常州世贸中心_世贸新天地商业定位及租售策略_94PPT

1、“世贸新天地”商业定位及租售策略2009年1月20日1项目背景1项目目标23项目分析4市场分析333定位与规划53招商建议63商业销控7报告框架8企划表现2 “世贸新天地”作为“常州世贸中心”项目有机整体的一部分以及形象标志之一，它的形象塑立、品牌塑造、商业规划以及商铺的招商与销售等是项目运营亟待思考解决并认真执行的关键所在。3项目背景1项目目标23项目分析4市场分析333定位与规划53招商建议63商业销控78企划表现4整体项目开发理念、产品定位、市场定位和形象定位的分析。项目前期的商铺建筑形态、商铺建筑结构、商铺外立面设计的大量工作与数据的提供。对产品定位、商业定位、客户群定位和市场定位的思

2、考。建议的形成条件对项目整体商业运营起到指导性的支持。项目的商业定位、业态设置、业种选择、商家定位与引进等方面制定工作计划流程，形成执行手段和方法的方向、目标和依据。有助于防止今后项目在销售、商业运营、物业、企划推广等方面出现各个部门分割的状况。通过各方面力量参与协同作战，弥补招商资源的不足，多角度、多方位增强执行力度、促进商铺销售目标的最终完成。是世贸品牌形象推广宣传的依据和条件，通过形象的市场推广和招商资源的累积，进一步提升世贸中心的品牌形象。建议的形成目标5项目背景1项目目标23项目分析4市场分析333定位与规划53招商建议63商业销控78企划表现6全国城市综合实力50强全市GDP188

3、0亿元约500万人口消费品零售额超610亿元1、常州经济2007年，全市实现地区生产总值（GDP）1880亿元，增长15.6%；2007年全年实现社会消费品零售总额610.8亿元，比上年增长18.4%；2007年年末户籍人口357.4万人，暂住人口149.3万人，合计人口506.7万人；2007年城市居民家庭人均可支配收入19089元，人均消费支出13789元，分别比上年增长 14.7%、10.3%；2007年年底居民储蓄存款余额达到1092.1亿元；2007年旅游总收入199.3亿元，增长29.1%，接待海内外旅游者1772.8万人次；2007年全市餐饮业消费总额62亿元，增长17%。中国常

4、州：长三角经济强市7 自2003 年以来，常州市每年GDP 依然保持20左右这样一个较快的增长速度，反映了常州市经济状况良好，从07年常州GDP在1880亿元，增幅在20.5，象征着不断增强的综合经济实力又上了一个新平台。8 该指标全面小康目标值为16000 元，说明到2006年常州市城镇居民的平均生活水平已经达到小康水平,07年甚至已经超过。从近几年的发展看，常州市居民的富裕程度在不断提高，人均生活水平也逐年不断大幅提升。从07年全年统计，全市人均可支配收入在1.9万元，同比增长14.5，预计08年人均可支配收入仍将保持着较快增长。而居民生活水平日益提高，将会增加改善性住房的需求量，改善性需

5、求的购房将促进当地房地产的发展。常州年人均可支配收入图示01203年04年05年06年07年12.00%13.00%14.00%15.00%人均可支配收入 （万元）比上年增长 （%）9常州武进，中国实力十强县（区）中国综合实力十强县（区）中国民营经济最具活力县（区）第一名国际花园城市金奖私营企业6.5万家，20%外资企业世界500强企业7家近100万常住人口，中心城区规划居住人口50万人；流动人口2006年就达到50.7万人，年增幅27.6%2007年经济发展跃马扬鞭2、武进经济全区GDP700亿元社会消费品零售总额超160亿元，同比增长25%人均可支配收入19822元，同比增长14.4%城镇

6、居民人均消费性支出13107元城乡居民储蓄存款3298.9亿元，增长8.2%人均在外饮食支出508元 文化娱乐服务消费支出717元（参观游览、旅游、健身等文娱活动）商品房销售额68.11亿元，同比增长20.9% 商品房销售面积161.8万平方米，增长14.0% 销售均价由去年的3968元/提高到4209元/，增长6.1%102004年至2010年常州市商业网点布局规划将常州市区商业网点分为市级商业中心（一主）和市级商业副中心（二副）；区域商业中心（七次）；社区、中心镇商业（七片）三个层面。重点发展新北区、武进区的二个市级商业副中心。武进区商业中心范围东至常武路，西至武宜路，南至沿江高速公路，北

