同城服务小区驿站项目招商说明课件

1、Easy side through易 方 直 通 小 区 驿 站 项 目安徽易方速通货运有限公司Easy straight village station project 物流最后一公里是全球难题。在中国有，在国外也有。 在国内，最后一公里物流配送环节服务断层问题日益凸显，人们普遍为收件难、难收件问题烦恼。导语Directory 易方直通公司推出物流最后一公里产品，将有效推动整个物流行业结构的调整，最终为物流最后一公里这一难题提供解决方案。 其小区驿站项目，凭借信息科技和先进管理理念，依托基层社群关系密切的单元（如家庭、小区、门店、物业等）在社区中的作用，整合这一“社会支持”的重要资源，把实现

2、物品“门到门”服务作为核心优势，按时按需的送货上门。有效解决了物流最后一公里难题。目 录企业简介小区驿站项目背景小区驿站项目业务模式加盟流程投资人投资回报Directorycontents企 业 简 介020103企业文化项目介绍企业介绍小区驿站项目背景 企业资质道路运输经营许可证物流行业著作权登记证书 易方直通营业执照 有数据显示，中国物流成本占GDP的18%，比发达国家高出一倍。去年5月，央视的“物流顽症”系列报道，揭示出我国物流成本过高的深层原因，其中一个就是物流环节过多。其中，“最后一公里”占到整个物流配送成本的30%以上。这也是小区驿站项目的利益所在！ 小区驿站项目背景国家政策导向政

3、策导向文件：2013年2月，交通运输部等七部门公布的关于加强和改进城市配送管理工作的意见中提出：“鼓励快递企业建设适应电子商务发展的快件配送体系，探索仓储一体化等新型配送模式，提升电子商务配送水平”。2013年11月，国家邮政局公布关于提升快递末端投递服务水平的指导意见提出：“引导企业加强自身能力建设；鼓励企业开展第三方合作模式创新；积极探索和推广智能投递”。 目前我国物流企业探索的配送模式主要有三种：仓配一体模式、第三方合作模式和智能快递模式。 这三种模式都有自己的特点，但社会性不够，渠道具有专属性。因此，民间社会物流的力量显得尤为重要。如何定位创新“第三极”的作用和定位，拓展新的业务领域成

4、为国家政策导向下的先锋，这是一个物流革命时代。小区驿站项目背景 主流解决方案仓配一体模式已经成熟，但主要适用于工业化生产；智能快递模式目前主要服务于快递行业，扎根在大城市和高校，成本高很难走下来；第三方合作模式主要是企业主导，具有集团性、指定性和排他性。第三方合作模式仓配一体模式智能快递模式2013年，我国快递市场保持快递发展。前瞻产业研究院发布的2013-2017年中国快递行业市场前瞻与投资战略规划分析报告显示：2005-2013年，我国快递业务总量年复合增长率达到34.34%，业务收入年复合增长率达到25.14%。小区驿站项目背景市场需求2013年，我国快递行业业务总量为91.87亿件，同

5、比增长61.58%，收入为1441.7亿元，同比增长36.62%。业务量与业务收入均为近几年最高增速。我国已经成为世界最大网络零售市场。而电商的快速发展必然将从根本上改变中国零售业和流通业的业态。小区驿站项目背景 2、市场需求在快递市场快速发展的同时，市场也面临着多种问题。特别是在末端投递方面，“最后一公里”已经成为制制约快递行业发展的瓶颈。一方面是由城市新型综合办公区的出现，个性化需求旺盛，对快递服务提出了更高的要求；另一方面，是我国快递行业发展水平较低，网点布局不合理，快递服务与消费需求不能有效的衔接。一方面，电商的高速发展，加剧了配送压力和矛盾，促进了城市末端配送力量的整合和扩大，甚至组

