全套课件·《国际贸易操作实训》

1、国际贸易操作实训主讲： 2课程性质：本课程是我国进出口贸易各环节实际操作的一门综合性应用型的课程，是培养外贸从业人员动手能力和实践操作能力的重要途径。 3进出口业务操作环节多谈判、核算、签订合同、报检、报关、保险、制单结汇、核销退税等；涉及学科多国际结算、国际运输涉外合同法、票据法、买卖法、保险等；参与部门多海关、税务、外管、银行、货代、船公司、船代、检验检疫等。只有及时了解政策法规，全面掌握业务操作，才能在进出口贸易行业中生存发展。4符合以下现象之一者均为不合格:对综合实训教学活动走过场,没有完成实训操作或抄袭别人的成果,或内容空洞,观点含糊,文字表述不清。在分工合作中，滥竽充数，影响小组进

2、度。无视实训守则，屡教不改，未经过指导教师同意，中途离岗时间超过20分钟。迟到、早退累计3次算旷课一次，旷课两次及以上。不熟悉实训要求的基础知识，存在知识性错误。第一篇 出口业务操作实训6第一章 出口业务流程第一节 出口业务流程第三节 建立业务关系【案例一】出口帆布包&尼龙包（自营出口，L/C结算） 1.拟写开发信7第一节 出口业务流程L/C付款方式为例：建立业务联系（寻找客户）通过磋商交易，签订国际贸易的买卖合同卖方催促买方开证买方开证卖方审证改证卖方安排生产（备货），并及时了解生产情况租船订舱报关、投保商检海关放行装运（装船）取得装船单据制单结汇善后。8其中，以货(备货、报验)、证(催证、

3、审证和改证)、船(租船订舱、办理货运手续)、款(制单结汇)四个环节的工作最为重要。 见图1 信用证的海运出口业务流程 P29T/T付款方式为例:当我方处于优越地位，商品比较紧俏，即卖方市场时，我们可以争取到对我方更有利的付款方式，如：在签订合同后，即可要求买方预付3050%的定金，在出运装船前取得全部的余款。 图2 T/T付款的海运出口业务流程 P310第二节 建立业务关系寻找客户建立业务关系，是企业的立身之本，生存之道。 竞争异常激烈，表现在： 第一、平行竞争 第二、产品竞争 第三、企业竞争11寻找客户的途径：P4（二）参加中国进出口商品交易会，俗称广交会（三）通过外刊杂志，寻找客源和商品需

4、求信息（四）通过驻外商参处，介绍客户（五）通过网络平台，寻找客户（一）参加世界各种的行业博览会12【案例一】出口尼龙包&帆布包 P8 （自营出口，L/C结算）【拟写开发信】我方：福建中亿进出口股份有限公司（FUJIAN ZHONGYI IMPORT & EXPORT CO.,LTD）（简称中亿公司） 外商：德国STURM HANDELS GMBH 商品：背包（尼龙包和帆布包） RUCKSACK（CANVAS BAGS &NYLON BAGS） 13 作业：中亿公司给德国客户STURM发出一封建立业务关系的信函，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍等，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成

5、具体交易的热切愿望等。请同学们复习函电写作内容，根据本案例情况写出“开发信”。第二章 出口报价核算15第二章 出口报价核算出口报价是外贸业务员要掌握的一项重要技能，掌握出口报价的关键是要掌握我国出口商品换汇成本以及出口退税的核算方法，有关的原理以及公式。 16第二章 出口报价核算第一节 出口换汇成本第二节 出口报价核算第三节 国内结算方式的改变17【案例一】出口帆布包&尼龙包（自营出口，L/C结算） 2.报价核算 3.拟写发盘信【案例演练】出口E.CAP（融合经营，L/C结算） 案情简介 实训一：收购货款预核算18第一节 出口换汇成本（一）概念与公式出口换汇成本是指某商品出口净收入一个单位的外

6、汇所需要的人民币成本。一个单位的外汇，通常按美元计。换汇成本出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入(美元)191.出口总成本是指外贸企业为出口商品支付的国内总成本。包括进货成本(购货成本)、国内费用和出口税。20国内费用：流通费用；加工整理费用；包装费用；保管费（仓租、火险等）；国内运输费用（仓库至码头）；证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、原产地证书费、许可证费、报关单费、海关规费）；装船费（贴现利息、装集装箱费、起吊费和轮船费）；银行费用（贴现利息、手续费用）；邮电费。212出口销售外汇净收入就是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇（运费、保费、银行费用）。采用FOB时，外汇净收入

