国际贸易实务培训教材(徐明)

1、国际货物买卖(mi mai)国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。这里的商品是广义上的商品，既包括各种有形的、物质性的商品（如货物），还包括劳务、技术以及其他相关的经济联系与往来。从一个国家或地区的观点(gundin)来看，它与世界上其他国家或地区之间所进行的商品交换活动就称为对外贸易，某些国家，如英国、日本等把对外贸易也常常称为海外贸易。国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活动，但二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。一、国际贸易共一百四十二页1国际贸易的困难大于国内贸易这主要表现在：语言不通；法律、风俗习惯

2、不同；贸易(moy)障碍多；市场调查不易；了解贸易(moy)对手资信困难；交易技术复杂；交易接洽不便。2国际贸易比国内贸易复杂这主要表现在：货币与度量制度各国不同；商业习惯复杂；海关制度及其他贸易法规不同；国际汇兑复杂；运输困难；保险及索赔技术不易把握。3国际贸易的风险大在国际市场上可能产生的风险很多，比较显著的有以下几种：信用风险、汇兑风险、运输风险、人格风险、政治风险、商业风险。 4国际贸易的营销手段及参与者多于国内5函电往来、电子邮件为主要业务沟通形式。6重视合同的签订和履行。国际货物买卖(mi mai)的特点共一百四十二页进出口业务(yw)必备的条件和人员素质1要有全球眼光和迅速准确的

3、信息2雄厚的资金和良好信誉3完备(wnbi)的贸易组织机构4要具备一系列专门知识和相应人才（1）市场营销 （5）产品知识。（2）外国语 （6）客户知识。（3）外贸业务及相关知识（7）法律知识。（4）企业知识（8）制度背景知识。一、从事国际贸易需具备的条件第一章 导论 共一百四十二页货物(huw)的描述货物(huw)的价格货物的运输货物的保险货款的结算货物的检验争议的预防与处理出口合同的签订出口合同的履行进口合同的签订与履行其他国际贸易方式国际贸易实务内容共一百四十二页货物(huw)的描述货物的名称(mngchng)和品质货物的数量货物的包装货物的名称货物的品质计量单位和计量方法数量条款包装的概

4、念、种类及其作用包装的选用包装标志买卖合同中的包装条款货物的描述共一百四十二页案例一，某外贸公司向德国出口一批大麻，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿。由于我方留存的样品遗失(y sh)，无法说明清楚，只好赔付品质差价款。案例二，我方向阿联酋出口冻羊肉20公吨，我方按22公吨发货装运，持单到银行办理议付时遭到拒绝。案例三，某乡镇企业出口烤花生，在包装条款中附带一句“内包装由对方提供”。由于包装袋仍未到，贻误船期。综上所述案例，品质、数量及包装是合同的重要条款，是外销人员在业务中要处理的重要内容。共一百四十二页货物(huw)的价格货物(huw)的价格 贸易术语货物的价格买卖合同

5、中的价格条款贸易术语的含义和作用有关贸易术语的国际惯例六种主要贸易术语六种主要贸易术语的异同其他七种贸易术语贸易术语的选用货物价格概述货物的价格核算价格条款的主要内容价格条款实例制定价格条款的注意事项共一百四十二页案例一：某出司向外商以FOB价出售一级大米，但是航运途中，大半被海水浸泡，只能按三级大米价格出售，买方要求卖方赔偿差价损失。案例二：某公司从巴基斯坦购买(gumi)棉纱。价格条件CIF香港。提货时，部分棉纱已被污损，在协商不能解决纠纷的情况下，买方向法院起诉。案例三：，某公司出售一批核桃给英国客户，价格条件CIF伦敦合同订有“到货期限”条款，货物果然延迟到达，英国客商要求扣价。共一百

6、四十二页货物(huw)的运输货物(huw)的运输铁路货物运输公路、内河、邮政和管道运输集装箱运输与国际多式联运买卖合同中的装运条款海运特点海运当事人班轮运输（liner transport）租船运输（charter transport ） 海运单据海运出口货物的运作程序海上货运事故索赔国际铁路货物联运国内铁路运输航空货运方式航空运输的承运人空代办理出口货物的程序航空运单（air waybill）航空运价索赔公路运输、内河运输邮政运输、管道运输集装箱运输国际多式联运大陆桥运输海上货物运输国际航空货物运输装运条款内容装运条款实例共一百四十二页案例一：某外贸公司向乔治公司出口花生仁，信用证支付，不允