6、建自己的专属最后一公里自提网络；另一方面，大量传统生活物资积压，缺乏销售渠道，造成极大的仓储和运营风险；第三，大量经过多个环节层层加码，物价不断上涨的商品，源源不断地套走高额利润，加剧货币膨胀和CPI上升；电商的最后一公里出路已经很鲜明，而传统生活物资的最后一公里还遥遥无期。小区驿站项目背景 商业价值“小区驿站”的巨大商业价值 有了覆盖城市“最后一公里”这张大网，你能干些什么？广告投放、现场促销、商品团购、物资配送、服务中介和产品换购等都成为可能和现实。也正因为如此，市场参与者都试图掌握最后一公里这张网。小区驿站项目背景竞争状态1）淘宝代购点全国招募。淘宝网商品代购；淘宝网商品代支付；机票代购

7、；便民服务；其他基于淘宝网的服务。优点：不断挖掘社区网购潜力，依托电商平台的巨大影响力，提升品牌综合运营能力和对终端的服务能力。缺点：项目宣传不到位，公众缺乏足够信心，对代购潜力预估严重不足，多项业务还处于玩票状态。2）猫屋、速递易等全国招募，目前主要在快递业务量大或增幅明显的城市。签约的社区快递代发加盟点，具备向客户发送短信通知及保密的功能，电子保管箱24小时全天候服务。优点：利用智能设备解决普遍性问题，管理方便。缺点：投入巨大，中间环节多，短期盈利难，维护成本高，布局速度慢。目前主要集中在大城市及沿海一带。淘宝代购点优点：不断挖掘社区网购潜力，依托电 商平台的巨大影响力，提升品牌 综合运营

8、能力和对终端的服务能 力。缺点：项目宣传不到位，公众缺乏 足够信心，对代购潜力预估 严重不足，多项业务还处于 玩票状态。3）北京城市100等立足北京市社区与高校，以营业门店为载体，建立一个面向公众的末端物流配送及社会服务平台，以C2C快递和B2C 配送为基本业务，以“共同配送”为核心。优点：组织严密，管理到位，性质开放，是真正的第三方物流。缺点：大资金投放，适合一线大城市，目前仅限北京。4）圆通物业快递代办点、京东商城校园营业厅主要集中在快递公司或电商与大型物业公司或高校的合作上，提供上门派件服务和代为客户投递快件，仅是物流配送点。优点：组织严密，管理到位。缺点：覆盖面窄小区驿站项目背景 竞争

9、状态优点：组织严密，管理到位，性质开放，是真正的第三方物流。优点：组织严密，管理到位。缺点：大资金投放，适合一线大城市，目前仅限北京。缺点：覆盖面窄5）其他社会代收点主要集中在大型社区、高校周边，为快递公司提供收件和快递保管服务。优点：社会自发延伸出的业务，不需源头组织，灵活机动。缺点：营业不稳定，管理松散不规范，服务质量难以保障。6）易方直通小区仓储配送点面向全国城市。网点主要集中在城市小区周边200米，一个小区一个点。签约加盟的网点提供网购快件代收、保管、DM广告投递入户、小区住户日常生活物资代购及配送、社区家庭生态家政服务中介业务。优点：组织严密，管理到位，性质开放，是真正的第三方物流。

10、缺点：招募环节速度慢，加盟点业务短期不足，还没有实质性的大动作展示肌肉，获取投资者信心。组织严密，管理到位，性质开放，是真正的第三方物流。优点缺点社会自发延伸出的业务，不需源头组织，灵活机动。营业不稳定，管理松散不规范，服务质量难以保障。优点缺点招募环节速度慢，加盟点业务短期不足，还没有实质性的大动作展示肌肉，获取投资者信心。小区驿站项目背景竞争状态3、竞争状态小区驿站项目背景竞争状态小区驿站项目业务模式 项目定位开放性：合作对象广泛不指定，不排外；集约性：整合社会资源，降低末端投递成本，提高企业运营效率；先进性：利用技术化手段，解决定位、通讯、业务登陆、业务公告和日常管理等，项目专用PC应用

