695f0b8636706af3e307c8963f154917-2019“海底捞×奥克斯”天猫欢聚日营销方案

1、AUX ，05222019 海底捞X奥克斯天猫欢聚日营销方案/Content/ 23洞察及营销策略 核心创意及事件呈现营销传播规划及平台14销售版块天猫欢聚日洞察及营销策略目标人群洞察除了原有品牌价值奥克斯还能延伸出什么？为用户提供什么？天猫欢聚日营销主张奥克斯价值延伸奥克斯用户的生活态度本次营销战役要在天猫欢聚日的背景下让我们的用户自发在一起欢聚，体验火锅与空调的正确打开方式空调是37度体温下的凉点火锅是最极致的欢聚点空调+火锅，才是炎炎夏日的爽点凉风有信，热辣无边朋友聚一起，讲究的是个气氛老铁在，情义在，笑谈江湖，快意恩仇一口辣锅，一袭凉风氤氲一团久违的热闹烟火，正是人间至味的美妙平衡天猫

2、欢聚日，奥克斯海底捞这个夏天就要吹着空调吃火锅/BIG IDEA/ /BIG IDEA-备选/ 所谓畅爽，口热身凉清凉爽心，沸腾欢聚肌肤凉爽、腹中火辣* 主视觉仅为示意* 主视觉仅为示意* 主视觉仅为示意* 主视觉仅为示意天猫欢聚日核心创意展示真正感受“凉风有信，热辣无边”我们需要做2件事情凉风有信 热辣无边1在同一频道“发热”探索欢聚的聚点2嗨起来，蹦个“红油空调迪”引爆用户嗨点线下：红油空调club+天猫站内直播线上：凉风辣辣FM上线/营销策略及核心创意/ 40度高温，体热、心热、还有无处安放的狂热AUX搭建一个发热聚点，将热力值MAX的人们聚在一个频道，联手辣目洋子“辣老师”，开办凉风辣

3、辣TV温度调教嘴巴辣起来，温度降下来核心创意1 - 凉风辣辣TV/核心创意/ AUX凉风辣辣TV一个AUX与海底捞共同狂欢的 用Vlog的形式，将“辣老师”和朋友们一边火辣，一边凉爽的夏日生活真实还原。传递天猫欢聚日AUX与粉丝清凉狂欢的品牌主张实现一个多方共创的互动平台，聚合爱玩，敢说，有生活品质追求的年轻人“凉风辣辣TV”辣目洋子VLOG“三锅演义”戏精上身，传授三个夏日火锅术时时有惊喜天天有新意场场有互动不定时的惊喜及福袋、彩蛋的预埋，何时打开电台，都能发现惊喜。每个节目的直播会配合相应的发券、礼盒等奖励发放，留言与“辣老师”互动。/核心创意/ 风辣TV点击海底捞官方微信下拉菜单点击“风

4、辣TV”进入“奥克斯x海底捞”欢聚空间微站，辣目洋子欢乐入驻，担纲奥克斯x海底捞“温度店长”！/核心创意/ 辣目洋子奥克斯x海底捞 温度店长海底捞官方微信：130万+主力粉丝属性精准匹配AUX目标受众天天有新意：每天不一样的主题vlog，满足你的不同想象辣目洋子连续三天在VLOG中进行直播，每期预热，征集下期话题话题围绕夏日，火锅，温度等，用段子式，情景化的首发将奥克斯的卖点植入，同时为线下即将开张的奥克斯 x 海底捞红油空调Club预热/核心创意/ PhilosophyDay 1 辣目洋子【凉凉攻略】Day 2 辣目洋子【温度哲学】Day 3 辣目洋子【火锅礼仪手册】【VLOG】#夏天这么吃