7、许分批装运，从中国港口发往伦敦港。但是第三批因货源不足于分别(fnbi)在青岛港、烟台港装货。因此卖方办理议付时提交两套提单，开证行认为单证不符，拒收单据。乔治公司对短交造成用户停工待料也提出索赔。案例二： B公司在装运后从船方取得了三份正本海运提单，并将其中一份直接邮寄给进口商，其余两份连同其它单据一起提交出口银行办理议付。开证行拒付。理由是提单被通知人一栏漏打开证申请人的电话号码，单证不符，不能接受。我方立即与外轮代理取得联系，更改提单，但被告知，货物已被收货人凭一份正本提单提走。共一百四十二页货物(huw)的保险货物(huw)的保险海洋运输货物保险保险索赔买卖合同中的保险条款海上风险及其

8、种类海上损失中国海洋运输货物保险条款中国海洋运输货物专门保险陆上运输货物保险航空运输货物保险邮递货物保险出口货物的索赔进口货物的索赔索赔注意事项赔付金额的计算投保人的约定保险公司和保险条款的约定保险险别的约定保险金额与保险费的约定订立保险条款需要注意的问题保险条款示例海上风险与损失其他运输货物保险共一百四十二页货款(hukun)的结算货款(hukun)的结算汇款信用证银行保函与备用信用证票据概述托收国际保理与出口信用保险不同结算方式的选用买卖合同中的支付条款国际贸易融资共一百四十二页货物(huw)的检验 货物(huw)的检验检验的相应时间和地点进出口商品报检买卖合同中的检验条款检验的目的检验的

9、程序检验的依据检验的内容检验的相关规定在出口国产地检验在装运港（地）检验目的港（地）检验买方营业处所或用户所在地检验出口国检验，进口国复检复验的规定检验机构检验证书报检方式报检地点报检凭证检验条款的主要内容订立检验条款的注意事项检验条款示例进出口商品检验的规定检验机构与检验证书共一百四十二页案例：美国公司与澳大利亚商人签订一份食品贸易合同，合同中的商检条款规定：该批食品的品质检验证明由澳大利亚商检机构提供。货到目的港后，经美国卫生检疫部门抽样化验发现霉菌含量超过美国标准，决定禁止在美国销售，并建议就地销毁。美国公司将货物销毁后，凭美国当地公证检验机构提供的检验依据向澳大利亚公司提出索赔。本章将

10、就国际货物检验的方式、检验的时间和地点、检验的依据与内容、检验机构、检验证书、检验的程序以及合同中的商品检验条款等加以介绍，并辅以相应(xingyng)的训练。共一百四十二页争议(zhngy)的处理货物(huw)的索赔不可抗力事件的含义不可抗力事件的范围不可抗力事件的处理合同的不可抗力条款索赔与理赔贸易纠纷产生的原因索赔事故的性质索赔责任人的认定索赔的方式索赔理赔处理实务注意事项合同的索赔条款仲裁的含义及其特点仲裁地点及仲裁机构仲裁协议仲裁费用仲裁实务合同的仲裁条款不可抗力仲裁争议的预防与处理共一百四十二页案例一、某港商向菲律宾一客商购买大豆并签订了合同。不料菲政府宣布禁止大豆出口，菲商以不可

11、抗力为由要求解除合同。案例二、某港商与欧洲达利公司签合同出售机床。货到目的港,达利公司发现有部分零件生锈,提出20%的扣价。港商答应用全新货物换.但此机床卖已卖往意大利客户,双方就此产生争议。争议的防范与处理是进出口合同签订与履行(lxng)的保障机制，合理防范危机就要通晓导致争议的原因，掌握解决争议的办法，为了实现这一目的，本章将讨论不可抗力、索赔和仲裁三个方面的内容，并进行相应的训练。共一百四十二页出口贸易的程序(chngx)A第一阶段出口前的准备(zhnbi)工作组织出口货源编制出口计划调研国外市场状况制定出口商品经营方案建立客户关系和推销网开展广告宣传办理商标注册共一百四十二页出口贸易

12、的程序(chngx)A第二阶段对外进行(jnxng)洽谈询盘发盘还盘接受签订合同（假设为CIF合同）共一百四十二页出口贸易的程序(chngx)A第三阶段履行合同申请(shnqng)出口许可证租船订舱发运货物办理报关持全套货运单据连同 信用证 向银行办理议付汇集有关的单证向买方发装船通知货物装船后取得提单海关检验放行催证审证改证检验证书向商检局报检备货/加工/包装/刷唛办理保险保险单制作有关单据共一百四十二页案例：某出口公司(n s)与国外成交红枣一批，合同与来证均要求交付三级品，但发货时才发现三级红枣库存已空，于是改以二级品交货。并在发票上加注“二级红枣仍按三级计价”。当时正赶上国际市场价格大

