浅析国外中档化妆品品牌在中国市场营销的战略6100字

1、浅析国外中档化装品品牌在中国市场营销的战略6100字 上个世纪末，跟随着全球经济一体化的趋势，越来越多的国外品牌进入中国市场，其中以中档品牌居多，露华浓品牌就是其中之一。本文主要对其的品牌定位和市场定位进展了全面而且详细的介绍。露华浓对自己不恰当的定位，导致了露华浓在中国市场无法立足。笔者将从理性的角度，提出国外中档化装品品牌的解决方案和对策。 毕业露华浓 中档化装品品牌 市场营销一、露华浓简介1932年，露华浓在美国小有名气。刚开场，露华浓只是从事指甲油的消费，而且主要应用到美容院当中。正是因为女性爱美，和对美甲的需求，这项业务也开场开展到大商场当中。这对露华浓品牌的推广很有号召力。1939

2、年，“唇膏和指甲油配合这个理念一经提出，就得到了很多人的赞同。也正是因为这个理念的出现，露华浓在很短的时间内就获得了上百万的资产。正是因为女性都是爱美的，而在现今社会，女性越来越注重自己的外表。彩妆成为了女性生活中不可缺少的一个产品。所以，彩妆不断火爆，而露华浓就是彩妆界当中的一颗新星。露华浓的中文名字漂亮而且富有诗意，取自于李白?清平调?当中的“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。露华浓主要以彩妆为主，美甲和美发。它的产品分类非常人性化，兼顾了各个年龄阶层或者肤质差异的不同。以粉底为例，粉底分为中性肌肤适用，混合型肌肤适用和干性肌肤适用。在上个世纪八十年代末期，广东的局部女性就已经开场使用露华浓

3、的产品。一直到二十一世纪，露华浓逐渐被中国女性所知晓。二、露华浓在中国的市场营销策略分析1.市场定位在美国，露华浓的产品主要是工薪阶层使用，因为工薪阶层的工资都不高。所以，露华浓根本上是出如今超市的开放货架上面。价格也不是很高。这也得到了很多美国人的喜欢。而露华浓在中国却是相反的定位。露华浓在中国市场的定位是中高档消费品。这和很多洋品牌一样。但是，自从2000年开场，因为外乡企业卡姿兰等彩妆的出现，我国出现了彩妆的概念。可是并没有大范围的经营彩妆的品牌。使用彩妆的人还是比拟少，购置中高档彩妆的更是少之又少。即使是露华浓这样的先驱者，它的市场也没有爆发，只是改变了亏损的场面。而改变了亏损的场面之

4、后，露华浓的CEO也更加坚决了露华浓的中高档定位。而且露华浓一直坚持自己的价格，不肯让步。例如，假如一个大商场为了促销，向露华浓拿十万元的货，露华浓的CEO可能不会很兴奋，反而会考虑很久。他觉得，外表上很热闹的推广方式，会给厂家和经销商较大的压力。想要让自己的品牌被群众知晓，不一定要打价格战。这样的想法没有错，但是，在当时的中国彩妆界，露华浓最需要的就是坚持。但是，露华浓除了坚持价格，在其他方面，都没有给这个价格做好铺垫。2.外乡化运作露华浓进入中国市场，并没有创造出更加合适东方人肤质的化装品。只是一味的复制原有的产品。而且，露华浓也没有更换代言人。无论是在国外，还是在国内，照旧是那个女模特。

5、这些人在国外或许有很多人知晓，但是在国内却没有什么影响力。所谓的外乡化就是在化装品的设计，宣传等方面，都要立足本国市场，掌握本国的一手资料，这样也更有利于宣传该产品，消费者也容易加深和其的亲切感。而露华浓在日本却很花心思。每逢打折季，露华浓会采取一贯的促销手段，例如福袋。里面有很多化装常用的单品。而新年福袋的价格就是单卖产品的四分之一。包装上面也采用了日本女生喜欢的图案。这样的做法都正中日本女生下怀。而在中国市场，却又是另外一番场面。3.市场渠道2000年之后，我国的销售渠道变得多元化，不在局限于单纯的超市或者是便利店了。而高档化装品仍旧驻扎于大型百货商店。而和露华浓类似的是美宝莲，同为洋品牌

