3-玉环阀门城沙盘介绍说辞：VIP

1、PAGE PAGE 6玉环阀门城沙盘介绍说辞某先生/女士，您好，下面由我为您介绍一下我们整个项目的情况。一、区域介绍讲述内容：我们项目所在的区域玉环新城是玉环政府花200亿元重金打造的玉环经济开发区，是台州十大城市建设项目之一，也是浙江近年来最具发展潜力的十大新城。项目周边汇集了玉环会展中心、体育中心、总部经济、广电中心、家具展示中心、陆通物流、金融中心、杭州第一附属中学还有一些高档住宅等。我们这个区域的发展速度非常快，三年前还是一片空地，现在已经初具规模了，估计再过三-五年，新城的中心地位就能完全体现出来了。客户问题汇总：这里的发展速度很慢，也不知道什么时候能真正做起来？ 答：其实我们这个区

2、域的发展速度还是很快的，三年前还是一片空地，现在已经初具规模了，估计再过三-五年，新城的中心地位就能完全体现出来了。这里交通很不方便？ 答：是的，目前来看，对外的道路交通还需要改善；但从整体来看还是不错的，外围上，我们项目到台州机场、温州机场都在1小时车程之内；海运方面直达日本、韩国、新加坡、香港、欧洲、美洲等；乐清湾跨海大桥去年也已经动工，沿海高速也在修建中，2017年就会通车了，到时候高速出口离我们项目也就2公里左右。而我们项目周边的道路你也能看到，建设情况还是非常好的。为什么要把项目建在这里？ 答：您真的很专业，我之前也困惑过这个问题。实际上我们集团之前做了很长时间的调研，我们选择在玉环

3、新城，而不是玉环老的市中心，主要原因有三个：一是我们国际阀门城是一个专业性非常强的市场，市场以后将承担着展示、交易及批发等功能，这样一个市场，如果放在老城中心，将在市场规模、交通物流及会展贸易等方面产生较大的限制；第二是以我们项目为中心的10公里半径范围内，共有水暖阀门生产企业1000多家，年产值达150亿元以上，是玉环水暖阀门产业最为集聚的区块；第三玉环新城的发展不可小觑。从外围上来讲，项目具备快捷的海陆空立体交通网络，到台州机场、温州机场都在1小时车程之内，海运方面直达日本、韩国、新加坡、香港、欧洲、美洲等，紧邻乐清湾跨海大桥和沿海高速。而我们项目的周边也拥有四通八达的交通网络。 所以从专

4、业市场的角度讲，这一地段可以说是新城中心的中心、核心中的核心，重心中的重心，为购筑中国最大的专业化、国际化阀门水暖五金商贸物流总部基地奠定了扎实的基础。二、沙盘介绍我们项目有几个特点： 第一就是规模优势；我们项目占地200亩，建筑面积25万方。项目的业态包括阀门水暖产品以及相配套的建材家居、五金机电汽摩配等产品。整个项目分成三期开发；一期主要是品牌阀门交易展示中心与玉环县电子商务产业园；二期主要是建材、五金、机电及汽摩配产品交易展示区、生活配套区；三期是创意大厦及商务办公中心。整个项目拥有产品展示、精品交易、电子商务、商务办公、技术研发、金融服务、国际会展、仓储物流、生活配套九大功能于一体，形

5、成全产业链模式，具有强大的国际竞争力。客户问题：阀门市场做得起来吗？我们玉环以前开过一个，倒闭了？ 你肯定知道，阀门水暖是我们玉环县的主要支柱产业，被称为“中国阀门之都”、“中国阀门出口生产基地”、 “中国水龙头生产基地”等等，可以说我们玉环的发展最主要的就是依靠阀门产业； 但目前，玉环的阀门行业也存在着产业链条不完整与品牌比较缺失的问题，解决这些问题的突破口，就需要有一个展示、交易、批发的专业化大市场；同时还需要建立技术、研究交流平台，加强对新技术、新工艺、新创意的引进，提升技术、增加销量。目前，中国正在从阀门大国向阀门强国发展，玉环也在努力将自己打造为继台湾、意大利之后世界三大阀门生产基地

6、之一，阀门水暖行业的发展对于玉环甚至中国来讲，都具有非凡的意义。而这，这就是我们国际阀门城落户玉环的原因。你说得原来的阀门市场我们之前也调研过，那个项目没有操作成功最主要有二个原因：第一，它选址在家居城的三四楼，总共才几千平米，在规模上没有办法满足玉环阀门企业的实际需要；二是原来阀门城是政府主导的行为，不具有操作专业市场的经验，但他们又意识到阀门市场对于玉环非常重要，所以政府找到我们亿联，把我们招商进来，打造一个全新的、功能齐全的阀门、建材市场。不是阀门市场吗，怎么又有家居建材？ 其实阀门与建材是息息相关的，例如卫浴、水暖、五金本身就属于阀门的一部分，所以几种业态免不了要融合起来。另外我们也是

