涂料行业现状分析ppt课件

1、涂料行业现状及开展前景 武汉力诺化学集团 Wuhan Linuo Chemicals group co., Ltd 行业分析和判别 细分行业分析铁路道路家电粉末汽车轿车、客车、卡车、修补卷材树脂重防腐船舶、工业轻防腐木器建筑家装、工程分行业分析总结目录一 . 行业分析和判别从远古的桐油到如今化学合成的涂层，涂料的功能永远是：装饰和维护。涂料行业在国民经济中的位置和国民经济开展的关系图目前国民经济仍属于推进型，涂料行业是推进与拉动结合的行业，会得到政策支持国家宏观经济情况和政策是影响涂料行业开展的主要要素之一涂料行业间接消费和直接消费领域，投资推进型和消费拉动型的宏观经济政策都将推进该行业的开展

2、近几年来，我国宏观经济政策以投资推进型为主，工业、根本建立等投资力度加大，从而间接地促进了涂料行业的快速开展涂料产品的特性决议了涂料消费行业在价值链中处于较弱的位置涂料是涂覆于其他物体外表构成涂膜的资料。涂料需经过消费和涂装后方构成最终产品。同时涂料产品本身的构造和性能是由其化工原料决议的。涂料的特性决议了涂料消费环节在价值链中处于较弱的位置，无法撬动整个价值链的变化，其开展必需依靠于所效力的客户行业，其更新换代必需依赖于原料行业。添 加 料 供 应涂 料 生 产销 售含技术效力原料供应树脂消费涂料用户涂料行业的每一次艰苦突破均是由国家根底化工工业的提高所引至财务行业总体利润程度将下降，客户行

3、业利润程度较高的细分涂料行业下降较缓慢新产品和特殊功能产品利润率高于行业平均利润科技提高涂料产品整体性能的提升由原料行业技术提高带动运用技术研发可以提升涂料对客户需求适用性需求方2005年世界涂料需求年均增长率为3.7%。在国内经济情势坚持较高速增长的宏观环境中，中国年均增长率为6.6%。由于涂料必需依靠于客户行业的特性，不同涂料的增长主要由所效力行业决议，WTO后国际化程度较高的行业呈现优势并带动涂料的增长专业漆产品由客户厂商购买，对价钱的敏感度高低由客户行业的利润程度决议；民用漆产品由消费者购买，消费才干决议价钱敏感度供应方技术高端市场由外资企业占据，集中度高；技术中端市场由传统大企业和区

4、域性小企业分割，集中度不高；技术低端市场由新生代企业和区域性小企业占据，某些市场集中度高2007年我国涂料市场的区域分布发生变化，珠三角地域开展步伐放缓，长三角地域开展增速较快，环渤海湾地域开展势头强劲，中部地域能够成为我国第四个涂料企业群集或消费基地。进口涂料在涂料总需求中的比例逐年提高主要原料商在国内消费使原料本钱差别变小科技原料获得难度下降使得技术壁垒降低产业链随着原料厂商的竞争加剧，其侃价才干下降涂膜质量要求高、涂料替代能够性低的客户行业侃价才干较低营销外资涂料商大多随原有客户厂商进入国内专业市场多关注于技术要求高、行业集中度较高的客户行业行业规那么制定者传统大企业在专业市场和消费市场

5、平均开展集中于技术要求中等、行业集中度较高且主要为国内企业的客户行业新生代企业在经济转型时期随地域性客户厂商集团进入市场集中于技术要求较低、行业集中度不高但地域集中的客户行业行业规那么破坏者注重短期经济利益产能改动外资和新生代厂商纷纷扩展产能传统大企业纵向整合行为改动C绩效改动P构造改动S行业消费商消费商涂料行业SCP分析涂料市场的区域分布的变化，影响着行业的企业分布格局2007年我国涂料市场的区域分布发生变化，珠三角地域开展步伐放缓，2007年产量增幅仅为1%，有下滑趋势；长三角地域开展增速较快， 2007年增幅到达15.9%，环渤海湾地域开展势头强劲， 2007年增长速度到达22.2%；其

