（地产）旭辉铂悦庐州府传播策略

1、铂悦庐州府定位与传播策略沟通源于未知 项目营与销的理解市场的期待未知-1060万/亩较高的拿地价格之下，继四里河板块崛起的铺垫，土地价值之上，产品单价将会上限何如？ 价格的未知-继湖山源著锋芒之后，旭辉又会将如何打造项目？产品的未知土地之上：价格&产品未知市场及客户对于贵的恐慌与不安，而又包含对于万科少数低密度产品供量不满后的遇见惊喜。旭辉期待未知-控总价前提下单价溢价率能否超越万科式操盘？定价权未知-基于产品及单价溢价基础上，能否得到客户再次的惊喜与追捧？价值标杆未知现有输入条件，能否同时满足量与价的预期？未知，源于信息不对称而信息不对称 本身就是一种策略手段回归湖山源著经验总结匠心打造亿元

2、示范区带来的产品惊喜开盘前258万起带来的总价惊喜层层拆解未知时的惊喜，也即营销创造价值所在在层层拆解未知的过程中能制造更多惊喜，就能赢得客户更高的心理预期这种预期，正是超越万科的市场民意基础以不断提升预期为目标我们具备哪些惊喜的可能？土地？ 品牌？ 产品？土地：回归项目拍地逻辑已被认可的高端板块价值已趋成熟的配套及资源已被吸引及教育的客户群成熟稀缺机遇二环内较少的土地供应量双湖三园自然资源之稀缺城市与自然兼得性打破万科垄断的区域高端竞争格局掌握区域定价权的可能源著之后旭辉别墅品牌形象再构建土地：土地价值之于万科别墅的价值-产品的唯一性（二环/一环内唯一可售别墅）-产品力的唯一性（二环/一环+

3、公园+地铁+学区+商业+商务的别墅）-供求关系的极度不平衡（大量需求与极少规划数量，供不应求）从竞争层面分析，旭辉的介入，正是对其唯一性及垄断格局的破局对客户来说，是能够买到及能够选择的惊喜土地价值带来的第一重惊喜购买权/选择权 还给客户1-土地周边的地缘客户2-认可庐阳区价值，但未买到万科别墅/洋房的客户品牌：品牌营销价值梳理匠心打造，业内认可的别墅15年专注别墅别墅三冠王每3个人买别墅就有1个选择旭辉湖山源著品牌铂悦系品牌旭辉高端产品线苏州铂悦府、上海铂悦滨江必在城市繁华之所品牌带来的第二重惊喜比湖山源著升级；比万科造墅更专业1-认可庐阳区价值，但未买到万科别墅/洋房的客户2-尚未出手万科

4、别墅的客户3-未认可区位，但认可湖山源著产品的客户4-未在合适时机购买到湖山源著的客户产品带来的第三/四重惊喜参考旭辉湖山源著经验示范区打造及总价段释放，再次制造惊喜，拉升预期从可能的惊喜与实现的客户预期来说土地-二环内、两大水库间、庐州公园旁可售的别墅品牌-比万科更专业的别墅专家打造的别墅品牌-湖山源著升级版、铂悦系别墅产品-产品惊艳且总价可承受的别墅二环内 董铺水库东 庐州公园旁 旭辉湖山源著城心升级作品城市+土地+资源品牌+铂悦系+高端物业一句话概括市场及客户预期一张图明示城市及区域占位董铺水库大蜀山庐州公园旭辉湖山源著植物园庐州铂悦府大房郢水库二环一环怀宁路柏堰湖二环内唯一可售别墅区湖

5、山源著升级版 铂悦系别墅目标：全年15亿首开5亿 & 超越万科的单价定价权回顾来看可承受总价范围内，市场及客户自发认为旭辉产品比万科更好，单价更贵且合理我们就已经成功了一半方式：基于土地/品牌/产品的惊喜制造，不断提升预期手段：先借后立先借后立-立示范区&产品体验-立客户认可及忠诚度-借土地与品牌-借源著&万科客户资源配合节点节奏拉高预期的手段-借湖山源著（别墅品牌形象及营销势头）重点考虑书籍发布会乃至热销销冠的借势利用-借庐州公园（配套/成熟度及资源）-借铂悦系（产品线的品质保障/城市属性）借客户资源-认可庐阳区价值，但未买到万科别墅的客户-认可湖山源著产品但未认可区位的客户-未在合适时机购

6、买到湖山源著的客户-地块周边的地缘客户借土地&品牌从可借势资源的丰富度上铂悦庐州府，一出生就站在巨人的肩膀上回归铂悦庐州府的企图基于可借势营销资源从传播预期考量，项目会以怎样的高度开局立势企图心项目推广与包装理解项目企图湖山源著巅峰之上再造极，安徽高端物业标杆超越同片区万科双盘，专为合肥塔尖阶层打造的极致居所品牌企图携湖山之势，造铂悦之名比肩九里系、院子系，位列中国顶级豪宅产品系之列安徽高端物业标杆乃至中国顶级物业品牌的企图心？铂悦庐州府能否承载如绿城、万科、华润、当代MOMA等或受制于拿地，或受制于产品线延续市场存在建立标杆机会首先，历数安徽及合肥本土开发企业研判项目建立高端标杆之线索其次，