5、火锅，保你凉凉没商量#AUX角色：制冷、净化空气性能【VLOG】#做个有温度的人火锅教我的哲学课AUX角色：冷热变化，温度哲学【VLOG】#一个人，如何把火锅吃出清新的仪式感AUX角色：吃火锅时的温度调较、风向及风速控制方法红油锅，火锅沸腾的灵魂空调，炎炎夏日的续命神器召唤这两个夏日本命元素在红油空调club里来一场凉爽沸腾的火锅趴核心创意2-红油空调Club借势天猫欢聚日，三管齐下：以【合作名人】吸引眼球以【火锅】为产品噱头以【欢聚派对】实现线上下影响力的渗透全面赢得天猫欢聚日更好的站内渠道资源并将奥克斯建立起来的“年轻感”认知提升到品牌与畅爽生活的理念渗透进年轻人欢聚场景，助力新零售/阶段

6、策略/ 对于 “凉风”与“热辣”的这一命题，辣目洋子有不同的定义奥克斯联手海底捞，邀请无辣不欢的辣目洋子作为【红油空调Club】店长带着大家吹着空调，涮着辣锅，无乐不作用温度与美食的二重奏，引爆欢聚的嗨点！打造一场乘凉会，一桌辣锅局，更是一次人人狂欢的趴体/快闪店：天猫欢聚奥克斯x海底捞红油空调Club/ 就要这种热辣与清凉的碰撞感辣目洋子担当一日温度店长，不但上阵贡献才艺外也与粉丝进行亲密互动，传授空调的使用小技巧！现场天猫精灵互动卖萌，冰镇畅饮无限续杯，音乐，欢乐与爽快的温度，带来难得的夏日体验！温度店长辣目洋子空调+火锅植入场景辣目温度炫技Live脱口秀，看宅女辣目如何找到舒适温度辣目现

7、场卖萌辣目洋子现场化身中华小当家，红油冷风席卷现场，火锅萌力教学辣目原来这么会撩辣目洋子劲军歌坛，惊喜首发处女作惊喜福利：在天猫输入辣目洋子同款下单，收获惊喜优惠卷及限定礼品/BIG DAY大聚会：辣目洋子现场到店，天猫直播强势导流/ 平台：一直播直播ID：26927724直播粉丝数：152W累计最高观看量：2400W简介：平面模特 合作 网游广告 桌游志covergirl等。于溪陈潇睡不醒平台：一直播直播ID：4304535直播粉丝数：116W简介：时尚达人 头条文章作者平台：一直播直播ID：48158909直播粉丝数：173W简介：热度文化传媒有限公司 签约主播 唐晓华快闪店传播：网红/K

8、OL直播，共同引爆“奥克斯x海底捞红油空调club大事件邀请美妆/时尚/探店/生活方式/美食/城市当地网红及博主到店，点燃事件热度平台：淘宝直播/一直播/KOL朋友圈/微博故事/抖音短视频内容：快闪店现拍、KOL合影、奥克斯空调试操、快闪店现场玩法体验惊喜福利：在天猫输入 辣目洋子同款下单，收获惊喜优惠卷铁粉们都来了多话题角度扩散，种草社区/朋友圈/微博齐刷屏晒产品向第一天就下单预购了，颜值得高而且真的很制冷！炎炎夏日终于被本美少女击退，这红油风吹的透心凉！晒地标向没去这个地方打卡，真的有点落伍了朋友！晒互动话题证明铁粉的时刻到了，辣目发福利，立刻下单！跟我们火锅店长亲切会晤啦！杭州流行地标“

9、湖滨银泰 in77”强大人流量增加印象触点快闪店场地备选-1快闪店场地备选-2 位于西湖边上的网红流量商场嘉里中心快闪店场地备选-3繁华商区城西银泰城天猫欢聚日奥克斯营销传播计划1、线上电台造势传播2、线下事件引发热度集中发酵，导流电商3、引发现象级深入心智，整体营销活动品效双收行业垂直号品牌价值沉淀线下事件视频&直播导购类KOL引爆电商精准走心深化传播重磅覆盖推高声浪线上劲凉爽辣电台线下事件活动发酵预热/传播策略：一石激起千层浪/ 预热期爆发期收官期引爆关注事件集中发酵电商爆发收官沉淀日期7月2日7月7日7月8日7月11日7月11日7月15日7月16日7月19日传播策略活动发声造势引导受众关