6、他地域平均增幅也到达20.0%；中部地域能够成为我国第四个涂料企业群集或消费基地。2006年-2007年全国涂料总量地域分布构造图我国涂料产品的出口增速增快2007年涂料行业进出口统计表产品名称进口出口2007年同比（）/%2007年同比（）/%数量/万t金额/万美元数量金额数量/万t金额/万美元数量金额涂料24.3107 919-5.15.920.652 6066.718.4颜料47.0150 2956.612.383.4164 2614.719.9二 . 细分行业分析细分行业分析将从客户行业特点、竞争态势、行业吸引力、进入壁垒四方面展开从客户行业特点、竞争态势、行业吸引力、进入壁垒四方面归

7、结铁路道路家电粉末汽车轿车、客车、卡车、修补卷材树脂重防腐船舶、工业轻防腐木器建筑家装、工程部分具有国际影响力的客户行业的影响吸引力进入壁垒竞争态势涂料细分行业客户行业特点1. 道路涂料是一个主要依托客户关系营销方式进入的分散于全国各地的市场2005年中国新增公路历程4.9万公里。 沿海地域道路网已比较兴隆，未来几年建立投资将主要集中在中西部地域；原有道路需平均2年涂刷一次跨省市道路由交通部规划，其他均由地方交通部门担任；道路的修造由道路管理公司或部门担任涂料在道路修造本钱中的比例较低，客户对价钱不敏感行业集中度很低，主要集中在地域性市场，难以构成全国范围的市场厂商的地理分布极为分散大部分厂商

8、与道路管理部门有关联，如深圳海虹是招商局投资企业道路涂料2006年需求量10.48万吨，估计未来几年的增长率略高于道路行业行业现有利润程度、未来几年将坚持比较平稳的形状技术壁垒低；原料依托进口，无本钱差别；需求投资小销售方式主要是直销关键胜利要素：与客户关系的维护才干，客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒2. 铁路涂料市场客户单一、规模较小、开展缓慢，维护客户关系成为至关重要的要素中国铁路运输业方式坚持稳定，略有下降，西部大开发和原有设备的更新换代将成为促进铁路涂料消费的重要要素铁路行业高度垄断，铁道部是独一管理部门；但车辆涂料的选择权已下放各机车厂涂料在铁路车辆和桥梁修造本钱中的比

9、例较低，客户对价钱不敏感桥梁涂料行业集中度高，仅有三家企业获得认证；车辆涂料集中度较低，具有地域性市场特征车辆涂料厂商有临近机车厂的地理分布特点铁路涂料2006年需求量2.3万吨，估计未来几年仍将处于低增长阶段铁路桥梁毛利率1520%、车辆毛利率30%，未来几年将坚持比较平稳的形状技术壁垒低；需求投资小铁路桥梁需求答应证销售方式主要是直销关键胜利要素：与客户关系的维护才干客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒3. 家电涂料市场将进入猛烈竞争的整合时期，跟随家电行业领先厂商的才干是决议成败的关键要素中国家电行业曾经进入低增长时期，国内家电厂商的出口和国外厂商消费向国内转移的举措将会拉动行

10、业增长，成为行业突破点中国家电业已属微利行业，在阅历了几次行业洗牌后小企业纷纷退出市场，但行业风险依然较高国内家电企业集中在广东、长江三角洲、胶东半岛地域国内家电行业领先企业大多跨领域消费，并不断提高技术投入涂料厂商众多，行业集中度低，国内最大粉末涂料厂市场占有率8国外厂商纷纷在国内扩展产能，添加布点范围家电厂商多将涂装外包的做法为涂料厂商提供了前向整合的能够涂料厂商地域上集中在广东、华东、华北地域家电涂料需求量估计未来几年将随着家电行业的增长坚持同步增长家电涂料需求中60粉末涂料、40溶剂型涂料，随着低温固化粉末涂料的出现，这一比例将进一步提高毛利率未来几年将由于竞争猛烈而出现较大的下滑随着

11、国外树脂供应商开场在国内消费，技术壁垒降低销售方式主要是直销关键胜利要素：快速呼应客户在产品、运用效力方面需求的才干，一定的资金实力客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒家电消费商往往将涂装施工外包的特点提供了涂料厂商整合下游涂装环节的能够涂料厂商施工厂商家电厂商家电消费涂装施工涂料消费决议购买涂料种类、颜色委托加工比较熟习涂料特点和性能，对涂装施工工艺可以提供指点施工设备投入较大，对涂装施工技术掌握程度高整合可以带来较高的利润以及更强的锁定家电厂商的才干整合可以防止由于不同涂装厂商而带来的需求调整涂料顺应不同设备的情况4. 粉末涂料在家电上的运用比例曾经到达60以上粉末涂料作为无溶剂

