少儿美术机构招生：不到三天招生百人深度分析如何招生

1、少儿美术机构招生：不到三天招生百人深度分析如何招生儿童美术班招生：三天招生近百人深度剖析如何招生少儿美术培训机构招生：不到三天招生百人深度分析如何招生随着儿童美术教育行业的不断发展，虽然现在已竞争激烈，不断的有人开新机构，同时也有机构没落下来的。但不管是哪个儿童美术机构都离不开：招生这个难题。可是有这样的团队，3天地推，10几位招生代理，不到三天招生百人。这个团队就是中传铁军。那么小编一起深度分析一下该如何进行招生？在需要中寻求机遇，下面从几个营销小故事，加深大家的理解：精准客户深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。提咼利润当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买。当你有两种价格时，客户的选

2、择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。促进客户重复购买用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。在营销策略中解决痛点很多机构校长、负责人经常说招生难，但是并没有意识到深层次的原因。没有系统的营销思想，你对营销的理解可能比别人差了好几个层次，在营销中也可以解决招生痛点。明确营销主张先举一个例子，这个例子出现在大多数机构中。家长带着孩子到一家少儿美术机构，课程顾问一看，有人主动上门了，很热情啊，问完宝宝几岁，叫什么名字之后，马上跟家长介绍课程了，呼啦呼啦一大堆之后，就把价格表拿出来了，现在报名有什么优惠之类的。然

3、而，你这样说，家长们会很反感，认为你总是让他报课程。这时候，你需要建立营销主张这样的思维模式，不要销售课程，销售课程很难，你可以销售主张。主张是什么意思呢?我们和家长谈的时候，告诉他一个概念一个角度，而不是一个产品，这个角度就是主张。课程顾问可以问孩子的性格特点，有的家长会说，我孩子比较内向，在外面和其他小朋友不太愿意沟通。这时候你可以去引导家长，孩子内向是有三方面原因导致的，家庭环境、学校环境、个人爱好。找到话题切入点，然后告诉家长一个主张“内向的孩子比外向的孩子，更细腻，更注重内心世界。”（这个时候家长一定会说是，没错，对。）那么你可以接着说，如果孩子一直把这些细腻的事情藏在心里，久而久之

4、会不愿意去表达，去沟通，这里就戳中家长的痛点了。接着你就可以告诉他，画画是可以把孩子内心世界表达出来的一个途径。而他们非常擅长引导孩子去表达，去沟通的老师，让孩子的内心世界在画中呈现，并且愿意和孩子去沟通，去聊绘画，从而得知内心世界真实的想法。所以，我们最主要的就是营销一个主张而不是你的课程。我们利用主张来销售课程的同时，可以通过销售主张来筛选客户。大家想一想你现在的课程是不是可以设计出很多的主张?而且你的很多主张还可以进行切分组合又可以创造出许多课程。现在，你是怎么看待你的课程?如果你觉得我有绘画班、涂鸦班。如果你只有这种概念，满大街的机构都和你一样这么宣传，家长为什么要选择你?所以，你的问

5、题在于你只是在销售课程而不是在销售主张。信任与痛点怎么让家长愿意买?现实中，有很多校长认为，家长认识我的机构就是因为我专业，我只能做这个项目，其它的我不做，我怕别人说不专业。你之所以有这种想法，是因为你还没有和家长之间积累深度的信任关系。销售是基于信任的，如果你们之间的信任程度积累到一定程度，你可以向它销售任何教育产品，甚至非教育产品都可以。信任怎么去建立?信任是建立在你不断给予别人价值的基础上的。你帮别人解决困惑，帮他实现梦想，在这个过程中别人才会信任你。真正的营销就是不断地给予用户价值，你每做一步首先要想，我给了他什么价值?帮他实现了什么梦想?解决了他什么痛点?ZIW举个例子，春季要开学了

6、，老师为了让学生续班给家长打电话：“我们马上要开课了，看您的孩子有没有安排，我们的课程是连续的，上了效果会很好很好”。这些是没有用的，家长一句话就可以把你回绝：“我的孩子没兴趣不想去了”。这时你怎么办?这时候你要去研究他的痛点是什么，然后想办法帮他解决。什解决痛点?很多老师不能真正明白家长来这里是做什么的，家长有时候来这里表面上是咨询课程，但是背后不是咨询课程。背后可能是希望这个孩子通过学习这个课程不但成绩提高，还能规范他的学习行为学习习惯，或者在这里通过老师的引导影响孩子的成长，他可能有多方面的需求，不一定是成绩或者课程。所以你和他打电话，不知道他的痛点在哪里，就直接和他讲课程要开始了，效果能好到哪里去大家注意，课程只是能否解决家长需求或痛点的一个有形产品，而你要通过这个产品背后去探究他的痛点，不要总是急于推销自己的产品，你解决了他的痛点，销售就成了自然而然