10、注事件集中推高舆论高潮，引流电商深化情绪导流电商品牌产品价值沉淀线下活动/奥克斯 x 海底捞 联名红油空调club公关稿件及营销案例包装线上活动凉风辣辣TV上线三期-Vlog视频拍摄剪辑天猫站内直播传播视频+海报主要媒体1、天天向上节目支持人口播2.奥克斯&海底捞双微联合活动话题发布3.友商行业蓝v助力4.热门人物微博话题助力天猫美食类、家居生活类、家电类、情感类KOL撒网家电类、生活方式类双微公众号深度讨论1、电商及家电行业垂直网站2、门户网站营销网站1、科技类/导购类微博KOL引流2、杭州户外大屏广告3、抖音信息流广告4、视频网站推广站内承接活动定制礼盒优惠券天猫站内站内资源投放/凉风有信

11、，热辣无边/传播路径/ Social hub家电情感生活方式种草类美食家居多种类型的的KOL传播，广辐射到本次需要传播的TA/传播矩阵：建立属于奥克斯的Social Hub/ /热门KOL发声，主力事件传播，构建传播矩阵/ 谷大白话-927万辣目洋子-211万造洋饭书-75万胡辛束- 40万精装家居设计师-819万热家居集-398万王小呆-322万回忆专用小马甲-3850万我的前任是极品-1625万小野妹子学吐槽-1905万呆十三-1905万时尚女王-672万方美丽同学-145万尤马马-180万剁手公主-612万爱美少女买买提-364万时尚潮人豆豆-928万热门人物/明星参与话题，KOL转发将

12、话题推上高潮，吸引消费者参与，为活动造势、店铺引流。媒介传播投入80W线下活动70W品牌合作投入50W平台流量投入商机让利投入曝光量1.5亿+ /预算分布及曝光量/ 微博大号联合：话题发布、活动发布微信大号联合：话题文章、活动发布海底捞官方微信：130万+海底捞官方微博：23万+奥克斯官方微信：30万+奥克斯官方微博：221万+传播策略：Part 1 在同一频道发热/奥克斯联合海底捞全平台资源联合发声/ /联合各友商形成蓝V传播矩阵，一起造势/ 蓝V发起主题话题、分享品牌联合定制海报：内容：空调的凉风与友商产品的结合话题：#凉风有信，热力无边# #天猫欢聚日#海报：定制海报KOL转发话题，打造

13、话题热议，吸引用户关注事件。定制海报定制海报 AUX奥克斯空调 有问题的人，一定有。这题太烧脑，来点凉风吹吹我的eCPU #享凉风有信，热力无边# 天猫欢聚日#定制海报XXX定制海报定制海报AUX奥克斯空调镇西瓜、徐徐凉风、热闹的电视机，我们一起正确的打开夏天 #凉风有信，热力无边# #天猫欢聚日# AUX奥克斯空调 我们在一起，创造食物的冷与热，细品人间至味#凉风有信，热力无边# 天猫欢聚日# AUX奥克斯空调 在有同类的地方，一起让精神热力无边 #凉风有信，热力无边# 天猫欢聚日#/湖南卫视“天天向上”主持人口播，导流电商平台/ 主持人口播，强势导流天猫电商平台口播示例：夏日有你，凉风习习

