地产营销的现状及未来方向

1、地产营销的现状及未来方向摘要随着房地产行业的发展、房地产市场的完善，地产营销已成为房地产企业增加利 润、扩大规模、提高竞争力的又一重视环节。本文通过对地产营销现状的表述， 指出其弊端；通过对地产营销的新生力地产跨界营销的分析，预测其未来。关键词 地产营销跨界宣传客户群当我们留意快速路、主十道、楼宇、出租车、地铁、杂志、报纸、网站、公 交站牌、路标等广告牌时，不难发现，一大半的信息都是地产、楼盘的宣传。地 产营销作为房地产行业的后期工作，其在流通渠道上的运行好坏直接影响到资金 的回收，对资金链的影响可想而知。房地产行业的快速发展使得房地产企业间的 竞争越来越激烈，房地产企业已充分认识到营销的成功

2、是企业得以持续发展的关 键环节。面对消费者的不同需求，房地产企业的营销策略就展现出百花齐放的局 面。一、地产营销现状粗放型的房地产现状造就了粗放型的地产营销。目前，大多数地产营销手法 老套、方式老土、创新不强、技术含量低，尤其是对于小型房地产企业来说，更 是以卖出房子作为唯一目标而不择手段。由于房地产市场的特殊性，使得买卖双 方获取的信息不完全对称，而房地产企业则在这种情形下采取各种方式，以达到 营销的目的。（1）宣传方式老套房地产以其区位固定性的特点，使得交易场地受到严重限制，房地产企业无 法像出售其他产品一样将产品随意移动，因此宣传工作就成为房地产企业将信息 传递给需求者的重要环节。目前房

3、地产企业的宣传方式多为广告宣传，通过广告牌、报纸、电视、网络 等途径发布到社会上。这种渔网捕鱼的宣传方式与其他商品无异，无法吸引到消 费者眼球，反而因这种宣传方式的过多出现而引起消费者的反感与排斥。（2）目标对象不明确因其宣传方式的特点，使得目标对象没有针对性。不同的房地产产品，类型 与价位不同，因此需求对象也不相同，而向社会公布房屋、楼盘信息，虽然能够 最大限度地进行宣传，但是效率不高，投入了大量物力人力，收效却甚微。潜在 客户是有一定共同点的，只有抓住这些共同点，寻找到真正有意购买的群体，才 能够高效率地完成交易。（3）重量不重质由于目前售楼小姐、售楼先生的薪水与成交量挂钩，使得交易质量没

4、有受到 重视，而交易数量被摆在最重位置。售楼小姐、售楼先生服务态度差，已是普遍 现象，顾客全上的原则在房地产业仿佛不再重要。城市规模的扩大、人口的增加， 家庭结构的变化，新增就业人口以及旧房的更新使得房地产需求增加，房地产市 场的异常火爆，使得抢房成为风尚，自然那些售楼小姐、售楼先生高姿态地等待 需求者的抢购。然而，这种现象终究会影响到销售质量，进而影响到成交量。不可否认，地产营销的现状也有很多值得称赞与褒扬的地方，但是就整体而 言，确实有待改善。作为资金回笼的重要环节，地产营销的成功与否关系到企业 的整个运作流程，其作用不可小觑。二、地产新生力一一地产跨界营销（1）地产跨界营销的历史在了解了

5、一些有实力的房地产企业的营销方式后，我总结出了地产营销的新 生力跨界营销。或许这是在对其他领域跨界营销的研究后的借鉴与发展。追 溯其历史，二十一世纪初，就有一些房地产商与家电企业联姻，发起了“新家居 生活”之类的活动。之后，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫顶级私人会 所与俱乐部等合作。跨界营销已在房地产行业内渐渐酝酿、萌芽。地产跨界营销其实就是客户资源共享。在这个及其阳刚的行业，以前乃至现 在的营销方式都是直接的和粗线条的，而在地产行业的跨界营销中，为卖房子而 卖房子，为营销而营销，找到与自己产品相对应的客户群体，但却不会产生品牌、 购买力抵消的产品或品牌，二者取合作，共享客户，共同满足客

