品牌初建自我认知老豆子

1、在现代化信息时代，我们走的电商之路该何去何从？品牌建设的 几乎都是处在同质化的阶段。如何在同类竞争中突围？我个人认为要 一直坚持进化发展理论，一方面产品要不断进化，另一方面要保持原 有品牌的原汁原味，保留品牌认知，这是一种平衡的选择。但变化虽 然简单，持续升华却是相当困难！何为品牌？品牌只有在自身的产品 /服务与消费者之间的特定价值关系。淘宝电商的鲜明实例中，很多自由品牌企业店铺在发展初期不断 砸钱推广产品，只为达到销售额目标。这时，销售额达到了，真的赚 钱了吗？NO！目前大多数的促销都是以低价吸引客户为目的。这时 我们又想，在小而又小的，毛利空间和客单价的操控下，我们如何保 障自己的利益的最

2、大化呢？明面上很风光，双十一我们做了 200万， 但在最终核算下，除去产品本身成本、营销费用、人工成本、物流成 本等等的费用下，我们如何保证当天我们是盈利的？通俗的说，无论 是普通商家还是大品牌商家，我们的最终目的是为了盈利，不然我们 累死累活的干吗？！所以，我个人认为做品牌是建立的以产品为基础， 以中高客单价维护客户对品牌的形象，以独有的文化理念保持品牌认 知。罗马不是一天建成的，品牌也是通过长期持久的建立与维护的。试想一下，在淘宝商品大丰富的今天，市场上商品千千万万，品 牌企业自身的优势是什么，做什么？品牌企业电商要做什么、去满足 谁、如何做？需要我们不断去切割产品、切割渠道、切割用户、切

3、割 营销，最终达到适合的产品满足适合的人群需要（其实本质就是品牌 定位）。在这些条件都准备充分的前提下，我们才有条件去谋求转化率的最大化。目前的淘宝店铺很多营销相对单一，从而导致效果不显著。首先我们要知道，我们为什么要做促销？促销现有商品的快速销售，加快资金回笼，保证货品及时更新；提升店铺流量，提高店铺人气，扩大品牌网购知名度，培养消费群；了解当前网购群体购物特征（年龄，喜好等）并分析，为后期营销 做基础；维持促销结束后的一段时间的店铺流量的持续长期稳定。了解了这些后，我们要知道如何做促销更有效？推广力度要大，除了店铺内的推广外，更需要建立店外的更多推广， 为店铺引进更多的流量；店铺促销期间需

4、建立更完善的备货和配送机制，以增加消费者良好的购物体验，吸引回头客，增加消费者之间口碑传递。对于新品牌又是如何快速成长呢？开店之初,建议以性价比极高的单品率先拉动销售，同时辅以强大的宣传攻势让淘宝网消费者知道店铺存在；推广活动提前规划，高效执行，保证店铺促销活动不断，持续累积人气，有持续稳固的推广计划，推广费用预算制定恰当；清晰消费者购物行为，抓准消费心理；不断更新货品，保证快速出货；完善进销存体系，保证销售与后期服务同步，注重营销细节，从细节 处维护品牌形象，注重品牌形象建设。SWOT分析：了解自己品牌以及产品的优势、劣势、机会、威胁， 分析后合理定位。品牌目标：定性和定量-市场地位：市场的

5、领导品牌（线上品牌延伸至双剑合璧）-品牌地位：使品牌深入人心-创新表现：不断改善产品的品质-组织发展：建立训练有素的团队和训练机制（power力量）目标营销明确：市场细分、选择目标市场和定位。（坚持自己的方向） 不做市场细分的坏处，很明显。做电商的都知道，抢占先机必先细分 自己的类日及产品。竞争者可抢占你未介入的细分市场和市场缺口；即使并非不可能，你也难以制定有效的营销组合；一个电商公司想用大规模营销战略来满足所有的市场需求，但实际 上满足不了任何一个细分市场的需要。品牌定位：产品、价格、终端、消费者、心理、宣传，这些是必不可 少的，环环相扣。还要考虑大局势之下的良性循环！以上解说了那么多的品牌上的问题，还有关键是什么？产品！我们必 须要了解产品的周期理论，也就是说产品的周期是怎么循环的？ 产品周期理论：分4个周期，导入期、成长期、成熟期、衰退期。了解产品周期理论会解决库存问题，以及营销思路上的调整。总而言之言而总之，我们要走好品牌的道路必须以产品（质量 保障）、客单价、毛