13、幅度下浮，买方拒收了货物，我方遭受巨大损失。如案例所述，为了避免履约失职，减少收汇风险，我们仅以货、证、船、款作为参考顺序，就履约的基本问题展开讨论并辅以相应的训练：1备货流程。2落实信用证。3组织装运。4制单结汇。5出口收汇核销和出口退税的办理。6出口业务的善后及违约处理。共一百四十二页第一，所备货物的品质必须与出口合同的规定一致。第二，掌握货物的标准要改技术标准为用户标准，改生产(shngchn)标准为贸易标准。第三，货物的数量、包装也必须与出口合同的规定一致。第四，货物备妥时间应与信用证装运期限相适应。第五，卖方对货物要有完全的所有权并不得侵犯他人权利。第六，货物品质要能够通过某些国家的

14、严格标准，避开技术生态壁垒。备货(bi hu)注意事项出口合同的履行共一百四十二页进口贸易(moy)的程序AA第一阶段进口(jn ku)前的准备工作用货部门填制进口订货卡片编制进口计划报批进出口公司审查订货卡片安排订购市场和选择交易对象制订具体的进口商品经营方案共一百四十二页进口贸易(moy)的程序AA第二阶段对外进行(jnxng)洽谈询盘报盘还盘接受签订合同（假设为FOB合同）共一百四十二页进口(jn ku)贸易的程序AA第三阶段履行合同申请进口(jn ku)许可证货物装船接货报关拨交结算商检申请开立信用证租船订舱银行审单付款买汇、赎单发催装通知办理保险共一百四十二页贸易术语与国际贸易(u

15、j mo y)惯例 国际贸易实务 与案例共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题(wnt)；FOB、CFR、CIF三种国际贸易术语的变形。教学内容：1、了解有关国际贸易术语(shy)方面的国际惯例；2、了解2000通则中的四组国际贸易术语的含义、写法和基本规定； 3、掌握六种主要国际贸易术语的风险、责任、义务划分及其相关问题。教学重点与教学难点：共一百四十二页国际贸易(u j mo y)术语第一节 贸易术语的含义与作用(zuyng)第二节 有关贸易术语的国际贸易惯例第三节 六种主要贸易术语第四节 其他七种贸易术语第五节 贸易术语的选用共一百

16、四十二页1.卖方在什么地方，以什么方式办理交货？2.货物发生损害或灭失的风险何时由卖方转移给买方？3.由谁负责(fz)办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？4.由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 5.买卖双方需要交接哪些有关的单据？国际贸易实务 与案例第三章第一节、贸易术语的含义(hny)与作用一、进出口商签订合同要考虑的几个基本问题总结:在每笔进出口交易中，使用贸易术语，可以明确买卖双方在责任、风险及费用的划分，促进交易的达成。共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章1.US$1200/MT FOB SHANGHAI2.US$1280/MT CFR TOKYO3.US$1300/MT

17、CIF TOKYO二、贸易(moy)术语（Trade Terms）的含义贸易术语是在长期的国际贸易实践(shjin)中产生的，用来表示商品的价格构成，说明买卖双方货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分等问题的专门用语。 两重性：、表示交货条件、表示成交价格的构成因素贸易术语示例共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章1.使用贸易术语可以简化交易手续，缩短了洽商时间，从而(cng r)节约了费用开支。 2.有利于交易双方进行比价和加强成本核算。3.有利于妥善解决贸易争端。三、贸易(moy)术语的作用共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章1.国际贸易惯例的性质（1）惯例本身不是法律，对当事

18、人不具有强制性或法律约束力 。（2）惯例的采纳与适用以当事人的意思自治为基础 （买卖双方在合同中做出某些与惯例不符的规定，只要合同有效(yuxio)成立，双方都要遵照合同的规定履行义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效(yuxio)性）。 2. 国际贸易惯例的使用当买卖双方发生争议时，如果（1）合同的规定与惯例矛盾，则法院或仲裁机构以合同的规定为准；（2）合同的规定与惯例不抵触，则法院或仲裁机构以国际惯例的规定为准；（3）合同中明确规定采用某种惯例，则这种惯例就有其强制性。第二节 有关贸易术语(shy)的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的性质及其使用共一百四十二页国际贸易实务 与案例

19、第三章国际贸易惯例就其所涉及的内容来看，通常有以下几种：（一）有关信用证的国际惯例：跟单信用证统一惯例 （简称UCP600） （二）有关托收的国际惯例：托收统一规则(guz)（简称URC522）（三）有关国际贸易术语的国际惯例：1.1932年华沙牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）2.1941年美国对外贸易定义修订本3.2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS 2000） 二、国际贸易(u j mo y)惯例的种类共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章1.2000通则只限于对有形(yuxng)货物买卖合同中交易双方权利义务的规定，不包括无形的服务贸易；2.2

