2拟定商品的品名、品质条款(公选课)

1、国际贸易实务1国际货物买卖合同简介拟定合同中商品的品名条款拟定合同中商品的品质条款任务一任务二任务三本次课教学内容2知识链接 我国政府在签署联合国国际货物销售合同公约时，提出只承认书面的国际贸易合同，国内的涉外经济贸易合同法也明文规定合同以书面形式为准。因此，外贸业务员在交易磋商完成后要缮制成文合同并经买卖双方签署生效。3一、书面合同的主要形式1.合同(Contract)：内容全面, 包括主要交易条款(品名、品质、规格、数量、包装、价格、装运港和目的港、交货期、支付方式）和一般条款（保险、商检、争议索赔、仲裁和不可抗力等。分为销售合同(Sales Contract)和购货合同(Purchase

2、 Contract) 。2. 确认书(Confirmation)：合同的简化形式，一般只包括主要交易条件，分为销售确认书(Sales Confirmation)和购货确认书(Purchase Confirmation)。详见合同及确认书范本任务一国际货物买卖合同简介4 二、合同的基本格式约首正文约尾三个部分5 合同名称、合同编号、签约日期和地点、双方名称和地址、传真和电子信箱等。约首6品名、品质、规格、数量、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检验、索赔、不可抗力和仲裁正文7列明合同份数、使用的文字及其效力、附件及其效力，以及有正当权限的双方当事人代表的签字。约尾8课后作业要求：在网上搜集

3、一份外贸合同或确认书目的：了解外贸合同的内容及格式9任务二拟定合同中商品的品名条款10一、商品的品名1.含义：指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名条款是买卖合同中一项主要交易条件。品名常见的英文表达： Name of CommodityDescription of GoodsProduct Name112.合同中品名条款的拟定通常在“商品名称”或“品名” 下列明交易双方成交商品的名称。一般商品只要列明品名即可，但有的商品(有不同的品种、等级和型号)，为明确起见，把有关具体品种、等级或型号的概括性描述也包括进去。121)只列明商品名称，例：品名：东北大豆Name of Commod

4、ity：Northeast Soybean2)商品名称+型号(货号)或规格，例：品名：格力空调，型号：KFR-25GWDescription of Goods: Gree Brand Air Conditioner, Model No. KFR-25GW2.合同中的品名条款的拟定13品名：玫瑰牌整粒蘑菇罐头Product Name: ROSE BRAND CANNED MUSHROOMS WHOLE品名：玫瑰牌碎片蘑菇罐头Product Name: ROSE BRAND CANNED MUSRHOOMS PIECES & STEMS14你来翻译：品名：耐克男跑鞋，货号：SK-M03037 Na

5、me of Commodity：NIKE Mens Running shoes , Art. No. SK-M03037 货号、型号的英文表达：Model No.Art. No.Item No.Style No.15品名：男士羽绒服 型号：1298Product Name: Mens Down Jacket, Model No. 1298你来翻译：163.拟定品名条款的注意事项品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性。如：机坪客车(优惠进口税率4%)，客车(优惠进口税率25%)实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通用名称、中英文皆备；选用合适的品名：为降低关税、方

6、便进出口等，应选用对我方有利的品名。注意取名对消费者的影响，如：白象牌电池。17白象(white elephant)古代的泰国盛产大象，白色的象非常稀少，被视为珍宝，普通大象可以用来劳动，但白象只能用来供养，不能劳动，科学家已经证明白象不是象的品种，而是一般的象得了白化病。泰国国王对哪个臣子不满就送他一头白象，既是宝物又是御赐，大臣就得更好的供奉白象，于是家道很快就衰落了。后来英语把白象(white elephant) 称为昂贵而无用的东西的代名词，全世界通用。18任务三拟定合同中商品的品质条款19质量是国际货物买卖合同的主要条款之一，是买卖双方交接货物的重要依据 ；商品质量是买卖双方产生争议

