加入WTO某公司战略分析和战略选择 (ppt 15)

1、加入WTO 9904 MBA 一、 WTO的基本原则二、 我国流通业总体情况 三、 加入WTO流通行业承诺 四、 我国石化行业总体情况 五、 加入WTO石化行业承诺 1一、WTO的基本原则 1、非歧视原则：无条件最惠国待遇和国民待遇。2、关税保护原则：要求缔约方主要通过关税来保护国内 市场，同时尽量减少配额、许可证等数量限制措施。3、公平贸易原则：禁止缔约方采用倾销和补贴等不公平 贸易手段扰乱市场秩序的行为，并规定了反倾销和反 补贴等制裁措施。4、贸易政策法规的统一性和透明度，要求缔约方有关影 响贸易的政策法规要在全国统一范围内实施，并要提 前公布，与确保其透明度。2二、我国流通业总体情况 1

2、、我国的商品流通体质已由传统的计划经济向市场经 济转变（计划市场，公有制多种所有制）。2、初步建立了适应市场的商品流通体系，商品市场已 形成买方市场的格局。汽车、钢材、煤炭、建材、木材、化工、机电、农资等生产 资料市场。百货、五金、纺织、家具、装饰、农产品、小商品等日用消费品市场。33、商品流通企业改革，市场竞争力有所提高。 公司制改造企业制度 80多家上世公司资本市场 连锁、代理制、物流配送营销方式 信息化建设技术投入4三、加入WTO流通行业承诺 服务贸易分销服务佣金代理、批发、零售、特许经营分销：是指商品或劳务从生产者向消费者转移的整个过程以及取得这 种商品或劳务的所有权。1、关于佣金代理

3、和批发业务 盐和烟草销售不放开 2002年允许成立合资公司，从事除书报杂志、药品、农药、农膜、化 肥、成品油和原油以外的所有进口和国产品的批发业务。2005年取消 上述七种商品的限制。 2002年允许外商控股，取消合资公司的数量和地域限制。 2003年取消在股权和企业设立方式方面的限制，允许外商独资。 52、关于零售业务 开放郑州、武汉 2002年开放所有省会城市，重庆和宁波 2005年除2万平方米，百货店和30家店铺以上的连锁企业，必须由中方 控股外取消一切限制。3、关于特许经营服务 2003年取消所有限制，允许外国公司通过特许经营形式进行营销。4、关于直销 2003年制订直销法规5、关于外

4、商投资企业的分销服务 允许外商投资企业分销在华生产的产品和提供相关的服务。 允许外国服务提供者可以为其分销的产品，提供全国的相关服务，包括 售后服务。 6四、我国石化行业总体情况埃克森美孚 中石化与埃克森美孚公司的比较7我国石化产品进口依赖度高 8五、加入WTO石化行业承诺 1、关税减让原油 16元/吨0 （2002年）汽油 9%5% （2002年）润滑油 9%6% （2002年）煤油 9%不变柴油和燃料油 6%不变合成树脂 16%6.5% （2008年）合纤原料 8-16%6.5-5.5% （2002-2008年）合成纤维 11-21%5% （2004年）合成橡胶 7.5%不变尿素 5%配额

5、内4%，配额外50% 92、取消配额许可证非关税壁垒 原油（含燃料油）初始准入量1658万吨，每年15%递增，2004年取消进 口配额。 取消聚脂、涤纶纤维、睛纶纤维的进口配额 取消尿素的进口配额转为关税配额，初始量130万吨，年递增5%， 2006年达到330万吨。 天然橡胶初始准入量42.9万吨，年递增15%，2004年取消进口配额。 公共汽车、货车、摩托车轮胎初始准入量81万条，2004年取消进口配 额，轿车用轮胎2002年取消进口配额。3、实施非国营贸易 原油、成品油、进口由联合石油、联合化学、中化、珠海振戎4家公 司进口。 原油、成品油出口由联合石油、联合化学、中化3家公司进口。 尿

6、素由中化、中农两家进口。 承诺加入WTO第一年即： 非国营贸易进口原油720万吨，每年递增15%。 非国营贸易进口成品油400万吨（含燃料油），每年递增15%。 非国营贸易占关税配额类进口尿素的10%，关税配额外数量不限制。104、放开分销领域（1）批发 5年内放开原油、成品油、化肥、批发领域 其它化工产品一年合资，二年外商控股，三年无限制 （2）零售 3年内放开成品油零售领域 5年内做到放开化肥零售领域 当年即可以从事其它石化产品的零售业务5、油田服务 当年即允许外商从事海上、陆上油田服务，但只能在指定的区域与中 方合作勘探。如分享石油资源，只允许与中方合作开采。6、储存与仓储服务 加入时外

7、商只能以中外合资的形式进行储存和仓储务，并且外资不超 过49%，加入一年后允许外商控股，加入3年允许外商建立合资子公司。11六、我公司战略分析 1、公司简概 销售13亿，利润1000万元，人员100人，年龄28，第一学历 本科80%，行业综合效益前3名。组织结构 人力资源部 经营管理部 投资发展部 财务审计部 塑料分公司 化肥分公司 化工分公司 化纤分公司 金属分公司 国贸分公司 122、SWOT分析（1）STRENGTHS 产权制度 激励机制 人力资源 管理模式 公司商誉 规模经济 公共关系 多样化经营（2）WEAKNESS 盈利水平低下 市场风险大 营销模式落后 产品宽度小 前后一体化差 13（3）OPPORTUNITIES 加入WTO服务贸易发展空间大 营销方式创新 连锁、特许、