14、 欢聚日，奥克斯空调送清凉酷辣炎夏，清凉无价 欢聚日，买奥克斯空调线下快闪店辣目洋子红油空调club火锅店，大型派对集合！#红油空调Club火锅店# 活动事件视频线上KOL推广&天猫欢聚日海报户外广告视频，抖音推广视频传播策略：Part 2 红油空调Club/Club传播发酵/ 商圈业态：北有西湖文化广场、杭州大厦，南有武林银泰、杭州百货、国大城市广场，还有浙江展览馆、杭州剧院等文化中心。日均人车流量： 1263587人车次打造户外视频广告包装“红油空调club火锅店”线下活动概念大力宣传天猫欢聚日信息在杭州户外LED屏进行全天轮播投放为线下活动造势/快闪店户外广告强势曝光/ “红油空调clu

15、b火锅店”主题视频、户外广告视频在抖音广告进行投放，圈定城市为活动城市及二、三线主打城市抖音广告链接直接导流奥克斯空调天猫旗舰店，为活动进行电商导流导流至天猫旗舰店/抖音信息流广告传播视频，导流电商平台/ /线上KOL推广&天猫欢聚日海报/ 海报内容走向 与夏天、火锅有关的语录+空调与家的主视觉画面。文案设计TBD，仅参考凉爽随心，热辣嗨聚这个夏天，空调与火锅更配哦#凉风有信，热力无边#凉风有信，热力无边#凉风有信，热力无边#沸腾时，起风了空调与火锅承包了整个夏天的美妙时刻凉风徐徐，生起人间烟火炎炎夏日，唯有火锅与空调不能辜负携手三大行业网站PR稿齐推案例，欢聚日走心营销成称霸【话题示例】奥克

16、斯空调：凉风习习下的火锅party，你来不来？这次天猫欢聚日，最冷静的品牌原来是它奥克斯天猫欢聚日空调房吃火锅：唱冰与火之歌奥克斯空调在杭州搞了一个火锅店，听说味道还可以！/收官尾声阶段行业网站PR稿齐收割，提升行业知名度/ 天猫欢聚日销售版块品牌：2.58亿旗舰店 目标：1亿，同比38%赋能品牌：通过欢聚日，创造更多品牌曝光、拉升品牌GMV。赋能用户：通过不同力度的优惠活动，为用户“省”更多，为用户购物体验带来更多惊喜与乐趣。活动目标18 年实际同比增长19 年目标维度5日6日7日合计合计5日6日7日GMV（万）401116901539724038.12%10000580022002000访

17、客（万）26.321.320.067.629.88%87.838.027.725.1客单35303391330334440.90%3413315530783125转化率4.32%2.34%2.33%3.11%1.93%3.17%4.80%2.58%2.55%运营突破销额攀升，同比增长38.12%旗舰店分解销售目标支撑20182019同比增长 费用投入： 135万 250万 100%【直通车110，钻展120，品销宝20】自然流量： 40.6万 42.6万 5%【欢聚日、搜索、行业会场等】付费流量： 27.0万 40.5万 50%【直、钻、品】流量缺口： 4万【需额外聚、行业、付费资源补足】流量

18、规划阿波罗系列NFI系列爱琴海系列服务权益货品准备充足针对此次周年庆，共计备货19万套，库存充足！价格同步618！型号产品定位日常销价活动价目标销量（套）目标销额（万）备货量（套）35NFI核心爆品20991799800014395000025NFI17991599800012794000035BpR3QYQ129992599500013502500035BpR3QYQ224992299500011502000035BPNFI主推款244919993000600500051R1TYK4099359910003601500072BPR3TYK6299609910006101350072R1TYK52994599500235800051BpTYK其他款式52995099500255600035EYA1+13299289930087450072NHA29+1659962993001893000合计/326007553184900货品规划日期7月XX日7月XX日7月5日7月6日-7日节奏100元预定正式预热爆发期持续热卖聚焦点锁定人群预热加购资源全面释放追加力度目标可视6000+目标加购：5.5万6000万3500万XXX传播造势XX传播推进XXX正式预热XXX100元预定7.5聚焦爆发7.6-7日活动续销节奏