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文档简介

1、第十届风华国贸最强营销大赛营销策划书团队名称：_执行地点：_附：团队简介一、团队名称及一句话内涵阐释 阐述团队名称的由来二、团队主要成员及职责分工介绍 罗列主要成员、每位成员在团队中所扮演的角色及特长三、团队最大优势 团队可持续发展的潜力及相比于其他团队的优势目录团队营销产品简介产品市场现状产品市场竞争状况分析产品的发展前景产品的营销策略产品营销效果预测一、团队营销产品简介（一）自身选择“劳务或者实物型”销售产品（二）分析自身产品的优势和功能卖点二、产品市场现状（一）高校市场现状及特性可分析高校市场特性：高校市场容量（学生数、男女比例、功能饮料的目标消费者数及占比、学生数每年的增长量和增长率）

2、；高校市场宣传渠道和方式方法；高校市场销售渠道和方式方法。（二）自身产品在高校市场的现状可分析目前在市场内存在哪几个相似产品和他们的简介；将最受学生喜欢的几个品牌进行排序并列出喜欢的原因；分析高校学生消费的原因（三）市场定位可分析确立自主选择产品的目标消费群体三、产品市场竞争状况分析通过“SWOT分析”，将最受欢迎的产品与自身销售产品进行对比，对自身产品在高校市场现状做全方面分析。竞争优势strengths 竞争劣势weaknesses外部威胁threats 潜在机会opportunities四、自身产品的发展前景（一）自身产品在市场的发展前景根据分析确立自身产品的发展前景（二）自身产品在市场的短期目标分析确立短期目标：即自身产品在此次比赛能够达到的目标五、自身产品营销策略（一）整体营销策略分析确立营销总纲（即对该产品本次短期营销策略及推广方式）（二）宣传渠道及方法确立宣传的周期和宣传的主题（若无，可省）；分别详细列出所使用到的宣传渠道（手段）；并一一阐述每种渠道的宣传方法和使用到的物资等（三）销售渠道及方法分析市场特性，确立合适的销售渠道和方法；（四）财务报表（经费预算）包括购买成本、宣传经费、其他开支（如车费、运费）等七、

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