7、=销售收入采用CFR时，外汇净收入=销售收入-国外运费采用CIF时，外汇净收入=销售收入-国外运费-保险费223.出口换汇成本的意义计算出来的出口商品换汇成本的数值与银行的当日牌价的外汇买入价相比较，如果换汇成本高于外汇买入价，则亏损；如低于外汇买入价，则盈利。 23例：我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元（每件30元，共10000件，国内其它费用： 8000元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN，箱规：255632，GW：32KG，NW:30KG 到欧洲每运费吨120美元，按W/M计费。已知40货柜到欧洲价格USD3500.保费：按发票金额110%投保一切险，保费率在0.8

8、%，对外销售价USD4.85/PC CIF London。试计算该笔交易的出口换汇成本。24分析：出口总成本=3000008000=308000保费IF(1+10%)保费率4.8510000110%0.8%=426.80(美元)出口外汇净收入=USD4.85100003500426.8=44573.20（美元） 出口换汇成本=30800044573.26.91(元) 即：该交易每6.91元人民币换1美元外汇。25根据目前中国银行美元外汇牌价为USD1RMB7.61（买入价），意味着这笔交易每收入1美元净获利7.61-6.91=0.70元人民币。26二我国外贸企业在引入退税机制后的实际做法（一）

9、出口退税出口退税是一种国际惯例，世界各主要发达国家对出口产品免征增值税，而我国是采取先征后退的方法，即在外贸公司向工厂收购产品时，由销货方（工厂）提供增值税发票，外贸公司以含税价买断商品。27计算退税收入退税收入= 货价（出厂价）退税率因为：购货成本（即含税价/采购价） =货价（出厂价）（1+增值税） 所以：货价= 购货成本 1+增值税 退税收入= 货价退税率=购货成本退税率1+增值税28（二）实际成本计算=购货成本购货成本退税率1+增值税实际成本=购货成本退税收入29综合如下：实际成本=购货成本退税收入=货价（1+增值税率）货价出口退税率=货价（1+增值税率出口退税率） =购货成本（1+增值

10、税率出口退税率）1+增值税30例：我外贸公司出口密胺餐具一批，已知每套的采购价88.20元人民币，增值税为17%，退税率为13%，试计算该餐具一套的退税收入多少？实际成本为多少？31分析： 退税收入= 货价退税率=购货成本退税率1+增值税=88.20 13% =9.80（元）1+17%实际成本=购货成本退税收入 =88.20-9.80=78.4（元）32（三）引入退税后的出口换汇成本演变为：出口总成本=购货成本（含税价）+国内费用退税收入实际成本=购货成本（含税价）退税收入出口换汇成本=实际成本+国内费用（人民币） 出口销售外汇净收入(美元)33例： 我某外贸公司出口工艺品一批到英国，共600

11、0个，货装一20的集装箱。已知每个工艺品采购价为78.00元人民币，出口增值税为17%，退税率为13%，国内费用总计6000元人民币，投保一切险，保费率为0.8%，到伦敦一20的集装箱包箱费为2100美元，双方最后以USD12.16/PC CIF London 成交,中行外汇牌价USD1=RMB6.82/6.85。那么这批交易的出口换汇成本为多少？分析：见P13 34第二节 出口报价核算一、价格构成 推导出：FOB价=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价CFR价=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外 汇买入价CIF价=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预 期利润）/

12、外汇买入价CIFc（含佣价）=（实际成本+国内费用+出口运费+出口 保险费+预期利润+佣金）/外汇买入价35二、对外报价中各个要素的核算（一）出口运费的核算集装箱 规格有效容积有效载重20英呎柜25 m17.5mt40英呎柜55 m 24.5mt40英呎（HQ）高边柜 76 m 27.59m 36我们在出口业务中，采用集装箱运输计算集装箱的容量，分为重量和体积两种，对于重货按重量吨计算；20的有效载重为17.5公吨；40集装箱按24.5公吨来计算。对于轻货，按体积来计算，如20的有效容积为25立方米，40的有效容积为55立方米。 37如何判断该商品是重货还是轻货呢？我们需引入积载系数（Stow