12、涂料，符合国际上流行的“四原那么经济、环保、高效、性能杰出，因此得到高速开展。在我国粉末涂料主要用于家用电器和金属制品的涂装。 粉末涂料在家电涂料耗用量中所占比例趋势图粉末涂料在家电涂料中所占比例逐年上升，2006年已到达60以上。随着粉末涂料低温固化技术的突破，更多资料可以运用粉末涂料后这一比例将更高。粉末涂料在未来几年内将面临猛烈竞争，利润率程度将较快下降有关专家以为：国内粉末涂料行业的投资大于涂料的市场需求增长，比例大约 ，这有能够呵斥供过于求；国内企业的科研开发投入太少，成果缓慢；恶性竞争的加剧和集中使产品的价值难以在价钱竞争中得到表达，从而利润降低。国外一些大公司曾经纷纷开场扩展产能

13、，国内粉末涂料市场必将在几年内终了纷争时代国内粉末涂料厂从98年的35家快速开展到目前的2000家左右，但市场相对来说非常分散，我国中大型企业所占市场分额仅40%左右，一半以上市场分额被数以千计的小企业瓜分，市场分散程度高，难以实现行业自律 。在国内企业竞争加剧的同时，国外大公司也参与战团：杜邦实施了多基地全方位开展的战略，在我国建立了消费基地。 AKZO并购长城公司，完成其在亚洲的资源整合，在中国已建有4个大型消费基地，成为中国最大的粉末涂料供应商。宣威在中国上海已建厂。 国内粉末涂料市场在未来几年中必将终了纷争时代，霸主一定是那些资金实力雄厚、注重产质量量、注重技术提高的公司。 粉末涂料厂

14、商数量添加趋势图5. 汽车涂料OEM是一切涂料中技术含量最高的种类,它代表着一个国家涂料工业的技术程度 2007年中国汽车产量已达880万台/年，成为全球第三大汽车消费国，汽车用涂料的需求量达34.375万吨，年涂料营业额达110亿/年。然而中国外乡的汽车涂料企业既没有做大，更没有做强。 兴隆国家汽车涂料占该国涂料产量的20%以上，而中国的汽车涂料占全国涂料产量的6.3%，间隔相差很大，同时也阐明汽车涂料市场潜力很大。 2007年全球汽车产量、排名中国汽车工业在经过了9498年的调整期后开场进入稳步增长时期从1994年到1998年中国汽车工业经过产品构造调整，每年以37速度缓慢增长；1999年

15、后中国汽车市场开场出现产品构造性上升，并转化为总产量稳步增长。1999年-2007年中国汽车产量增长情况世界三大汽车涂料供应商所占市场分额近年来汽车涂料需求增长情况轿车新车涂料市场由外资企业主导、进入壁垒高，经过与国际厂商协作获得行业阅历是进入市场的主要方式中国轿车行业经过几年的调整后曾经进入高速增长时期，估计未来几年仍将坚持高速增长2007年轿车出口16.35万辆，增长125.93%。增幅大大高于除客车以外的其他种类车辆出口。国外轿车厂商选择涂料供应商的原那么是首选其母公司供应商技术的产品涂料厂商主要是外资企业，行业集中度高，未来几年随着国外轿车厂商的进入会有更多外资涂料厂商进入涂料厂商地域

16、的分布将趋于国际上流行的卫星涂料厂规划原那么轿车涂料需求量估计未来几年将随着轿车行业的增长坚持高速增长毛利率未来几年仍将坚持稳定技术壁垒高销售方式主要是直销轿车厂商与涂料厂商的供需关系非常稳定，新供应商难以进入关键胜利要素：具备行业运用阅历客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒客车新车涂料市场集中度不高、有一定技术壁垒，锁定主要客车消费商的才干是关键要素中国客车行业估计未来几年将坚持平稳增长国内客车行业底盘、发动机的消费比较集中，整车相对分散WTO后进口税率降低使进口底盘价钱下降，国内客车消费业的低劳动力本钱将提高其国际竞争力国内轻型、微型客车消费集约程度高，被南汽、一汽、上汽几大厂商

