情况： 102平 0.4 %， 127平、142平 2.4 % 04 户型对比 我司优势：户型一致观澜逸品户型：102 春映东吴户型：10304 户型对比04 户型对比 我司优势观澜逸品户型：126 春映东吴户型：12505 户型对比04