20、000通则只对交货、交单义务做出规定，对货物的所有权转移及违约和违约后果并没有做出规定。对2000通则(tngz)的说明：共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术语。六种主要贸易术语是： FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQC组是比较特殊(tsh)的组别，有两个分界点：风险划分点与费用划分点相分离E：EXW象征性交货、装运合同 F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP实际交货、到货合同 D：DAF、DES、D

21、EQ、DDU、DDP共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章E组EXWEX Works工厂交货F组FCAFASFOBFree CarrierFree Alongside ShipFree on Board货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组CFRCIFCPTCIPCost and FreightCost insurance and FreightCarriage Paid toCarriage insurance Paid to成本加运费成本加运费、保险费运费付至运费、保险费付至D组DAFDESDEQDDUDDPDelivered At frontierDelivered Ex Ship

22、Delivered Ex QuayDelivered Duty UnpaidDelivered Duty Paid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章第三节 六种主要贸易(moy)术语（二）买卖双方的基本(jbn)义务一、FOB（一）FOB术语的含义Free on Board (named port of shipment)，船上交货（指定装运港）是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。适用于水上运输方式。

23、卖方承担的义务买方承担的义务装船（及时通知买方）租船定舱（及时通知卖方）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单交货（象征性交货）付款提货投保共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章1.船货衔接 （1） 按照FOB术语成交的合同属于属装运合同 。所谓装运合同（shipment contract）,是与到达合同（arrival contract）相对而言的。按F组和C组贸易术语成交的合同，都是装运合同。在装运合同下，卖方只负责在约定时间和地点，将货物交给承运人或装上运输工具，即完成交货，他并不保证货物按时运抵目的地。（2）

24、如果(rgu)因买方原因致使卖方不能按时交货，由此而产生的风险和损失均由买方承担。 2交货地点：装运港3风险点：（装运港）船舷4术语后“地点”：装运港5术语性质：象征性交货6合同性质：装运合同7适合运输方式：水上运输8租船定舱：买方 支付运费：买方9投保：买方10关于FOB的不同解释：1941年美国对外贸易定义修订本11、FOB变形（三）FOB术语的要素(yo s)解释共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章FOB变形租船运输方式下，在FOB术语后附加短语，明确装船费用的负担问题。FOB的变形在风险、责任划分上和正常的FOB价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见(chn jin

25、)的FOB术语变形有：A.FOB Liner Terms (FOB班轮条件） 指装船费用按照班轮的做法处理，即由买方承担。 B.FOB Under Tackle (FOB吊钩下交货） 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，而吊装入舱以及其他各项费用，一概由买方负担。 C.FOB Stowed (FOB理舱费在内） 指卖方承担包括理舱费在内的装船费用。D.FOB Trimmed (FOB平舱费在内） 指卖方承担包括平舱费在内的装船费用。 E.FOB Stowed and Trimmed(FOB理舱费、平舱费在内) 共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章我国北京一进出口公司向美国出

26、口大米4000公吨，美国公司提出按 FOB DALIAN 成交，而我公司提出按 FCA BEIJING 成交。试分析两个(lin )公司提出上述成交条件的原因。案例(n l)分析共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费（指定目的港）是指卖方必须(bx)在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，还必须(bx)支付将货物运至指定目的港所需的运费。适用于水上运输方式。卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）承担装船为止

27、的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单交货（象征性交货）付款提货投保二、CFR（一）CFR术语(shy)的含义（二）买卖双方的基本义务共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章共一百四十二页国际贸易实务 与案例第二 章1.没有船货衔接的问题 2交货地点：装运港3风险点：（装运港）船舷4术语后“地点”：目的港5术语性质：象征性交货象征性交货（Symbolic Delivery）指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的有关单据，就算完成了交货义务(yw)，而无需保证到货。 象征性交货的核心特点：卖方凭单交货，买方凭单付款。6合同性质：装运合同7适合运输方式：水

28、上运输8租船定舱：卖方 支付运费：卖方9投保：买方10关于CFR的不同解释：11CFR变形（三）CFR术语的要素(yo s)解释共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章CFR变形租船运输方式下，在CFR术语后附加短语，明确卸货费用的负担(fdn)问题。CFR的变形在风险、责任划分上和正常的CFR价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化。常见的CFR术语变形有：A.CFR Liner Terms (CFR班轮条件） 指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。 B.CFR Landed (CFR卸到岸上） 指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括从轮船到码头转运时可能发生的驳船费

29、和码头捐税。 C. CFR Ex Tackle (CFR吊钩下交接) 指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CFR Ex Ships Hold (CFR舱底交接) 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。 共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章我某公司按CFR价格条件与国外一客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我公司于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因10月1日为我国法定假日，2日又适逢星期日，未及时向买方发装船通知。3日收到买方来电(li din)，称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。问我方是否赔偿？

