年企划活动方案（PPT143页)

1、2018策划方案Professional Commercial Project Plan 文化活动策划方案12018年节日活动节点图2【元旦】 活动方案农历十一月十五31.增强客户对企业品牌的认可；2.促进邻里交流，营造和谐社区氛围；3.利用口碑传播促进老带新活动开展。【活动目的和意义】【元旦】 活动方案元月1日New Years Day 4【活动主题】新年、新生活、新惊喜迎元旦砸金蛋活动暨业主联谊会【元旦】 活动方案元月1日New Years Day 5【活动流程】12月31日上午：活动会场布置（由节日庆典公司负责） 12月31日13:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员

2、要准时到场做好准备）。14:30 15:30：邀约客户进场（嘉宾信息登记，进行编号，安排就座）15:3015:35：暖场表演15:3515:37：主持人开场词，15:3815:45：领导致辞，宣布老带新优惠政策15:4515:55：节目表演15:5516:20：游戏环节(夹气球游戏见附表一）16:2016:35：砸金蛋 迎幸运（砸出10个奖项）16:3516:45：近景魔术表演【元旦】 元月1日New Years Day6【活动流程】16:4517:05：游戏环节（祝福传递，友爱相连，见附表二）17:0517:15：第二轮砸金蛋（砸出8个奖项）活动结束 【元旦】 元月1日New Years D

3、ay7附表一游戏一：夹气球游戏，自由参加，三人组合。 游戏规则：由男嘉宾吹气球，另外两个嘉宾背靠背夹 着气球到终点，然后放到椅子上坐爆。获 胜者有砸金蛋的机会。附表二祝福传递，友爱相连：每竖排10人为一组，每人写下一个字，组成一句祝福的话，不允许商量。评比出最具有祝福的三句，获胜的竖排所有的人都有礼品赠送，获胜组代表可有砸蛋机会。【元旦】 元月1日New Years Day8【销售策略配合】一、所有奖项均放到砸金蛋环节送出。二、 奖项设置：三等奖10名，1000元购房券；二等奖6名，2000元购房券；一等奖1名，3000元购房券。特等奖1名，价值1200元的家电一件。三、老带新活动，给予老业主

4、现金奖励政策：顺利成交，奖励老业主现金2000元。注：1.特等奖在三天内兑现； 3.老带新活动自联谊会后持续15天。【元旦】 元月1日New Years Day9【活动物料准备】【元旦】 元月1日New Years Day10【媒体渠道锁定】【元旦】 元月1日New Years Day11【活动跟进策略及渠道】一、整理来宾资料，电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广。二、回馈老业主：给老业主邮寄元旦贺卡，用真情人性化与准业主沟通，为老带新的实施做好铺垫。【元旦】 元月1日New Years Day12【活动总预算】活动物料类：10530.00元 媒体渠道类：100.00元 活动

5、跟进：200.00元 合计：10830元 【活动效果预估】一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对目标客户群是一个促进作用。二、加强了与老业主的交流与联系，为老带新做了铺垫。三、一定程度上促成剩余楼盘的销售。【元旦】 元月1日New Years Day13【春节】 活动方案农历正月初一The Spring Festiva 141.提高企业和项目知名度；2.促进项目成交。【活动目的和意义】【春节】 活动方案农历正月初一The Spring Festiva 15【活动主题】喜迎新春，温暖归来XXX项目返乡置业计划席卷全城【春节】 活动方案农历正月初一The Spring Festiv

6、a 16【活动针对群体】【春节】 农历正月初一The Spring Festiva【活动时间】2018年1月26日-2月10日【活动场地】售楼部准业主，返乡务工人员17一、2018年1月312月10日（春节前）凡在此期间看房客户1.均可获得精美春联一套2.赠送魔术马克杯（DIY制作，每天限量20个）【春节】 农历正月初一The Spring Festiva【销售策略配合】二、 活动期间定房，额外优惠2018元/套。三、老带新活动，给予老业主奖励政策：活动期间顺利成交，可获价值1000元购物券。18附魔术马克杯：到访家庭、情侣客户可在马克杯上烫印自己的生活照、喜欢的人物、漫画、甚至是爱宠的照片，

