第四讲创意与机会识别二

1、第四讲创意与机会识别二【教学目的】 了解创业机会的特性,认识机会形式及来源,理解创意和机会关系,掌握机会发现和识别的一般方法,训练创造性思维。 【重点难点】 创造性思维与创意的产生，机会发现和识别，有利于新企业的机会。【教学内容】 3.1 什么是创业机会 3.2 创造力、创意与创业机会 3.3 创业机会的来源 3.4 创业机会的识别与评估 3.1什么是创业机会一则故事：有两个人去闯荡东京，发现东京街上到处卖水。一个感言，东京这个鬼地方，连水都要买。另人个感言，东京这个地方真好，连水都可以卖钱。 在东京活不下去了！你是如何看待故事中的两个人的？3.1什么是创业机会 一、创业机会的产生 1.信息不

2、对称（比别人拥有更多的信息就会有更多的创意与机会） 2.意外事件引起的机会（可口可乐）3.1什么是创业机会3.变化就是机会 环境的变化，会给各行各业带来良机，透过这些变化，你就会发现新的前景。变化可以包括： 产业结构的变化； 科技进步； 通信革新； 政府放松管制； 经济信息化、服务化； 价值观与生活形态变化； 人口结构变化。在快速变迁的社会中，必然产生很多创业机会。 3.1什么是创业机会以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会： 为老年人提供的健康保障用品；为独生子女服务的业务项目；为年轻女性和上班女性提供的用品；为家庭提供的文化娱乐用品。 你认为我国创业机会何时最多？是改革前还是改革后，为什

3、么？3.1什么是创业机会1.新产品/服务创造: iPod 手机、职业生涯咨询等 2.新材料使用: 利用石油制造汽油、塑钢门窗等 3.新生产方法引入: 单克隆抗体药物(简称单抗药物,DNA重组生物技术) 、计算机辅助设计制造等 4. 新市场开拓: 农村市场、校园市场、海外市场等 5.新经营方式开发: 平价超市、特许经营、电子商务、虚拟经营、 OEM（Original Equipment Manufacture，定牌生产合作，俗称“代工” ）等二、创业机会的形式(一种或多种组合)3.1什么是创业机会表：技术变革带来的创业机会的不同形式机会形式技术变革应对机会的商业创意实例理由新产品或服务内燃机汽车

4、方便出行新组织形式互联网在线书籍方便节约时间新市场制冷冷藏船可以帮助冷食品出口新生产方法计算机计算机辅助设计用作设计新原材料石油生产汽油驱动汽车3.1什么是创业机会三、有利于新企业的行业新企业的沃土 能力相同创业者在不同的行业表现大不相同，有利行业的新企业存活率、IPO (Initial public offering，首次公开募股）可能性、销售增长及赢利水平会高出不利行业10倍 ，行业的差别主要来自： 1.知识条件生产过程复杂性、行业里新知识创造水平、创新实体规模以及不确定性程度，如医药与服装业 2.需求条件顾客对产品和服务的需求偏好，表现为大或小、增长或缩小、稳定或变化、同质或异质。 3.

5、行业周期电子商务、电子邮件VS驿马快信、邮政 4.行业结构资本密集、广告密集（品牌认知）、行业集中度、行业平均规模 3.1什么是创业机会3.2创造力、创意与创业机会 一、什么是创造力 创造力（creativity ingenuity）是指产生新思想，发现和创造新事物的能力。如创造新概念，新理论，更新技术，发明新设备，新方法，创作新作品都是创造力的具体表现。创造力是一系列连续的复杂的高水平的心理活动，它要求人的全部体力和智力的高度紧张，以及创造性思维在最高水平上进行。 一个人是否具有创造力，是一流人才和三流人才的分水岭。它是知识、智力、能力及优良的个性品质等复杂多因素综合优化构成的。3.2创造力