7、至人民路以北，商圈范围约150公顷，是目前武进区最繁华的地区。该商业副中心将形成以常州南部居民和南部邻近市县流动顾客为消费对象，集购物、休闲、商务功能于一体的综合性商业中心。在规划结构方面，以现有网点为依托，以建设新天地公园为契机，逐步调整武进老城商业业态布局，积极完善未来常州南部商业副中心的功能，以点带面，构筑以新天地公园为主节点，乐购超市、人民商场、人民路与花园街交叉口、定安路与花园街交叉口等处为次节点，定安路、花园街、常武路为商业发展轴的规划结构。3、武进商业分布概述11区政府武进区暂未形成商业氛围，缺少大型商业街；目前常州市政府和武进区政府两级政府重点打造花园街，在今后的两年里，商业中

8、心会整 体形成，包括新天地不夜城和新城上街将全部开街，不久后花园街将成为新的商业核心区。124、市场前景常州每年吃出66亿元的餐饮大市场（2002-2007年）13常州每年玩出60亿元的娱乐大市场 据常州市统计局资料显示：常州人口总数约为357万人（不包括非常住人口）；2007年常州市居民家庭人均可支配收入19089元，人均消费支出13789元，其中教育文化娱乐服务1657元/人。预计2007年常州市市民休闲娱乐的总支出额达逾60亿元。14常州每年收入200亿元的旅游大市场（2002-2007年）15项目背景1项目目标23项目分析4市场分析333定位与规划53招商建议63商业销控78企划表现1

9、61、项目基本情况项目名称：常州世贸中心位置 ：延政中路2号总建筑面积：13.5万商业总面积：3万 ： 1、国际品牌商场（主楼裙房1至2层）：面积10600。 2、WTC俱乐部：由以下两部分组成，面积20620 。空中俱乐部（南塔楼第27层）：面积1640。世贸新天地（北区裙房1至4层）：面积18980。172、项目SWOT分析S 总体量13.5万，能产生规模效应； 交通便利； 品牌效应，将导入大量商务及常住人口，固定消费群 支撑；W 位于新建区域，人流不足，商业氛围冷淡； 项目周边缺乏集客消费点，无实质性的旅游景 点或景观； 常州南、北地区的隔阂；O 项目所在区域商业发展不均衡，部分商业业态

10、缺失； 项目入驻企业会员（商务人员）、周边行政单位（公 务员）、以及周边小区居民形成消费群支撑；T 所在区域商业稀少、氛围冷淡，需要一定时间 进行培育； 营运之后周边将出现数个商业体量及前期商业 定位类似项目，形成竞争格局，分流客源。 18项目背景1项目目标23项目分析4市场分析333定位与规划53招商建议63商业销控78企划表现191、周边竞争个案定安路乐购新城上街新天地不夜城大润发广电路本案20商业形态：步行街租金： 4.1元/天；50的商铺价格在6-8万左右人流/车流：平均每分钟车流量在15辆左右调查时间：周二下午两点半 定安路目前是湖塘片区最繁华的地段，人流量最多的地方，这一带是湖塘片

11、区人群主要消费的地方，于常武路和武宜路两条主干道交接，现目前这条街上的商铺大部分已出租出去，调查期间有很好的商业氛围，路上来往的人流辆车流辆很多.相比其他街上的要多，如花园街上。 1.1 定安路1.1.1项目概况2122人流/车流：平均每分钟出口和入口都会有7-8人左右的进出量调查时间：星期三下午两点商铺日销售额：2500元 一直以来，乐购超市的人流量都很多，到节假日期间人更多，超市共分为上下两层，下面一层主要以零售生活用品为主，二楼主要以食品为主，内部商铺业态分布如下表： 1.2 乐购1.2.1项目概况23241.2.2周边区域市场分析： 湖塘乐购包括定安路这块目前是整个湖塘片区最繁华的区域

12、，购物的首选位置之一，商业氛围已逐渐形成，在肯德基、富克斯流行广场等的带动下，人流量逐年增加。 定安路位于新老城区的交接处，老小区包括：花东一村、二村、三村、中壮新村；新小区包括：南甸苑、天隽峰、新城南都、新城公馆等。固定人流就已在30万人次左右，加上外来务工人员和大学城的师生，差不多30万左右，为这一区域消费奠定了有力的基础。 随着人们消费水平的提高和区域的发展，定安路上的商铺价格不段提高，现4.1元/天-8.2元/天，有较高的投资回报率，目前这区域的发展已经很成熟。 目前常州市政府和武进区政府两级政府重点打造花园街。在今后的两年里，商业中心会整体形成，包括新天地不夜城和新城上街会全部开街。

