【销售】青年才郡公寓营销说辞 - 7.21(1)

1、青年才郡公寓营销说辞一、客户进门（导台区）您好，欢迎参观青年才郡，很高兴为您服务，请问怎么称呼您？XXX先生小姐是第一次来我们项目参观吗？（是，按照流程接待；不是，礼貌询问客户原置业顾问名字，转给原置业顾问）。我是您的专属置业顾问XXXX， 我来为您介绍一下项目的情况吧。二、交通、区位篇您这边请（配请的手势）这是我们的区位图，上北下南左西右东，我们项目位于北部大学城月湖生活圈核心地段。我们项目楼下就是地铁3和5号线的换乘站月湖公园北站6号出口。项目拥有多维立体交通网络体系。周边东临长沙南北大动脉万家丽路；南邻洪山路、三一大道；西邻东二环和月湖公园；北邻福元路。万家丽路之前打造的是高架桥快速路，

2、目前在做进一步BRT快速道升级，桥上走私家车、路面走公交车、地下是地铁5号线。地铁3号线预计今年年底试运营，连接中南大学、国防科技大学、长沙火车站等高校与交通枢纽，贯穿侯家塘、东塘、四方坪等城市核心商圈，有效缓解城区南北向交通压力。据长沙地铁最新规划显示，地铁3号线南延线未来将直接连通湘潭北站高铁站，届时将开启长沙、湘潭的零距离融城，实现长沙市区、湘潭零换乘。地铁5号线预计明年试运营，由北往南依次穿过开福区、芙蓉区、雨花区、天心区。该线串联起月湖金鹰板块、马栏山视频文创产业园、马王堆商圈、万家丽商圈、高桥商圈，引导城市南北拓展，是主城区辐射的骨干线路。待5号线正式开通后，长沙真正开启“米字型”

3、地铁运营网络，我们项目将实现长沙市范围内多数热点区域的地铁直达。明年我们项目将真正拥有地下、地上、高架多维立体交通网络体系。目前长沙拥有地铁换乘站的区域仅有五一广场、荣湾镇、高铁站、沙湾公园4个长沙商圈，且每个换乘站点都是该片区核心地段的商业最中心和人流集散地，可见我们项目未来的投资价值及商业价值是片区内之最。三、配套篇在项目东侧是我们的广电商圈，有湖南广电，湖南国际会展中心，中南汽车城，海底世界，世界之窗。在数据上来看，湖南广电有6-7万人口，包括下面的附属公司，实际有房人群才2万多，有将近3万多人是在周边租房居住，此外项目周边为大学城，住房需求也是非常大，所以周边成熟的业态对于酒店经营，投

4、资出租，有着庞大的市场需求。教育方面：周边有长沙大学、国防科技大学、安全职业技术学院、工程职业技术学院、汽车工程学院、金融技术职业大学等10多所大学。除此之外，周边分布众多的学校教职工、学生以及陪读的家长都将有片区内房产租赁的需求。出行方面：我们项目出行是非常便利的，门口就有公交车站洪山路山月路口站，有20多条公交线路经过这里，乘坐公交车可以在15分钟内可到达开福区政府、四方坪等地；25分钟内可到达万家丽广场等。项目东侧50米范围有地铁3号线、5号线换乘站月湖公园北站，未来乘坐地铁可在10分钟内到达万家丽商业广场、长沙火车站；20分钟可到长沙高铁南站、五一广场等地。开车出行可在10分钟内到达开

5、福区政府、四方坪等地；20分钟内可到达火车站、五一广场、黄花机场等地。您的日常出行、购物逛街同样是极为便利的。医疗方面：湖南湘雅医院，利慈医院，163医院，旺旺医院等。商业方面：项目集商业公寓、单身公寓、商务消费于一身，宜商、宜居、宜办的小型城市综合体。自身拥有4600方的商业，无论购物需求还是餐饮需求均可以在楼下满足，生活便利度将会非常便利。项目东南侧有35万方的商业购物中心。休闲方面：我们项目附近有月湖公园、洪溪体育公园、海底世界、世界之窗等，可满足节假日出游赏景，为业主以及房客提供较多的休闲游玩场所。项目附近已经有成熟的广电产业群、国际会展中心、汽车世界、海底世界等，以及马栏山视频文创产

