区域合作伙伴管理协议V10

1、合作协议本协议由以下协议方签署：甲方：，一家根据中华人民共和国（“中国”）法律成立并存续的公司，营业地址为：XX 市，邮编（以下简称“甲方”）；乙方：，一家根据中华人民共和国法律成立并存续的公 司，营业地址为（以下简称“乙方”）；双方经友好协商，本着真诚合作、互利互惠的原则，达成如下协议：1. 总则根据本协议中规定的条款和条件，甲方指定乙方作为附件一所列的甲方产品（以下 简称“产品”）在附件一所列的区域内（以下简称“本区域”）的非独家、不可转 让的产品市场营销合作方。产品包括附件一甲方价格清单中包含的，以及甲方在本 协议有效期内不时修改或补充的硬件、与硬件结合在一起的目标码格式的软件、和 /或

2、服务。乙方接受上述指定，并同意按照本协议规定的条款和条件，以甲方的名义向客户推 销甲方的产品。甲方同意向乙方授权使用甲方的商标，品牌以及相关商业许可，在本区域推销甲方 的产品，并提供相关技术支持和售后保障。以下附件为本协议不可分割的部分：附件一产品目录，市场指导价及合作区域附件二行业保密协议2. 合作模式甲方授权乙方在指定合作区域，以甲方的名义进行市场营销，客户维护，售后保障 等各项工作。附件一中提供的产品目录及单价，是甲方产品在市场的销售指导价，包括了各项税 费，运保费，及各项服务费。正常产品交货时间应不少于合同签署后15天。乙方负责帮助甲方获得指定区域客户的订单，由甲方和最终客户签署商务供

3、货合同（以下简称合同），并由甲方负责产品的交付。此过程中可能产生的成本支出由甲 方负责，包括投标保证金，中标服务费，物流运输费，质量保证金等。甲方有评估 乙方提供的销售机会或订单的权利，并可能拒绝甲方认为不合理的销售机会或订 单。在甲方销售合同签署前的相关销售和市场活动的成本由乙方承担，且乙方负责提供 相关合同中所要求提供的现场的各项协调，配合，支持，服务等工作，包括开箱验 货，设备调试，系统验收，技术支持，售后保障等。为此，甲方在签署最终客户销售合同后，应通过服务合同或协议方式确认乙方的相 关利益。并在收到客户的项目验收款后开始支付乙方费用。甲方的义务甲方将努力提供乙方与市场营销、产品和技术

4、有关的充足和准确详细的信息（包括 技术手册和白皮书），以便乙方推广产品。甲方将以不同方式持续向乙方提供销售培训。甲方将在协议各方同意的时间和地点 向乙方的销售人员提供高水平的营销和销售讲座。甲方将协助乙方共同参与联合市场营销和销售活动，包括与乙方共同与客户沟通和 公司考察等。对于乙方已经帮助甲方形成实际销售的最终客户，甲方有责任保护乙方的利益，在 协议续存期内不应再授权其他第三方参与该客户同类产品的市场行为。经乙方合理要求且甲方认为必要的其他协助，包括分享相关客户资源，以便乙方在 本区域内方便开展销售活动；甲方向乙方售后人员提供合理的技术培训，协助乙方为最终用户提供优质高效的现 场支持服务。甲

5、方为乙方提供及时有效的技术支持渠道，经乙方合理要求，甲方可以提供必要的 本区域内现场技术支持，乙方支付甲方的费用按具体情况另行约定。乙方的义务尽其最大努力在本区域内推销产品，销售硬件、软件以及提供服务，并设立和运作 一个适当的组织以支持开展上述活动；向甲方通报与甲方利益相关的、直接或间接影响本区域内产品销售的所有事项，包 括可能影响产品销售的活动、竞争者的产品和价格。保护并提升甲方的商誉和名誉，遵守甲方的合理的指导和建议；遵守国家法律法规的各项规定；在得知甲方的版权、专利、商标或其它知识产权被侵权时立即告知甲方，并协助甲 方保护上述权利，但甲方应负责补偿乙方因提供该等协助而实际支出的合理费用；

6、聘用经过培训的人员，负责从事产品的现场安装、维护和服务，并为产品保证一定 数量的备件及存货；应仔细保管，存档，维护客户使用设备的相关信息，在甲方需要时，须配合提供必 须的客户相关信息；应甲方的要求，乙方应在每月的最后一天之前，向甲方提供书面的预测分析，提供 随后六（6）个月内其需要交付的产品的信息，方便甲方安排销售和生产计划，能 够及时交货。乙方应保证甲方免于承担因乙方的失误、不作为或不实陈述而引起的任何及所有第 三方权利主张。保密义务除非是为了实现本协议目的而必需，否则乙方不得披露或在未经授权的情况下使用 其在开展本协议项下的销售活动的过程中取得的、有关甲方业务、事务或产品的任 何信息。对于