13、武进区域目前缺少大型商业街，不久后这里将是新的商业核心区。花园街上的商业发展起来之后，势必会影响到定安路上的生意。 251.3 新城上街1.3.1 项目概况开 发 商：江苏新城房产股份有限公司 工地位置：武进区长虹路与花园街交汇处 规划用途：沿街 商铺商业基地面积：3.82万 商业总建面积：4.95万推出户数：325套 （1层约150套左右，2层约100套左右，3、4、5层约70套左右） 主力面积：80120（1层40150/套，2层150/套左右，3层、4层、5层面积300以上/套）面积区间：20900 平均单价：1.8万元/（1层内街均价1.8万元/ ，1层沿街1-4万元/，均价3.1万元

14、/；二层1.2-2.5万元/；3层8000-1.5万元；4层8000-1.2万元/；5层1万元/左右）单价范围：6000元/4万元/ 层高：一层5.8米、二层五层3.9米开盘时间：2008年10月25号新城上街效果图26 新城上街南北长约660余米，东西宽约40余米，项目分南北两个商业街区，其中设置多个广场与入口，有供消费者休闲娱乐的大型商业广场，也有供消费者休憩、交流的小型广场，动静皆宜。 南区设置1个主入口位于项目最南端、2个次入口分别位于南区中部与南区北区交界处，1个大型商业广场位于项目最南端、2个小型节点式广场位于南区中部、1个中型商业广场位于南区与北区交界处； 北区设置1个主入口位于

15、项目最北端、3个次入口分别位于项目北区中部与项目北区与南区交界处，1个大型商业广场位于项目最北端、1个中型商业广场位于项目北区与南区交界处、3个小型节点广场位于项目中间区域； 南北区交界处新城一个大型的商业广场，是市民休闲娱乐的好去处。A区一层示意图271.3.2 业态分布:一层商业注重服饰、金银珠宝等商品的经营，二层是各类服饰专卖，三层及以上设置大型餐饮公司以及娱乐休闲场所。一层一般单间商铺面宽都在8.4米左右，进深6米左右，真正是大面宽短进深，便于商户的经营。A区二层示意图28A区三层示意图A区四层示意图29A区五层示意图B区一层示意图301.3.3 规划要素 北区一层：以活力动感时尚为主

16、线，分设服饰、运动、数码三个主题分区，考虑到与泰富和不夜城的竞争本项目以出现在购物中心的旗舰店群如做为竞争力；（如IPODZARA等）内街：围绕设置名品店、国际流行品牌店，眼镜专卖店，化妆品，饰品，多功能活动广场，开放式Coffee shop等随意性消费业态。外街：设置汽车展示珠宝首饰，手表等目的性消费业态为主。 1期推出沿街和内铺1一2层所有商铺，截止到目前，一期销售约170余套，内街的均价在12000元/，沿街铺面均价约25000元/。一楼目前已去化90%左右，二层去化40%左右，三层、四层、五层由于尚未推出。一楼沿街和内街铺面由于面积较小，位置较好，总价也相对较低，去化速度较快。1.3.

17、4 目前销售情况 311.4 新天地不夜城1.4.1 项目概况开 发 商：常州创业地产 工地位置：花园街与广电路交汇处工程进度：地基 规划用途：商铺 住宅建筑楼层：地下2层 商业基地面积：7万 商业总建面积：30万 可售面积：8190 可售总价：2.16亿 推出户数：273套平均单价：1.2万元/平米 单价范围：1楼2万/，2楼1万/，3楼8000/，4楼6000/面积区间：1545 主力面积：15 主力总价：18-54万 一次付款：返租24%车位：机1000 非机10000 开盘时间：2008年9月20日招商情况：韩国易买得超市、ITAT国际服装会员店、“中国版迪斯尼”宏梦星城、时尚品牌连锁