17、垄断涂料占客车本钱比重低，客车厂商对价钱不敏感涂料厂商行业集中度不高，且主要是国内厂商客车厂商比较分散，涂料厂商需求具备全国供应才干客车涂料需求量估计未来几年将随着客车行业的增长坚持较高增长毛利率未来几年仍将坚持稳定技术壁垒较高销售方式主要是直销客车厂商与涂料厂商的供需关系非常稳定，新供应商难以进入关键胜利要素：开发和锁定主要客车消费商的才干客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒载货车新车涂料市场国内载货车行业底盘、发动机的消费比较集中，整车相对分散WTO后进口税率降低使进口底盘价钱下降，国内载货车消费业的低劳动力本钱将提高其国际竞争力国内载货车消费集约程度高涂料占车辆本钱比重低，汽车

18、厂商对价钱不敏感涂料厂商行业集中度不高，且主要是国内厂商载货车厂商比较分散，涂料厂商需求具备全国供应才干载货车涂料需求量估计未来几年将随着载货车行业的增长坚持较高增长毛利率未来几年仍将坚持稳定技术壁垒较高销售方式主要是直销载货车厂商与涂料厂商的供需关系非常稳定，新供应商难以进入关键胜利要素：开发和锁定主要载货车消费商的才干客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒重卡增速强劲2021年1月，国内重卡销售38938辆，较上年同期增长41%，延续了2007年以来的强劲表现。在汽车各细分市场中，增速仅次于大客。2021年7月1日我国重型车能够实施国III排放规范，这能够导致2021年重卡销售呈现

19、前高后低的走势，估计全年增速有望到达10%以上。中重卡行业的构造性增长明显 国内载货汽车消费集约程度高，重汽、一汽和东风占市场绝对领先位置修补车涂料市场地域分散，遍及全国的销售网络和具有影响力的品牌是胜利关键中国汽车保有量将稳步增长汽车维修业比较分散，中高档轿车普通在特约维修站维修，由消费厂商提供原厂漆，其他车辆就近维修，采用通用型号修补漆维修漆由于运用方式的要求，包装本钱较高根据消费对象的不同对涂料价钱的敏感程度不同，个人消费者敏感度高涂料厂商行业集中度不高，但国外厂商进入较早，曾经具有相当品牌知名度维修站非常分散，涂料厂商需求具备全国供应才干修补车涂料估计未来几年将坚持稳定增长毛利率未来几

20、年将有所下降中高档轿车漆技术壁垒较高，其他漆相对较低销售方式主要是分销特约维修站由汽车消费厂商供应涂料，供需关系稳定；普通维修站主要思索性价比情况和便利性，供需关系不严密关键胜利要素：有效的销售网络和一定的品牌影响力行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒6. 卷材涂料是金属板材预涂的组成之一，用于涂覆钢板、铝板外表，制成预涂卷材之后运用的一种公用涂料。彩钢板产量的70%左右用于建筑；家电用彩板也占有一定分额，约8%-10%；其他为商业用途、容器用材、汽车用材、金属家具等。彩钢板构造表示图见以下图。彩钢板构造表示图2001年卷材涂料涂装的金属板的世界产量为1495.9万吨，主要分布在美国、日

21、本、欧洲三个地域。2005年全球卷材涂料销量到达了42万吨。卷材涂料随着彩板运用数量和范围迅速扩展已进入快速开展期。2002-2005年间，我国迎来了彩涂行业的大开展，一批大型现代化彩涂板消费线相继投产。2007年，彩涂线数量到达约200条，消费才干超越了1700万吨，供严重过于求。根据BASF、AKZO-NOBEL、BECKER等世界一流卷材涂料技术开展方向和国内彩板用户的需求，卷材涂层的延伸户外运用寿命、产品的功能化、环保节能将是彩钢板今后一段时间内努力的方向。近年来，中国彩涂行业开展迅速，但低层次竞争猛烈，中国应紧跟世界技术开展潮流，在高性能卷材涂料技术方面获得进展。卷材涂料的走势今后将

22、趋向高性能、环保和经济性7. 醇酸树脂市场涂料行业估计未来增长率6南方市场专业化程度高，树脂已采用专业消费方式，行业集中度较高；北方市场目前仍由涂料厂商自产，但已有专业化趋势，未来几年行业集中度将提高由于运输问题，树脂厂与涂料厂商需坚持在一定区域范围内醇酸树脂估计未来几年随着涂料行业的增长将有构造性下降，但总量在短期内不会下降醇酸树脂毛利率略高于10%，改性产品毛利率较高，20左右；随着国家根底化工行业产能的提高未来几年将有所下降在树脂行业中技术壁垒较低，相对于涂料行业稍高销售方式主要是直销投资大，要求规模效应关键胜利要素：本钱领先才干和配合涂料厂商需求的研发才干客户行业特点行业竞争态势行业吸