13、age Factor；S.F.）的概念。所谓积载系数，就是用货物的体积除以它的毛重得出的系数，以确定货物是轻货还是重货，若大于1为轻货；若小于1为重货，也简称为“货物的毛重与体积的比例关系”。 38例1：某公司出口纺织品一批到欧洲，已知总共40立方米，经询问一个20集装箱到欧洲的包箱费1900美元，40包箱费为3400美元，拼箱每立方米75美元，那么这批货应如何组合选用集装箱最为合理？分析：P1539例2： 某公司出口一批商品10000件，20件/箱，箱规：423826，.：36kg，N.W.：32kg，船公司对该商品适用W/M。厦门汉堡：每运费吨USD150.00，求这批货物的国外运费。 4

14、0分析：.体积/毛重0.420.380.26/0.038=0.0414/0.0361该货物为轻货。0.420.380.26（10000/20）1503112.00(美元)41例3： 请同学们先思考计算某商品24个装一纸箱，箱规：433625，G.W：38kg，N.W：36kg 问：一个20的集装箱可装该商品多少数量？ 42 例4：请同学们先思考计算另一商品24个装一纸箱，箱规：433625。G.W：58kg，N.W：56kg 问：一个20的集装箱可装该商品多少数量？43（二）国内费用的核算国内费用一般包括报关费、报检费、公司工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用、银行利息等。国内

15、费用的核算方法有两种：1费用数额逐项相加 国内费用=各项费用额2定额费用率 国内费用=出口商品购货成本国内费用定额率44（三）佣金的核算凡货价中包含佣金的价格称为含佣价。1佣金的规定方法文字说明；如：This price is including 5 percent commission. 在贸易术语上表示；如：CIF c2 San Francisco绝对数表示；如：Commission USD30 Per Metric.452佣金核算方法佣金额含佣价佣金率净 价含佣价单位货物佣金额 含佣价（佣金率）含佣价=净价1佣金率46（四）保险费的核算1保险金额，即投保金额（Amount Insured

16、）是保险公司可以赔偿的最高金额。 保险金额CIF（总值）（1投保加成率）习惯上按发票金额加一成10%计算保险金额，投保加成的意义在于该票货物的预期利润和业务费用。 472保险费(Premium)保险费是投保人给保险人的对价，是保险人承担保险责任的前提条件。 3保费率是计收保险费的依据保险费保险金额保费率 CIF（1投保加成率）保费率 48（五）利润的核算核算有两种方法： 1以成本为基数计算利润 2以对外报价为基数计算利润49（六）银行费用的核算是指出口商在结算外汇时，由银行收取的费用，往往按发票金额的百分比来计算。50（七）银行贷款利息可以列为国内费用，计算的方法：银行利息=采购金额银行的贷款

17、利息贷款期限例：某出口企业为采购商品贷款100万人民币，为期2个月，银行的贷款年利率为9%，则公司要付出的利息为100万9%21/12=1.5万人民币。51从以上各个价格要素的分析，可以得出一个比较概括性的公式：出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和（1各项费用率之和利润率）外汇买入价其中：出口各项费用指国外运费、保费、银行费用、佣金和银行利息等。 在计算时，应注意保持货币一致，最终对外报价时，按外汇买入价折成美元报价。52三、主要贸易术语的换算（1）FOB价FOBCFRFFOB=CIFFI（2）CFR价CFR=FOB+F CFR=CIF1（1+投保加成率）保险费率（3）CIF价CIF=C

18、FR+ICIF=FOB+F+ICIFCFR1（1+投保加成率）保险费率53四、实例 P19我某外贸公司出口一批旅行包到英国，英商要求我方分别报FOB Fuzhou、CFR London、CIF c5 London每个美元价，装一20的集装箱，已知我公司收购每个旅行包60元人民币（含税价），增值税为17%，退税率为13%，公司国内费用为6%，出口一个20的集装箱到欧洲的费用为USD2000，包装：20PC/CTN，箱规：383022，G.W：24kg，N.W：22kg，公司预期利润为10%，客户要求投保一切险和战争险，保费率分别为0.5%和0.8%，银行外汇牌价为USD100.00=RMB700

19、.00/703.00，问：我方应报价多少？分析：54第三节 国内结算方式的变化本章难点 有兴趣同学可自行学习55【案例一】出口尼龙包&帆布包 P22 （自营出口，L/C结算）【报价核算】商品： 背包（帆布包&尼龙包） RUCKSACK （CANVAS BAGS &NYLON BAGS）货号及数量： 13995：6600个 13996: 5600个 13999: 7600个颜色： 黑、军绿、海军蓝、枣红包装： 30、40、40 (PCS/纸箱)箱规： 483826、443625、463526毛/净重（每箱）： 28/25、26/23、32/26 (千克)采购单价（含税）： 39.80、22.50

