仪器仪表采购需求调研报告

1、仪器仪表采购需求调研报告“中国国际测量控制与仪器仪表展览(MICONEX2013) ”于8月30日，北京中国国 际展览馆圆满落幕。展会有来自全球22个国家 和地区488家企业参展，及来自石油、化工、 电力、煤炭、冶金、有色、轨道交通、汽车、 新能源、轻工等行业超过30 000名专业观众浏 览参观。作为行业内较有影响力的信息渠道，流程 工业特别派出化工板块的专业团队，对此次 展会进行了全面报道，并在展会现场针对仪器仪表市场的采购需求进行调查。截至展会结束，共收集有效受众问卷245份，根据问卷内容并结合市场现状出具此份调查报告，供厂商进行技术次代更新和品牌重构时，作为参考。参与调研者基本信息： 采

2、购需求者来源：鉴于此次展会性质及本刊关注方向，参与流程工业仪器仪表采购需求调查的观众中主要 是来自于石化、化工企业，占比29.57% ；其次，来源于工程公司，为21.79% ；另外，来自 设计院的观众：13.62%；水处理：9.34%；制药类企业的观众较少：2.33%；另外，其他行 业类型：如市政、航天、能源、环保等，总共占比：23.35%。35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%.采购需求者所处企业类型本次参与市调的观众主要涉及系国营及私营的生产厂商，而在企业年销售额一项调查结果显示：参与调查观众所在公司年销售额在5 000万元以下占总比的

3、47.44%；另，年销售 额在5 000万-1亿之间所属企业占比：24.36%；年销售额为1亿-5亿的企业占比：12.18%； 再次是来自年销售额10亿以上企业的观众：11.54%；而年销售额在5-10亿的企业：4.49%，为其最少数。 参与调研者在采购过程中所担任角色采购情况综合采购时设备指标考量:用户在采购及使用仪表时考虑的因素各有侧重。调查结果中显示，见表1，仪表精度固 然是一个重要指标，但在实际使用中，往往更强调仪表的稳定性和可靠性。仪表运行可靠性 是化工企业仪表工十分关心的一个性能指标。鉴于企业工厂所处环境，多数有毒、易燃易爆 的环境，并长期处于生产连续性的状态，这些条件给仪表维护增

4、加了很多困难。因此，一是 注重化工生产安全，二是关系到仪表维护人员人身安全，多数采购者在确保仪表精度的前提 下，会更重视于各类仪表的运行可靠性。同时，制作工艺、性价比、外观质量在每种仪表的综合考虑指标中，采购者均有提及。很多采购者表示相对同系产品而言，不仅仅是产品本身指标，针对售后服务一项在采购过程 中的考察亦愈加的重视。鉴此，仪器仪表厂商在加强品牌建设具有一定的参考方向。表1用户在采购跟使用各类仪器仪表产品时侧重因素流量仪表测量精度 30.22%运行可靠性29.50%制造工艺 8.99%夕卜观质量 8.63%性价比14.75%售后服务 7.91%温度仪表测量精度 29.47%运行可靠性29.

5、47%制造工艺 12.08%夕卜观质量6.28%性价比 12.56%售后月服务 10.14%压力仪表测量精度 27.66%运行可靠性30.64%制造工艺 8.51%夕卜观质量 11.06%性价比14.89%售后服务 7.23%物位仪表测量精度 28.49%运行可靠性31.18%制造工艺 11.29%夕卜观质量5.38%性价比16.13%售后服务7.53%企业仪器仪表年需求量不同类型企业采购各类仪表年平均费用（表2），大部分花销在10万-100万之间，另也 根据企业规模不同，有因需求量所存在的差异性。如，小规模企业生产量小，仪器设备更换不频繁，因此相较大规模国企、外资等未来计划的需求采购量仅占一

6、半或者更少。但在调查 中也有采购者表示：公司因项目改造、工厂扩张等其他因素需要加大未来两年的仪器仪表购 直量。表2企业采购仪器仪表类产品费用/年17?1方ro方10 万-10075TOO方无需求仪9(14.71%22.94%41.18%10.00%11JS%21.90626.233723%5.34%S.76%压力20.67%26.67%36.00%B.67%8.00%物gll1429%21-01%4034%12.51%11.76%传统意义上，仪器仪表的销售渠道主要有三种：一 是点对点的直销方式，主要适用于高端仪器产品；二 是仪器租赁渠道，主要适用于相对高端、面向大规模 生产线为主的仪器；三是代

7、理商分销渠道，主要针对 相对低端和采购区域比较分散的产品。在国外，这种 三渠道融合的结构已经相当成熟，在国内，仪器仪表 的采购渠道仍以从直接供应商购置为主，采购者表示 从直销商购买能更深入、更直观了解其产品所提供的服务，所占比例过半：69% ；以从代理 商购买占比：13%，总承包商8%；其他渠道仅占总体的10%。表3公司预期采购产品类型流量仪表类型温度仪表类型压力仪表类型电磁24.06%超声波21.80%压差11.28%容积6.77%转子5.64%其他2.26%质量流量计28.20%接触式56.86%非接触式39.22%其他3.92%压力传感器53.89%压力开关18.13%液柱式11.40%

8、弹性10.88%负荷式5.70%雷达33.16%电磁25.39%压差18.65%浮子12.95%激光7.77%其他2.07%物位仪表类型采购产品意向在预期采购产品类型的调查中，关注流量仪表类型的观众，大部分表示对质量流量计有 采购意向，占本项总比的28.20%；其次是电磁及超声波仪表产品，分别占24.06%及21.80%；亦有少数对压差、容积及转子流量仪表产品感兴趣的采购者，见表3。对于温度仪表类型，大部分采购者着重考察接触式仪表，占比超半。其中有被调查者表 示：非接触式虽然有便携带及不破坏被测温度的温度场等特点，但缘其部分非接触式仪表需 人工调整继而造成的人为误差、不能远程操控等缺点，因此优

9、先考虑其他类型温度仪表。而压力仪表主要关注：压力传感器，占比超半，53.89%；雷达物位仪表为本类型的主 要采购产品，其中电磁及压差也在来参展的大部分采购者的计划之中。品牌情况调查：流量仪表类型温度仪表类型压力仪表类型物位仪表类型品牌提及率品牌 提及率品牌提及率品牌 提及率E+H60雅思科34&横河川仪86西门子92艾默生局准54 Jumo24 GE53 E+H46科隆42堡盟14雅思科31 ABB35 FLEXIM48 E+H6 Jumo7 VEGA22西门子31AB13本次针对仪表品牌的使用情况也进行了调查。其中，总共提及品牌有15个，国外品牌 为主。且不同仪表类型的被采购及使用者认可程度

10、有所不同：例如，流量仪表类型采购认知 品牌中，恩德斯豪斯提及率居第一位，而温度仪表类型雅思科提及居多；横河川仪提及率86,系压力仪表类型熟知程度第一位；值得一提的是西门子，于流量仪表及物位仪表均有提及，相较其他有明显的竞争优势，在此次调查结果中，是最受使用者熟知、满意的品牌之一。结束语最后，在产品及技术信息获取渠道的一项调查中，用户主要从展会取得相关信息:35.07%；其次，被调查者亦从互联网中挑选针对性信息：26.67%；另外，通过供应商推荐对产品了解的采购者占比：19.13%，另外杂志获取信息为：12.17% ；最后，会议、报纸及 其他渠道获取产品及技术信息分别为：3.48%，1.45%，2.03%。综合说明，展会、互联