11、软件、移动端APP无缝衔接总部、加盟点和客户。 易方直通小区驿站网络项目属于共同配送(common delivery) 项目，易方直通小区驿站网络项目是易方速通公司主要推动，进行横向联合、集约协调以及效益共享，联合小区周边1km内的杂货店、便利店、书报亭等经营户，自建覆盖城市的小区驿站网络，辅助和配合上游生活物质生产加工企业、食品生产企业、快递物流企业和电商等，为之做好“最后一公里”的业务承接。它是在总部运营中心的统一计划、统一调度下展开业务的。易方直通小区驿站网络项目的本质是通过规模化降低作业成本，提高物流资源的利用效率。本项目具有以下三个特点：小区驿站项目业务模式业务范围01物流公司末端快

12、件物品代收02电商网购地址栏客户自提业务03居民生活物资代购配送业务小区驿站核心业务小区驿站项目业务模式业务范围0102OptionsOptions01广告、团购、现场促销等增值业务02家居家政服务中介等增值业务小区驿站增值业务小区驿站项目业务模式 业务范围2快件保管、物品仓储1快件包裹代收3快件自提或预约送达、DM广告投递到户1）小区快件代收、保管及送达业务A、业务内容小区驿站项目业务模式业务范围高附加值商品（绿色、有机）直供特色粮油直供土特产产地直供特色水果直供特价商品直供A、业务内容2）小区生活物资代购及配送业务小区驿站项目业务模式业务模式物流公司快递公司电子商务签订服务协议，缴纳月服务

13、费 设定仓储配送费用标准，定期 与加盟点结算费用签订服务协议，缴纳月服务费 单次单结 设定仓储配送费用标准，定期 与加盟点结算费用签订服务协议，加入电商 订购页面邮寄地址可选项 设定仓储配送费用标准， 定期与加盟点结算费用B、业务模式小区驿站项目业务模式 业务模式签订服务协议，缴纳月服务费单次批量代购、促销推介，签订专项服务协议，订立佣金标准B、业务模式商贸企业生产企业农场果园单次批量代购、促销推介，缴纳DM印制费、宣传费用,设定仓储配送费用标准，定期与加盟点结算费用小区驿站项目业务模式 业务模式A、业务内容3）小区家庭生态中介业务健康理财法律咨询家政服务B、业务 模式电器维修签订服务协议 缴

14、纳月服务费管道疏通设定单次收费标准 加盟店公示修锁换锁印制小区家庭生态 服务手册，签订服 务公约家居保洁与加盟店单向联 系，凭加盟店业 务单进行服务水电装修设定单次费用标 准，凭加盟店业 务单回执与加盟 点结算费用搬 家废品回收家政服务小区驿站项目业务模式 业务模式小区驿站网络框架 城市加盟制小区驿站项目网点规划小区驿站加盟制（以北京为例）小区驿站项目加盟流程加盟流程小区驿站项目加盟流程 加盟程序 2、加盟程序1）有加盟意向的加盟商可以填写加盟申请表2）公司对提出申请的加盟商进行审核、 验资并当面洽谈。3）洽谈达成一致后双方签署加盟合作协议 加盟商按合约交纳一定的品牌管理费和保证金。4）公司指

15、导、协助加盟商筹备开业，未成 立公司的办理工商税务登记和营业执照 等手续。5）公司对加盟商进行开业前培训辅导小区驿站项目加盟流程加盟条件加盟条件1）具备企业独立的法人资格、 有合法的营业执照2）有道路运输许可证3）有合法的固定的经营办公 场所以及经营所需的相关设备4）有与业务量相匹配的工作人员5）具备初期合作必要的启动资金6）至少配置一辆以上的运输 车辆用于业务工作的展开7）需缴纳一定的履约保证金 和加盟费8）承诺不泄漏任何有关易方直通小 区级仓储配送网络的商业机密及资料。小区驿站项目加盟流程 加盟条件F利益分配加盟商在经营过程中的收入，全部归自己所有，我公司不参与任何形式的分配。C投资费用O