7、制作独一无二的马克杯。元月1日【春节】 农历正月初一The Spring Festiva19附所有2018年1月312月10日到访客户均可获得春联一副。元月1日【春节】 农历正月初一The Spring Festiva20【活动物料准备】【春节】 农历正月初一The Spring Festiva21【媒体渠道锁定】【春节】 农历正月初一The Spring Festiva22【活动跟进策略及渠道】一、电话回访，着重分析潜在目标客户，制定不同的策略进行推广；二、用真情与老业主沟通，促进老带新更好的开展；三、给所有客户新年祝福信息，体现人文关怀与交流。以口碑效应提高项目美誉度。元月1日【春节】 农

8、历正月初一The Spring Festiva23【活动总预算】活动物料类：6550元 媒体渠道类：3000元 活动跟进：200元 合计：9750元 【活动效果预估】一、活动展示了开发商的实力，使项目的形象得到了提升，对务工返乡者购房起到促进作用。二、加深与老业主的交流，促进老带新活动的开展。【春节】 农历正月初一The Spring Festiva24【元宵节】 活动方案3月2日 The Lantern Festival25【活动目的和意义】【元宵节】 活动方案3月2日 the Lantern Festival活动图片通过此次活动加深与新老客户的感情，增加他们对社区的认同感和归属感。邀请意向

9、客户进行参与互动，获得他们的好感，加速决策过程。通过品元宵、猜灯谜和社区寻宝系列活动，聚集人气，营造售楼现场的活跃气氛。26【活动主题】【元宵节】 活动方案3月2日the Lantern Festival活动主题： 新春开门红 欢乐闹元宵 *项目品元宵、猜灯谜及寻宝系列联谊活动主题阐释：元宵节是中国的传统节日，吃元宵、观灯会、猜灯谜、舞龙等活动是民间习俗，更是培养项目与新老客户、意向客户关系的良好时机。27【活动流程】【元宵节】 3月2日 the Lantern Festival14:0014:30：新老客户、意向客户到场，在主题板上签名登记就坐。14:3014:50：分发碗勺，把煮好的元宵盛

10、好供客户们品尝。15:0015:40：猜灯谜活动（提前准备好500条灯谜），猜对者奖励元宵节精美大礼包一份。14:00前：活动道具准备。备好电磁炉、元宵及碗筷，有专人负责煮元宵。14:5015:00主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。28【活动物料准备】【元宵节】 3月2日The Lantern Festival29【销售策略配合】【元宵节】 3月2日The Lantern Festival 计划一：你买房，我装修。对于元宵节活动期间订房置业的客户，赠送装修基金5000元，或返现或冲抵房款。计划二：你买房，我送车。在活动期间购房的客户，凡按时交付首付者均有机会赢取长安奔奔3年使

11、用权抽奖机会。新年开门红，元宵节为意向客户制定置业计划：30【媒体渠道锁定】【元宵节】 3月2日The Lantern Festival31【活动总预算】【元宵节】 3月2日The Lantern Festival活动物料类：7115.00元 媒体渠道类：11100.00元合计： 18215.00 元【活动效果预估】通过此次元宵节系列活动，增加了新老客户对社区的认同感与归属感，树立了项目本身的品牌美誉度。通过元宵节的置业计划优惠活动的开展，进一步锁定了目标群体，加速客户的决策过程，达成购买意愿。为售楼中心汇聚了人气，利于新年伊始房源的进一步去化。32【情人节】 活动方案2月14日Valenti

12、nes Day33【活动目的和意义】 1.通过活动，向未买房情侣大力推广中，小户型房源， 以及配合我们的优惠政策，激发他们的买房决心。 2.引起广大群体的的普遍关注，为我们开发较多的潜在客户奠定基础。 3. 在项目周边区域营造广泛的市场宣传，提高项目在市场中的美誉度和认知度。 4.为我们在售楼盘的快速销售做好准备。【情人节】 活动方案2月14日34【情人节】 活动方案2月14日主题一、浓情蜜意 真情尽显 -* 项目*真情表露情歌比赛活动 主题二，巧克力DIY - *项目*浓情时刻自制巧克力DIY活动。35【活动针对群体】【情人节】 2月14日【活动时间】【活动场地】2035之间未婚男女2月14