20、、35.60 (元/个)56【案例一】出口尼龙包&帆布包 P22 （自营出口，L/C结算）国内费用：公司定额费用为采购价的5%外汇牌价： USD1=RMB6.85/6.88出口运费：福州至汉堡的集装箱运费拼箱一立方75美元，20集装箱包箱费为1900美元，40集装箱包箱费3300美元；保险：按发票金额加10投保一切险和战争险，保险费率分别为0.6%和0.5%；57【案例一】出口尼龙包&帆布包 P22 （自营出口，L/C结算）增值税率为 17；出口退税率为11。公司要求的预期利润率为成交价格的10，并以即期信用证作为付款方式。核算CIF Hamburg每个货号美元价。 分析：见P2258【案例一

21、】出口尼龙包&帆布包 P22 （自营出口，L/C结算）【拟写发盘信】 核算完毕，中亿公司随即发出一封发盘信，详细回答了客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快做出决定。 分析：见P2559【案例演练】出口E.CAP P25 （融合经营，L/C结算） 案情简介 【实训一：收购货款预核算】已知：3月15日的美元外汇牌价7.07，E.CAP退税率为13%，收汇额为USD14，241.60，如中亿公司要保证一美元有人民币0.18的毛利。请核算：在购货合同中中亿公司应付给榕祥公司多少货款？60本章练习解析见WORD文档第三章 还盘核算和成交核算62第三章 还盘核算和成交核算第一节 还盘核算

22、第二节 成交核算【案例一】出口帆布包&尼龙包 （自营出口，L/C结算） 4.还盘核算 5.第二次报价 6.拟写还盘信 7.成交核算63第一节 还盘核算出口商就应对外商的还盘进行分析和核算。分析的主要内容包括：还盘中的价格我方如接受，那么按还价核算，是否有利润，利润额多少，利润率多少。 64第一节 还盘核算根据对方的还盘计算利润额的公式：利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运费保险费客户佣金国内费用利润率=利润额/销售收入100%65第一节 还盘核算因为 实际成本=采购成本退税收入所以 也可表述为：利润额=销售收入实际成本出口运费保险费客户佣金国内费用采购成本=销售收入公司利润保险费客户佣金国

23、内费用国外运费+退税收入66接上章实例：我外贸公司对英商出口旅行包1、对英商还价的核算我对英商报价USD9.04/PC FOB FuZhou、USD9.15/PC CFR London、USD9.85/PC CIF c5 London，英商对我还价USD8.90/PC CIF c5 London，按照客户的还价，我公司做一核算是否接受，如果按照客户的还价成交，我公司是否还有利润。67 现需分析核算如下：分析核算内容对英商还价的核算可接受工厂的采购价按新采购价报价核算按客户还盘再核算利润68利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运 费保险费客户佣金国内费 =8.907+60（1+17%）13%6

24、0 20007200008.907（1+10%） （0.5%+0.8%）8.975%605% =62.30+6.67600.700.893.123.00 =1.26（元人民币）利润率=利润额/销售收入100% =1.26（8.907）100%=2.02%692、可接受工厂的采购价我方认为利润率太低，按照客户的还价USD8.90/PC CIF c5 London，我方欲维持10%的利润不变，那么我公司可接受工厂的收购价。核算如下：采购成本=销售收入+退税收入公司利润保险费客户佣金国内费用国外运费把采购成本设为X，那么上式整理得：X=8.907+X（1+17%）13%8.90710%8.90711

25、0%（0.5%+0.8%）8.9075%X5%200072000070把X整理在同一边，得：XX（1+17%）13% +X5%=8.9078.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9075%2000720000即：113%（1+17%）+5%X=8.9078.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9075%2000720000从而推出： 71X=8.9078.90710%8.907110%（0.5%+0.8%）8.9075%2000720000113%（1+17%）+5%=54.70（元人民币）723、按新采购价报价核算我方认为利润率太低，我外贸公司通过和工

26、厂谈判，最终采购价格争取到58元，同时我外贸公司也作出适当的让步，将利润率从10%降为8%，再次报价：出口报价=货物实际成本+出口各项费用额之和（1各项费用率之和利润率）外汇买入价73=5858（1+17%）13%+585%+0.715%8% 110%（0.5%+0.8%）7 = 9.21（美元）现我们对英商再报价为USD 9.21/PC CIF c5 London。744、按客户还盘核算利润英商接到我方的报价后，再次还盘为USD9.10/ PC CIF c5 London，我方按照客户的还盘： 利润额=销售收入+退税收入采购成本出口运费保险费客户佣金国内费用 =4.457+58（1+17%）