23、引力行业进入壁垒8. 船舶涂料中国船舶工业是国家重点支持开展的产业之一。全球贸易继续增长对船舶和集装箱的需求推进了造船业的开展。造船业的迅猛开展带动并促进了船舶涂料和涂装的提高。我国造船业继续昌盛，进入世界三强。涂装技术是造船业的三大技术支柱之一。行业特点开展趋势顺应国际造船涂装的新要求。船舶涂料技术的开展以节能、环保、平安和安康为主题。我国当前积极推进快速造船理念。9. 工业重防腐涂料工业重防腐涂料的客户行业复杂，在地理分布上也非常分散。重防腐涂料开展迅速，运用范围越来越广，开展前景非常诱人。典型客户行业如石油化工行业、黑色金属冶炼及延压加工业的历史平均增长率为10%到15%之间，全国基建行

24、业以年均19.13%的速度增长。客户对产品的价钱、技术性能的要求都较高。全国共有约600余家厂商消费重防腐涂料，其中有许多小规模的厂商。其中许多小厂商的产质量量低劣。部分厂商经过与大客户协作的方式，获取稳定、较高的利润。最大的五个涂料厂商的市场份额占总份额的20%。工业重防腐涂料的市场规模2006年约为20万吨左右。工业重防腐涂料估计未来几年的利润将坚持比较平稳的形状。技术壁垒高。与大客户的稳定协作关系。销售方式主要是直销。关键胜利要素：对客户综合要求的快速反响才干。客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒工业重防腐涂料客户行业描画与进入才干要求种类客户行业主要范围产品要求工业重防腐涂料

25、化工行业用涂料钢铁行业用涂料大型钢结构用涂料其它对防腐有严格要求的涂料产品对化学腐蚀防护能力要求很高常有对涂料有特殊的功能要求（防火等）大客户协作才干技术要求较高在大客户附近有消费销售才干与大客户协作是稳定的利润来源的保证，是消费厂商的利润根底工业环境复杂，对涂料的要求多样在大客户附近可低本钱、高效率地提供销售和技术效力技术壁垒市场壁垒领域才干要求阐明程度低程度高工业重防腐涂料在涂料行业中占约9.7%比例我国6年涂料需求量分布单位：万吨100%=400万吨占总量的9.7%工业重防腐客户行业平稳增长 工业重防腐涂料增长率平稳，缘由在于：工业设备每年都必需定量方案运用防腐涂料进展维护大型钢构造涂料

26、市场主要同国家的基建投资亲密相关。由于近年我国坚持扩展内需，经过增大基建投资来带动经济增长。大型钢构造涂料的需求也将相应稳定增长工业重防腐的技术效力要求很高，销售采用直销方式，因此消费厂商的毛利率也较高利润率特点：在涂料行业内相对较高相对稳定缘由分析：厂商常与客户有稳定的业务关系厂商采用直销方式，获取从消费到销售的两个层次的利润研发技术、销售效力才干要求较高客户行业的支付才干较强，坏帐较少较低较高高低利润率程度工业重防腐工业重防腐涂料添 加 料 供 应涂 料 生 产销 售含施工效力原料供应树脂消费用户20%30%价值分布毛利程度 100 工业重防腐涂料厂商相对分散，与客户行业对每个涂料厂商的需

27、求量较大和种类较多的特点相关工业重防腐涂料竞争相对分散：涂料厂商与大客户行业常有相对稳定的协作关系技术研发、运用才干较强，要能满足客户的特种要求如耐高温、抗酸碱性等在客户附近提供消费才干、销售效力工业设备制造、维护行业复杂、繁琐：对涂料种类需求多对每个涂料供应商的总需求量较大对技术综合需求强对售后效力要求高涂料该行业中处于不可被替代的位置客户行业涂料消费行业10. 普通防腐涂料细分市场增长速度缓慢，其中产品用防腐涂料的市场进入壁垒不高，利润空间加大，但要求有一定的技术开发才干和较高的技术效力才干客户行业分为两类：金属资料消费商和普通消费制造厂商，上述企业开展速度趋缓产品用防腐涂料客户相对集中设