13、日售楼部附近活动广场36【活动流程】【情人节】 2月14日Valentines Day2月13日之前1. 活动公司将现场布置完毕 2.物料准备完毕（巧克力活动） 11:20 -11:30 1.颁奖仪式 （本比赛每20个人为一轮，每轮评选出一，二，三等奖各一名，奖品为手机，100元购物券，50元购物券，最后集中颁奖）2.巧克力DIY结束（可带走） 8:008；30 接待来宾签到。（发放节日礼物，玫瑰花一朵） 8:30-8:35 活动开始.，开发商有关领导致辞。8:35-11:20 活动环节 1.情歌比赛时间（每位嘉宾唱歌之前都要进行“真爱表达”）2.巧克力制作时间2月14日具体安排11:30 活

14、动结束37【活动物料准备】【情人节】 2月14日Valentines Day38【销售策略配合】【情人节】 2月14日一、向获奖嘉宾发放购房优惠券2000元，参赛嘉宾发放1000元 购房优惠券。二，在活动期间 推5套“特价房”（采光不好，户型不好，难以销售）的客户可送价值万元的家具家电一套。三，向参与者以及围观群众发放老带新的奖励政策单页，带来一个并且成交现金奖励2000元。39【媒体渠道锁定】【情人节】 2月14日Valentines Day40【情人节】 2月14日【活动跟进策略及渠道】一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示，让其看房客户给我们留下较好的印象。二. 设置文化墙，将活动照片展

15、示，借此吸引公众视线，增加我们在售楼盘的知名度。三、电话回访，分清客户类型，针对不同的客户，采取不同的销售策略。四，凡参加活动的嘉宾免费赠送活动光碟一张，来增加客户对我们的认可感，为老带新的实施做好铺垫。41活动物料类：9710 媒体渠道类：16590合计：26300元【活动总预算】【情人节】 2月14日【活动效果预估】一，为我们增加了大量的潜在客户。二，加速在售楼盘的传播力。三，当天至少成交5套房子。四，加快整个项目的销售进度。 42【妇女节】 活动方案3月8日 Womens Day43【活动目的和意义】【妇女节】 活动方案3月8日Womens Day三八妇女节是世界妇女的传统节日，是广大女

16、性的专属节日。在此佳节为女性献上一份大礼会赢得她们的好感和亲睐，为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向促成销售；针对部分房源制定入会优惠策略，能够迅速吸引女性眼球，锁定刚需客户；借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项目知名度与美誉度。44【活动主题】【妇女节】 活动方案3月8日Womens Day活动主题：魅力女人节，送您玫瑰香 *项目“三重大礼”礼遇全城女性主题阐释：在目前楼市限购、限贷国家宏观调控的大背景下，多数置业者持观望态度，仅仅靠一些单纯的主题活动很难改变他们的态度，因此只有配合切实的促销活动才能快速达成购买意向。45【活动流程】【妇女节】 3月8日 Womens D

17、ay1、电话邀约：从3月5日起，置业顾问开始对致电女性客户和到访女性电话邀约，告知“三重大礼”及活动时间；2、献上玫瑰：3月5日3月10日，凡到场女性客户，均享受第一重大礼（玫瑰一束）；3、通知老客户：告知老客户领取玫瑰信息。注：此活动不举行活动仪式，主要通过送玫瑰活动吸引女性客户及老客户口碑传播进行。所有活动仅限3月5日3月10日进行，46【活动物料准备】【劳动节】 3月8日Womens Day47【销售策略配合】【妇女节】 3月8日Womens Day一、三重豪礼，礼遇全城女性第一重：活动期间，凡到售楼现场看房女客户均可获得由开发商提供 的玫瑰花一束。第二重：针对案场现状，对部分户型制定“

18、交1万抵2万入会优惠政策”，逼定刚需女性客群。第三重：活动期间每天前5名订房女客户享受3000元房款优惠（冲抵房款）+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优惠.48【媒体渠道锁定】【妇女节】 3月8日Womens Day49【妇女节】 3月8日Womens Day【活动跟进策略及渠道】一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行集中回访邀约。二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。活动跟进示意图片活动跟进示意图片活动跟进示意图片50【活动总预算】【妇女节】 3月8

