从孙子兵法看园林工程报价.docx

1、从孙子兵法看林工程报价前段时间看了一本中国古书孙子兵法和三十六计， 堪称奇书业也，据闻美国西点军校人手一本，也是现代经商 大家必看之书，这些是从书上看来的，没有具体去考证，我 也无从考证，不过我读过后真的受益匪浅，我个人觉得如果 在造价中能够将此运用娴熟那可就能驰骋建筑也沙场了，呵 呵。以下是我对其的一局部理解，本人不能研读透彻，反正 无聊，随便写写好耍了。随着建筑市场的多元化产生，竞争也全方位了，竞争的 手段也是多方面的。从目前形势和建筑市场的自身特点看, 对于企业的竞争力来说，质量、服务、诚信、价格竞争关键。其中，建筑市场的价格竞争主要反映在工程报价上。建 筑工程报价要求的是合理价格。报价

2、高了，没有希望取胜; 报价低了，很有可能反映企业没有水平，质量没有保证，也 不可能取胜。孙子兵法在开篇就提出了 “计二提出了 “夫未战而庙 算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜 少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”强调的谋 略的重要性，在战争之前算计的多可胜，反之那么反，造价上 亦然，在投标报价之前讲究的越多，想的越详细，对其可能 出现的情况有所分析，对市场情况的敏捷度等都可能影响到 投标报价上。另外，孙子在其中还提到“兵者，诡道也。”，用于现代 的经济上也有一样之处，建筑报价、结算上就是讲的一个“诡 道”，一方忽悠甲方，甲方反过来又限制乙方，互相诡道。 甲乙方可以说是

3、一个对立的一对生死不离的冤家。那么怎样才能中标呢？个人认为报价需要做到：第一计瞒天过海第八计暗渡陈仓一一不平衡报价法该方法可以在不提高总报价的前提下，到达中标的目的。 它通常是在工程工程总报价基本确定后，适当调整总报价内 部各个局部的比例。采用这种报价方法时，应根据工程工程 不同特点选择报价策略。比方园林报价中本地常见的植物在价格上可以考虑少 利润，而本地不常见的苗木就高出本钱几倍的价格报出。常 见的施工工序可以表达在报价单上，特殊的施工工艺隐藏于 施工方案之专项方案里边以求到达隐的作用。对于甲方核价 高的局部，在施工中尽量做一些设计变更，将自己没有钱赚 的工程换成利润高的工程等等。预计工程量

4、会不断增加的工程或设计图纸不明确的项 目，单价可适当提高，这样在最终结算时可以多获利润。工 程内容讲解不清楚的工程或预计工程量可能减少的工程，其 单价可适当降低，工程结算时损失也会减少。对于暂定工程，对其中肯定由我方要做的工程，其单价 可高些，不一定做的那么应低些。如果工程分包，该暂定工程 也可能由其他承包商施工时，应慎重考虑，不宜报高价，以 免造成损失。第十计笑里藏刀该计只要是用于中标后跟甲方现场代表跟造价员相处 是可以运用，在配合以第三十一计美人计兵强者，攻其将; 兵智者，伐其情。该计无论古代还是现代都是屡战屡胜啊, 烽火相戏不外是为博得美人一笑，冲冠一怒无非只是为了红 颜啊，自古的裙带效

5、应比铜墙铁壁就要有效的多啊，哪怕是 是万夫莫开的边关要塞，只要裙带飘飘，眉眼横飞；无不魂 飞魄散，做个风流亡人啊！第十六计欲擒故纵一一以退为进报价法当在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索 赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找时机 开展索赔。这样不仅能增加中标的时机，还可以获得合理的 利润。这招配合以第五计趁火打劫一起运用会受到意想不到 的想过哦。第二十计混水摸鱼一一突然降价法投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的 方法。即先按一般情况报价或报出较高的价格，以表现出自 己对该工程兴趣不大，到投标马上截止时，再突然降价。采 用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的 幅度，在临近投标截止时，根据情报信息，再作最后决策。第三十五计连环计将多兵众，不可以敌，使其自累，以 杀其势。在师中吉，承天宠也该计应该说在工程开始到完毕就一直在用，也不需要多 说。第三十六计走为上全师避敌。左次无咎，未失常也。一般工程