18、街区“南京 1912”等。32人流/车流：平均每分钟车流量在10辆左右，周末人流量会达到此时的三倍以上 调查时间：周二下午三点租金：6元/ /天，40左右商铺第一年租金在8.5万元左右商铺日销售额：1300-1500元 大润发在对着长虹路有三个出入口，超市在二楼，有地下停车场，一楼为商铺出租。商铺给出第一年优惠，现已全部租出。内部商铺业态分布如下：1.5 大润发1.5.1项目概况3334人流/车流：平均每分钟车流量在15辆左右调查时间：周二下午三点半租金：早期入驻商铺40左右租金为4.8万/年，现部分商铺租金已达到6.5万/年平均日租金：4-5元/天商铺日均营业额：1000元左右 现花园街在新

19、城南都一段只有西边商铺，东边为“新城上街”项目，会在2010年推出，沿街商铺有两层，多为一楼出租用，门口都设有临时停车位。现已大部分已租出，无转让金。 此段商业暂时未有很好的商业氛围，调查期间人流量少，仅有“半岛咖啡”内人气较旺，入座率达到七成。其已运营部分商铺业态分布如下：1.6 花园街1.6.1项目概况3536人流/车流：平均每分钟车流量在10辆左右调查时间：周二下午四点 广电路在常武路至武宜路间多数为路北边商铺，门面朝南开设，沿街商铺多为两层，有部分是一层出租，门口未设临时停车位。已租出商铺临近花园街部分一楼100左右租金为6万/年，合同为两年一签，靠近武宜路部分，一楼35左右租金在1万

20、/年，折算平均日租金在1-1.8元/，此地段为新老城区交界，暂时未有很好的商业氛围，人气也一般。以此推测一般商铺日均营业额在800元以内，相比老花园街低。其商铺业态分布如下：1.7 广电路1.7.1项目概况37381.7.2周边区域市场分析： 从周边区域市场统计来看，大润发的开业给武进这一商业中心打下了很好的基础，虽然大润发周边的交通暂时还不是很便利，但还是聚集了不少的人气，这一地区的人流量、车流量都有了很大的提升。在此影响下，给现阶段一些社区的销售带来了很大的卖点，尤其是紧邻周边的几个项目，如：天隽峰、新城南都、新城公馆等。 花园街现阶段从新城南都以北，这一区域沿街商圈已逐步形成，并且有部分

21、已投入运营，租金已从开始的3.5元/天上升到现在的4.5-5元/天，如此算来已有较高的投资回报率。在今后两年的发展中，商业中心会整体形成，茂业泰富城、新天地不夜城和新城上街会全部开街，待商业氛围形成之后，投资回报率的飙升已是指日可待。 广电路位于新老城区交界处，往北，湖塘老城区，人气和商业氛围都已成熟；往南，现政府重点开发的新城区，大多数新社区还未交付入住，也包括沿花园街的商业都还没全部运营，暂时人气和商业氛围上还相对欠缺，等到这一地区全部成熟之后，光新城区的居住人群数量就会达到20万人，加上大学城现有师生人数近10万人，还有老城区居住近15万人，周边区域消费人群就会达到近45万。如此看来，商

22、业中心的发展和增值只是时间问题。392、“世贸新天地”项目功能定位 武进区品质最好、业态最具特色的，集娱乐、休闲、餐饮、购物、商务配套为一体的高端商业中心。功能表现：是武进中心城区CBD核心商圈的商业标杆 是常州世贸中心的商业配套中心403、 “世贸新天地”商业定位武进中心城区CBD核心商圈世界级的高端商务名铺41“武进中心城区CBD核心商圈”，包含二方面的含义。第一明确了项目的地理位置，对投资者、经营者和消费者起引导作用；第二是对项目所临的常武路和延政路作一次价值拔高，更深一层次的含义则是：项目所在位置具有巨大商业价值。“世界级的高端商务名铺”，包含三方面的含义。第一是针对投资者，说明这是一

23、个含金量很高的商铺，富有非常高的投资价值；第二是针对经营者，说明这是一个非常适合经营的黄金口岸，可以为经营商家带来更高的财富回报；第三是针对消费者，这里有一个配套齐全、品种丰富、性价比高的高端消费商业。424、社会价值定位 项目在规模和商业定位上在武进中心城区CBD核心商圈开辟了先河，是武进区规划中的商务型商业，其业态规划不仅应满足入驻世贸中心的企业会员、其生意往来客户、周边行政单位、周边小区居民、整个武进区乃至常州及长三角地区的消费服务，更应该成为：世界级的高端商务名铺435、业态分布建议1F：艺术品、奢侈品、精品店，运动品，咖啡馆，快餐，美容美发，小型 超市，银行，保险；2、3F：大、中型