19、日Womens Day活动物料类：3890.00元 媒体渠道类：32300.00元合计： 36190.00元【活动效果预估】本期活动为期6天，送玫瑰活动加深了与女性客户的沟通，取得了女性客户的好感和信任，提升了项目知名度和美誉度。部分房源的入会优惠活动及家电基金、额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户。促进了老客户的口碑传播，推动了新客户成交。51【植树节】 活动方案3月12日 Tree Planting Day52【活动目的和意义】【植树节】 活动方案3月12日 Tree Planting Day活动图片活动图片加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量；让老

20、客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购买信心。对业主子女进行环保知识和爱的教育，获得他们的认可，营造和谐社区氛围。注：如有必要，可以配合老带新活动。53【活动主题】【植树节】 活动方案3月12日 Tree Planting Day活动主题：我们一起染绿春天 *项目亲子植树节活动主题阐释：染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育。54【活动针对群体】【植树节】 3月12日 Tree Planting Day【活动时间】 【活动场地】小区绿地老客户（大订小订客户）、意向客户（来

21、访两次以上者）3月9日3月14日（植树活动安排在邻近节日的周六、周日）55【活动流程】【植树节】 3月12日 Tree Planting Day9:3010:30：植树活动进行中，期间摄影配合。8:309:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上签名。9:009:30：宣布植树活动开始，带领客户至现场按秩序领取树苗、水桶、铁锨、手套等植树物料。10:3010:40：中间休息，提供饮料（绿茶）供客户饮用。10:4011:20：活动继续进行56【活动流程】【植树节】 3月12日Tree Planting Day14:0015:30：树木冠名11:2011:40：为小孩发放小礼品（零食或小饰品）

22、，并为每组客户发放植树冠名卡11:4014:00：中午回家休息，填写植树冠名卡。15:301600：合影留念16:0016:30：售楼部领取礼品（亲子教科书一套）57【活动流程】【植树节】 3月12日 Tree Planting Day4:305:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，逼定意向客户。5:00：客户离场58【活动物料准备】【植树节】 3月12日 Three Planting Day059【销售策略配合】【植树节】 3月12日Tree planting Day一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略： 1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名客户，均可享受5万元（可定一套特价房，以此

23、为噱头）的购房优惠； 2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠；二、“老带新”优惠策略 1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（可累计）； 2、给予老带新客户最大优惠（根据项目具体情况设定），如：额外优惠2%60【媒体渠道锁定】【植树节】 3月12日Tree Planting Day61【植树节】 3月12日【活动跟进策略及渠道】一、开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、线上可同时举办“随手拍*项目，参与十大美景评选活动”

24、赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱好者充分参与活动；四、热粉*项目，参与#醇美*项目共享#话题讨论，引起网络热议。62【活动总预算】【植树节】 3月12日The Planting Day活动物料类： 2110.00元 媒体渠道类：8100.00元合计： 10110.00 元【活动效果预估】通过此次亲子植树节活动，聚集了项目人气，加深了老客户对项目的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了项目的美誉度。活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的销售进程。后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题，为项目注入：“年轻、活力

25、、现代”的品牌调性。63【劳动节】 活动方案一5月1日International Labor Day64【活动目的和意义】劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑：第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感；第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感；第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。【劳动节】 活动方案一5月1日International Labor Day活动图片活动图片65【活动主题】【劳动节】

26、活动方案5月1日International Labor Day物料图片物料图片主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。 活动一主题：“陶”你喜欢 “艺”犹未尽 *项目DIY陶艺秀活动倾情奉献664月28日-5月5日【活动针对群体】【劳动节】 5月1日International Labor Day【活动时间】【活动场地】售楼中心活动区老客户（大订、小订客户）意向客户（来访两次及以上者）67【活

27、动流程】5月1日当天【劳动节】 5月1日International Labor Day8:00 邀约客户签名进场，领取参赛号码9:00 9:30 主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加*项目举办的“陶”你喜欢 “艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。 9:3010:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统