30、案例(n l)分析共一百四十二页案例(n l)分析1998 年，某进出口公司按CFR术语与英国签订了一批刺绣工艺品的出口合同，价值6万美圆，即期付款交单。货物于3月8日上午装船完毕，业务人员当天工作较忙，忘了向买方发出装船通知，9日下午才补发(b f)了装船通知。英方收到装船通知向当地保险公司投保时，该公司获悉装载该批货物的轮船已于9日凌晨触礁沉没而拒绝承保。英商立即来电称：由于你方迟发装船通知，以致我方无法投保，货物损失应由你方承担并赔偿我方利润及费用。英商的要求合理吗？我方是否赔偿？共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章CIF的全文是 Cost Insurance and Freight

31、 (named port of destination) ，即成本加保险费、运费（指定目的港），适用(shyng)于水上运输方式 。卖方承担的义务买方承担的义务租船定舱、装船（及时通知买方）承担装船为止的一切费用、风险承担装船后的一切费用、风险出口通关进口通关交单交货（象征性交货）付款提货投保三、CIF （一） CIF术语(shy)的含义（二）买卖双方的基本义务共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章1. 没有船货衔接的问题 2交货地点：装运港3风险点：（装运港）船舷4术语后“地点”：目的港5术语性质：象征性交货6合同性质：装运合同7适合运输方式：水上运

32、输8租船定舱：卖方 支付运费：卖方9投保：卖方10关于(guny)CIF的不同解释：1932年华沙牛津规则11CIF变形（三）CIF术语的要素(yo s)解释共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章CIF变形租船运输方式下，在CIF术语后附加短语，明确卸货费用的负担问题。CIF的变形在风险、责任划分上和正常的CIF价格术语没有任何区别，只是在支付费用上有某些变化(binhu)。常见的CIF术语变形有：A.CIF Liner Terms (CIF班轮条件） 指卸货费用按照班轮的做法处理，即由卖方承担。 B.CIF Landed (CIF卸到岸上） 指卖方负担将货物卸到目的港岸上为止的卸货费，包括

33、从轮船到码头转运时可能发生的驳船费和码头捐税。 C. CIF Ex Tackle (CIF吊钩下交接) 指卖方负担货物从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。D.CIF Ex Ships Hold (CIF舱底交接) 指买方负担将货物从目的港船舱舱底起吊卸到码头的费用。 共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章 我方按CIF“卸到岸上”条件对外出口，并按规定提交了全套(qun to)符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？案 例 分 析共一百四十二页国际贸易实务

34、 与案例第二章1卖方义务1、按时将货交给指定的承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切费用与风险。 4、提交通常单据或电子信息。2.买方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，发承运人名称等的充分(chngfn)通知。 2、办理进口结关手续。3、负担货交承运人后的一切费用及风险。 4、领货付款。 四、FCA （一）FCA术语(shy)的含义FCA 的全文是Free Carrier (named place),即货交承运人（指定地点），适用于各种运输方式。承运人：指拥有运输工具的运输公司或运输公司的代理。（二）买卖双方的基本义务共一百四十二页国际贸易实

35、务 与案例第三章1、FCA+指定地点。2、交货点：承运人的运输工具上或承运人控制下。3、风险划分点：指定地点完成交货。4、风险提前转移。5、费用划分点：指定地点。（运费、保费、其他）6、报关。7、买方发“充分(chngfn)通知”。8、安排运输：卖方可代理买方办理运输9、卖方发“及时通知”。10、适用各种运输方式。11、FCA与 FOB。（三）使用FCA术语应注意(zh y)的问题共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章五、CPT（一）CPT术语(shy)的含义（二）买卖双方的基本(jbn)义务CPT术语的全文为Carriage Paid to(named place of destinati

36、on)，即运费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。 1) 卖方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。2) 买方义务 1、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。4、投保并支付保险费。 共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章1、CPT+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分点：指定地点完成(wn chng)交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CPT与

37、CFR。（三）使用CPT术语应注意(zh y)的问题共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章六、CIP （一）CIP术语(shy)的含义（二）买卖双方的基本(jbn)义务CIP术语的全文为Carriage and Insurance Paid to(named place of destination)，即运费保险费付至（指定目的地），适用于各种运输方式。 1) 卖方义务1、订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。2、办理出口结关手续。3、负担货交承运人前的一切风险。 4、提交通常单据或电子信息。5、投保并支付保险费。 2) 买方义务（同CPT术语）1、