6、、创意与创业机会 二、创造力的培养激发求知欲和好奇心，培养敏锐的观察力和丰富的想象力，特别是创造性想象，以及培养善于进行变革和发现新问题或新关系的能力； 重视思维的流畅性、变通性和独创性； 培养求异思维和求同思维； 培养急骤性联想能力。急骤性联想是指集思广益方式在一定时间内采用极迅速的联想作用，引起新颖而有创造性的观点。3.2创造力、创意与创业机会 三、什么是创意创意是传统的叛逆；是破旧立新的创造与毁灭的循环；是打破常规的哲学；是导引递进升华的圣圈；是一种智能拓展；是一种文化底蕴；是一种闪光的震撼；是跳出庐山之外的思路，超越自我，超越常规的导引；是智能产业神奇组合的经济魔方；是思想库、智囊团的

7、能量释放；是深度情感与理性的思考与实践；是思维碰撞、智慧对接；是创造性的系统工程；是投资未来、创造未来的过程。 创意（originality）指有创造性的想法、构思或指提出有创造性的想法、构思 。3.2创造力、创意与创业机会 三、什么是创意一则寓言上帝为人间制造了一个被称为“高尔丁”的死结，并许诺：谁能解开，谁就做亚洲王。所有试图解开的人都失败了，最后轮到亚历山大，他说：“我要创建我自己的解法规则。”他抽出宝剑，一剑将“高尔丁”死结劈为两半，于是他就成了亚洲王。这个寓言道出了“创意”的真谛。创意绝不是一般意义上的摹仿、重复、循规蹈矩、似曾相识，大多数人都能想到的绝不是好的创意，实际上根本就谈不

8、上创意。好的创意必须是新奇的、惊人的、震撼的、实效的。“物以稀为贵”是事物不变的通则。死结就意味着根本无法解开，既然上帝跟我们开了个玩笑，那么，就必须采取超乎寻常的非凡手段。亚历山大给了我们一个很好的启示，今天的创意人是否也应思考思考，他用剑劈，我们为什么不能用火烧呢？3.2创造力、创意与创业机会 三、创意思维的训练方法1.脑力激荡法（Brainstorming） Osborn，1937年倡导，强调集体思考，着重互相激发思考，鼓励参加者于指定时间内，构想出大量的意念，并从中引发新颖的构思。该法的基本原理是：只专心提出构想而不加以评价；不局限思考的空间，鼓励想出越多主意越好。3.2创造力、创意与

9、创业机会 三、创意思维的训练方法2.三三两两讨论法 每两人或三人自由成组，在三分钟中限时内，就讨论的主题，互相交流意见及分享。三分钟后，再回到团体中作汇报。3.六六讨论法（Phillips 66 Technique） 六六讨论法是以脑力激荡法作基础的团体式讨论法。方法是将大团体分为六人一组，只进行六分钟的小组讨论，每人一分钟。然后再回到大团体中分享及做最终的评估。3.2创造力、创意与创业机会 三、创意思维的训练方法4.心智图法（Mind apping） 又称为思维导图，是一种刺激思维及帮助整合思想与信息的思考方法，也可说是一种观念图像化的思考策略。此法主要采用图志式的概念，以线条、图形、符号、

10、颜色、文字、数字等各样方式，将意念和信息快速地以上述各种方式摘要下来，成为一幅心智图（Mind Map）。结构上，具备开放性及系统性的特点，让使用者能自由地激发扩散性思维，发挥联想力，又能有层次地将各类想法组织起来，以刺激大脑做出各方面的反应，从而得以发挥全脑思考的多元化功能。3.2创造力、创意与创业机会 三、创意思维的训练方法5.曼陀罗法 是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的八个圈内，此法也可配合“六何法（5W1H，What、Why、Who、Where、When、How ）”从多方面进行思考。3.2创造力、创意与创业

11、机会 三、创意思维的训练方法6.逆向思考法 是可获得创造性构想的一种思考方法，此技法可分为反转型逆向思维法、转换型逆向思维法、缺点逆用思维法。如能充分加以运用，创造性就可加倍提高了。7.分合法（Synectics） Gordon 于1961年在分合法：创造能力的发展（Synectics: the development of creativity）一书中指出的一套团体问题解决的方法。此法主要是将原不相同亦无关联的元素加以整合，产生新的意念/面貌。分合法利用模拟与隐喻的作用，协助思考者分析问题以产生各种不同的观点。3.2创造力、创意与创业机会 三、创意思维的训练方法8.属性列举法（Attribu