27、13%58 20007200009.107（1+10%）（0.5%+0.8%）9.1075%585% =4.45（元人民币）利润率=利润额销售收入100% =4.45（4.457）100% =6.98%75经过此核算，我外贸公司认为6.98%的利润率可接受，我外贸公司出口120集装箱的旅行包到英国的交易达成。 成交情况如下：成交价：USD9.10/ PC CIF c5 London利润率：6.98%利润额：4.4520000=89000（元人民币）76第二节 成交核算出口成交核算实际上和还盘核算方法是一致的，只是意义不同。出口成交核算是根据最后成交的价格核算该笔交易所获得的利润和利润率，成交核

28、算的原理是收入减去支出，得出的就是利润。77例：我某外贸公司出口欧盟密胺餐具一批，共三个货号，各货号各出口一个20集装箱。经过买卖双方磋商，最终达成的交易信息如下：货 号收购价(RMB)包 装箱 规报 价（CIF c5 Hamberg）成 交 价（CIF c5 Hamberg）CH501070元/套16套/箱654832USD12.25/SetUSD11.52/SetCH501165元/套10套/箱584626USD 11.48/SetUSD 10.90/SetCH501285元/套12套/箱564332USD14.78/SetUSD13.96/Set78增值税17%，出口退税率为11%，公司

29、国内费用6%，出口一个20集装箱到欧州主要港口包厢费为USD1850，投保一切险，保费率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=RMB6.85，公司预期利润为10%。按总算法，我方这笔交易的盈利情况，成交核算如下： P3179【案例一】出口尼龙包&帆布包 P32 （自营出口，L/C结算）【还盘核算】2008年5月10日，中亿公司接到德商STURM HANDELS GMBH的还盘如下：ART No13995：6600 PCS USD5.65/PC CIF Hamburg ART No13996：5600 PCS USD3.30/PC CIF Hamburg ART No13999：7600 PCS

30、USD5.18/PC CIF Hamburg （1）根据德商的还价，核算我公司是否还有利润，总利润额和利润率分别是多少？【分析】P3280【案例一】出口尼龙包&帆布包 P41 （自营出口，L/C结算）（2） 若接受德商的价格，而我公司的利润率又不得少于8，那么在其它条件不变的情况下，我公司应掌握的采购价为多少？【分析】P33【拟写还盘信】 【分析】P36【成交核算】 2008年5月12日，中亿公司收到德商STURM的来电，客户表示接受我方的再次报价，交易达成。 【分析】P3681本章练习解析见word文档第四章 签订出口合同 买卖双方签订书面合同，以进一步明确双方的权利和义务。 一、书面合同的

31、形式合同(Contract) 分为销售合同(Sales Contract)和购买合同 (Purchase Contract) 确认书(Confirmation) 确认书是合同的简化形式，它又分为销售确认书(Sales Confirmation)和购买确认书(Purchase Confirmation)。 协议(Agreement)备忘录(Memorandum) 二、合同的填制说明书面合同不论采取何种形式，一般都由约首、基本条款和约尾三个部分组成。（一）约首 即合同的首部，一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、传真号码、E-mail地址等项内容。 销售合同的行头。也是卖方的名称地址，并

32、注明电话号码、传真和E-mail。合同号。一般由卖方自行编制，按照商品的种类、部别、出口年份等来设计，以便日后在查阅时，即可获得这笔交易的基本信息。（一）约首签订日期和地点。签订时间往往就是合同生效的时间。从法律上讲，在合同中最好注明签约地点，如发生法律上争议，那么签订合同的地方就是该合同法律适用地的依据。买方的名称，并有详细的地址、电话、传真和E-mail，注意地址要注明国别。（二）合同的主要内容这是合同的主体，是对各项交易条件的具体规定。其中包括品名、品质规格、数量或重量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。商品名称。在采用英文名称时，应做到翻译准确

33、，与中文名称意思表达一致，第一个字母应大写。从法律上说，是对双方交易的标的物的性质进行界定，是买卖双方交接货物的依据，所以商品的名称是对商品本身的描述，是合同的重要条款。在填写时，应具体明确，尽量用国际上通用的名称。（二）合同的主要内容商品的规格。包括商品的化学性能、材质、尺寸、颜色和充分等。数量条款。应注明交易的具体数量和计量单位，注意度量衡的不同，对于大宗农副产品、五金矿产品还要注明溢短装条款。价格条款。有单价（Unit Price）和总值(Amount)两项组成，单价由计价货币、单位价格金额、计量单位和贸易术语四个部分组成，在制作合同时，往往把贸易术语放在单价和总金额的最上方。在商品的总