28、一交到陶艺秀展架摆放。 10:3011:30第二组进行。68【活动流程】【劳动节】 5月1日International Labor Day11:3011:40第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。 11:40 上午活动结束，离场。 14:00 活动人员到场 14:3015:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖15:3016:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式

29、，合影留念16:0016:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。17:00活动结束，离场。69【活动物料准备】【劳动节】 5月1日International Labor Day70【销售策略配合】【劳动节】 5月1日International Labor Day一、“老带新”优惠策略为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。二、关于新老客户的界定：自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售

30、楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写推介客户登记确认单，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。三、活动期间优惠策略五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。71【媒体渠道锁定】【劳动节】 5月1日International Labor Day72【劳动节】 5月1日International Labor Day【活动跟进策略及渠道】一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照

31、片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。73【活动总预算】【劳动节】 5月1日International Labor Day活动物料类： 8280.00元 媒体渠道类：24300.00元合计：32588.00元 【活动效果预估】此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户；优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为

32、项目形象加分。 74【青年节】 活动方案5月4日 The Youth Day75【活动目的和意义】【青年节】 活动方案5月4日 The Youth Day活动图片活动图片通过此活动重点推出针对90后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。通过活动喊出90后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升项目知名度和美誉度。通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。76【活动主题】【青年节】 活动方案5月4日 The Youth Day活动主题：五四青年节，青春不蜗居 *项目献礼90后大型路演活动主题阐释：90后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需要珍贵。“我想有个家，一个

33、不需要多大地方”。77售楼部前广场或人流量较大的市区（购物中心）广场90后客群【活动针对群体】【青年节】 5月4日 The Youth Day【活动时间】 【活动场地】5月3日5月10日78【活动流程】【青年节】 5月4日 The Youth Day9:4010:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。9:009:30：意向客户到场签名登记。9:309:40：主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。10:1010:30：举行第一次抽奖活动。10:3011:00歌舞活动继续进行。5月6日（星期天）9:00前：礼仪公司将各种活动物料备齐。79【活动流程】【青年节】 5月4日The Yout

34、h Day11:0011:20：举行第二次抽奖活动。11:20：活动结束。注：1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房；2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的现场气氛感。80【活动物料准备】【青年节】 5月4日The Youth Day81【销售策略配合】【青年节】 5月4日The Youth Day一、针对小户型房源可制定以下优惠策略： 1、活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠； 2、对于准时交付首付款和一次性付

35、款客户赠送3000元家电基金。82【媒体渠道锁定】【青年节】 5月4日The Youth Day83【青年节】 5月4日【活动跟进策略及渠道】一、邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。三、可在项目网站或微博上举办“寻找最优秀青年”主题活动、“说说90后与房子那些事”等活动，启发大家积极讨论，引起热议。 The Youth Day84【活动总预算】【青年节】 5月4日The Youth Day活动物料类： 21026.00元 媒体渠道类：19100.00元合计： 40126.00元【活动效果预估

36、】通过此次“五四青年节，青春不蜗居”为期一周的活动，进一步逼定了80后青年刚需客户，赢得了他们的信任与好感，提升了项目的美誉度；以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化，促进口碑传播。85【中秋节】 活动方案8月15日The Moon Festival 86【活动目的和意义】 1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。 2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。 3.在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比广告宣传更加实际有效。 4.吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。 5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业

37、服务。【中秋节】 活动方案8月1587【中秋节】 活动方案8月15主题一、 吃中秋月饼 贺全家团圆 - *项目*自制月饼DIY活动。88【活动针对群体】【中秋节】 8月15【活动时间】【活动场地】.业主，意向客户8月14-8月18市区广场，售楼部89【活动流程】【中秋节】 8月15日The Moon Festival8.12 8.14 1. 发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页） 2. 活动公司现场布置8.15当天活动安排7:008:30 公司人员做活动前最后准备工作 8:309:00 对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。9:009:03 开发商有关领导致辞90【活动流程】【中秋节】 8

38、月15日The Moon Festival9:03 活动正式开始（本活动以家庭为单位，每个家庭可制作6个月饼，并且可以带走）9:00 11:00 活动环节（活动期间由活动公司配合摄影）11:0011:30 为每个家庭拍全家福以留纪念11:30 活动结束91【活动物料准备】【中秋节】 8月15The Moon Festival92【销售策略配合】【中秋节】 8月15The Moon Festival一、潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可获5000元装修基金。二，加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现