6、户的复合需求， 达到最终的供应，这就是成功的地产跨界营销。随着房地产行业的发展，房地 产商品越来越多远、差异和细分了，跨界营销势必会在房地产行业中产生与发展。（2）地产跨界营销的实例不少地产跨界营销的实例告诉我们地产营销中这个新生力有着极其旺盛的 生命力。2008年奥运会在北京举办期间安家为半山半岛策划制作的100万手摇 旗、10万把绢扇，被安家发行人员和发行渠道派发到北京城人气最旺的地 带，出现在中外各国人民的手中。半山半岛的知名度与美誉度急剧上升。打着奥 运的牌子，半山半岛的宣传取得了巨大的成功。同在2008年，首位奥斯卡金像奖得主叶锦添与东莞塘厦广东地王项目“万 科棠樾”达成合作协议，前

7、者做为后者的营销支持。两种不同的品牌，从多个 角度诠释了一个目标用户的特征。不论是财富公馆的“情人结”，还是任志强的奔驰秀，还是Naga多场夺人眼 球的演出都能说在某些点上抓住了跨界营销的一部分。可是这些尽管是不成系 统的，却足以让项目赚足大众的关注度，引发舆论，所以越来越多的房地产企业 看到了地产跨界营销的巨大力量。（3）地产跨界营销的优势吸引大众眼球地产跨界营销的新颖性、时尚性以及形式的多元性吸引了无数人的眼球。新 生的东西本来就容易引起大众的关注，再加上地产跨营销多采取举办晚会、演出， 组建俱乐部，轻松娱乐的氛围为整天奔波的人们提供了休闲享受的机会与场所， 迎合了大众的口味，自然会吸引大

8、众的参与。有了注意的目光，有了参加的行动， 客户也就不请自来了。客户群共享不同领域的联合，将各自领域已有的客户群体整合到一起。客户群的共享使 得房地产企业在已有的客户群的基础了，增加了其他领域的客户群，这就为房地 产商品的交易提供了更多了对象。目标对象明确由于地产跨界营销中不同领域的产品有共同点，比如在价值、品味上，这就 决定了这些领域的产品应有共同水平的客户群体，所以，房地产因地产跨界营销 共享到的群体也是有实际购买需求的消费者，即潜在购买者，这种客户群体的增 加是有效的，能很大程度上增加成交数量。为客户提供平台地产跨界营销进行的活动实际上为这些客户群体提供了一个平台，在这个平 台上，相同经

9、济水平、相同兴趣爱好的客户有了结识及沟通交流的机会。而且在 休闲娱乐的场合能够与同行或者是志同道合的人进行深层次的交流，能够增加彼 此合作的机会，这就为客户的工作、生活带来了益处。也会带来连锁反应，客户 的钟情于此，必然会增加该房地产企业的知名度，客户群自然就会增加。（4）地产跨界营销成为一种趋势传统的地产营销在这种新生力的营销形式下显得苍白无力，而地产跨界营销 作为地产营销的新生力，起产生与发展表明其存在的合理性，它更适应房地产行 业的日新月异的变化。地产跨界营销弥补了很多传统营销的缺点，其强大的生命 力成为地产营销势不可挡的趋势。三、地产营销的未来之路传统的地产营销方式在地产跨界营销的发展下势必会逐渐衰落，这是新事物 代替旧事物的必然规律。地产跨界营销虽然尚不成熟，现在还表现得比较弱小， 但这绝不是说由于其不够成熟完善而不能代表地产营销的发展趋势。被称为地产 跨界营销鼻祖的星河湾正在朝着完善地产跨界营销的道路迈进，在这些房地产企 业领头羊的带领下，地产跨界营销将会以快速的发展来迎接房地产业的日新月日 的变化。（1）更深层次的挖掘地产跨界营销不仅仅是举办几场演出、请几个名人等这些浅层次的作秀， 而是要往更深层次的挖掘，将表面的形式转化为内层次的交融，真正将地产跨界 营销优势发挥出来。（2）更广范围的拓展地产跨界营销不应只局限在高档别墅的范围，各种档次的房地产商