7、的主要原因。二、商品的品质20是商品的内在质量和外观形态的综合。二、商品的品质1.商品品质的定义(Quality of Goods)：21 商品的内在质量 ：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。商品的外观形态：通过人们的感觉器官可以直接获得的商品的外形特征。如大小、花色、光泽、款式等。22(二)文字说明凭规格等级买卖凭标准买卖凭牌名或商标买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖(一)实物表示看货买卖凭样品买卖 卖方样品买方样品2 表示商品品质的方法23 看货买卖（Sales by Actual Quality) 多用于寄售、拍卖和展卖业务

8、中。尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。 只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。24 案情：我国某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英国商人看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英国商人要求退货。请问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 案例分析：25凭样品买卖 (Sales by Sample)样品：是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凭样品买卖：买卖双方以样品表示货物品质并以此作为交货品质依据。 在造型上有特殊要求或具有色、香、味等方面特征的商品以及其它难以用科学的指标表示

9、质量的商品，则采用凭样品买卖。（如纺织服装、玩具和矿产品等）26一.凭卖方样品买卖(sale by sellers sample)1.方法：卖方将样品寄给买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。在买卖合同中订明： “品质以卖方样品为准” (Quality as per Sellers Sample)要求:卖方日后所交整批货物的品质必须与其提供给买方确认的样品品质一致。凭样品买卖的方式27提供的样品应有代表性在原样和留样上编制相同号码，注明样品提交买方日期，以便日后联系及洽商交易时参考。留有一定的余地弹性条款“Quality to be strictly same as sample.”“Qua

10、lity to be similar /nearly same to the sample.”2.应注意的问题：28买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品交由卖方依样承制。如卖方同意按买方提供的样品成交，称为“凭买方样品买卖”，习惯上又称“来样成交”。在买卖合同中应订明： “品质以买方样品为准”（Quality as per buyers sample)要求:卖方所交整批货物的品质必须与其确认的买方样品品质相同。二 凭买方样品买卖(sale by buyers sample)29注意的问题：要充分考虑卖方的原料、加工能力等来样成交侵权免责申明：如侵犯第三者权利，经济和法律责任由买方负

11、担。公约第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。二 凭买方样品买卖(sale by buyers sample)30小思考：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么要转化？ 为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。31凭文字说明表示品质凭规格、等级、标准凭说明书和图样凭商标或牌号凭产地名称凡以文字、图表、相片等方式来说明成交商品的

12、品质，均属凭文字说明表示商品质量的范畴。 32规格：用以反映商品品质的若干主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。该种方法比较方便、准确，在国际贸易中应用最为广泛。1)凭规格买卖(Sale by Specification)33例：Specifications of Northeast Soybean 东北大豆的规格： Size (尺寸) 5.5mm-7.5mm Oil content(含油量) Min 18% Moisture (水分) Max 13% Admixture (杂质) Max 1% Imperfect Grains (不饱和颗粒) Max 7%备注：Min=Minim

13、um 最小，最少，最低 Max=Maximum 最大，最多，最高1)凭规格买卖(Sale by Specification)34等级:是指同一类商品，按其品质的差异或重量、成分、外观、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。2)凭等级买卖(Sale by Grade)例1：中国绿茶 Chinese Green Tea珍眉特级 Chunmee Special 珍眉一级 Chunmee Grade 1珍眉二级 Chunmee Grade 2珍眉三级 Chunmee Grade 3珍眉四级 Chunmee Grade 435例2：Fresh hen eggs, shell clean, even

14、 in size:Grade AA: 60-65g per eggGrade A : 55-60g per eggGrade B : 50-55g per egg Grade C: 45-50g per egg Grade D : 40-35g per egg Grade E : 30-35g per egg 2)凭等级买卖(Sale by Grade)36标准：将商品的规格和等级予以标准化。使用某种标准作为说明和评价商品品质的依据，称作凭标准买卖。标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。3)凭标准买卖(Sale by Standard)国际标准化