39、金奖励2000元外，还免物业费半年。三，活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠，分期可享5000元优惠。93【媒体渠道锁定】【中秋节】 8月15The Moon Festival94【中秋节】 8月15The Moon Festival【活动跟进策略及渠道】一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示。并送来参加者活动者家庭集体照片一张，二、将有关活动信息登报发表，增加社会影响力。三、设置文化墙，将活动照片展出。四，活动照片发至项目网站或微博，借助网络的快速传播力，提高项目知名度。95【活动总预算】【中秋节】 8月15The Moon Festival活动物料类：4125 媒体渠道类：1

40、4000合计：18125元【活动效果预估】一、可以提高建筑商的知名度和影响力。二、提高了市民对在售楼盘的关注率。三、激起老客户带领新客户的买房热情四、加速销售进度。 96【教师节】 活动方案9月10日Teachers Day 97【活动目的和意义】 1.加快项目在教职工群体中的传播速度 2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。 3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新客户。 4.在一定程度上提高项目的品质度。【教师节】 活动方案9月10日98【教师节】 活动方案9月10日主题一、情牵大地 感谢师恩 -*项目*恭迎教师节大型抽

41、奖活动 99【活动针对群体】【教师节节】 9月10日【活动时间】【活动场地】教师群体 9月6日9月11日在售楼盘附近广场100【活动流程】【教师节】 9月10日Teachers Day 9月7日 -9月8日 1. 发放活动信息（短信，单页） 2. 活动公司现场布置完毕9月9日具体活动活动安排 9:00 9:05 活动开始,开发商有关领导致节日祝福词。8：309:00 到场嘉宾信息登记.(凭教师资格证进场,发放节日礼物精美保温杯一个）8:008:30 做好活动前准备工作（水果，开水等）101【活动流程】【教师节】 9月10日The Funding Festival9:05-9:20 活动环节（凭

42、抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作）9:209.25 颁奖仪式(本活动一，二，三等奖各一名，奖品依次为笔记本电脑，手机，200元购物券）9:259:30 抽奖活动结束.活动建议： 单页直接到教师办公室发放102【活动物料准备】【教师节】 9月10日Teachers Day103【销售策略配合】【教师节】 9月10日一、凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20年以上工龄的给予总房价2万元优惠，10-20年以下给予总房价10000元优惠，10年以下给予5000元优惠，二，如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总房价1.5万元优惠。二、在活动期间，如有老师带领亲戚朋友看房，并且完成签

43、订合同，现金奖励3000元。104【媒体渠道锁定】【教师节】 9月10日Teachers Day105【教师节】 9月10日Teachers Day【活动跟进策略及渠道】一、积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房二、短信发放，鼓励教师带领亲戚朋友看房，如成交2000元奖励。三，设置文化墙，将活动照片展示.106【活动总预算】【教师节】 9月10日活动物料类：10145 媒体渠道类：3000合计：13145元【活动效果预估】一、可以提高建筑商的知名度和影响力。二、使老师对在售楼盘有一个很详细地了解，加速了在教师群体中的传播速度。三、激起老师们的买房的欲望，加快楼盘的销售进度。四，预计可成交20套左右

44、 107【国庆节】 活动方案10月1日National Day 108【活动目的和意义】 1.在项目区域范围内产生极大的轰动效应，使项目知名度得到快速传播。 2.激发有意购房群体的看房热情，迅速积累客户资源 3.以极大的吸引力和诱惑力，掀起区域购房热潮。【国庆节】 活动方案10月1日National Day109【国庆节】 活动方案10月1日The National Festival主题一、国庆黄金周 畅游海南岛 -*项目*购房即送“海南岛甜蜜之旅”主题二、”特价婚房“促销活动 -*项目*倾城热推 110【活动针对群体】【国庆节】 10月1日National Dayl【活动时间】【活动场地】所

