浅析屈臣氏自有品牌的成功及对我国零售商的启示3400字

1、浅析屈臣氏自有品牌的成功及对我国零售商的启示3400字 摘要：通过对屈臣氏背景和自有品牌的简单概述，分析了屈臣氏开展自有品牌成功的原因，并提出了对我国零售商开展自有品牌的启示，最后讨论了我国零售业开展自有品牌应注意的问题。 关键词：屈臣氏 自有品牌 零售业1 屈臣氏背景屈臣氏，亚洲最大的保健及美容产品零售商，是全球第三大保健及美容零售企业。其产业在亚洲和欧洲的就有3000多家，光在中国就拥有1500家店铺，是中国最大的保健美容产品零售商。屈臣氏除了经营名牌产品外，还拥有自己的品牌。其自有品牌从一开场的200多种已经增长到如今的1000多种，同时自有品牌的销售额比重也在不断增加。屈臣氏自由品牌建

2、立的成功更好地促进其开展。2 自有品牌的概述自有品牌，简称PB，又称为商店品牌，是指零售企业自己开发、设计和销售的产品，零售商全权控制这些过程，由其指定的供给商消费，贴上自己企业的标签，在自己的卖场进展销售，本质上是零售业的OEM产品。特点是自产自销商品，减少广告和其他中间环节费用，降低商品的本钱。随着全球经济的开展，自有品牌的建立在企业开展中占据重要地位，像沃尔玛、家乐福和聚美优品等都推出了自有品牌，来促进企业更好的开展。3 屈臣氏自有品牌开展成功的原因分析屈臣氏之所以可以被广阔消费者喜欢和认可，与其自有品牌战略息息相关，分析起来主要有以下几个原因。3.1 正确的品牌定位 随着零售业的开展，

3、国内零售商竞争剧烈，要想在国内市场占据主要地位，确定正确的品牌定位非常重要。屈臣氏在竞争压力下，不断探究，提出了“安康、美态、快乐三大理念的品牌定位，旨在帮助人们热爱生活，注重内在品质，把内在美与外在美很好地结合起来，以更加突出自身美。屈臣氏将目的市场定在18-35岁的年轻女性，因为她们热爱生活，追求时尚个性，喜欢温馨的购物环境和展示自己。这与屈臣氏的品牌定位相符合，更好的促进了自有品牌的开展。3.2 价格优势 屈臣氏在自有品牌上采取较高价格原那么，因为屈臣氏的目的顾客是年轻女性。这些消费者追求的是高品质的生活，在购置产品时，她们不关心价格的上下，反而更加注重产品的品质和效果。另外，屈臣氏会在

4、节假日或某一些时期开展优惠活动。比方在2022年，屈臣氏就开展了一次优惠活动，他们选择了保健护肤产品来作为特价商品，这些特价产品种类之多，有1200多种，价格也比市场上低了5%左右。其中自有产品在特价产品中占了缺乏五分之一，但它们的价格折扣很大。3.3 分销渠道优势 屈臣氏实行连锁经营，经营范围更加广泛。屈臣氏集团开展到如今，已在全球拥有4000多家分店，在中国已拓展至1700多家店铺。屈臣氏以每天开设超过1家店铺的速度扩张，创下了新纪录。屈臣氏广泛的经营范围使产品的分销具有强大的优势。屈臣氏在销售自有产品时有其独特的方法。那就是在各个实体店中，屈臣氏会根据消费者的注意力来摆放其自有产品，假如

5、你去屈臣氏，就会发如今那些显眼的地方往往放的是自有产品。而且，他们还会在不同的位置重复摆放自有品牌产品，从而吸引消费者的目光，引来大量顾客来购置。3.4 产品优势 判断一个企业是否成功，其中产品种类的多少是一个重要的因素。屈臣氏经营的产品种类繁多，主要有化装品、护肤品、时尚饰品及小礼品等上万种。主要分为两大类：一类是屈臣氏自有品牌，即屈臣氏内部自主研发的产品，有化装品和护肤品等；另一类是引进的其他品牌，比方美宝莲、宝洁、相宜本草等。屈臣氏产品最大的特色是处处传达着“安康、美态、快乐三大经营理念。也正是由于这三大理念的提出，使得更多的消费者关注屈臣氏，越来越多的人来其购物，大大促进了屈臣氏的开展