7、测序九里系/院子系等品牌基因外滩九里品牌基因测序九里系土地DNA产品DNA佘山九里公元九里昆玉九里石梅湾九里匠人营国，方九里 周礼考工记上海黄浦江畔/中江南路距黄浦江100米/外滩1000米以汇丰银行为蓝本新古典主义建筑、全石材立面上海佘山唯一稀缺自然大虹桥CBD源于凡尔赛宫的法式宫廷建筑十字宫廷建筑形式及十字圆厅创新设计纯正法式平层官邸卡拉麦里金石材立面；双大堂双玄关昆山千载玉峰山城西中心/双河交汇北京京西南六大公园/地铁/宜家海南石梅湾旅游度假区三面环山一面临海玉峰山下宫殿群类独栋与平层官邸；石材立面及法式细节半山观海独栋别墅艾美酒店等独家配套一二线城市，极致资源占有守正出新的精工产品打磨

8、中国院子品牌基因测序院子系土地DNA产品DNA福州院子南京院子杭州院子北京通州京杭大运河畔亚洲十大超级豪宅/超大庭院街巷、宅门、围合再现国宅精髓极致院落产品与院落文化尊重城市历史与人文情怀杭州城西科创产业聚集区未来科技城帝师之乡城南螺洲古镇西溪湿地旁借鉴福州三坊七巷形制规划四坊十八巷六朝古都南京秦淮河夫子庙颜料坊依托院落产品打造复兴中式居住文化新中式院子别墅国宅典范铂悦滨江铂悦系品牌基因测序土地DNA产品DNA铂悦西郊铂悦府铂悦秦淮上海陆家嘴地标内环内新亚洲古典主义新豪宅尖端智能9S精装系统南站G29项目/地王北虹桥 上海之西南侧上海三大纯独栋高尔夫别墅之一低密度大尺度苏州园区/地王湖东CBD

9、/现代大道新亚洲人文示范区首座实鹿园等；五大奢装八大智能未定铂悦金陵铂悦庐州府庐阳老城区/高端人居板块三园双水库创新叠墅联排及洋房产品未定河西G10项目/地王多一二线城市地王集城市资源之大成土地为铂悦首要之贵旭辉16年专注/顶尖团队匠心情怀、极致品质产品为铂悦立世之基综上铂悦庐州府具备实现企图心的必要条件铂悦庐州府的推广包装将如何承接？基于顶级品牌与产品的企图心回顾湖山源著回归信仰人生终需一套别墅家&居所修身/齐家需求理论销售闭环围绕中国人数千年对家的情怀展开从概念提出的立势高度，到需求理论的闭环一脉相承立势高度一家之和&筷子匠心 情怀高于湖山源著产品及预期的铂悦庐州府又将有怎样的立势高度？从

10、铂悦庐州两个纬度来看基于铂悦系推演立势高度需求理论修身/齐家小家之和占有欲望湖山/稀缺性城市资源社会资源集大成产品资源客户治国/平天下大家风范唯一性极致唯一性带来的珍藏占有欲人生境界之上社会责任感&济世情怀湖山源著-信仰铂悦庐州府-？我们想到了一个能充分概括其高度的概念文明本意：人类改造世界的物质与精神成果之总和，代表先进的社会文化发展状态纵分农耕文明、工业文明、信息文明等；横分物质文明、精神文明等城市资源社会资源集大成极致/唯一性带来的珍藏&占有欲人生境界之上社会责任感&济世情怀铂悦庐州府 立势高度以文明概念切入，支撑铂悦系品牌高度体现与产品及人群的对位切入点：文明基于铂悦系推演立势高度站在

11、文明之高度上，再观庐州庐州文明：即城市演进、历史风物、人文积淀等之总和此前古庐州，又称庐阳此后老城心 高端人居板块城市演进三国故地 包公故里大湖名城 创新高地1952年省会长三角经济圈铂悦系品牌线索里包含土地之文明此前李段张龚四大家族此后杨振宁、杨元庆等世家当世大家、塔尖阶层名门望族此前庐阳八景此后董铺/大房郢水库 城市源头风物庐州公园、森林公园、植物园龚家建稻香、水明二楼此前李府、明教寺此后铂悦&当代建筑代表作建筑创新叠墅、联排、洋房等徽派&中国建筑之大成此前李鸿章家训等此后知名小学+45中文教科教名城包公文化、三国文化此前此后建筑徽派&中国建筑大成铂悦&当代建筑代表作既为庐州文明之源头，亦

12、是城市文明之鼎盛文明 生生不息风物古庐阳八景双水库三园世家当世大家&塔尖阶层李段张龚四大家土地古庐州城，又名庐阳二环城心 高端人居地文教家训家书/言传身教四十五中 知名小学铂悦之高度庐州之传承文明 不息铂悦庐州府核心精神纲领土地与建筑之文明既是庐州所属，也为铂悦之内涵铂悦之高度庐州之成就文明 更迭备选湖山源著回归信仰人生终需一套别墅家&居所修身/齐家需求理论销售闭环立势高度一家之和&筷子匠心 情怀文明不息待到功成 定有一套铂悦占有欲望社会&城市治国&平天下铂悦庐州府传播立势及传播序列对比包装与传播延展基于精神核心纲领之下关于文明演绎的联想书籍哲学互联网信仰国画艺术九鼎传承&香火科技&教育经济水

