梧桐主任职涯规划【定级】ppt课件

1、新华人寿保险股份 梧桐主任 蓝海经理课程职涯规划.讲师引见孙颖2002年 长春税务学院 保险专业 经济学学士2021年 吉林大学工商管理硕士MBA 研讨生2003年 新华保险 省公司企划 2005年 新华保险 省公司企划室、督导室主任 2007年 新华保险 长春市公司营业区经理 与新华一同生长 与新华一同胜利.目 录 一、寿险职涯规划 二、根本法是职业开展的根本大法 四、职涯规划开展目的的设定 三、业务主任根本法.我们为什么来到新华？我们需求什么？.一职涯规划的定义职涯规划是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进展继续、系统方案的过程，它包括职业定位、目的设定、通道设计三部分内容。.二何

2、为寿险职涯规划？寿险职涯规划是营销员以寿险公司运营制度根本法为根底，对本身在寿险行业开展的通道确定、职级定位、收入目的设定的系统方案过程。寿险职涯规划可以有效促进职级的提升、收入的添加，以及人生价值的实现！.三寿险行业的优越性自定收入高低自定开展平台自定开展速度目的自在设定培训全力支持才干快速提升提升通畅透明收入有限排资论辈开展缓慢开展空间受限培训时机很少需运营本钱受市场影响大优越性传统行业寿险行业.目 录 一、寿险职涯规划 二、根本法是职业开展的根本大法 四、职涯规划开展目的的设定 三、业务主任根本法.何谓根本法？基法本根底根本、主要的规范、规范.一根本法的定义根本法是规范业务人员展业、增员

3、、辅导和管理行为，明确业务人员待遇、考核、福利及荣誉，满足业务人员职涯规划需求的根本制度。根本法是寿险营销的游戏规那么.一个重心：组织开展二大考核：提升、维持两大跑道三种关系：引荐、育成、增部四大系列：业务员、主任、经理、总监一、二、三、四.组织开展道路业务主任营业部经理总监主 任 高级主任资深主任见习营业部经理营业部经理 高级营业部经理资深营业部经理总监 高级总监资深总监功勋总监统称为“主管业务人员生涯规划图 正式营销员试用营销员行销开展道路高级客户经理客户经理 资深客户经理两条跑道.增员关系直接与间接，内部与外部育成关系直接育成与间接育成增部关系直接增部与间接增部三大关系.正式业务员试用业

4、务员资深业务主任高级业务主任业务主任资深行销部经理高级行销部经理行销部经理见习行销部经理资深行销总监高级行销总监行销总监资深客户经理高级客户经理客户经理组织开展，团队管理者业务主任的摇蓝、安康组织开展的根底！四大系列：无限的开展空间.二提升途径图试用营销员正式营销员客户经理高级客户经理资深客户经理业务主任高级业务主任资深业务主任营业部经理高级营业部经理资深营业部经理总监高级总监资深总监2个月5个月8个月14个月20个月26个月50个月透明的提升机制，畅通的提升道路见习营业部经理38个月.根本法是指引职业开展，正确有效的方向标促进组织开展，永不停歇的发动机加速级别提升，畅通无阻的高速路.根本法是

5、增员的根本法！提升的根本法！主管的根本法！做大做强的根本法！.目 录 一、寿险职涯规划 二、根本法是职业开展的根本大法 四、职涯规划开展目的的设定 三、业务主任根本法.初年度佣金续年度佣金责任底薪增员奖金主管津贴育成奖增部奖经理管理津贴经理特别津贴总监职务津贴总监辅导津贴应纳税额A31117604 5324 5629753124904809526940998002000114564056 A31111448 1004 4110245507160461155132328002000375553039 A30210924 1727 3128661110535462029958000041505 A

6、3123956 485 35735422646303934530998004000484941143 A20229583 1272 25526160622450000040400 A30219485 2514 11955686169138503956000034262 A30214283 3763 205558180561326013678000034217 A30216027 2503 21984445653066019178000032738 A3026259 504 382634976455864047328000032687 A20310649 2845 417298391791782