38、办理进口结关手续。2、负担货交承运人后的一切风险。 3、领货付款。共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章1、CIP+指定目的地。2、交货点：承运人的运输工具上。3、风险划分(hu fn)点：指定地点完成交货。4、费用划分（运费、保费、其他）.5、报关。6、卖方发“及时通知”。7、适用各种运输方式。8、CIP与 CIF。（三）使用(shyng)CIP术语应注意的问题共一百四十二页 1、适合的运输方式不同 2、交货地点和风险转移点不同 3、装卸费用负担不同 4、出具(ch j)运输单据的种类和时间不同案例分析：北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司

39、主张采用FCA北京的条件，试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。FCA、CPT、CIP与FOB、CFR、CIF的区别(qbi)共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章一个40冷藏集装箱从上海运到韩国釜山的运费(yn fi)为1900US$，每一个40冷藏集装箱满载可装24吨田螺（Mudsnail）,保险费为合同总价格110%乘保险费率0.8%，田螺的成本价为1000 US$/吨。现有韩国客户在CIP术语下订购田螺20吨。问：我方最低报价（单价）应为多少才能保证不亏损？案 例 分析(fnx)共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章 共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章共一百四十二页国际贸易

40、实务 与案例第三章共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章图表：三种(sn zhn)常见价格术语的主要异同点价格术语交货地点风险划分出口报关进口报关租船订舱运费支付保险办理运输方式FOB装运港口装运港船舷卖方买方买方买方买方水上运输CIF装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方卖方水上运输CFR装运港口装运港船舷卖方买方卖方卖方买方水上运输共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章FCA、CPT、CIP和FOB、CFR、CIF相比，既有相同之处又有区别。1相同点（1）均属装运合同。卖方保证按时交货，并不保证按时到货。（2）责任划分的基本原则是相同的。2不同点（1）运输方式不同。前者适用各种运输方式，后

41、者适用水上运输。（2）交货和风险转移的地点(ddin)不同。前者均在货交承运人，而后者均在装运港船舷。（3）装卸费用负担不同。在租船运输的FOB合同中，应明确装货费由何方负担，在租船运输的CFR和CIF合同中，则应明确卸货费由何方负担；在FCA合同中若在卖方所在地交货，则装货费用由卖方负担。在CPT和CIP合同中，由于卖方支付的运费已包含装卸费，因此不存在装卸费用由谁负担的问题。（4）运输单据不同。FOB、CFR、CIF术语中，卖方应提交已装船清洁提单。而在FCA、CPT、CIP术语中，卖方提交的单据应根据运输方式不同而定。如陆运、空运或多式联运方式下，可分别提供铁路运单或承运货物收据、航空运

42、单或多式联运单据。七、六种主要(zhyo)贸易术语的异同共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章第四节其他(qt)七种贸易术语 Ex works(named place)工厂交货（指定地点），是指卖方(mi fn)在其所在地或其他指定的地点（工厂、仓库等）将货物交给买方处置时即完成交货。（一）EXW1.卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的，报价是最低的：2.出口报关：买方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“上门提货”特点：共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章Free alongside ship(named port of shipment)船边交货（指定(zhdng)装运港），是指卖方

43、在指定(zhdng)的装运港将货物交到船边，即完成交货。（二）FASDelivered at frontier(named place)边境交货（指定地点），是指卖方在边境的指定交货地点，将尚未卸下的货物交给买方处置(chzh)，办妥货物出口清关手续，但不承办进口清关手续，即完成交货。（三）DAF共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章Delivered duty unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地将货物交给买方，不办理进口手续(shux)，即完成交货。（四）DESDelivered ex ship(named p

44、ort of destination)目的港船上交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港船上将货物交给买方处置，不办理进口清关(qn un)手续，即完成交货。（五）DEQDelivered ex quay(named port of destination)目的港码头交货（指定目的港），是指卖方在指定目的港码头将货物交给买方处置，不办理进口清关手续，即完成交货。卖方承担货物卸至目的港码头的一切风险和费用。（六）DDU共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章1.卖方承担(chngdn)的风险、责任以及费用都是最大的，报价是最高的2.进口报关：卖方办理3.对卖方来说类同于国内贸易的“送货上门”（七

45、）DDPDelivered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在指定目的地的约定(yudng)地点，办理进口清关手续，将货物交与买方，完成交货。特点：共一百四十二页贸易(moy)术语的归纳（）A贸易(moy)术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运

46、港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输共一百四十二页贸易术语(shy)的归纳（）A贸易(moy)术语交 货地 点风 险 转移 界 限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式共一百四十二页国际贸易实务