12、te Listing Technique） 是由Crawford于1954年提倡的一种著名的创意思维策略。此法强调使用者在创造的过程中观察和分析事物或问题的特性或属性，然后针对每项特性提出改良或改变的构想。9.希望点列举法 这是一种不断的提出“希望”、“怎样才能更好”等等的理想和愿望，进而探求解决问题和改善对策的技法。3.2创造力、创意与创业机会 三、创意思维的训练方法10.优点列举法 逐一列出事物优点，进而探求解决问题和改善对策。11.缺点列举法 不断的针对一项事物，检讨此一事物的各种缺点及缺漏，并进而探求解决问题和改善对策的技法。12.检核表法（Checklist Method） 在考虑某

13、一个问题时，先制成一览表，对每项检核方向逐一进行检查，以避免有所遗漏。此法可用来训练员工思考周密，及有助构想出新的意念。3.2创造力、创意与创业机会 三、创意思维的训练方法13.七何检讨法（5W2H检讨法） 是“六何检讨法”的延伸，此法之优点及提示讨论者从不同的层面去思巧和解法问题。所谓5W，是指：为何（Why）、何事（What）、何人（Who）、何时（When）、 何地（Where）；2H指：如何（How）、何价（How Much）。14.目录法 亦称“强制关联法”，指在考虑解决某一个问题时，一边翻阅资料性的目录，一边强迫性的把在眼前出现的信息和正在思考的主题联系起来，从中得到构想。3.2创

14、造力、创意与创业机会 三、创意思维的训练方法15.创意解难法 美国学者Parnes（1967）提出创意解难（Creative Problem Solving）的教学模式，是发展自Osborn所倡导的脑力激荡法及其它思考策略，此模式重点在于解决问题的过程中，问题解决者应以有系统有步骤的方法，找出解决问题的方案。 四、创造力与创意的关系 创意来源于有创造力的人 有创造力的素质，就会有创意，有创意才有能力发现创业机会3.2创造力、创意与创业机会 一、如何寻找创业机会？ 永远睁大你的眼睛 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场 注意市场信息 针

15、对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会3.3创业机会的来源 二、市场和创业机会分析 注意：此部分内容尤为重要，许多商业计划书并没有很好地准备，同时也是最难准备的部分。3.3创业机会的来源 市场和创业机会分析宏观环境分析行业环境分析目标环境分析竞争对手分析（1）宏观环境分析政治法律环境的调研分析经济环境的调研分析社会、文化、技术环境的调研分析资源环境的调研分析二、市场和创业机会分析 3.3创业机会的来源 （2）行业环境分析或运用“PEST”模型进行分析二、市场和创业机会分析 3.3创业机会的来源 （2）行业环境分析-1 行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于

16、创业者做出正确的创业决策。分析内容包括： 行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制） 3.3创业机会的来源 （2）行业环境分析-2常运用波特“五力”模型进行分析二、市场和创业机会分析 3.3创业机会的来源 （2）行业环境分析-3此外，还得看是否具有进行该项目生产的特定资源，如研发技术、管理和技术人才、特定的生产设备和原材料等行业研究的方法： 行业专家访谈（专家来自行业协会、政府部门、大学、科研院所、竞争对手雇员、客户单位专家等）、 二手资料分析法（二手资

17、料来自专业网站、报刊、报告、发展规划、展览会、专业研讨会、专业咨询顾问机构报告）二、市场和创业机会分析 3.3创业机会的来源 （3）目标市场分析确定市场细分标准：个人消费者的市场细分标准有年龄、性别、家庭人数、收入、区域等；单位客户的细分标准有行业、地区、规模、利润、购买目的、产品性能等。进行市场细分，确定目标市场制定目标市场访谈问卷：问卷包括基本信息部分和深入问卷部分。个人消费者基本信息包括姓名、住址、联系方式、年龄、性别、婚否、家庭构成、收入和可支配收入、职业、教育程度、宗教信仰、性格特征等；单位客户的基本信息包括：行业、地址、销售额、利润、员工数、主要产品/服务、现有供应商、购买决策者、