6、，但是，美宝莲却更加亲民，他翻开了销售渠道，不仅仅局限于大型的百货商店，还有便利店，网购等渠道。在价格上面，也更合理。号称走中高档道路的露华浓，却不得人心，没有紧紧抓住中国女性的心。和露华浓具有共同遭遇的还有蜜丝佛陀。但是，模拟美宝莲的品牌却成功了，例如外乡的卡姿兰，他在理解了美宝莲的经营策略之后，紧跟其营销方式，也在彩妆市场占据了一定位置。三、露华浓在中国市场营销战略中存在的问题露华浓品牌之所以败走中国，究其原因，主要是在中国市场的营销战略中存在着以下几个方面的问题。1.定位不明晰在中国市场，露华浓一直不能对其有一个明晰的定位。在美国，露华浓的消费阶层主要是工薪阶层，产品的价格合理，质量也很

7、好。因此备受喜欢。而在进入了中国市场之后，露华浓的定位是高端商品，但是，当时的中国彩妆市场是培养初期，而且公司没有做相应的品牌营销。钱港基做了CEO之后，在短时间内进步了销售业绩，但是没有从根本上解决露华浓的存在问题。虽然在2002年，露华浓确立了新的定位，但是，还没有CEO在还没有完成这个转型就分开了，公司又陷入混乱场面。2.不接地气有一句话叫“好酒不怕巷子深。国外的很多品牌认为，只要产品的质量好，那么，即使不用宣传，顾客还是会来买的。露华浓也是这样经营的。这句话或许在以前的中国是适宜的，而现今的中国已经发生了翻天覆地的变化。露华浓之所以在中国市场遭遇滑铁卢，是因为如今的中国已经不像之前那样

8、了。以前的中国只要质量好就可以赚钱。但是，如今，连迪奥，雅诗兰黛这样的一线大品牌，都已经进入到三四级的市场当中了。而露华浓照旧不肯放低自己的姿态，本着自己走的是中高档品牌化装品的道路。不肯投入广告，价格又不亲民，年轻女性对露华浓的感觉更多的是生疏。之前和露华浓有过合作的人说，露华浓太不接地气。如今很多的国际大品牌都使用了本国的明星作为形象的代言人，但是露华浓还是坚持使用外国明星。不对产品进展改进，没法满足消费者的需要。而且，如今的很多化装品都会拍电视广告，这就相当于在大力宣传自己的品牌。但是，露华浓还是坚持自己的思想，这种老套的经营理念在年轻人为消费主力的中国是走不通的。露华浓的老总在剖析了自

9、身的现有条件，和要到达目的需要的资金之后，认为，中国市场已经不合适露华浓了。 3.销售渠道老套化装品的销售渠道很多，而国产化装品根本上商店。洋品牌根本上都是百货店渠道和商超卖场。但是，伴随大牌不断亲民，洋品牌的渠道也逐渐下沉，甚至下降到了县级的市场。所以，愿意上架露华浓产品的商场也不多。广州市公关咨询公司总经理说，一般的化装品都会分好几层的代理。但是，露华浓却不是这样。其公司没有代理，所有的公司想要上架露华浓，就要和总部进展联络。这样一来二去，是很费事的。总的来说，还是因为露华浓的公司总部不重视中国市场，投入的资金太少。4.不注重创新露华浓没有同行敏锐的洞察力。在?中国好声音?红遍大江南北的时