28、备维护用防腐涂料客户分散产品用防腐涂料，占产品整体的本钱比例较小，所以客户采购时更关注产质量量和技术效力支持；设备维护用防腐涂料，客户关注更多的是价钱和购买便利性产品用防腐涂料市场集中度中等，竞争态势中等设备维护用涂料市场集中度低，竞争比较猛烈此部分消费根本无国外厂商介入行业大厂商的走向行业厂商的地理分布普通防腐涂料的市场目前具有一定规模，占整个涂料行业规模3的左右比例，这一比例能够会继续降低。普通防腐涂料市场将以缓慢速度增长，年均增长率约为2.7产品用防腐涂料目前的利润程度较高设备维护用防腐涂料的利润程度较低产品用防腐涂料市场进入壁垒不高，技术壁垒和要求较高设备维护用防腐涂料市场进入壁垒很高

29、，但技术壁垒很低关键胜利要素： 产品用防腐涂料：技术性能和技术效力才干较高客户开发才干强 设备维护用防腐涂料：有完善的销售渠道网络低本钱优势客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒11. 木器涂料中国将成为家具出口大国，家具行业的估计增长率约为19.9%。家具厂商的地域集中度很高，第一位广东占24%，第二位山东占9%。出口额前八省市的家具出口额占全国家具出口总额的92。全国家具行业的平均利润率为3.92%，属于低程度，对原资料低本钱要求剧烈。涂料本钱在家具本钱中占10%-15%。在该行业中涂料可以被其它资料替代。全国消费木器涂料的厂商大约有800家。木器涂料厂商集中度高：木器涂料有代表性

30、的种类聚氨酯涂料的前十大厂商产量占总产量的78%，前三大厂商产量占总产量的49%。木器涂料厂商在家具厂商集中的地域较为集中。广东顺德的木器涂料产量约占全国产量的50%。木器涂料的市场规模2007年为80万吨。由于贴面等新的装饰方式的广泛运用，以及家具板材本钱的增长，家具本钱中涂料本钱的比重下降，家具涂料行业的增长低于家具行业的增长。估计未来增长率为5%左右。木器涂料估计未来几年的利润率平稳下降。技术壁垒属于中低等。要求资金支持才干强。主要用于大客户铺底用。销售方式主要是经过渠道销售。关键胜利要素：销售渠道的管理客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒12. 建筑涂料建筑工程细分市场将坚持

31、快速增长，市场空间很大，但利润空间将缓慢下降。要求厂商有较高的客户开发才干和技术效力才干建筑业将以超越10的速度增长国民经济快速增长刺激内需政策促使根本建立投资继续坚持较高增长住房制度改革、城镇化建立、西部大开发建筑行业的集中度较低，地理分布也很分散。但未来几年建筑业的投资热点包括：奥运圈西部地域部分沿海城市涂料的采购主要由建筑工程甲方决议客户采购时主要思索产品的质量，同时关系要素也很重要。总体厂商集中度相对较低中高端市场集中度相对较高，国外厂商居多低端市场集中度很低，主要是国内中小厂商新进入者普通选择建筑工程市场为切入点目前建筑涂料市场规模较大，占整个涂料行业规模45的比例，这一规模比例能够

32、会继续添加。建筑涂料市场将以每年9.3的速度增长建筑工程细分市场的增长将成为整个涂料市场增长的重点：外墙装饰中涂料的运用比例将添加一次性精装修政策的推出对于厂商来说，建筑工程市场获利程度较高，且有助于品牌笼统的树立，但由于一对一的工程销售方式使得难以在较短时间内占据较大的市场份额和较大的销售规模客户比较分散，市场进入壁垒较高，要求有较高的客户关系和大客户开发才干技术壁垒较低关键胜利要素包括：可以与有较强大客户开发实力的经销商建立严密协作关系较强的技术效力才干对新进入者来说，本身需求有一定的大客户开发才干，以胜利切入市场客户行业特点行业竞争态势行业吸引力行业进入壁垒建筑涂料家庭装修涂料细分市场将坚持较快增长，市场空间较大，但市场竞争猛烈，利润程度逐年下降。要求厂商有完善的销售网络和迅速立足市场的才干和实力客户地理分布非常分散家庭装修涂料的采购普通由业主决议，但往往遭到装修工的引导家庭装修对于普通家庭来说，是一件关乎几年甚至十几年的大事，对质量、品牌等等关注要远高于对价钱的关注中高端市场集中度较高，主要被国外品牌占领，竞争猛烈中低端市场集中度较低，主要是国内品牌，