永辉超市之超级合伙人计划课件

1、之超级合伙人永辉超市板报侠永辉近年的快速发展2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8%，归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元，大增57%超1Q17（50.61%），整体业绩表现靓丽2/01永辉超市近年业绩快速增长永辉超市2016年度实现营业总收入492.32亿元，同比增长16.82%，归属于上市公司股东的合并净利润12.42 亿元，同比增长105.18%。2017上半年，永辉超市营业收入283.2亿元，收入增长15.49%，整体同店收入增速0.8%，归属净利10.55亿元，大增58%。扣非归属净利10.37亿元，大增

2、57%超1Q17（50.61%），整体业绩表现靓丽！永辉超市门店增长迅速截至2017年6月底，公司总门店数549家，总营业面积452.44万平米，较2016年末增加24.77万平米，平均单店面积8241平米；已签约未开业门店达224家，储备面积183.43万平米。674永辉的超级合伙人制度发挥了积极作用取消三大事业部等举措管理变革收购全球最大的零售商服务企业达曼公司40%的股权持股星源农牧20%股份供应链整合2013年开始在福建大区试点2014年推广到全国2015年初交出了不错的成绩单超级合伙人制度永辉2017年上半年毛利率同比提升0.23个百分点，而费用率下降0.55个百分点，盈利能力显著提

3、升，2017上半年净利率达到3.59%，同比大幅提升0.88个百分点。超级合伙人制度产生背景永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已6/02“超级合伙人”源于永辉超市董事长张轩松的调研永辉超市董事长张轩松曾在一次进店调研中发现，当一名一线员工每个月只有2000多元的收入时，他们可能刚刚温饱，根本就没有什么干劲，每天上班事实上就是“当一天和尚敲一天钟”而已。顾客几乎很难从他们的脸上看到笑容。如果一线员工是一种“当一天和尚敲一天钟”的状态的话，在他们码放果蔬的时候就会

4、出现“往一边丢”、“往那一砸”的现象，反正卖多少都和我没关系、超市损失多少果蔬也和我没关系。受过撞击的果蔬通常几个小时就会变黑，这样就无法吸引消费者走进购买，进而对整个超市造成影响。发现无法直接提升一线员工收入比如永辉超市在全国有6万多名员工，假如每人每月增加100元的收入，永辉一年就要多付出7200多万元的薪水大概10%的净利润。况且100元对于员工的激励是极小的，效果更是短暂，总不能每隔几个月就全员提薪100元吧。单纯增加员工薪资，就会增加企业成本负担，影响超市盈利为此，既为了增加员工的薪酬，也为了节约成本（果蔬的损耗）以及提升营运收入（吸引更多消费者的购买），所以永辉超市在执行副总裁柴敏

5、刚的指挥下开始了运营机制的革命，即对一线员工实行“合伙人制”。加多少合适，加多了老板不愿意，加少了激励性弱，效果短暂市面有三种流行的合伙人模式最早的合伙人诞生于10世纪前后的意大利、英国等国。当时海上贸易很赚钱，有人说，我想做这事，但我不懂航海，我可以出钱，另有人说，我懂航海，但我钱不多，我可以出力。于是，两者展开了合作，利润各半。自然而然地，这就逐步形成了资源互补下的利益共同体。合伙人就是名义股东（即股份），也有的将实际股东称为合伙人，这只是名称上的转变。由于公司治理结构的需要，注册有限合伙企业作为持股平台，在合伙企业中有两种角色，一个普通合伙人（GP，公司创办人或控制人）、一种是有限合伙人

6、（LP，投资人）。这里的LP都是投资人，没有决策权和代表权，分享的投资收益（即收益权）。以打造团队经营者为核心的增值合伙人（OP），OP出钱出力、做增量价值、分享增值收益。市面有三种流行的合伙人模式合伙人类型简称合伙人的定位模式运营普通合伙人GP对企业经营责任、债务承担无限责任的人合伙制企业或有限合伙企业有限合伙人LP根据出资比例承担有限责任、不能代表公司、无重大决策权、投资人有限合伙企业李氏合伙人OP即出钱又出力，不承担企业风险但熬担当经营责任、达到经营目标的人有限责任公司、个体企业永辉的“超级合伙人”尽管内部客户给企业带来的是“间接受益”，但他们对顾客的购买行为有着不小的影响力。如果用数据

7、来说话，那么内部员工的意义是，他们到底是让80%客户能多买一点，还是让80%客户少买一点11/03永辉“合伙人”制度示意图一线员工采购员工组永辉超市合伙人当地农民高级合伙人协商合伙利润分成协商合伙核心竞争力永辉从2013年起推行“超级合伙人” 制度2013年永辉超市合伙人制2013年开始在福建大区试点。刚开始只在某些生鲜品类的销售岗位进行试行。因为销售岗位的业绩比较容易量化。2014年2014年推广到全国，合伙人制度的阳光普照到了基本上所有的基层岗位。2015年2015年初交出了不错的成绩单。超级合伙人制度的核心是“增量利润的再分配”永辉合伙人制度的精髓：总部与经营单位(合伙人代表)根据历史数

