促销定价不是越低越好,学会定价策略做首焦(共15页)

1、促销定价不是(b shi)越低越好,学会定价策略做首焦科学定价是直接影响网店促销效果和经营(jngyng)利润的必杀器。定价好不好，直接决定生意好不好，网店商品的定价商品可分为常用定价和促销活动商品定价技巧两种。 在学理上，“促销”基本上可以分为“销售促进”和“价格促销”两大类。“销售促进”指的是诸如买大送小、点券、奖券、折价券等这种将商品和其他物件加以捆绑销售的做法;“价格促销”指的是让实际售价低于标价，直接在价格上实惠顾客。这两种方法各有千秋，相同之处就是通过短期的资源消耗战，以达到吸引消费者或是打击(dj)竞争者的目的。常用定价(dng ji)技巧尾数(wish)定价 很多买家都喜欢一个

2、吉利的数字，所以我们可以把商品(shngpn)的价格定为接近整数的吉利数字。这种技巧的适用范围为：单位价格比较高或买家对价格比较敏感的商品。 打个比方，1000元的商品(shngpn)，定价为999元或998元，把商品的价格由上千元变成几百元。100元的商品定价99.8或98.8，价格由上百元变成几十元。这个技巧相信很多卖家都能运用得非常熟练。为什么要用这个技巧呢？因为尾数定价能够对买家产生“少一元低一档”的心理暗示，让买家感觉到既便宜实惠又吉利满意，从而起到增加销量的作用。整数定价 整数定价会给买家大气的感觉，把价格带尾数的商品通过增加商品数量把价格凑成整数。大家在线下买东西，相信都有遇到过

3、“6元1个，10元两个”等等类似这样的价格营销。这种技巧的适用范围：商家价格较低或买家更注重质量而对价格不敏感的商品。 打个比方，1斤核桃(h tao)26元，定价50元2斤，或者100元4斤包邮。差别(chbi)定价 我们可以根据数量差别、买家差别、时间差别、商品差别、地点差别制定不同的价格。所有商品都适用(shyng)这个技巧。 先看数量差别，说白了就是“买得多价格低”，比如淘宝的“卖得多便宜多”这个功能就可以根据数量的差别来定价。 第二是买家差别。这个就是我们的店铺VIP了，在店铺中消费的次数或金额愈多的，那么VIP的等级相对就越高，当然享受的折扣也就会多，所以这一点可以通过“会员关系管

4、理”来实现。 第三是按照时间(shjin)差别，即季节不同价格也不同，比如淡季商品抄低价，当季商品正常价。 第四是商品差别定价，可以是包装不同价格不同，款式不同价格不同，这一点应该(ynggi)非常好理解。分割(fng)定价 什么叫分割定价？就是把价格很高的商品，在数量上化大为小，变斤为克，从而使“高价”变成“低价”。这个技巧适用于贵重商品或量少次多的商品。 比如1箱12公斤标价为1157元的红枣，分割成每包1000克标价98元的小包装，甚至分割成每包100克标价9.9元的迷你包装。数量由大化小后即使价格略有提高，这也会让买家不易察觉或忽略不计而容易接受。促销(c xio)活动定价技巧 促销活

5、动，既然是促销，那就要(ji yo)制造价格亮点，制造亮点的办法也是多种多样的。妙用(mio yn)包邮 包邮基本上已成为各大网店最普遍的促销手段了，但是怎么样在紧密促销阶段，用好包邮这个杀手锏呢？全店包邮 这种方法适合客单价较高或毛利润比较高的商品。本身商品在1KG内居多，由于工厂控价，所以这类产品毛利润比一般的二三线品牌较高。操作此类产品适合全店包邮，一般从成本上去考虑(kol)四通一达等性价比高的快递，但对于某些高端型号，建议直接在主图或描述注明包顺丰快递，提高顾客体验感。 店铺整体毛利不高的卖家，在参加“双十一”或“双十二”活动的时候可以当天全店包邮，其他促销阶段可以按实际收取(shu