45、有购买群体 9月30日-10月30日售楼部。111【活动流程】【国庆节】 10月1日The National Festival9月20日 10月20日9月18日之前 与旅行公司商议有关事项，达成最终协议， 活动月（旅行采取组团形式，分两次进行，日期定为10月1日，10月30日）9月19日 售楼部装点（横幅，大海报等）112【活动物料准备】【国庆节】 10月1日The National Festival113【销售策略配合】【国庆节】 10月1日The National Festival一、每天推出1套“特价婚房”（难卖的大，中，小户型）大户型的享受总价15000元优惠外，中户型只享受总价100

46、00元优惠，小户型只享受5000元优惠，（只限2张）而且都还免费进行海南岛甜蜜之旅。二、购买其他房源的客户，无论大，中，小户型赠5000元装修金，也将获得海南岛甜蜜之旅（只限2张）三，向客户讲解老带新的奖励政策，带来一个并且成交现金奖励2000元，而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张。114【媒体渠道锁定】【国庆节】 10月1日The National Festival115【国庆节】 10月1日The National Festival【活动跟进策略及渠道】一，将活动优惠信息，以及推出的特价婚房房源发至项目微博及网站，供客户观看和欣赏。二，加大传播力度，电视飞播，报广，单页进行大量活动宣传。

47、三，在广场，以及人流量较大的地方张贴醒目大海波。116【活动总预算】【国庆节】 10月1日The National Festival活动物料类：1600 媒体渠道类：43920合计：45520元【活动效果预估】一、可以提高项目的知名度和影响力。二、加速了在售楼盘的传播速度，让更多人群所熟知。二、以旅游为吸引力，提高客户的看房热情，从而掀起购房热潮。三、预期可成交30套左右。 117【感恩节】 活动方案11月24日Thanksgiving Day118【活动目的和意义】1.通过对活动的组织策划，为销售造势，提升项目市场知名度；2.展示开发商实力，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，最

48、终促进现有剩余楼盘的销售；3.利用节日契机，让客户在欢快的气氛中度过美好的一天，以此巩固与现有业主的感情，提高业主对开发商的忠诚度，以口碑效应提高项目美誉度。【感恩节】 活动方案11月24日Thanksgiving Day119【活动主题】感恩有你 情系全城主题诠释：凸显感恩答谢主题，更多的与现有业主情感互动，建立与潜在客户之间的信任，释放人性化情怀，以口碑效应提高项目美誉度，进而促进产品销售。【感恩节】 活动方案11月24日Thanksgiving Day120【活动针对群体】【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day【活动时间】2012年11月24日促销优惠持续一周【活动场地

49、】售楼部现有业主，潜在目标客户，鼓励家庭形式参加121【活动流程】【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day11月23日：活动会场布置（由节日庆典公司负责） 11月24日8:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。8:309:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放活动进程表，以及安排就座）9:019:30：节目表演9:319:45：第一轮抽奖互动（抽取10名三等奖）9:4610:30：节目表演10:3110:40：第二轮抽奖互动（抽取6名二等奖）10:4111:20：节目表演122【活动流程】【感恩节】 11月24日Thank

50、sgiving Day11:2111:45：互动活动（三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花，下附活动详细）11:4612:00：第三轮抽奖互动（抽取2名一等奖），活动结束。123附：【三个一活动详细】三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花。一个祝福、一支鲜花：所有来宾，为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花。一张贺卡：为所有来宾发一张贺卡，客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上，由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人。目的：给大家一个深入互相交流的机会，充分展示人性化情怀，建立口碑效应提高项目美誉度。【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day124【销售策略配合】一、在抽奖互动现场

51、分别抽出10名三等奖，6名二等奖，2名一等奖。奖项设置：三等奖10名，1000元优惠感恩特权；二等奖6名，赠2000元优惠感恩特权；一等奖2名，赠3000元优惠感恩特权。二、活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件。三、老带新活动：活动期间顺利成交，奖励老业主2000元购物券。【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day125【活动物料准备】【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day126【媒体渠道锁定】【感恩节】 11月24日Thanksgiving Day127【活动跟进策略及渠道】一、电话回访，搜集客户资料备案，加以分析，针对不同的客户，采取不同的销售策略。针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。二、制作“感恩展板”，将活动照片展示，展示给看房客户看，扩大活动影响范围。【感恩节】