47、与案例第三章 第五节 贸易术语(shy)的选用 为了顺利执行合同和提高(t go)经济效益，根据经验教训，选用贸易术语时应注意考虑以下几个因素：贯彻平等互利、多创汇、少用汇的原则考虑货物特性及运输条件考虑运价动态考虑运输方式考虑海上风险程度考虑办理进出口货物结关手续的难易通常，出口业务中使用CIF及CFR术语，目前，买方要求采用FOB术语成交日益增多。进口业务中，大多采用FOB术语。目前，集装箱船、多式联运被广泛采用，有必要扩大选用FCA、CPT、CIP术语，以替代仅适用于水上运输的FOB、CFR、CIF术语。共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章由国际商会（ICC）制订，我国在1994年加

48、入，其中规定了13种4组贸易术语。六种主要贸易术语是： FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种适用于水上运输方式的贸易术语是：FOB、CFR、CIF、FAS、DES、DEQC组是比较特殊的组别，有两个(lin )分界点：风险划分点与费用划分点相分离E：EXW象征性交货、装运合同 F：FAS、FOB、FCA C：CFR、CIF、CPT、CIP实际交货、到货合同 D：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP总结(zngji)：共一百四十二页国际贸易实务 与案例第三章共一百四十二页国 际 结 算共一百四十二页结算(ji sun)方式的种类按资金流向和信用工具(gngj)顺汇：汇付逆汇：托收

49、、信用证按信用工具性质商业信用：由买卖双方依照合同相互提供银行信用：由银行保证提供付款和提供货物凭证共一百四十二页选择信用方式考虑(kol)的因素收付双方的矛盾信用矛盾：一方不愿未收到货而先付款；一方不愿未收款而先发货资金时间价值：卖方希望尽早收款；买方(mi fn)希望推迟付款问题的解决信用依据交易双方的信用程度、在交易中的地位先钱后货交易买方提供信用预付货款CASH WITH ORDER；C.W.O.先货后钱托收货到付款银行居间提供信用保证或融资：L/C & L/G时间差卖方汇款结算先钱后货L/C可议付、打包放款买方托收：D/A T/R货到付款L/C共一百四十二页金融票据(pio j)的作

50、用和性质票据的作用结算作用信用作用流通作用票据的性质流通转让性票据上的债权可以通过背书或交付的方式转让。无因性持票人（债权人）只要对票据债务人提示，就可以行使票据权利，对取得票据的原因，不负证明责任。要式性票据所载的必要项目必须符合法定(fdng)形式要求。提示性持票人要求债务人付款时，必须向其提示票据，请求付款，否则债务人没有付款责任。共一百四十二页支付(zhf)方式/支付(zhf)工具支付方式不同(b tn)支付时间、支付地点、条件和信用工具现金结算非现金结算：使用某种信用工具，通过第三者委托付款方式转让债权或进行货币收付行为。票据：汇票、本票PROMISSORY NOTE、支票CHECK

51、订货付现CWO 凭单付现CAD 货到付现COD汇款结算REMITTANCE电汇T/T 票汇D/D 信汇M/T托收COLLECTION付款交单D/P承兑交单D/A信用证L/C信用卡CREDIT CARD共一百四十二页支付(zhf)工具：汇票、本票和支票汇票(hupio)（Bill of Exchange;Draft）一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。本票（Promissory Note）一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件

52、的书面承诺。共一百四十二页支票（Cheque or Check）以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定(ydng)金额的委托或命令。出票人在支票上签发一定(ydng)的金额，要求受票的银行于见票时立即支付一定(ydng)金额给特定人或持票人。共一百四十二页汇票、本票和支票(zhbio)的区别A性质(xngzh)当事人付款时间汇票支票本票无条件的书面支付命令无条件的书面支付承诺出票人/受款人出票人/付款人/受款人无条件的书面支付命令只有即期没有远期分远期/即期远期不承兑分远期/即期远期需承兑出票人/付款人/受款人共一百四十二页本票(bn pio)与汇票的比较本票是无条件的支付承

53、诺，汇票是无条件的支付要求；本票的票面有两个当事人出票人与受款人，汇票有三个当事人出票人、付款人和受款人；本票出票人即是付款人，远期本票到期由出票人付款，故无需提示承兑和承兑，远期汇票须办理提示承兑和承兑；本票在任何情况下，出票人均是主要债务人，汇票在承兑前，出票人是主要债务人，在承兑后，承兑人是主要债务人；本票只能开出一份，汇票可开出一套；英国票据法规定(gudng)外国本票退票时，无需做拒绝证书，外国汇票退票时，须制作拒绝证书protest；关于汇票的规定，如出票人、背书、保证、到期日、付款、追索等，适用于本票。共一百四十二页支付(zhf)方式：汇付托收信用证现金(xinjn)共一百四十二