6、q)运费。因为活动当天顾客都会浏览店里参加活动的商品，活动商品流量大，顾客买的也多，所以(suy)全店包邮可以很好的让顾客去选购更多的产品。满N件包邮 假设一款手机壳的成本是13元，正常售价是21元不包邮。在“双十一”的时候，卖家们可以采取满2件包邮或满3件包邮这样(zhyng)的定价策略，国内普通快递8元/件。相对于手机壳这种非常容易打包的产品，特别适合此定价方法。 到了“双十二”做法就不一样了。“双十二”卖家可以收集一下这个产品放入购买车的顾客数，然后再关注库存数以及仓库能接受的发货数量，接下去再做价格策略(cl)。定价建议适当让步利润甚至放弃利润，比如单件就包邮，也就是说一个手机壳定价为

7、21元包邮。上聚划算这样的活动，也可以根据“双十二”的做法。优惠券策略(cl)新客户(k h) 像“双十二”的活动预热，卖家可在推广邮件，店铺首页等引导顾客领取现金优惠券。在活动前夕放上优惠劵，实实在在让顾客感觉到活动特价+现金抵扣双重(shungchng)优惠，能更好的提高客户的黏性，为活动当天创造销量奇迹起到很好的作用。 接下去参加元旦等节日促销的时候，就可以变个花样。比如店铺的客单价(dnji)是105元，设定一个5元的优惠券，满149元可以使用，顾客如果只是购买店铺爆款无法使用这个优惠券，所以就要在其他商品凑足149元，这样就间接提高了客单价。老客户 比如要做一个圣诞节的促销。在圣诞节

8、前夕，卖家们通过邮件列表发送了10元的优惠券(满xx元使用，12月25号开始可以使用，月底结束，制作紧张稀缺气氛)。引导顾客在圣诞节当天登陆网店，很多顾客为了用掉这10元优惠券会疯狂凑单，店铺首页第一屏位置要多推荐(tujin)跟满XX元匹配的产品促销广告，引导顾客直接下单。而当店铺接下去参加类似于聚划算这样的大型活动时，大家都知道消费者的从众(cn zhn)心理会让买家一窝蜂的去购买，同样一个产品上聚划算有可能卖出去几十个，也有可能卖到断货。这个时候卖家们可以通过短信，CRM等发送优惠劵给老顾客，引导他们再次下单。新品定价(dng ji) 如果恰逢新产品上市，又是在促销阶段，那价格策略又完全

9、不同了。由于新品在淘宝上知道的人比较少，而且销量低，转化率相对较低，这个时候可以采取批次降价(jin ji)吸引顾客。 比如一款某品牌手机耳机，原价139元，卖家们就可以(ky)在促销的时候设置以下价格： 第一批仅限1000条，仅49元包邮 第二批仅限1000条，仅59元包邮 第三批仅限500条，仅69元包邮 第四批仅限500条，仅89元包邮 在描述最显眼位置告诉顾客每一批次的到货数量和价格，让顾客感觉越早买越便宜，加速顾客下单速度，提高单品转化率。另外可以配合每ID限购2双等手段，证明(zhngmng)产品俊俏，即将售罄的氛围。看准DSR评分(png fn) DSR评分也是买家在选择一家店铺

10、或者一款商品时会考虑的一个关键问题。DSR反映的是卖家们的基础(jch)内功，理应看准评分，对症下药。 比如“双十一”当天，一款39元游戏鼠标卖了3000只，接下来其他活动或“双十二”卖家(mi ji)应该怎么去配合活动呢？ 首先要考虑“双十一”后，店铺的DSR动态评分情况。如果销售量在客服及库房同事接受范围内，“双十二”想再次冲高销量，可以采取满减+送礼等策略或根据产品本身成本出发，直接降价销售。 如果“双十一”后，店铺DSR评分下降明显，仓库发货速度跟不上，客服处理查件售后等不及时，顾客体验感严重下降。那参加“双十二”或其他促销活动，卖家可以适当提高价格，控制销量，提升服务水平，因为顾客购买产品，价格与服务同等重要，不能过分追求销量而忽略顾客的满意度。 在选择促销(c xio)商品时，要注重其性价比。因为产品要热销，首先的一个因素是价格不能太高，同时质量也要过关，好的评分好的口碑才能真正打造一款真正赚钱的产品。当然，卖家们摸索出适合(shh)自己的活动规划思路，选款基本策略是最关键的，小店卖家更是应该把价格摸透摸准，才能积极应对各种促销活动。内容总结（1）促销定价不是越低越好,学会定价策略做首焦科学定价是直接影响网店促销效