34、值必须有大小写表达，要注意大小写一致，如有出入，以大写为准。总值也应表示出货币种类，大写写法应注意用第一个“SAY ”，最后一个词用“ONLY”结束。 常见合同条款1：包装 包装应说明包装方式、包装材料，如是木箱装还是纸箱装、每箱多少个、单色单码装还是配色配码装，都必须做清楚的规定。例：PACKING: IN CORTAINS, EACH IN A POLYEST BAG AND THIRTY PCS IN A CORTAIN.句子学习：1、木箱装，每箱净重20公斤 In wooden cases of 20kg net each2、纸箱或空格木箱装，每箱净重约10公斤，每颗包纸 In car

35、tons or crates of about 10kg net, each Fruit wrapped with paper3、布包，每包80套，每套塑料袋装 In cloth bales of 80 sets each set packed in a polg bag4、铁桶装，每桶净重100公斤 In iron drums of 100kgs net each5、单层新麻袋50公斤 In new single gunny bags of about 50kg each6、每台装一出口纸箱，850箱装20英呎集装箱 Each set packed in one export carton

36、each 850 cartons transported in one (loaded) 20 container常见合同条款2：装运SHIPMENT： SHIPMENT ON OR BEFORE JULY.31,2008 WITH PARTIAL SHIPMENTS ARE ALLOWED TRANSSHIPMENT IS ALLOWED FROM CHINESE PORTS TO HUMBURG GERMANY.补充： 对装运期时间节点的把握1. ON OR BEFORE例：“Shipment to be effected on or before 18 Feb. 2009.” （装运应于

37、或前于2009年2月18日。）表示：2009年2月18日当天，或者2月18日以前任何一个装运日期 2. ON OR ABOUT“Shipment to be effected on or about 18 Feb.2009.”（装运应于或约于2009年1月18日。）表示：2009年2月18日前、后各5天内发生的装运，并且包含2009年2月18日，共计11天。3.UNTIL“Shipment to be effected from 18 Fed.2009，until 18 Mar.2009.”（装运日期从2009年2月18日至2009年3月18日）； 表示：装运日期从2009年2月18日开始，一

38、直到2009年3月18日止，包括首日2009年2月18日到末日2009年3月18日为止。 4. BEFORE “Shipment should to be effected before 18 Fed.2009.”（装运须在2009年2月18日以前） 表示：不含2009年2月18日当日。Shipment should to be effected after 18 Feb.2009，before 18 Mar.2009.”（装运日期须在2009年2月18日以后，2009年3月18日以前。 表示：不含2009年2月18日、2009年3月18日当日。5. FROM “Shipment should

39、 be effected three days from 10 Mar.2009.”（装运须在2009年3月10日起的3天“ from”表示：是从3月10日当天起算 6. AFTER Shipment should be effected three days after 10 10Mar.2009. “after” 则是从次日起算 7.每月的不同阶段 Goods to be shipped 5，000PCS during the first half of Mar.2009 and remaining 5，000PCS to be shipped during the second half

40、 of the Mar.2009.”（5000件在2009年3月上半月装运，剩下的5000件在2009年3月的下半月装运。 此条款应理解为：第一批货物装运须在2009年3月份的上半个月（3月1日至3月15日），余下的5000件在3月份的下半个月（3月16至31日）。显而易见，术语“上半月”和“下半月”，分别理解为自每月1日至15日，和每月16日至月末的最后一天，包括起、迄日期。 The termsbeginning、middleand endof a month shall be construed respectively as the 1st to the 10 th，the 11 th

41、to the 20 th and the 21 st to the last day of the month，all dates inclusive.” （术语“月初”、“月中”和“月末”应分别理解为，每月1日至10日；11日至20日；和21日至月末最后一天，包括起、讫日期。） 补充完毕！ 常见合同条款3：支付PAYMENT：THE BUYER SHALL OPEN THOUGH A BANK ACCEPTABLE TO THE SELLER AN IRREVOCABLE L/C AT SIGHT TO REACH THE SELLER 30 DAYS BEFORE THE MONTH OF