7、双方已经、现在或将要向对方披露的与业务相关的保密信息（包括但不限于， 程序软件、技术图纸、技术秘密、技术发明、公式图表，以及其它与技术、业务、 财务、客户及产品开发计划、预测、销售策略有关的信息），双方都同意对保密信息予以保密，并采取合理的预防措施保护该保密信息， 包括从保密信息衍生出来的信息；不复制或逆向工程上述保密信息。双方都同意，除非获得对方书面同意或授权，不得向第三方透露保密信息。双方都同意，有权向对方索赔因泄密造成的损失，包括采取法律行为及终止 协议的权力。定价与付款原则上乙方应遵循不低于附件一提供的市场指导价帮助甲方推销相关产品，甲方将 根据市场环境和生产成本的趋势调整相关产品的市

8、场指导价，特殊情况，乙方将要 以低于市场指导价超过10%推销产品时，应事先通知甲方并得到甲方确认。乙方承担的相关市场工作和售后保障工作，将由双方定期签署服务协议的方式确认 乙方利益，服务费定价参考方式为：实际合同产品市场指导价合计X %（实际合同产品市场指导价合计一实 际合同价合计）实际合同产品价格有超出市场指导价部分，在扣除税费等相关成本后，50% 归属乙方实际合同产品内容有不属于附件一规定的产品目录的内容，双方则另行协商双方之间服务费的支付将根据甲方收到最终客户支付情况逐笔支付，乙方有责任保 证甲方根据合同规定及时收到最终客户的支付款项，甲方有责任在收到相关款项 后，不晚于10个工作日向乙

9、方支付对应的款项。6.4乙方根据国家相关规定，向甲方开具正式的增值税专用服务发票。交付产品的验收在甲方将产品交付到现场时，乙方应配合最终客户进行开箱检查，根据合同核实产 品的型号、数量和外观，并于上述核实完成当日，督促最终客户签署产品交付签收 单。并将签收单原件交回甲方开箱检查时，如有任何短缺和/或损坏，乙方应立即告知甲方。在核实和确认该短 缺和/或毁坏后，甲方应及时发出补充件。如遇到严重的运输意外导致有可能要求 数量很大的补充件，乙方负责协调最终客户，配合甲方共同处理。必要时乙方应协助最终客户将损坏的设备或器件退回给甲方乙方应了解并告知最终客户，产品损坏或灭失的风险应在产品的实际控制交付后已

10、 转移至最终客户。售后服务和产品保修产品交付后，由乙方负责现场最终客户的售后服务和产品保修工作。负责产品在客 户现场的调试，安装和验收，特殊，复杂或明显超出乙方能力的现场服务工作，将由甲方协助乙方完成，相关成本分摊核算由双方协商解决。甲方承诺，由于设计、材料或工艺方面的缺陷而产生的不符合产品说明的产品，在 合同规定的保修期（或质保期）内，进行免费维修或更换：乙方应了解并告知最终客户，在使用相关产品时，超出产品说明使用范围或条件， 造成使用不当，或人为损坏的产品，则不在合同规定的保修范围乙方应了解并告知最终客户，与产品说明的轻微不符，不影响产品性能和正常使 用，则不应视为合同规定下所述的产品缺陷

11、。必要时乙方应负责协助最终客户将有缺陷的产品返还至甲方的授权服务中心或甲方 指定的其他地方。甲方在收到缺陷产品后，应按照规定程序向最终用户或乙方提供维修后或用以替换 的产品。乙方在必要时，为保证现场服务和支持的及时和有效性，应在当地配置一定数量的 产品备件。备件的获取应该是乙方以采购的方式向甲方获得，采购价格以附件一中 的市场指导价的 %为参考。乙方负责现场备件的日常维护和保养，并且要定时更新。更新方式可以是通过甲方 与最终客户的合同中的相同产品（或同类产品）进行扣除或替换。或其他双方协商 统一的方法。9.不可抗力如果按照适用法律规定或由于一方无法合理控制的任何原因导致本协议下的约定延 迟履行

12、，则按照本协议约定的履行日期应按具体情况合理延后。在不限制前述规定 一般性的情况下，该等原因包括自然灾害、暴乱、战争、事故或征用和政府行为而 造成的任何延迟履行。若发生不可抗力，被延误的一方应立即书面通知另一方并提供有关不可抗力的一切 相关信息。如果造成不可抗力的原因持续超过六（6）个月，任一方届时均有权终止本协议。10.协议期限和协议终止本协议自协议各方签署之日起生效，有效期为一年，期满后根据双方意愿可以延长 或终止该协议。尽管有上述第10.1条的约定，如果一方实质性违反本协议，并且在另一方发出要 求其进行补救的书面通知后三十（30）日内未进行补救，则另一方有权立即终止 本协议。本协议终止时，除基于另一方的违约情形以外，任一方均无权为了该等终止或就该 等终止或以此为由主张任何补偿或损害赔偿金。本协议第5条（保密义务）和附件二（保密协议）中规定的乙方义务，以及按其自身性质应在本协议到期或终止后继续有效的乙方义务，则应在本协议到期或终止 后继续有效。本协议一式二份，双方各执一份，未尽事宜及发生纠纷