7、0000030498 元月份长春本部主管收入前十名.一业务主任主要利益构成多重佣金工程主要管理收入健全的待遇.1.多重佣金工程薪资项目初佣续佣增员奖个人继续率奖伯乐奖责任津贴长期服务津贴管理津贴年终管理分红 育成奖组继续率奖试用营销员￥降级试用营销员￥正式营销员￥客户经理系列￥业务主任系列￥主任的11项佣金收入中有 5项 为管理工程收入！.业务主任与客户经理收入对比客户经理初佣续佣增员奖个人继续率奖伯乐奖责任津贴长期服务津贴季度销售分红合计业务主任初佣续佣增员奖个人继续率奖伯乐奖责任津贴长期服务津贴管理津贴年终管理分红育成奖组继续率奖合计.2.主要管理收入业务主任责任津贴业务主任管理津贴育成奖

8、业务主任年终管理分红营业组继续率奖.2.主要管理收入 业务主任责任津贴直辖组当月FYC含主任本人比率级别计发条件比率业务主任组FYC3000高级业务主任组FYC4000资深业务主任组FYC5000级别代表收入，级别高两级，待遇翻一番！5%8%10%.2.主要管理收入 业务主任管理津贴直辖组当月FYC含主任本人比率直辖组FYC业务主任高级主任资深主任FYC33002%2%3%3300FYC75005%5%6%7500FYC1200010%11%12%12000FYC1800011%12%13%18000FYC2700014%16%19%27000 FYC16%19%22%产能越高，收入越高；级别

9、越高，收入越高！.2.主要管理收入 育成奖被育成组FYC育成奖金率时间第一年第二年及以后直接育成奖金率10%6%第二代育成奖金率6%4%一次付出，永久报答！.2.主要管理收入 年终管理分红直辖组当季累计FYC含主任本人比率直辖组月均FYC年终管理分红率FYC600006000FYC120001%12000FYC240002%FYC 240003%惊喜又一重，年终有分红！.2.主要管理收入 营业组继续率奖直辖组当月个人继续率奖金总额含主任本人比率营业组继续率比率继续率80%080%继续率85%5%85%继续率90%10%90%继续率15%一份效力，双重收入；提升质量，提高留存！.3.健全的待遇一

10、级别团体人身意外伤害保险 团体人身意外伤害医疗保险 团体疾病身故保险 团体住院医疗保险 试用营销员10000-正式营销员300001000-客户经理500002000500005000高级客户经理5000020005000010000资深客户经理5000020005000010000业务主任层级8000020008000010000营业部经理层级100000500010000015000总监层级2000001000020000020000级别越高，待遇越高.3.健全的待遇二养老补贴越来越好，越来越高！度假补贴员工待遇，业内独有！定期体检特别的爱给特别的他！职业成就礼金胜者为王！.二做根本法利益

11、的最大赢家同工不同酬人力规模越大，收入越高人均产能越强，收入越高管理职级越高，收入越高团队架构越优，收入越高.建立主任收入来源的自我运营系统个人做单团队管理组织发展主任收入三者相互促进，缺一不可！.1.同工不同酬 同一份保单，主任收入提 重8初年度佣金续期度佣金个人继续率奖长期效力津贴责任津贴管理津贴组继续率奖金年终管理分红.1.同工不同酬 一张保单，收入不同营销员和业务主任同样每月做5000元保费初佣责任津贴管理津贴年终管理分红营销员业务主任1500计1500元1860元未思索续期佣金、继续率奖、育成奖要素每月相差360元一年多赚4320元一张保单主任佣金高24%.