6、业园。总结：我们项目无论从交通、商业，教育和休闲方面来讲，不论您是自己居住还是投资办公出租，都是非常棒的。四、开发商介绍及沙盘说辞青年才郡开发商是湖南盈安丰盛置地有限公司，成立于2016年11月29日，主要经营范围为房地产开发方向，青年才郡是开发商打造的第一个项目。青年才郡项目整体沙盘说辞：您现在看到的是我们项目的整体沙盘模型，我们的产品是不受限购限贷影响的商业性质产品，是集居住、商业、学习、休闲与办公功能于一体的综合项目。1、目前我们所处在激光笔所指的这个位置，您过来应该有看到我们门口这个地铁口围挡。我们售楼部所处的位置就是地铁3号与5号线换乘站（配合激光笔指示），这里就是我们售楼部位置。当

7、然，我们项目是真正的双地铁物业，三号线与与五号线交汇换乘，可以说“条条大路通罗马”；而且项目附近就有万家丽BRT立体交通网络，公交行车线路超过20条，多线路通达东西南北。日后您公共交通出行，绝对是非常方便的。2、项目数据：项目总占地9000，总建筑面积约5.5万，整个项目为1栋建筑，其中包括746套平层公寓、15套LOFT公寓以及44户商业。地下3层为停车场；地面2层为商业、3层为酒店客房、4层为平层及LOFT公寓、5-31层办公性质的公寓。3，我们项目整体设计是现代建筑风格，从城市角度出发，保证整个建筑群的和谐统一，体现现代商业办公区的风貌特征是本项目立面设计的主导原则，建筑造型以简洁、干净

8、为主要特点，强调规整与和谐，整个立面以浅色为主要色调，充分体现公共建筑的特点。外墙采用银灰色保温装饰一体板(仿铝板)饰面，以简洁明了的处理手法，以竖向线条为主，横向线条为辅助，虚实对比得体，建筑体量纯净，整栋建筑简洁、明朗、清新、大方，给人华贵、典雅之感。4、我们项目采用框架剪力墙结构，外立面窗户采用的是612A6中空lowe玻璃，玻璃传热系数K达到3.0W(m2K)左右，传热系数比单层玻璃幕墙低了1/2，可以大大地降低能耗，是完成超过当前监管部门的保温性能要求，隔热、保温、降噪、节能方面都有较高的优势。型材为断桥隔热铝合金边框，这样的玻璃和型材组合在隔热和降噪方面的作用是普通玻璃的两倍以上，

9、是超5A甲级写字楼的标配，在当前长沙超五A甲级写字楼、五星酒店才会使用的！如九龙仓、运达等豪华商场。建筑设计为现代简约风格 ，裙楼处干挂石材贴面，主体采用干挂铝板和玻璃幕墙。五星级酒店的打造标准。外立面历久弥新。是宜居、宜商、宜办的多用途优质公寓。5，我们标准层公寓的电梯厅和公共过道都是拥有采光井的，开发商牺牲了部分盈利专门为业主打造的。相比一般的公寓楼，一条走廊到底没有任何采光，我们这样的设计是为了让电梯厅和公共过道加强自然采光，气流贯通至屋面，利于新鲜空气交换，让您每一次归家都倍感舒畅。同时主楼五楼以上每层的采光井旁通廊装落地封窗，可以局部打开通风，内侧有安全防护栏，即美观又安全。夏夜您抬

10、头都可以仰望星空，非常惬意。6，我们主楼大堂一层设有24小时开放的公共走廊，7米宽，35米长。大堂设有8小时物业吧台和楼栋管家，墙地面贴高档瓷砖。同时小区也是智能化的有机结合体，进口日立电梯，运行速度为2.5米/秒，从楼顶乘坐电梯下楼仅需要30秒，采用先进的梯控系统，实现刷卡到户。如访客由业主下楼接上去或者在大堂物业处领取临时卡，刷卡到指定楼层。标准层通过防火门下到消防梯也是需要刷卡，避难时，所有的梯控都会解除。这样的设计让您每一次归家极具隐私，杜绝了防尾随等。电梯每层 由6台客梯和1台消防电梯组成，配比为7梯25户，其中只有5户电梯可以到达地下3层，另外两个电梯达到地下2层。西商业裙楼和复式