42、 SHIPMENT REMAINED VALID FOR NEGOTIATION IN CHINA UNTIL THE 15TH DAY AFTER THE DATE OF SHIPMENT。常见合同条款4：保险I NSURANCE：THE SELLER SHALL COVER INSURANCE AGAINST ALL RISKS FOR 110 % OF THE TOTAL INVOICE VALLUE AS PER THE RELEVANT OCEAN MARINE CARGO CLAUSE OF P.I.C.C.DATED JAN.1ST，1981。常见合同条款5IMPORTANT：P

43、LEASE ESTABLISH L/C EXACTLY ACCORDING TO THE TERMS AND CONDITIONS OF THIS S/C AND WITH THIS S/C NUMBER INDICATED。（三）约尾 约尾，即合同的尾部，一般包括合同的份数，订约的时间与地点，和双方当事人签字盖章等项内容。书面合同的内容应考虑周全，条款明确、具体、严密和相互衔接，且与交易磋商的内容一致，以利合同的履行。（四）合同的背面条款如下：REMARKS:1. The buyer shall have the covering letter of credit reach the Sel

44、ler 30 days before shipment, failing which the Seller reserves the right to rescind without further notice, or to regard as still valid whole or any part of this contract not fulfilled by the Buyer, or to lodge a claim for losses thus sustained, if any.合同的背面条款翻译买方必须在装运30天前开出并送达上述信用证，如未按此履约，卖方有权在不通知买

45、方的情况下，撤消本合同，也可视为此未被买方履行的合同全部或部分仍旧有效，同时保留向买方提出损害赔偿的权利。（四）合同的背面条款2. In case of any discrepancy in Quality/Quantity, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days

46、 after the arrival of the goods at port of destination.合同的背面条款翻译 如果买方对交货的品质有异议，必须在货物到达目的港的30天内向卖方提出索赔，如果是数量异议，那么买方必须在货物到达目的港之后15天之内向卖方提出索赔。 （四）合同的背面条款3. For transactions concluded on C.I.F. basis, it is understood that the insurance amount will be for 110% of the invoice value against the risks spec

47、ified in the Sales Confirmation. If additional insurance amount or coverage required, the Buyer must have the consent of the Seller before Shipment, and the additional premium is to be borne by the Buyer.（四）合同的背面条款翻译 如果是以CIF贸易术语达成的交易，那么将被认为保险的金额按发票金额的110%来投保合同规定的险别，如果买方提出增加金额或另加险别，应征得卖方的同意，并且由买方承担该额

48、外的保费。 （四）合同的背面条款4. The Seller shall not hold liable for non-delivery or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods hereunder by reason of natural disasters, war or other causes of Force Majeure, However, the Seller shall notify the Buyer as soon as possible and furnish the Buyer w

49、ithin 15 days by registered airmail with a certificate issued by the China Council for the Promotion of International Trade attesting such event(s).（四）合同的背面条款翻译 由于自然灾害、战争或其他原因的不可抗力事故，致使卖方无法全部或部分履行交货或推迟履行交货，卖方将不承担责任，但卖方必须在事故发生后立即通知卖方，并且在15天内以航空挂号将中国贸促会开出的事故证明书寄达买方。（四）合同的背面条款5. All deputies arising ou

50、t of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through In case no settlement can be reached through negotiation, the case shall then be submitted to the China negotiation. International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration in accordance with its arbitral

51、 rules. The arbitration shall take place in Shanghai. The arbitral award is final and binding upon both parties.（四）合同的背面条款翻译 由于履行本合同或者与本合同有关的争议，将通过友好协商解决，如果友好协商不能解决，那么争议将提交给中国对外经济贸易仲裁委员会，并按其仲裁规则仲裁，仲裁的地点在上海，仲裁的裁决是终局性的，对双方均有约束力。 （四）合同的背面条款6. The Buyer is requested to sign and return one copy of this c

52、ontract immediately after receipt of the same. Objection, if any, should be raised by the Buyer within 3 days otherwise it is understood that the Buyer has accepted the terms and conditions of this contract. 买方在收到本合同后，立即回签并寄回一份副本，对上述条款有任何异议，那么买方必须在3个工作日内提出，否则将被认为买方已经接受了上述的全部条款。（四）合同的背面条款7. Special c

53、onditions: (These shall prevail over all printed terms in case of any conflict.) 特别条款：（所有以往的书信文件与上述条款有冲突，以本合同为准。）三、合同的其他条款（一）运输标志的制定运输包装上的标志可分为三种：运输标志、指示性标志、警告性标志。其中运输标志（Shipping Mark）是最重要的一种标志，在商品的包装上，可以刷制这三种标志。 一个标准唛头的组成：国际标准化组织建议的标准唛头。收货人的名称的英文缩写或简称参考号（合同号、订单号、信用证号）目的港（地）件数号码（件号） 【案例一】出口尼龙包&帆布包 P

