创业计划与推介（PPT59页)

1、青春 梦想创新 创业2018年4月1 创业计划书本章目录第五章2Company Logo主要内容创业计划与创业计划书1撰写与展示创业计划2市场调研方法3打造12页完美计划书43Company Logo学习目标通过本章学习，使学生：认识创业计划书的作用了解创业计划书的结构认识创业计划书编写过程和所需信息掌握创业计划书的撰写方法4 什么是商业计划书（BP）？ 创业者在正式启动创业项目前，基于前期对整个项目的调研、策划的成果，对创业项目进行全面说明的计划性文件。一、核心概念5Company Logo作用是创业的行动导向和路线图。指导创业行动，提供创业信息。创业计划书内容创业设想市场分析经营方案财务融

2、资营销规划经营目标展示创业设想团队组成市场可行性技术可行性项目计划销售计划经营目标6Company Logo 二、创业计划书的功能创业起点和基础计划越周密成功可能性越大企业1-3年的规划实践中要不断调整容易忽略风险防范创业计划书是一份行动纲领7Company Logo创业计划书分析研讨创业设想做什么为什么怎么做怎么卖卖给谁多少钱三、撰写创业计划书8你的产品或服务与竞争者相比是否具有以下特点：完全是一个新的想法是现存产品或服务的升级版本比其他人更便宜有更好的销售渠道或售后服务更便于当地顾客消费适于网络销售（一）撰写创业计划书前的思考商业模式？9创业计划书必须回答的10个最重要问题1、项目是个创意

3、，还是一个有潜力的机会？2、产品或服务是否具有可行性？能给客户带来什么价值？3、你进入的行业是不是成长期？如何定位的？4、目标市场在哪里？5、怎样让客户来买单？6、项目有没有差异化？表现在哪里？7、管理团队有能力和实力创业吗？8、项目是否制订了1-3年的规划？9、财务规划是否可行？10、未来前景是怎样的？10（二）信息搜集和市场调研市场调研方法问卷调研陌生拜访图书馆网络调研专家访谈街坊11（三）撰写创业计划书的基本要求计划书应具备如下特点：清楚明了逻辑性强具有可行性简明扼要必要时辅以模型或视频、动画或者图表12（四）创业计划书的基本结构（1）简述计划内容（概要）。（2）简要评价要进入的市场（市

4、场调研数据和结果）。（3）描述进入市场需要的技术支撑、经验能力和需要的资金。（4）描述将要提供的产品和服务会给顾客带来怎样的利益。（5）描述如何进入市场（市场营销策略）。（6）前景展望。（7）财务预算指标。（8）需要申请的资金数额以及将如何支配使用（选址、租金、工资、经营费用、固定资产、开办费等）。（9）加盟和退出的前提和条件。（10）团队构成。附录：现金流和其他财务预测。13三小时网络创业学习法具体步骤是：1、先找好一个商业计划书模板，然后思考和设计一个创业项目。2、训练在网络上进行资料查询，最终完成本计划书。这样的训练会使你熟练掌握计划书的撰写技能14怎样开一家专业网站？1、在网络搜寻：哪

5、里有网站模版？ 哪里可以租到网站空间？ 买台服务器多少钱？ 哪里有装修网站的图库？2、打开word,开始写：市场状况如何？ 竞争状况怎样？ 技术障碍在哪里？如何解决？案例分析具体内容格式可参照商业计划书模板。15四、商业计划书的推介161718六、商业计划书的演示19教你制作创业计划书PPT第1页标题介绍公司名称创建者名字公司图标20简述企业要解决的问题或要满足的需求第2页问题教你制作创业计划书PPT21教你制作创业计划书PPT解释企业如何解决问题或如何满足未实现的需求第3页解决方案22教你制作创业计划书PPT阐明目标市场用调研数据来表示市场潜力和趋势第4页机会与目标市场23教你制作创业计划书

6、PPT说明技术或产品的独特之处不要过分讨论专业，要简单易懂第5页技术24教你制作创业计划书PPT着重说明产品或服务的差异化或竞争优势和策略第6页竞争25教你制作创业计划书PPT描述营销策略讨论营销流程调查的购买意愿表结果或产品需求的初步调研结果等第7页营销与销售26教你制作创业计划书PPT介绍管理团队，他们的背景、技能如果有顾问，简要介绍关键个人如果团队有差距，说明如何弥补第8页管理团队27教你制作创业计划书PPT简要讨论财务情况强调企业何时获利需要多少资金、何时达到盈亏平衡如果需要展示数据信息，可以多几张，但不要太多第9页财务规划28教你制作创业计划书PPT解描述企业当前的情况不要忽视已有的

7、成绩第10页当前状况29教你制作创业计划书PPT说明你需要多少融资你如何使用这笔资金第11页融资需求30教你制作创业计划书PPT概述企业与团队最重要的部分征求听众反馈第12页总结31七、参赛商业计划汇报样例常用的参赛计划书汇报模板第一部分 执 行 总 结公司主营：求职信息咨询与培训服务常用的参赛计划书模板第二部分 产品与服务2.1 产品与服务定义图A-1 “Tripod”商业模式第二部分 产品与服务2.2 产品与服务的客户价值图A-2 求职者最关注的行业图A-3 求职者最关注的公司（消费品行业）第二部分 产品与服务2.3 发 展 规 划第三部分 市 场 分 析3.1 市 场 机 会图A-4 根

8、据产品/服务及商业模式对产业的分类第三部分 市 场 分 析第三部分 市 场 分 析40% 图A-5 近年来全国毕业生人数3.3 市场容量估算与趋势预测图A-6 求职者愿意购买MAP书籍的百分比第三部分 市 场 分 析 图A-7 求职信息咨询产业的结构分析3.4 产业结构分析第三部分 市 场 分 析 图A-8 独特竞争优势3.5 竞 争 优 势第四部分 竞 争 战 略 图A-9 国内公司现状与市场竞争分析4.1 商 业 目 的第四部分 竞 争 战 略 图A-10 发展战略第四部分 竞 争 战 略第五部分 营 销 策 略第六部分 经 营 管 理6.2 价值链（见图A-11）图A-11 价值链第七部

9、分 团 队 组 成6.2 价值链（见图A-11）图A-12 成员技能分析6.2 价值链（见图A-11）第九部分 风险预测与防范策略6.2 价值链（见图A-11）我们的创业计划书（对内部团队）50创业设想（产品经理）项目简介（简单说明）51团队组成（已完成，HR）52市场可行性（已完成，市场）53技术可行性（技术经理 35页）深度-讲核心技术点（保密与可信相结合）具体-需要完成的时间细节-提升了20.0354项目计划（偏工程，35页，项目经理）时间轴Project管理软件或其他SMART原则关键问题的应对及风险的保障55销售计划（35页，销售经理）SMART原则市场调研报告的延伸可信度归类并突出重点重点突破-传播