10、候，美宝莲很懂得抓住人的心理，广告代言也选择了人气女王吴莫愁。但是，露华浓还是按兵不动，代言人是外国女模特，一如既往。在这方面说，露华浓不懂得抓住时机，开展自己。可以说，露华浓曾经遇到了很多可以改善自己形象的时机，都让它悄悄流逝了。露华浓闹了个什么都不像的结果，结果也从商场里的中心位置被挤到角落里面去了。5.缺乏外乡基因女性爱美这是很平常的道理。根据调查，以后的十年，中国使用化装品的人群会越来越多。到2022年，将会超过日本。虽然露华浓在很早之前，就打入了中国市场，但是，在打进中国市场的37年当中，对自己的定位并不适宜，因此，不能做到很好地和中国市场交融在一起。6.实体店利润太低化装品代理是一

11、个新兴的行业。正是因为需要化装品的越来越多，化装品总部不可能做到一一过问。因此需要下放权利给其他代理。代理更加熟悉本地的情况，也能做到更好。这样也会提升该地的业绩。很多的国际大品牌进入到中国市场之后，都进入到一二线城市当中去，而且在进入市场之后，就进展了广告推广，甚至包括迪奥，兰蔻，雅诗兰黛等知名的大品牌，都投入了大量的广告宣传。销售更多的是关注市场，每个品牌在销售自己产品的时候，都希望有更多人关注。这也需要不断地去挖掘市场。正是因为代理的出现，需要支付代理的费用也越来越多。这些增加的费用都算在了消费者头上。露华浓在中国分部的销售点太少，所以，每个销售点需要做的工作量就很大。为了创造利润，只能

12、提升价格。这也造成了露华浓的消费量大度下跌。三、国外中档化装品品牌在中国市场营销的优化策略针对市场营销中存在的问题，借鉴露华浓败走中国的教训，国外中档化装品品牌公司想要获得进一步开展，必需要采取一定的优化措施，详细可以从以下几个方面加强：1.更新价格和定位露华浓之所以逃离中国市场，经营策略不当是一个很大的问题。露华浓的定位是中高档化装品，但是价格也不是特别高。放在百货商场当中，价格未免显得有点太低。放在超市当中，价格却让很多人难以承受。简单地说就是高不成低不就。再加上露华浓对中国市场也不花心思，结果也只能被淘汰。露华浓以前在商场里还有位置，但是后来都被其他的品牌取代了，因为价格太为低廉。而且品

13、牌定位也偏向于地段。专柜里的东西一般都是比拟高端的，在超市卖未免有点跌身份。好比雅诗兰黛放在了超市里面，就会让人觉得很奇怪。因此，商场和超市都不喜欢露华浓，想要做到上下通吃，是不现实的。国外中档化装品品牌应该审视自己的品牌定位，确立其是高端品牌或是低端品牌，这样才能更好的效劳于群众，群众也会乐于承受。2.改变渠道虽然露华浓的产品和品质都是很好的，但是因为其商业策略和经营策略的失败，也直接导致了其远离中国市场。在露华浓曾经工作过的人坦言道，露华浓是零库存的。简单地说，就是厂家需要多少货物，就从露华浓总部进多少货物。产品卖不完也不许退。露华浓不肯将自己的权利下放到代理商，所有的进货都要从总部入手。

14、这样会加大很多工作量。而且，也很不人性化。这种机械的销售形式，让露华浓不得人心。自从露华浓增加了护肤品之后，销售渠道更加复杂。产品的流水线很多条，让人更不清楚如何销售。露华浓也不懂得吸收人才，其中也没有推陈出新的人才。这也导致了露华浓陷入了恶性循环之中。伴随的是产品的更新，不管是产品更新，还是政策申请上面，露华浓似乎总是跟不上趟儿。上面的口令存在问题，下面的执行也存在问题。对于国外中档化装品品牌来说，当今的一二线市场已经饱和了，三四线的市场才是他们的天下。国外中档化装品品牌应该更新自己在华的经营思路，不应墨守成规。雅诗兰黛，兰蔻等大牌都被迫广告植入了。试问谁会去买一个根本没有听说过的产品？所谓