54、页汇付的种类(zhngli)电汇（Telegraphic Transfer, T/T）汇出行应汇款人的申请，拍发(pif)加押电报或电传给在另一国家的分行或代理行（汇入行），指示它解付一定金额给收款人。信汇（Mail Transfer, M/T）汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人。共一百四十二页票汇（Remittance by Bankers Demand Draft, D/D）汇出行应汇款人的申请，在汇款人向汇出行交款并支付一定费用的条件下，代替汇款人开立的以其分行或代理(dil)行为解付行支付一定金额给收款人的银行即期汇票，寄交收款人，由收款人凭以向汇入

55、行取款。共一百四十二页汇付的当事人以T/T，M/T为例A收款人（债权人）汇款人（债务人）汇出行(chxng)汇入行合同共一百四十二页汇付的当事人流程(lichng)说明电汇申请书回单电汇款通知(tngzh)汇款通知收据付款付讫借记共一百四十二页托收（Collection）托收的含义指债权人（出口人）出具汇票，委托银行向债务人（进口人）收取货款的一种支付方式。托收的种类：付款交单(Documents against Payment, D/P)指出(zh ch)口人的交单以进口人的付款为条件。它可分为: 即期付款交单(D/P Sight) 远期付款交单(D/P after Sight)。共一百四十

56、二页承兑交单(Documents against Acceptance, D/A)：指出(zh ch)口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。共一百四十二页托收程序(chngx)示意图AA出口(ch ku)人托收行代收行进口人共一百四十二页托收程序(chngx)示意图的说明合同规定采取托收方式按期装运制作汇票及有关单据，填具 托收委托书送银行托收行将有关单据寄交代收行并说明 委托书中的各项指示代收行根据指示向进口人提示汇票如为D/P即期(j q)进口人付款赎单，如 为D/P远期，先办承兑到期赎单，如 为D/A承兑取单，到期付款代收行收款后通知托收行收妥转帐托收行将货款交出口人共一百四十二页信用证

57、付款(f kun)信用证（Letter of Credit，L/C）由银行（开证行）依照客户（申请人）的要求和指示或自己主动(zhdng)，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：向第三者（受益人）或其指定的人进行付款，或承兑和（或）支付受益人开立的汇票，或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇款，或授权另一银行议付共一百四十二页简而言之： 信用证是银行(ynhng)应申请人的请求，开给出口商的有条件的保证付款的书面文件。共一百四十二页信用证方式(fngsh)的当事人开证申请人（Applicant）开证银行（Opening Bank, Issuing Bank）通知(tngzh)银行（Advi

58、sing Bank, Notifying Bank）受益人（Beneficiary）议付银行（Negotiating Bank）付款银行（Paying Bank, Drawee Bank）共一百四十二页信用证交易(jioy)流程图示开证申请人（进口商）合 同受益人（出口商）申请开证付 款赎 单提货轮船公司装船通 知交 单垫 付 开证行 通知/转递行 付款/议付行信用证汇票单据偿 付共一百四十二页信用证的种类(zhngli)跟单信用证V.S.光票信用证不可(bk)撤销信用证V.S.可撤销信用证保兑信用证V.S.不保兑信用证即期信用证V.S.远期信用证可转让信用证V.S.不可转让信用证备用信用证对

59、背信用证对开信用证循环信用证付款信用证、承兑信用证、议付信用证预支信用证共一百四十二页信用证的特点(tdin)信用证是一种银行信用信用证是一种自足的文件(wnjin)信用证 是一种单据的买卖共一百四十二页二、信用证的性质和特点1、信用证支付方式是以银行信用为基础的支付方式，开证行负有第一性的付款责任。案例分析：某出口(ch ku)公司收到一份国外开来的L/C，出口(ch ku)公司按L/C规定将货物装出，但在尚未将单据送交当地银行议付之前，突然接到开证行通知，称开证申请人已经倒闭，因此开证行不再承担付款责任。问：出口(ch ku)公司如何处理？共一百四十二页2、信用证是一个有条件和有限度的付款

60、(f kun)承偌 “单证一致”、“单单一致”案例分析：(1)某年我出口公司对新加坡出口红枣。新加坡开证行开来的信用证规定为“三级品”红枣。当时因“三级品”缺货，经研究为及时供应开证人的进口需求，用“二级品”装船，在发票上注明：二级红枣，价格按三级货计收。(2)受益人出口公司原以为所装运货物级别较信用证规定为高，而价格不变，进口方当不会有任何异议。我方议付行也持同样意见。但是，恰恰相反，进口方收到单据后，竟然以“单证不符”为由而拒付，甚至向我出口方提出索赔要求，理由是未按信用证规定装货发运。共一百四十二页3、信用证是一项独立的文件，不依附于贸易合同，不受合同条款约束案例分析：我国某公司从国外进