专题——珠三角主题公园竞争态势ppt课件

1、珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析一、竞争态势分析二、问题诊断三、战略调整与实施珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析一、竞争态势分析一市场背景分析二产品对比分析三主题公园“落马情况分析珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析1、本地市场：与广州相比不具优势 商圈：扇形VS圆形 交通：可达性；客运量 游客接待量：国内；港澳台；国外 量序尺度表广深珠两小时商圈广深商圈2006年覆盖人口量对比图广深商圈内各市GDP比较建立中的广珠轨道交通，将使两地行车间隔减至38分钟。到2021年，以广州为中心的珠三角城际快速轨道交通线网“A字形主骨架将构成；到2020年，

2、珠三角将建成衔接区内主要城市、与港澳相衔接、与其他交通运输方式相协调的珠三角城际快速轨道交通系统，“大珠三角1小时经济圈格局将最终构成。 广州由于其特定的区域位置，在珠三角区域内其交通便利程度相对优于深圳。珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析董观志教授未来大珠三角1小时经济圈便利的自家车游交通体系四通八达的省内公路系统畅通的省际自家车游通路广州53km126km122km22km清远惠州东莞深圳香港珠海中山江门佛山肇庆70km87km79km101km63km广州高速公路图单位：公里深圳的客运量要远远小于广州珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角主

3、题公园竞争态势及华侨城战略分析量序尺度表广、深、珠交通位置可达性高低市场大小广州深圳珠海珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析2、外地市场： 可进入性：珠三角铁路分布图 珠三角五大机场分布图 市场情况：深圳游客构成 广州游客构成 珠海游客构成 香港游客构成 亚洲地域主题公园竞争态势 珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角铁路网络图2021武广客专通车珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析亚洲地域主题公园竞争态势澳门台湾香港日韩新马泰主要客源中国大陆、香港珠三角、东南亚香港、台

4、湾、欧美地区中国大陆、中东、东南亚与珠三角的竞争关系间接竞争竞合直接竞争潜在竞争知名主题公园渔人码头、六福村、九族文化村迪斯尼乐园、海洋公园东京迪斯尼、韩国乐天世界、爱宝乐园圣淘沙、老虎乐园、计划兴建迪斯尼/环球片场3、华侨城市场扩展对策 扩展商圈范围 提高有限人群的重游率 珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析二产品对比分析欢乐谷PK香港迪斯尼欢乐谷PK香港海洋公园欢乐谷PK长隆欢乐世界欢乐谷PK珠海海泉湾珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析产品量序尺度表欢乐谷主题功能区西班牙广场卡通城欢乐光阴金矿镇玛雅水公园飓风湾阳光海岸香格里拉森林冒险山 迪斯尼主题功能区珠三角主题公园竞争态势及华侨城

5、战略分析欢乐谷PK香港迪斯尼 各有所长迪斯尼主题文化包装超器械的体验主题酒店体验延续欢乐谷集合海陆空三栖体验兼顾日夜两重文娱海洋公园主题功能区欢乐谷PK香港海洋公园 主题不同海洋公园欢乐谷以海洋为主题，科普、休闲文娱都市文娱中心，刺激、欢乐 长隆欢乐世界主题功能区旋风岛尖叫地带欢乐水世界哈比王国白虎大街国际大马戏历险天地演艺广场欢乐谷PK广州长隆欢乐世界 功能一样长隆欢乐世界欢乐谷七大主题功能区，重游乐设备，夜间节目富有特征九大主题功能区，重主题包装，产品组合性好称号类似、主题一样、规模相仿 海泉湾主题功能区海洋温泉会议酒店奢华酒店渔人码头奥秘岛别墅区康体中心高尔夫球道珠三角主题公园竞争态势及

6、华侨城战略分析欢乐谷PK珠海海泉湾 方式类似休闲度假产品延伸组合1+12刺激文娱产品类型单一“旅游+地产方式产品量序尺度表大小大小吸引力市场份额迪斯尼海洋公园欢乐谷长隆海泉湾珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析三珠三角主题公园“落马情况分析“夭折的主题公园倒闭拍卖的主题公园应汲取的阅历教训珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析增城华夏春秋公园:方案投资5.5亿元,占地53公顷 增城华夏奇观:方案投资11亿元,占地120公顷 花都云南民族文化村:方案投资4.6亿元,占地27公顷 增城风情大世界游乐园:方案投资6.9亿元,占地900公顷 花都中华菩提城:方案投资41.5亿元,占地399.9公顷