24、餐饮，茶楼，咖啡厅、茶餐厅；4F：办公用品，商务书店，特色小吃，酒吧，娱乐休闲，健身会所。 44思路 根据项目本身的建筑形态及体量进行规划 根据业态之间的相互补充、影响的因果链进行业态优化 根据项目的地段及城市规划特点进行业态组合 按市场的规律以及市场调查的结果进行业态组合 依据商家的要求及消费习惯与意识为业态规划基础 根据项目的阶梯式开发运营策略进行总体规划 根据意向商家的情况以及项目的实际状况进行业态整合456、分区业态建议6.1 一层（建筑面积：约6000；数量：30套；每间商铺：约200）：一层艺术品、奢侈品、精品店，运动品，咖啡馆，快餐，美容美发，小型 超市，银行，保险可选经营业种艺

25、术品、奢侈品、精品店运动品店咖啡馆、茶坊、面包房、烟酒店快餐宠物店（宠物日用、宠物清洁）美容美发小型超市银行，保险品牌建议Louis Vuitton路易威登、Prada普拉达、高斯巴、卡地亚、 Rolex 劳力士、ARTINI雅天妮、 TISSOT天梭迪卡侬、阿迪达斯、耐克、匡威星巴克、马可波罗、85度肯德基/麦当劳汤母狗、派多格瀚莎国际、金莎百思买、可的、好德中国银行、泰康人寿、太平洋保险46476.2 二、三层（建筑面积：约12000；数量：40套；每间商铺：约300）：二、三层大、中型餐饮，茶楼，咖啡厅、茶餐厅可选经营业种中国特色中餐各国特色餐厅茶楼、咖啡厅、茶餐厅品牌建议虹桥人家、唐宫

26、、茗桂轩大酒楼（粤菜）、川野山珍酒楼、小南国、鹭鹭（上海菜） SENS & BUND法国菜、金象湾泰国餐厅、赤木铁板烧日本料理餐厅、纳玛思汀尼泊尔餐厅、王品台塑牛排两岸、上岛、一茶一座、豪客来、葡京茶餐厅4849506.4 四层（建筑面积：约6000；数量：20套；每间：约300）：四层办公用品，商务书店，特色小吃，酒吧，娱乐休闲，健身会所可选经营业种办公用品商务书店、英语培训特色小吃酒吧健身会所娱乐休闲旅行社品牌建议史泰博、易达、得力新华书店、英孚教育 禾绿寿司、味千拉面、巴西烤肉、洋葱餐厅、南非海鲜、大娘水饺曼哈顿、Goodfellas Bar、Shadow Pub、Woodstock P

27、ub 威尔士、一兆韦德、麻花纤体、千子莲好乐迪、钱柜 中国国际旅行社、春秋旅行社、 51527、商业运营模式建议灵活的采取“租售并举”的运营模式是为在短期内形成一定商业氛围，同时减少商家入场经营的疑虑和门槛，但要求商家入场时接受统一的业态安排、经营管理和开业时间安排。中、后期以投资者为对象，对商铺产权进行统一营销，借助前期形成的良好商业氛围和客户基础，对商铺销售价格进行合理的提升，追求利润的最大化。前 期：针对经营者采取租赁招商，统一经营管理 中、后期：针对投资者，进行统一营销。538、项目商业辐射能力界定第一层级：入驻世贸中心的会员、其生意客户以及附近居民第二层级：武进区第三层级：常州地区及

28、长三角地区549、项目商业目标消费者定位主要消费群体55主要消费群体预判56三重商圈缔造商业繁华第一重：经常性消费商圈 武进区消费群，人口约100万人第二重：基本性消费商圈 常州城市消费群，人口约400万人第三重：旅游性消费商圈 周边来常游客消费群，约1700万人次57项目背景1项目目标23项目分析4市场分析333定位与规划53招商建议63商业销控78企划表现581、招商目标通过前期铺垫工作，保证项目招商到位，争取达到最大的进场率。通过在常州当地市场和跨地区的招商，进一步提高项目的知名度，培育市场的美誉度，奠定项目商业部分的地位。利用主力商户的进驻，以大带小，增强小商户的进驻信心，通过对招商的