11、到户有单独的商业电梯。X 先生/女士，刚和您介绍完了我们项目，您这边请，我帮您拿一张户型图，随后带您到样板间感受一下实际效果。五，38.99公寓样板间说辞X 先生/女士，刚和您介绍完了我们项目，您这边请，我帮您拿一张户型图，随后带您到样板间感受一下实际效果。居家模板：（样板房）我们公寓做了个样板房（引导客户看墙上的户型水牌，先介绍水牌的模型，整体优势再进去），您现在看到的是我们现代风格的样板房，建筑面积38.99，3米层高的经典小户型，功能俱全。无论您是做投资办公还是自己居家使用都非常合适。首先进门的左边做了一个整体储物柜，采用三段式设计。上面的吊柜可以放置过季的鞋子和长筒靴子甚至平时一些收藏

12、的瓶瓶罐罐也可以放置，下面的鞋柜方便您进出门更换鞋子，中间空出来的位置可以放置您的钥匙、包，雨伞等一些随手物品。您再往前一点您可以看到我们做了一个一字型的橱柜，操作空间还是比较充足的，90公分的洗碗池高度对腰部相对舒适，久站也不会累，上下的储物柜也足够放置您的各种厨房用品。您下班买了菜回来，随手就可以把需要做的菜放在橱柜的台面上。橱柜一侧下方是您洗衣机的位置，设计非常节省空间。再往前左手边是电视机的位置，右边可以放置一个1.5m左右的沙发,沙发的前方还可以放一个小茶几，可以放置一些比较有意思的装饰物品。下了班之后您可以坐在沙发上看着电视，吃着零食，好好享受一个人或者两个人的慵懒生活。对于单身青

13、年或者小夫妻来说，能拥有一个温暖舒心的小公寓应该是件很幸福的事情。紧靠着电视机柜过来是桌椅的位置，在这里日常学习办公也是非常不错的，一旁做了个衣帽柜，上下两层抽屉，滑杆挂钩放置衣物，一侧放置多功能收纳区，相信对于衣服很多的女孩子或者是家里东西比较多的客户来说，这个储物间的设计都能完完全全的满足您的所有需求。紧靠着的是飘窗的位置，我们飘窗有600公分的高度，而且我们整体的外墙面全玻璃幕墙打造，通透性很好，是您观景和阅读的好位置，您可以在上面铺一个软垫，舒服的躺在上面享受窗外的风景。甚至拿上一本好书和一杯咖啡可以整个享受下午的阅读时间。考虑到居家，也可以作为您日常居家晾衣使用。您再看到的就是面积大

14、概10，可以放置一个2m的床。主卧床头灯，开关插座的设计高度是75cm，是经过调查得出躺在床上关开关最舒适的高度。主卧床头柜还设有抽屉，可以存放一些小物品。这边过来是一个卫生间兼洗漱台的区域。淋浴间门槛石的抬高，可以防止淋浴间水的溢出，左侧设置有触控式无影灯镜面，化妆洗漱可以通过灯光调整亮度；洗漱台下方收纳空间也设计得非常大，这样可以避免洗漱台上摆满东西显得很乱，瓶瓶罐罐也可以避免落灰。整个家居装修风格的户型，面积小，低总价，多功能精致灵动空间，性价比很高；从居家角度考虑，做到了真正的动静分离，绝不受制于公寓的面积影响，舒适度极高，是您居家的不二选择。办公模板（样板房）我们公寓做了个样板房，您

15、现在看到的是我们现代风格的样板房，建筑面积38.99，3米层高，我们5-31层标准层，上下两层户型尺寸都是一样的，您也可以将左右两户打通无论您是做投资办公还是自己居家使用都非常合适。首先进门我们可以为办公客户设计的一个品牌logo墙，您可以在这边放置专属于您公司的logo标志，公司调性能十足的彰显出来。但是您要是想让您的办公区间显得更大的话，也可以考虑不做这个logo墙，做一个比较有特色的立体logo安装在您的门外，昭示性一样很强。户内可以制作一个壁柜，可以尽情放置您公司的荣誉证书、公司资质、艺术装饰品等等东西，作为公司的一个展示区。然后右边是我们室内卫生间的位置，满足日常需求；（引导客户至阳