8、据和销售预测制定一个业绩标准，如果实际经营业绩超过了设立的标准，增量部分的利润按照比例在总部和合伙人之间进行分配。最终，这一切都将永辉的一线员工绑在了一起，大家是一个共同的团体极大地降低了企业的管理成本，员工的流失率也有了显著的降低。总部门店分成比例店长分红机制员工招聘以预期毛利作为业绩标准，增量部分利润按照合伙人制度进行分红协商二次分配三七、或四六、或二八发现自己的收入和品类或部门、科目、柜台等的收入是挂钩的为消费者提供更出色的服务，能得到更多的回报尽量避免不必要的成本浪费。轻拿轻放，并注意保鲜程序。在国内整个果蔬部门损耗率超过30%的情况下，永辉超市只有4%5%损耗率的原因对于部门、柜台、

9、品类等人员招聘、解雇都是由所有员工决定的“当然也可以招聘10名员工，但是所有的收益大家是共同分享的。”这也就避免了有人无事可干，而有人累得要死的情况。“超级合伙人”细节以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的15/03永辉合伙人制度目的以门店为单位，以门店整体业绩任务达成作为参与分红的前提条件，从营运部门到后勤部门，从员工到店长均参与，体现全员参与，共同经营门店的目的。充分调动员工工作积极性，激励员工超额完成公司下达的经营目标，践行融合共 享、成于至善的企业文化。合伙人制度适用范围门店全体全日制员工参

10、与人员不参与人员店长、店助；四大运营部门人员；后勤部门人员；固定小时工（工作时间192小时/月）；微店课、咏悦汇、新肌芸、茅台等课组人员；培训生、实习生、寒暑期工、学习干部；小时工（工作时间192小时/月）。分红前提条件门店销售达成率100%，利润总额达成率100%类别分红条件店长、店助、后勤人员门店销售达成率100%，利润总额达成率100%营运部门经理、经理助理、部门公共人员部门销售达成率95%，部门毛利达成率95%营运部门各课组人员课组销售达成率95%，课组毛利达成率95%合伙人奖金包门店奖金包门店利润总额超额/减亏部分30%门店利润总额超额/减亏部分实际值目标值门店奖金包上限：门店奖金包

11、30万时，奖金包按30万元发放职级各职级奖金包分配店长、店助门店奖金包 X 8%经理级门店奖金包 X 9%课长级门店奖金包 X 13%员工级门店奖金包 X 70%合伙人奖金计算职级各职级奖金包分配店长、店助店长级奖金包 X 出勤系数经理级经理级奖金包 经理级总份数 X 对应分配系数 X 出勤系数课长级课长级奖金包 课长级总份数 X 对应分配系数 X 出勤系数员工级员工级奖金包 员工级总份数 X 对应分配系数 X 出勤系数*有二助的门店,店长级奖金包店长分配70%，店助分配30%结算说明分配系数分配系数：按部门毛利达成率的排名情况，确定各部门对应分配系数。例如：某店生鲜部毛利达成率在该店四大营运

12、部门中排名第1，生鲜部对应分配系数为1.5，即生鲜部的经理、经理助理、课长、员工的分配系数均为1.5。部门毛利额达成率排名分配系数第1名1.5第2名1.3第3名1.2第4名1.1后勤部门1.0“超级合伙人”案例说明例如：卖场店A店第一季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成106%，利润超额33万， 门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况22/04案例说明例如：卖场店A店第一季度，全店销售达成100.1%，利润总额达成106%，利润超额33万， 门店合伙人奖金包10万。以下为各部门人数、达成情况：部门店长级人数经理级人数课长级人数员工级人数销售达成率利润总额达成率毛利达成率毛利

13、达成率排名对应分配系数超额利润总额门店合伙人奖金包全店11024136100.1%106%33万10万生鲜/2760100.6%107.0%第1名1.5食品用品/2715101.0%103.0%第2名1.3服装/161293.4%90%第3名1.2加工/1/191.5%87%第4名1.1后勤/44481各职级奖金包职级门店奖金包分配比例奖金包（元）店长10万8%8000经理级10万9%9000课长级10万13%13000员工级10万70%70000参与分红部门、课组总份数核算（达成课组：生鲜部5个、食品用品部4个）部门店长级经理级课长级员工级人数对应系数总份数人数对应系数总份数人数对应系数总份数合计188.61716.7102126.8店长办公室1生鲜部21.5351.57.5431.564.5食品用品部21.32.641.35.2111.314.3后勤部门31341448148各职级人均奖金部门店长经理级课长级员工级店长办公室8000元/生鲜