29、成功实现，带动投资者对前景的信心和保障，进而推动项目的销售。592、招商对象 招商计划为“先内后外”，即首先对当地优质商家进行招商形成商业氛围，然后再去吸引外省及省内具有影响力的品牌商家和大体量经营者来建立商业上的支撑点。602.1 本地商户 将本地的餐饮、休闲娱乐、建材家装、商业配套业态经营者分为多类，分阶段招商。 这部分商家也是项目的重要客户群体，它们对商铺的去化具有重要作用。同时，它们的加入可以丰富区域商业的消费要求与乐趣，令项目变得更具有配套性和多元化。612.2 主力商户考虑到目前武进中心城区的餐饮、娱乐、休闲、在体量上偏小、百货等档次上偏低，业态上有缺失；项目定位为世界级商务型高端

30、商业，需要具有辐射整个武进中心城区、常州地区乃至长三角地区能力的商业业态作为支撑；可以确保形成对1.89万的商铺招商的吸引力。 本项目商业部分的主力商户为： 大、中型餐饮/休闲餐饮/娱乐/休闲/小型超市62项目背景1项目目标23项目分析4市场分析333定位与规划53招商建议68商业销控7企划表现63租售攻略图1销售结点总控23租售攻略图销售执行建议4销售资金回笼33642月中旬4月商铺招商客户登记（认筹）内部认购市场推广09年商业租售并举攻略图6月5月公开发售65租售攻略图1销售结点总控23销售价格总控销售执行建议4销售资金回笼3366楼层价格注： 本价格表制定最终需在操作中依据市场状况调整销

31、售价格表一层均价14000元/二层均价12000元/三层均价12000元/四层均价10000元/均价（总）12000元/总金额28800万元67租售攻略图1销售结点总控23销售执行建议4销售资金回笼33销售资金回笼685月1日7月1日12月31日6月1日1000时间600080001000012000140001600017000180001900020000销售额万元1600017000180001900011520432015%80%90%百分比2009年商铺销售资金回笼图注：以签约回款金额测算40%在内部认购的导入下，公开发售节点是资金回笼的重要节点，从时间上分三个阶段，分别回笼资金15

32、%、40%、80%，至09年底累计完成资金回笼90%回款图表明：一、二阶段凭借项目近两年的市场铺垫，少量消化问题不大；对于随后的销售工作，关键是做好公开发售前的客户积累、认筹、解筹等环节。5月底6月底12月底400020000210002200023000288002304069商铺租金商铺租金表定安路4.18.2元/天花园街45元/天广电路11.8元/天大润发6元/天世贸新天地商铺租金（预计）2元/天702月中旬10月6月时间80%百分比2009年商铺招商进度图备注：招商、推广费用预算按照总销额的1.5%计算，约288001.5%=432万元。5月10月5月100%90%80%70%60%5

33、0%40%30%20%012月12月30%20%6月90%71租售攻略图1销售结点总控23销售执行建议4销售资金回笼33销售执行建议开盘储客定价储客72 媒体广告 产品推介会 会员卡、积分卡 展会/活动 本地客户资源 外地客户资源客户登记认筹认筹准备认筹进程认 筹 诚 意 金 认 筹 优 惠 银 行 按 揭 认 筹 资 料 认 筹 申 请 价 格 摸 底 价 格 表 制 定 价 格 发 布 储客73认筹诚意金 认筹诚意金10000元/张：增加更多下定机会，积累客户量；认筹优惠 本地零售经营的客户在付款方式本位折扣的基础可再享受额外3%的优惠。 说明1：此优惠折扣是指在认筹时只口头说明，最后优惠

34、在签合同时凭借其本地市场 的营业执照最终确认； 说明2：该部分客户的营业执照在确认之后需复印留底。银行按揭按揭银行的确定；按揭系数的确定：每一年的按揭系数，购买1间与购买多间铺位的系数差；按揭成数及按揭年限；办理按揭的费用，如律师费、抵押登记费等;办理按揭的时间，是在签买卖合同前还是在签完买卖合同后办理？与签买卖合同之间的时间；贷款是以万位数为单位还是以千位数为单位；办理按揭的地点；银行的回款时间。注：以上事项需银行出具书面文字并签署盖章。认筹准备储客74认筹必备资料销售图纸的确定销售模型的制作完成认筹须知、认筹申请书、认筹流程的确定销售折页的制作完成VIP卡的制作完成导示系统的制作完成售楼处内、外包装的完成售楼处接待前台、接待桌椅的到位竣工时间（交楼时间）的确定开业时间的确定交楼标准的确定签署买卖合同的时间及要求付款方式及相应折扣的确定工作人员名片及工作牌的制作完成认筹准备储客751、认筹申请提前3天通知登记客户，并可派单至