16、加盟费；品牌管理费按年收取；合同保证金主要保障城市加盟合同的正常履行，使用于分区运营中心日常经营活动中的违规、违约罚金、顾客投诉、物品丢失、损毁理赔等。A投资规模一个城市，一个加盟指标。由客户根据当地市场状况自选，讲究合适和合理，请投资者量力而行。E加盟网络名称变更和所有权、经营权转让一个城市，一片加盟网络。如加盟商在经营过程中，欲转让城市第三方配送网络及经营协议，总部拥有优先接收权和报价权；如加盟商在经营过程中，进行经营权转移承包的，须成和总部达协议，进行报备方可进行；如加盟商无意定向总部转让或已和第三方达成转让，则总部不退还合同保证金，同时终止合同；如加盟商脱离易方速通总部自主运营，进行加

17、盟网络名称变更的，总部不退还合同保证金，同时终止合同，并保留向对方追诉的权利。D保证金的返还加盟商提前终止加盟合同，只返还履行合同过程中的合同保证金余额。B合同期限期限为3年，合同期满后可续签。G佣金总部向加盟商介绍成功的业务或客户，仅收取本次业务服务费或首份协议服务费的10%作为佣金佣金；加盟商向总部推荐成功的业务或客户，也据此标准获得相应佣金。加盟条件小区驿站项目加盟流程加盟企业装修装饰形象墙与品牌标识合法性 执照办公场所X展架或易拉宝标准工作前台吊旗经营理念海报办公物品与设施的配备必须配备其他自行印刷的制式物品配备加盟企业装饰要求加盟企业功能分区20倍城市地图写真或喷绘其他小区驿站项目加

18、盟流程业务启动核准1）行动方案城市布局（小区、写字楼）网点招商（招商经理）网络运营（PC端、APP）对外合作（物流、厂商）合同洽谈（保管、宣传、）业务承接（按协议要求）正式营业末端投递（自提或投递）小区驿站项目加盟流程品牌管理费及保证金小区驿站项目加盟流程品牌管理费及保证金投资人投资回报 投入(万元）Give me a fulcrum, and I shall move the world！给我一个支点，我就能撬动地球！660万年收益启动资金1050万小区驿站就是这样的一个fulcrum，坚固、可靠，有了它，您将攫取到物流终端市场的巨大财富！投资人投资回报 投入(万元）城市级加盟商投入回报付出

19、6万元：0加盟费，管理费1万元起，保证金5万元起回报：第三方物流服务平台建设及运营管理解决方案1套；招商及运营手册各1套； 获得定制PC端软件和移动APP，能够大幅度提升经营管理水平，及对网点的业务管 控能力；可以发展自营或代理业务，据此网络推广销售，增加关联受益；收取网点 加盟保证金400-800万元，按年收取网点、物流公司和商户月度服务费300-500万元； 每年收取100万元网点违约罚金；每年收取系统短信分成100万元以上；每年收取专 项服务协议佣金及广告推介费100万元以 上；拥有一片覆盖全城的小区驿站网络。投资人投资回报 投入(万元）小区驿站加盟点投入回报付出：0加盟费，缴纳服务费1

20、00元/月， 合同保证金3000元（可返还）和个人努力回报：近乎0投入；小区驿站业务由区域网络运营中心发展，坐享其成；店中店由分区运营中心投资统一店面形象，统一服装，统一收费标准，统一业务规范；移动APP安装使用，定位、短信提醒和录单等功能简单明了；经营所得全部归个人所有，经营面积每月享受10元/平方补贴；免费培训；拉动顾客，带动店内其他商品销售；利用闲置场地和闲暇时间，月收入在1200元左右投资人投资回报 投入(万元）A投资投资人投资回报 回报B回报投资人投资回报 回报 凡以本公司商标和合伙人身份，向所在城市发改委或商务厅申请“电子商务第三方物流平台试点单位”、“最后一公里”示范工程等资质，在申报过程中可以申请总部支持。成功申请的，总部给予一次性1-2万元的现金奖励；其所得的政府项目资金补贴和专项资金拨款，由加盟商根据所在地政府部门要求自行管理使用。我们对加盟商每年进行综合考评，优秀加盟商可享受“星级”授牌和1-3万元现金红包大奖等活动。年终评奖资质申报投资人投