15、的广告效应就是一传十十传百，从而引发更多人关注。对于广告植入方面，也应该向竞争对手美宝莲学习，迎合中国人的审美口味，选择合适的亚洲形象代言人。而不再是全球播放的千篇一律的外国女模特广告，这些人对于中国的大多数消费者而言，是生疏的，不熟悉的，更多的是觉得没见过。通俗的讲，是要外乡化。只要是外来的东西，就必须考虑外乡人民的心理感受，要根据他们的审美需要，选择适宜的代言人。全国各地只是一个代言人的话，就起不到宣传品牌的作用了。3.产品创新随着韩剧风行全国，越来越多的人，都希望拥有韩国人的肌肤。随之火起来的就是韩妆。国外中档化装品品牌可以尝试向宝洁公司学习，走多方向销售的渠道，宝洁公司之所以可以占领市

16、场。其中一个原因就是产品多元化。宝洁公司消费了众多产品，虽然都是面向群众化消费，但是侧重点略有不同。而露华浓只是针对一个消费阶层，并未做到合适各个消费阶层。因此，在产品创新方面，露华浓应当更加用心。4.进步重视程度露华浓在中国不得人心的一个原因，就是自身不关注中国市场。同样是销售产品，在日本更考虑女性的消费感受。而在中国只是单纯的机械式销售。我们常说水到渠成。露华浓没有将水引到中国这条渠里面去，自然谈不上成功。美宝莲被欧莱雅收买以后，自身开展也很下功夫。之后，美宝莲无论在广告代言上，还是产品更新上，都更加注重亚洲人的心理感受，价格也非常具有亲和力。美宝莲不仅出如今各大商场，超市也有出现，消费者

17、有购物欲望的话，买也更加容易。而且，时不时的采取打折的策略，走群众化消费的道路。所以，美宝莲更为人所熟知。除了销售产品之外，美宝莲还会举办类似的美妆会，帮助中国女性变得更美。美宝莲对中国市场的重视程度可见一斑。 相比拟而言，露华浓走的是“高冷道路。但是这个高冷下的，就是对中国市场的不在乎，无知。美宝莲的CEO懂得根据地区的不同，调整相应的经营策略，但是，露华浓始终坚持“一条路走到黑的策略。国外中档化装品品牌需要调整自己的心态，做到对中国市场重视起来。要关注中国女性的爱好，适时推出合适她们的产品，或者是适时打折促销。虽然眼前获利较少，但是更多的女性理解了露华浓。同时，适当的美妆发布会，不仅可以让

18、更多的女性理解到彩妆的知识，也起到了宣传该产品的作用。宣传作用到位了，购置的人自然不会少。5.获得权威机构的认可假如获得了权威机构的认可的话，就相当于有了一个挡箭牌。女性朋友也会觉得该品牌更加可靠。例如，水宝宝防晒霜参与了防晒指数的研究，露得清，薇姿等护肤品也得到了皮肤医学专家的认可，通过防过敏测试等等。这也是更多女性选择他们的原因。而露华浓的产品质量是绝佳的，因此，假如有了权威机构的认可的话，就会让更多消费者对其熟识，也会增加消费的数量。如今的消费者买不买一款化装品，归根结底是对其是否熟悉和信赖。只有信赖感产生了，才会产生购置这个行为。国外中档化装品品牌多增加一些广告植入，而且有权威机构的认可的话，就会有更多的消费者信赖，也愿意购置。6.关注小市场很多化装品的品牌喜欢将目光着眼于一二线城市，但是如今一二线城市已经趋于饱和。雅诗兰黛等国际大牌都开场“降低身份，将目光放在了三线城市。国外中档化装品品牌也应该效仿，放低自己的姿态。大牌的化装品价格定位一般很高，因此，只有大城市才能消费得起。但是国情决定，我国的农村较多。因此，国外中档化装品品牌更不应该放弃这个可以开展的时机。超大城市只是少数，小城市会有更多市场，国外中档化装品品牌应该抓住这个时机，让