新人定着规律概论总公司郑

1、把新人推向成功的轨道之一总公司个人业务部2009年9月新人定着规律概论2009年四季度业务经理季度专题培训课程提纲： 1. 关于“晋升”的重要规律2. 关于“定着”的重要规律3. 关于“辅导”的明确要求2009年四季度业务经理季度专题培训按规律办事就是“神”掌握销售的基本规律掌握增员和组织发展的基本规律你是否深信：增员和组织发展是有规律可循的？2009年四季度业务经理季度专题培训关于“晋升”的重要规律第 1 部分 2009年四季度业务经理季度专题培训机构主管期初人力增员人数期末人力目前职级浙江温州中支黄长荣61620高一安徽合肥本部杨婷婷41414业二河南洛阳中支赵惠敏51517业二两种不同营

2、业组经营状况备注：数据统计口径为08年1月09年8月机构主管期初人力增员人数期末人力目前职级江西分公司*5126业一辽宁分公司*5144业一河北分公司*6134业一2009年四季度业务经理季度专题培训机构主管期初人力增员人数期末人力山东威海中支梁红燕213333湖南长沙本部杨静林203147上海分公司王英143848两种不同营业部经营状况备注：数据统计口径为08年1月09年6月机构主管期初人力增员人数期末人力湖北分公司*162611山东分公司*122612陕西分公司*1427122009年四季度业务经理季度专题培训思考 相同规模的营业组（部），在相同时间内，增员人数相同，结果却截然不同! 这说

3、明什么？2009年四季度业务经理季度专题培训 2005年至今，从白板晋升高级经理的统计数据从白板晋升高级经理人数202人晋升时平均直接增员新人定着人数6.4人2009年四季度业务经理季度专题培训晋升规律能否晋升高级经理，不取决于增员多少，而取决于定着多少。如果直接增员并定着6人，就可以晋升高级经理！2009年四季度业务经理季度专题培训关于“定着”的重要规律第 2 部分 2009年四季度业务经理季度专题培训三个月决定未来！其“内涵”是什么？思考2009年四季度业务经理季度专题培训统计显示：新人3个月的件数与定着的关系 三个月件数三个月转正率十三个月留存率12件以上（含）96.8%79.3%8至1

4、1件94%61.9%8件以下23.6%17.8%2009年四季度业务经理季度专题培训三个月的件数，决定13个月的定着定着规律12009年四季度业务经理季度专题培训操作要求 斩钉截铁达成3个月业绩目标12 件是底线2009年四季度业务经理季度专题培训调查显示：新人3个月的习惯与定着的关系 2009年四季度业务经理季度专题培训三个月的行为习惯， 决定13个月的定着定着规律2 2009年四季度业务经理季度专题培训操作要求 养成决定成败的行为习惯每日出勤每日填写工作日志每日补充和完善客户档案2009年四季度业务经理季度专题培训调查显示：新人3个月的技能与定着的关系 2009年四季度业务经理季度专题培训

5、三个月的关键技能， 决定13个月的定着定着规律3 2009年四季度业务经理季度专题培训操作要求掌握关键的生存技能名单收集与分类三讲（讲保险，讲公司，讲自己）缘故客户的约访与面谈陌生拜访的目的与名单收集主打产品与销售逻辑2009年四季度业务经理季度专题培训 现实中为什么很多新人按基本法转正后却无法定着？思考2009年四季度业务经理季度专题培训 新人只是业绩转正，习惯和技能还没有转正，是“假转正 ”因为2009年四季度业务经理季度专题培训1.过去对新人的辅导与训练，是否符合新人13个月的定着规律？2.作为主管，应采取哪些措施帮助新人三个月承保12件？研讨2009年四季度业务经理季度专题培训关于“辅导”的明确要求第 3 部分 2009年四季度业务经理季度专题培训主管 在新人定着过程中所扮演的重要角色 2009年四季度业务经理季度专题培训 新人在加入保险业之初，所碰到的第一位主管，往往就是对他影响最大的人。主管对新人的辅导训练，直接决定新人的件数、行为习惯及基本技能！主管直接决定新人的定着 2009年四季度业务经理季度专题培训清华北大的苗子，谁教都能最终考上清华北大，前提是 不管是谁，都必须严格按“教学大纲”教！规范的辅导与训练 2009年四季度业务经理季度专题培训 所有人都必须接受的统一内容！“教学大纲 ”2009年四季度