6、。3.5 促销优势 促销往往是企业为增加销售额而采取的一种普遍的营销方式，但怎样做才会使促销作用发挥最大，就看企业怎么来促销。屈臣氏的促销方法层出不穷，主要有：超值换购、买就送、独家优惠、加一元多一件、加量不加价、疯狂抢购和特别节日产品特卖惠等等。另外，在促销时，其他品牌的产品占少数，自有产品那么占大多数。因此，多样的促销活动会给顾客带来一种“占廉价的感觉，这就会吸引大量的顾客来其购物。同时促销活动也是屈臣氏宣传其自有产品、减少广告费的最好手段。4 屈臣氏对我国零售商开展自有品牌的启示4.1 消费者的认可程度 随着屈臣氏多年的开展，其自有品牌的种类在不断的增加，同时自有品牌所占的销售额比重也在

7、不断增加。屈臣氏销售自有产品获得很好的成果，给屈臣氏带来了较高的盈利，与它拥有广泛的消费群体息息相关。广泛的消费者群体是一个企业创造自有品牌的重要条件。因此，国内零售商要想开展自有产品，就必须重视消费者对自有产品的认可程度。4.2 良好的商誉条件 一个企业自有品牌的成功与其获得商誉的好坏密不可分。一直以来，屈臣氏本着“取之于民，用之于民的原那么，积极参加社会活动，支持公益活动，并屡次开展了一些公益活动，用自己的力量为社会做奉献，获得了宏大反响。而且，这也为屈臣氏获得了许多的赞赏，进步了企业的知名度，赢得了良好的商誉条件。4.3 准确定位，适应顾客 国内零售商要想在剧烈的竞争中获得成功，准确的品

8、牌定位非常重要。此外，品牌的定位还要和目的顾客一致。屈臣氏就是提出了三大理念的品牌定位，含义是帮助人们注重内在品质，把内在的美与外在美很好地结合起来，以突出自身的美。它的目的顾客那么是18-35岁的年轻女性，二者相符合，更好的促进了自有品牌的开展。4.4 较强的产品设计才能 零售商的产品种类多，丰富多样，自有品牌的开发要拥有自己的特色，所以自有产品的开发要选择合适的品种。而且零售商自身要承当自有产品的开发、设计和销售，这就要求零售商具有较强的产品设计才能。因此零售商就必须及时理解消费者的需求及其变化，通过研究消费者的需求变化，提出符合消费者需要的产品构思方向或要求，然后经过不断完善，最终设计出

9、令消费者喜欢的产品。4.5 较强的营销才能 自有产品能带来企业更好地开展，但开发自有品牌产品要承当很大的风险，因为一个自有品牌往往包含多种产品，每种产品之间互相联络，互相影响。一种产品的好坏也会影响其他产品的好坏。因为零售商自身要承当自有产品的开发、设计和销售，这就要求零售商具有较强的市场分析才能、营销管理才能和公关才能。总之，零售商只有具有较强的营销才能，才能更好的开展自有品牌，才能在日趋剧烈的竞争环境中占有主要的地位。5 我国零售商开展自有品牌应注意的问题5.1 加强对自有品牌的保护 零售商在开展自有品牌时，不要因为一时的成功，就只关注眼前的利益，要具有睿智的目光，看到长远的利益。同时要建

10、立一套系统的体系以保护自有品牌的开展，还要建立一套预警机制以应对危机情况。因此，零售企业要保证自有产品面向市场之前就拥有自己的商标，受到法律成认并承受法律的保护，尤其在当今竞争剧烈的市场上，更应学会用法律武器来保护自己，使自由品牌的开展更加顺利。5.2 保证自有产品的质量 产品的质量是消费者判断其好坏的一个重要标准。假如一个企业不能保证其产品的质量，那么这个企业就很难在市场上立足。可以说，产品质量的好坏是企业开展自有品牌，获得成功的重要保证。对于零售商来说，开展自有品牌可以更好的推动企业的开展，使企业在市场上占据主导地位。因此，零售商在开展自有品牌时，不要为了降低本钱而无视了质量，只有保证其产品的质量不变，才能吸引更多的消费者，才能使企业更上一步。5.3 自有品牌产品要根据消费者需求的变化而变化 根据产品的生命周期理论来看，自有品牌产品的开展也遵循这一规律，呈现出一定的循环周期，它们也会随着社会的开展而渐渐衰落。因此，从长远来看，零售商不应该局限于不断