54、32 （自营出口，L/C结算）【8.发出成交签约函】 P44【9.签订售货确认书】 P45【案例演练】出口E.CAP P46（融合经营，L/C结算）【实训二：签订购销合同】 中亿公司与榕祥公司达成共识，签订购销合同。 请你按双方的协商情况，编写购销合同。【实训三：签订购销合同】 中亿公司与香港巨讯电子公司签订电容器供货合同。请你根据所提供的资料填写售货确认书。124第五章 审证改证第一节 信用证支付方式第二节 审核信用证第三节 修改信用证第四节 信用证翻译实例125第一节 信用证支付方式一、什么是信用证？ 信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。具体的说就是：银行（开证行）应进口人的

55、请求和指示，向出口人开立的一定金额的在一定条件下保证付款的凭证。126第一节 信用证支付方式信用证特点： 信用证是基于买卖合同开立的，信用证一旦开立，就独立于买卖合同，各方当事人的履约以信用证为准，所以说我们在做外贸业务中，为了安全收汇，实际上是以信用证的条款来履约。落实信用证 主要包括催证、审证和改证等三大部分。 127二、SWIFT信用证 “SWIFT” （又称BIC）是环球银行金融电讯协会（Society for Worldwide Inter Bank Financial Telecommunication）的简称。采用SWIFT开证后，使信用证具有标准化、固定化，统一格式的特性，而且

56、传递速度快，成本低，现在已被西北欧、美洲、亚洲等国家银行广泛使用。 1、SWIFT格式 目前开立的SWIFT格式代号为MT700和MT701，如对开出的SWIFT信用证进行修改，则采用MT707标准格式传递信息。1282、SWIFT电文表示方法（1）项目表示方式SWIFT由项目(FIELD)组成，如：31CDATE OF ISSUE（开证日期），就是一个项目，31C是项目的代号，可以两位数字加上字母来表示，也可以是两位数字表示，如59。不同的代号，表示不同的含义。必选项目（MANDATORY FIELD) 可选项目（OPTIONAL FIELD) 129（2）日期表示方式SWIFT电文的日期表

57、示为：YYMMDD（年月日）如：2008年6月12日，表示为：080612；2000年3月15日，表示为：000315；2007年12月10日，表示为：071210。130（3）数字表示方式在SWIFT电文中，数字不使用分格号，小数点用逗号“，”来表示。如：6，156，286.11表示为6156286，11、 3/5 表示为0，6、3% 表示为3 PERCENT。MT700信用证中基本项目131M/OTagField Name（项目名称）中文含义M27SEQUENCE OF TOTALM40AFORM OF DOCUMENTARY CREDITM20DOCUMENTARY CREDIT NUM

58、BERO23REFERENCE TO PRE-ADVICEO31CDATE OF ISSUEM31DDATE AND PLACE OF EXPIRYO51AAPPLICANT BANKM50APPLICANTM59BENRFICIARY132M32BCURRENCY CODE, AMOUNTO39APERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCEO39BMAXIMUM CREDIT AMOUNTO39CADDITIONAL AMOUNTS COVEREDM41aAVAILABLE WITH.BY.O42CDRAFTS AT.O42aDRAWEEO42MMIXED PAYME

59、NT DETAILSO42PDEFERRED PAYMENT DETAILSO43PPARTIAL SHIPMENTS133O43TTRANSSHIPMENTO44ALOADING ON BOARD/DISPATCH/TAKING IN CHARGE AT/FORMO44BFOR TRANSPORTATION TO. O44CLATEST DATE OF SHIPMENTO44DS HIPMENT PERIODO45ADESCRIPTION OF GOODS AND/ORSERVICESO46ADOCUMENTS REQUIREDO47AADDITIONAL CONDITIONS134O71B

60、CHARGESO48PERIOD FOR PRESENTATIONM49CONFIRMATION INSTRUCTIONSO53aREIMBURSEMENT BANKO78INSTRUCTION TO THE PAYING /ACCEPTING/NEGOTIATING BANKO57aADVISE THROUGH BANKO72SENDER TO RECEIVER INFORMATION135MT707信用证修改基本项目M/OTagField Name（项目名称）中文含义M20SENDERS REFERENCE发报行编号M21RECEIVERS REFERENCE收报行编号O23ISSUING