12、1.同工不同酬 一个增员，收入不同增员1人，留存12个月，每月收入2500元，增员利益有多少同样增员一人，业务主任收入添加203%营销员增员奖：FYC*8%*122500*8%*122400元伯乐奖：新人获得新秀奖的同时700元合计3100元业务主任增员奖+伯乐奖：3100元管理利益：FYC*(5%+16%)*12=6300元合计9400元.2.人力规模越大，收入越高假设：级别均为业务主任，小组人均产能均为5000元，按佣金率30%计算，3位业务主任的管理收入各为多少元？组别有效人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴管理收入合计A组5500025000375750B组10500050000750

13、1650C组20500010000015004800规模添加300%，收入添加 460%112524006300.3.人均产能越高，收入越高假设：级别均为业务主任，小组有效人力均为10人，按佣金率30%计算，3位业务主任的管理收入各为多少元？组别有效人力人均产能小组业绩责任津贴管理津贴管理收入合计A组10200020000300300B组105000500007501650C组101000010000015004800产能添加400% ，收入添加 950%60024006300.4.管理职级越高，收入越高FYC20000的业务主任责任津贴=200005%=1000管理津贴=2000014%=2

14、800合计管理收入3900元FYC20000的资深业务主任责任津贴=2000010%=2000管理津贴=2000019%=3800合计管理收入5800元保费一样，级别升两级两项津贴都变化，收入添加 49%.营业部直辖正式 合格绩优人员营业组部、组是干和枝；正式、合格、绩优人力是叶；枝繁叶茂才是富有强大生命 力的好架构。架构树5.团队架构越优，收入越高.行销组架构分析 主任B提升主任，对主任A的维持没有影响，相反，将成为A提升的根底。优正式B正式试用试用试用试用试用试用正式正式试用稳健开展的营业组正式试用试用营业组主任A.行销组架构分析试用主任D提升主任，主任C将面临降级的危险。较差正式D正式正

15、式试用试用正式相对危险的行销组试用正式营业组主任C.行销组架构分析差正式F正式试用正式正式试用最危险的行销组营业组主任E.营销员的利益来自于保费，优秀主任的更多利益来自于更大、更强、更高的团队！添加收入，获得开展团队生长，提升气氛收获荣誉，博得尊重做主任就要做大主任！.个人坚持绩优、坚实开展根底；继续有效增员、壮大团队组织；培育团队骨干、完善队伍架构；育成助我提升、不断迈向胜利！掌握根本法，做根本法利益最大的赢家！.同业根本法对比-收入业务主任_小组月均FYC27000，管理收入有什么差别.新华平安太平洋泰康主任责任津贴27000*5%=0主任管理津贴27000*16%=4320合计5670直

16、接纳理津贴27000*13%=3500合计3500管理津贴2250*2.2%+(27000-2250)*22%=49.5+5445=5494合计5494管理津贴27000*15%=4050合计4050差别:-2170差别:-176差别:-1620.同业根本法对比-收入+职级资深主任_小组月均FYC27000，管理收入有什么差别.新华平安太平洋泰康主任责任津贴27000*10%=2700主任管理津贴27000*22%=5940合计8640直接纳理津贴27000*15%=4050合计4050管理津贴2250*2.6%+(27000-2250)*26%=59+6435=6494合计6494管理津贴2

17、7000*22%=5940合计5940差别:-4590差别:-2146差别:-2700.同业根本法对比-福利人无我有,人有我优,人优我多,人多我久新华平安太平洋泰康基本福利有有无住院医疗有养老公积金5%-8%(客户经理以上)3%-10%(主任以上)2%2%带薪休假3年以上客户经理以上人员,每年200-1500不等无无无定期体检3年以上,客户经理以上,每两年一次体检无无无职业礼金15年或20年以上司龄,4万或5万.同业根本法对比-考核提升容易,维持轻松同业对比主任晋升主任维持主任新华个人FYC3000,增员7人(2正式)累计FYC4500.个人FYC1500团队FYC60005人平安正式满6个月个人7200团队180004(2)人个人FYC1920团队FYC120003人太平洋6个月考核FYC96003正式个人FYC1530团队FYC6750正式2人泰康正式满3个月个人FYC3000团队FYC8000增员3人个人FYC2400团队FYC75003人.目 录 一、寿险职涯规划 二、根本法是职业开展的根本大法 四、职涯规划开展目的的设定 三、业务主任根本法.寿险的文化是提升的文化，寿险人的价值在提升中得到升华，提升主任是第一次量变到量变的跨越，能量积聚从如今开场，寿险之帆即将远航！.高级业务主任资深业务主任营业部经理透明的提升机制，