13、文明的演绎方式庐州府志楚大鼎精神承载物象表现文明之演绎：庐州府志庐州府志，宋代曾三修；元代一修；明代四修；清至嘉庆为第四次纂修而以嘉庆志为最善。设图、志、表、录四体庐州府志的营销价值利用卷首列舆图志有十五表有三录为历代府志序跋图志表录沿革志、山川志、古迹志等封爵表、职官表、选举表府州县凡六图、巢县图等李鸿章、刘铭传等人之序庐州九景图庐州十五志铂悦录产品图表化传播事件/落地展览礼品建议等土地/品牌等六观的延展联排/叠墅/洋房及示范区表现铂悦系背书名人/业内证言等庐州九景图形式：仿清明上河图，邀约知名画家绘制内容：古庐州八景+铂悦庐州府目的：重在庐州/庐阳土地及资源价值的表达与传递，扩大影响力意义

14、：专注、情怀的体现或延续（从湖山和院志到庐州九景图的一脉相承）庐州九景图事件传播落地展览定制礼品吉尼斯申报媒体业内报道大众H5参与名家绘成后展览&巡展微型定制九景卷轴准客户礼品最多人参与or最长等项目申报庐州十五志方舆志堪舆志形胜志道路志名校志铂悦志考工志土地自然城市教育品牌产品湖山志街市志双湖志匠法志专注志别野志洋楼志叠墅志二环城心地段双湾环绕风水福地双园合抱自然董铺大房郢水源地城市二环/怀宁路城市四里河商圈四十五中知名小学上海苏州铂悦系2015别墅三冠王16年专注别墅修为匠心打造建筑工法双湖资源别墅城市公园洋房创新叠墅价值体系梳理价值体系梳理土地二环唯一城市中高端板块，庐州改善产品首选自然

15、双湖（董铺+大房郢水库）+三公园（庐州公园/植物园/森林公园）城市四里河商圈；怀宁路教育双学区，45中+庐阳区知名小学品牌中高端物业专家；2015年别墅、洋房销冠；旭辉庐州铂悦系产品纯低密高端改善产品，别墅、洋房、大平层产品土地资源产品品牌核心价值归纳铂悦系精神纲领品牌别墅修为 因地制宜土地二环城心 高端改善产品庭院叠墅 洋房美学资源双湾合园 诗礼传承中庸之德 方地于敬以中庸之为德，厚载天赋城脉之地16年别墅修为造极之境匹配地域文明中正仁和城央正席 物华天宝择龙之正脉而立国，择城之正脉而立府庐州世家重回庐州之心城央正席 物华天宝天工开府 家和惟平雍容观于形，传承止于珍以礼之尺度营造大家之和的高

16、格门风 融汇双湾合园之美，臻造景仰一席秉中正仁和治家之念，承千年诗礼传家之道文明之演绎：楚大鼎鼎，国之重器，大禹将天下分九州，立九鼎。九鼎也即中国的代名词。楚大鼎又叫铸客大鼎，1933年寿县楚王墓出土。圆口平唇、圆底、修耳、蹄足、耳饰斜方格云纹，腹饰蟠虺纹，犀首纹膝，安徽省博物馆镇馆之宝。楚大鼎的营销价值利用VI体系起势事件高端礼品LOGO及VI应用表现示范区亮点事件营销与传播定制鼎礼品配合事件赠送形意神鼎形/云纹等事业/家业/财源国之重礼起势事件思考立文明不息之精神高度鼎盛之时起势事件形式：配合售楼部开放，借仿制楚大鼎装置造势，可和安徽博物馆联合定制内容：仿制楚大鼎展示，鼎身可铭刻铂悦志或庐

17、州八景目的：得业内媒体者得天下，确定立势高度意义：承接文明不息的核心精神纲领业内先行媒体发酵定制礼品落地展示纸上的文明起势事件形式：视频传播+笔记本赠送，撬动业内媒体及大众参与内容：一部视频+一本笔记本目的：得业内媒体者得天下，确定立势高度意义：承接文明不息的核心精神纲领线上引爆媒体发酵大众互动礼品落地纸上文明：一部视频借纸言物纸，既是人类文明进化的产物也承载并记录着文明之所呈记录艺术创造实用巧思营销传播节奏1-3月4月5月6月7月铂悦系业主/媒体行8月土地+品牌土地+户型示范区+产品产品+价格接结借揭截捷皆铂悦系品质体验馆高端业主答谢示范区别墅/洋房样板间铂悦系首次开盘9月叠墅样板间10月叠墅加推品牌发布书籍发布之时机庐州公园城市板块铂悦系&旭辉专注别墅修为示范区样板间开放稀缺产品供需首开热销5亿稀缺叠墅再续别墅价值观期待+6期待+5期待+4期待+