16、台位置）再往里边走可以设置为我们的办公区域了，整个公寓的视野和采光都非常好，相信作为办公来讲，拥有一个好的工作环境，您的各项工作进展起来也会更加事半功倍，在这区域内容纳4-5人办公室完全没有问题的。如果您将上下（左右）两户打通，可以在二层（边户）您可以考虑作为自己私人办公的地点，或者这么大的空间您也可以放一张床，居家办公同时满足了。经典的小户型户型，35-56左右的建筑面积，性价比很高；同时从投资办公角度出发，公寓临近洪山路，月湖公园，对外的昭示性较好，未来的升值巨大，是您投资办公的首选。六、优势篇1，当前小区在售公寓属于商业公寓，低总价高回报，且不受限购、限贷等政策影响；2，双地铁：地铁3号

17、线与5号线换乘站月湖公园北站6号出口与项目距离不足百米，开通后可轻松实现全市换乘，公寓保值增值；3，北城最大公园：月湖公园，天然痒吧，步行即可到达。4，到达周边的公交车线路多达20条，通达全市各片区，公共出行便利度极高；5，小区位于城北核心位置、月湖公园及湖南广电边上，受马栏山文创产业园概念及规划影响，片区价值将逐步放大，升值潜力大；6，租金高，公寓租金2500-3000左右，加上房产本身价值提升、未来租金上涨等因素，投资回本时间低于10年；7，周边学校、产业园、广电及文创产业园的客群租赁需求大、承租能力高；8，商业氛围浓：广电商圈、四方坪（麦德龙）、万家丽（万家丽广场，家具市场），马栏山视频

18、文创园、月湖大市场环绕周边，享片区50万人群优势；9，教育资源丰富：长沙大学、长沙大学附属中学、福元小学，金鹰小学，中南小学，马栏山小学金色未来中英文幼儿园二园、金色未来洪西幼儿园分立小区周边；七、延伸阅读引申阅读1-马栏山视频文创产业园：园区规划总用地面积15.75平方公里，其中，核心区5平方公里，由2平方公里的湖南广电建成区和3平方公里的鸭子铺新建区组成。政府斥资4200万打造的马栏山视频文创产业园，现在的线上影视，视频，直播app 等这些都是低GDP投入，高GDP产出的行业，所以长沙市政府一是带动政绩，二是带动周边经济，产业园对标北京硅谷，产值也是非常不错，上班人群也是早期的广电，年轻人

19、，高收入，目前年轻人对居住的要求越来越高，更多的是需要一个私密空间，因此在居住方面不太会去周边的老旧小区或安置房小区居住，会对单身公寓有比较大的需求。根据中远期开发建设需要，产业园还规划了约10平方公里的拓展区，包括月湖、山鹰潭、长沙大学等区域。对标中关村，突出文化与科技的融合，聚焦数字视频内容生产、版权交易等，大力推进园区建成全国一流的文创内容基地、数字制作基地、版权交易基地，成为极具全球竞争力的“中国v谷”。马栏山视频文创产业孵化器一期创智园项目主要包括：联合办公、商业配套、影棚、科技展览馆等业态，共6栋独体建筑，建筑面积约为2.6万平方米。其中：联合办公1.8万平方米，录影棚1200平方

20、米，综合配套区5600平方米，企业新品发展中心1500平方米。目前，创智园1号栋已交付运营单位，入驻企业启动二次装修；2号栋精装修基本完成；3号、4号栋精装修工程完成50%，室外精装修施工基本完成；5号栋影棚屋面工程施工完成，前景观水系施工已完成80%，室外中庭连廊结构施工完成；6号栋二次结构施工完成，室外园林施工完成80%。延伸阅读2-月湖公园：项目与月湖公园之间距离不足500米，不行10分钟即可到达。月湖公园由长沙市政府于2005年修建，是一座高规格、开放式、标志性的新型城市景观公园，于2006年12月28日建成并成为广大市民免费开放。该项目是长沙市五大战略招商投资项目之一，也是长沙市十大重点工程之一，是长沙北城城