18、需求量等。二、市场和创业机会分析 3.3创业机会的来源 （2）行业环境分析或运用“PEST”模型进行分析二、市场和创业机会分析 3.3创业机会的来源 （4）竞争对手分析 要确切地了解竞争对手的产品；研发能力和技术储备；目标市场及其营销策略；目前的盈利状况和潜力；核心竞争能力；技术和管理人员、生产设备和生产能力、供货商情况；成功或失败的关键要素；他们采取的是何种战略，他们销售渠道及销售系统，他们的主要客户及其对产品与服务的评价、忠诚度等。 可采用如下分析框架：二、市场和创业机会分析 3.3创业机会的来源 （4）竞争对手分析二、市场和创业机会分析 3.3创业机会的来源 （1）商业机会识别的艺术 商

19、业机会是营造出对新产品、新服务或新业务需求的有利市场环境。他有四个本质特征：有吸引力、持久性、及时性、依附于买者或终端用户创造或增加价值的产品/服务/业务。三、商业机会捕捉 3.3创业机会的来源 （1）商业机会识别的艺术 广泛收集市场信息：可以少走弯路，作为前车之鉴；增强员工的情报意识；带着问题捕捉情报；善于通过正式与非正式渠道广泛收集情报；搞好企业的情报教育和保密工作。如某企业开发出了一种新的保温涂膜，结果美国50年代就已经有了该项专利 紧盯目标市场行情：调查货源情况；调查需求总量；调查需求结构；调查竞争状况；进行价格预测；预测商品销路等。三、商业机会捕捉 3.3创业机会的来源 （2）商业机

20、会捕捉的策略 从市场供求差异中捕捉商机：存在需求缺口小菜一碟（安徽，胡小平，南京年销售额1500万） 产品/市场结构差异海尔推出排水管特大的能够洗地瓜的洗衣机需求层次差异别墅与经济实用房 从市场缺口或边角捕捉商机：赵敏，交通信息中心。 从竞争对手的缺陷中捕捉商机：美国的达普公司先开发出了碗状的塑料容器，后罗伯梅公司开发出能节省储存空间的塑胶容器，从而转化为竞争优势。从市场发展中捕捉商机：从问题解决过程中捕捉商机：思科公司的创立源于一对夫妇在不同计算机网络中传递情书的需要三、商业机会捕捉 3.3创业机会的来源 案例：几个创业机会的例子微波炉的发明与电工 水泥化肥 SONY随身听 胎毛毛笔 请你观

21、察周围或市场上的信息，找几个创业机会？ 3.3创业机会的来源 一、创业时机选择 （1）具备了良好的创业环境 （2）出现了有利的市场机会：抓住时机是取胜之本；善于发现、筛选市场机会（适当扩大商机的选择范围，全面评估商业机会）（3）开发了能创造市场的产品（4）掌握了独特的创业资源3.4创业时机的选择与决策 二、创业项目评价 （1）项目的财务评价（2）项目的技术评价：产品的创新程度及独特性，技术的先进性、可靠性、成熟性；（3）拟用技术的规模经济性；（4）创业项目的资金要求和生产想克3.4创业时机的选择与决策 三、快速进入创业状态 （1）组建创业团队（2）筹措创业资本（3）技术工艺设计与设备选购（4）

22、经营场所选择（5）建立组织机构与管理制度（6）注册公司（7）设备安装与调试（8）开业典礼。3.4创业机会的识别与评价 思考与案例分析1.当前我国农村经济结构正发生哪些变化，你认为针对这种变化，有什么机会？列举出来。 2.请观察校园周边，你认为有什么创业机会，列举出来案例学习：李嘉诚的商机捕捉与创业决策请你找出30个适合于大学生创业的项目？发到我的邮箱适合大学生创业的九个起点1.自己熟悉的。北京林业大学的老师陆军博士，组织学生把本校的农业、林业技术推广到学生自己的家乡。资源与市场都是学生们所熟悉的。2.占有资源的。如果你有亲属在国外，让他们搜集新颖实用的塑料用品，把样品邮寄回来，你来找厂家加工。路子通开了，