7、从化环美梦境乐园:方案投资8.3亿元,占地72公顷 从化中华历代名人博览苑:方案投资40亿元 珠三角 “夭折的主题公园珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析珠三角倒闭拍卖的主题公园公园名称关闭年份经营时间关闭主要原因飞龙世界19995年家族式管理、产权关系混乱太阳岛乐园20027年设备陈旧、管理不善森美反斗乐园20047年债务纠纷东方乐园200419年找错合作伙伴，资金没能及时到位世界大观200510年负债过多、主题创新不足华侨城主题公园应汲取的阅历教训围绕主题不断创新继续投资，更新设备延伸价值链，实现多元盈利明晰产权关系、理性投资珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析二、问题诊断1、游客量增

8、长速度减慢2、产品整体更新速度相对缓慢3、营销力度不够珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析游客量继续增长珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析游客增长率有所回落珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析欢乐谷：“三年周期，常建常新 每三年导入市场一个新产品，每三年进展一次全新的主题文化包装，每三年进展一次大的宣传与推行迪斯尼：“永远建不完的迪士尼 “三三制，即每年淘汰1/3的硬件设备，新建1/3的新概念工程，补充更新1/3文娱内容和设备 珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析产品更新：欢乐谷VS迪斯尼主题公园欢乐谷香港迪斯尼长隆欢乐世界定位“亲切，值得信赖”、 “梦想成真”“繁华都市开心地”“体

9、验世界巅峰游乐”定价150元295港币（平日）160元（平日）渠道网络售票传统的旅行社渠道电话预定网络售票包销制渠道传统的旅行社7-11连锁便利店地铁站和入境口岸等方式网络售票传统的旅行社渠道电话预定 主要主题活动教师节特别活动、中秋节特别活动第三届国际时尚文化节、第二届万圣欢乐节首届欢乐光棍节第七届流行音乐节社区狂欢节米奇水花巡游星梦奇缘烟花表演狮子王庆典米奇金奖音乐剧米奇鼠假大派对史迪仔辣舞派对十环过山车上的婚礼中国首届减压节长隆欢乐世界国庆“金秋欢乐季”全国街舞大赛曼联球迷见面会营销特点 通过种种活动与公关策划，不断强化着自己的这一定位优势；重视联合推广；营销中贯穿文化 采用了整体营销的

10、方式，策略清晰、计划性强、手段丰富，系统性强、合纵连横，事半功倍 与一些电视媒体或剧组进行合作；关注娱乐，努力迎合着娱乐化；设计了个一级分诉求：与名人共欢乐，享受邂逅名人的惊奇。 营销战略对比表三、战略调整与实施现有战略：五大战略重点；价值链； 梯级开展战略战略失效缘由与妨碍：三大缘由； 四大妨碍战略实施：组织战略；产品战略； 营销战略；品牌战略； 文化战略；人力资源战略珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析五大战略重点东进上海中领三峡西出成都北上京城南据深圳资源市场文化地产旅游中心才干：全效价值链循环经济提升本身笼统政府机构的支持价值链：Ten-beggar产品运营阶段 品牌专业化运营阶段

11、产业多元化阶段 产业阶段 创想文化 梯级开展战略战略失效的三大缘由企业战略与企业环境不匹配企业战略内外部环境的变化战略本身的缺陷企业须修正、补充、调整战略企业内部主客观要素的变化战略实施的结果与战略目的的偏向珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析战略执行的四大妨碍愿景妨碍95%的员工不知道公司的战略是什么资源妨碍人员妨碍管理妨碍70%的组织没有把中层管理者的奖金和战略挂钩60%的组织没有将预算与战略相衔接85%的高层管理人员每个月花在讨论战略的时间不超越1小时10家组织中9家都以战略失败告终产品战略创新方向主导产品产品构造原那么功能创新特征创新观光型产品文娱型产品体验型产品深化展现提升参与加强

12、互动最大限制提高产品技术含量和文化含量市场潜力大技术先进特征鲜明关联性强切合实践技术美感文化高质量高水准高品味对日常化业务虚行流程化管理组织架构与运营业务相匹配 流程重组组织再造对非日常业务虚行工程化管理 决策中心 利润中心 本钱中心 组织战略珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析品牌战略 品牌理念 发明价值 开辟市场 成立专职的品牌管理小组 加强主题公园的品牌体系建立经过品牌化的虚拟运营获取企业利润真实推进全员品牌营销 提升主题公园的产质量量和效力质量品牌战略珠三角主题公园竞争态势及华侨城战略分析董观志教授改善和提高现有效力理念和效力规范 建立员工培训基地业开展原那么开展多种培训方式人力资源战略人力资源战略的支持系统 一个方向 三个机制 两个原那么