15、组织ISO标准：ISO9000系列标准有关质量管理与质量保证体系的系列标准； ISO14000系列标准有关环境管理的系列标准作用：有助于改善和提高我国企业和产品的形象、降低经营管理成本、使产品能适应国际市场的需求，提高国际竞争力。37例：四环素糖衣片，250毫克，2011年英国药典Tetracycline HCL Tablets (Sugar Coated) 250mg. B.P.2011(B.P. British Pharmacopoeia 英国药典)3)凭标准买卖(Sale by Standard)384)凭品牌和商标买卖(Sale by Brand Name or Trade Mark)

16、品牌(Brand name)：厂商或销售商给其生产或销售的商品所冠的名称，以便其区别于其他同类产品。商标(Trade mark)：厂商或销售商用来识别其生产或销售的商品的标志，由字母、数字或图形组成。商标与品牌均受商标法保护。395)凭产地名称买卖(Sale by Name of Origin)有些地区的产品，尤其是农副产品，由于产地的自然条件或加工工艺使得产品品质独具特色，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。例：新会陈皮 涪陵榨菜贵州茅台406)凭说明书和图样Sale by description and illustration机器、电器、仪表、

17、大型设备、交通工具等技术密集型产品，除规定其名称、商标牌号、型号外，还需介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，并附以图样、照片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。例：Gree Brand Air Conditioner Model No. KFR-25GW, detailed specifications as attached description and illustrations.KFR-25GW型格力空调，详细规格如所附说明书及图样。41品质条款的主要内容1.品质条款的基本内容：列明商品的品名、规格、商标、品牌等，并根据不同的交易方式另有具体说明。如凭样品买卖

18、，则列明样品的编号和寄样日期。42品质条款的主要内容2.灵活约定品质条款的方法原因：国际贸易中，由于产品特性、生产加工条件、运输条件以及气候等因素影响，卖方所交商品品质具有不稳定性。为避免因交货品质与合同稍有不符而造成违约，保证合同顺利履行，应灵活约定品质条款，比如约定品质机动幅度。43品质机动幅度含义：是指对某些初级产品及工业制成品，由于卖方所交货物品质难以完全与合同规定的品质相符，为便于履约，在规定品质指标时加订允许品质变动幅度。卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收。441.规定范围：允许品质指标差异的范围例：印花棉布，幅阔35/36英寸。 Printed Cotton, 3

19、5/36 inch width.(棉布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，都算符合要求。)2.规定极限：允许品质规格变动的上限或下限例：Specifications of Northeast Soybean： Oil content Min 18% Moisture Max 13%品质机动幅度规定办法453.规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。例：中国灰鸭绒，含绒量为90%,允许1%。Grey duck feather, down content 18%,1% more or less.品质机动幅度规定办法46You try:品名：香浓牌花生酱规格：水分量(Moistrue)：最高2%

20、脂肪(Fat)：最低48%蛋白质(Protein)：最低23%Commodity & Specifications: Xiangnong Brand Peanut Butter Moistrue:max2%Fat:min48%Protein:min23%47卖方违反品质条款时的处理 联合国国际货物销售合同公约规定，卖方所交货物品质必须符合合同约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质，买方有权要求：索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效(退货)，买方应根据货物不符情况的轻重程度，合理地加以选用。其中索赔是最基本的方法，如果采取了其他方法仍不能弥补损失的，买方还可再要求损害赔偿。48案例讨论 烟台某果品出口公司向日本出口一批苹果，合同规定是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告急，于是该出口公司以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。问：这种以好顶次的做法是否妥当？49案例评析表面上看，这种做法没问题。客户应该高兴，第一得到了实惠；第二表明供应商重视合同。实际上，这种以好顶次的做法不妥当。在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔要求。特别是该商品市价滑落，市场不景气时，买方很可能以质量不符为由要求降价或拒收货物。能否不注明“二级苹果仍按三级计价”