7、顺应市场的需求特别增加了一些建材产品的业态；去年我们项目对外推出后，到我们这边来要求进驻的建材商家特别多，他们一是看好这个地段交通、仓储比较方便，另外也知道新城建设需要很多装修材料，还有整个玉环也缺少一个业态齐全可以一站式购齐的建材市场；再加上我们边上还有家具生产基地和中心，特别适合建材市场的运营，所以我们二期部分的业态主要定位为建材、五金类产品。现在淘宝电商那么厉害，实体店都在走下坡路？ 电商是一个新兴产物，这几年确实发展非常好；所以政府特别在我们引进了电子商务产业园；这个电子商务产业园会对推动我们市场的产品实现线上和线下一起销售。不过，相对于电商对很多其它产品，如小商品、服装等商品的影响来

8、讲，电商对于阀门、建材类产品的影响相对是较小的，因为这些产品属于耐用消费品，对体验感和实体展示的要求比较高。所以你看电商对一些购物中心、家电市场产生了很大的冲击，缺少有家居建材类的专业市场受到影响。第二是建筑优势：项目采用了创新的双首层、跨街连廊设计串连起整个市场，实现了人流的聚集与互动，而一楼5.8米、二、三楼4.8米的层高也将项目的商业价值发挥到最高。客户问题：二楼生意做不起来，我不要？ （1）从出租率与运营情况来讲；二楼与一楼的业态不同，生意上与一楼没有冲突，所以对于以后的消费客户来讲，该在一楼就在一楼，该上二楼的还是要去二楼； （2）从投资回报来讲，二楼的租金与一楼的租金相差也就在20

9、%左右，好的位置可能跟一楼相当，而价格现在几乎是一楼的二分之一，如果一楼的投资回报率可以做到10%的话，二楼至少达到15%； （3）电梯、楼梯的设置方式决定了客户在二楼必需走完才能离开，所以二楼的位置不存在死角。第三是我们项目的开发商是亿联集团；亿联集团有18年的商业地产开发经验，到目为止已经开发了50个商业项目；我们开发的商业项目，运营成功率达到了百分之一百；同时，亿联运营的商铺也是增值最快的，其中开业三年以上的商铺价值基本都能达到3-10倍的增长。例如说我们的天津北方五金城，是中国五金机电产品的批发基地，当年销售的时候也就10000多一平米，现在8万、10万都买不到了。客户问题：开发商个个

10、都说自己好，有实力，谁也搞不清楚？ 亿联荣誉整理一份。第四就是我们项目的招商情况非常好；一期阀门水暖部分有意向入驻300多个企业，象当地的一些知名阀门水暖类企业，如金博、瑞格、恒顺、安信都已经签约入驻了；二期象马可波罗陶瓷、金牌橱柜、久盛地板等也都进驻了；整体招商率现在都达到了80%以上。客户问题：这些商家真的进来了吗，估计有水分？ 结合业态及品牌落位图 招商进来了有什么用，以后生意做不好，还不是一样要退出去？ 是的，对我们这样的市场来讲，招商其实不是最重要的，最重要的运营能做好，在 这一方面，我们亿联的优势就体现出来了，以后，我们会这样运作市场： （1）我们将投入亿元以上进行市场推广；阀门水

11、暖方面，我们的目标是让全世界都了解玉环阀门；同时我们项目还会与最先进的阀门水暖科研单位建立联系，引进最先进的技术研发人才，将阀门强国的崛起从玉环起步，让“玉环制造”成为我们中华民族的骄傲；在建材家居方面，我们的推广目标是家喻户晓，所有的人需要购买家居建材的，都会先到我们项目来一趟。 （2）我们将大力发展展会经济，定期举办阀门水暖建材家居展会，将客流、信息流、资金流等高度集中，高效推广企业产品,提高知名度，提供技术与服务的机会。 （3）我们亿联的运营经验了，了解亿联的人知道，我们开发运营的天津北方五金机电城是中国五金机电产品的全国批发基地及总部、中心。我相信我们玉环国际阀门城也一定能打造为真正的

12、阀门水暖商贸平台，产业基地，行业先锋。 （4）政府支持，具体内容详见以下内容。最后一个特点就体现在政府的支持上了。我们项目从立项到现在，估计是玉环所有项目中领导视察最多的一个了，国家级的，如全国政协常委李德水、商业联合会会长张志刚等都来过，省级领导，象浙江省省委书记夏宝龙、人大常委会主任矛临生等等来了估计有上十批的；台州市、玉环县就更不用说了，基本上每个月都会安排过来视察，大家对我们这个项目真的非常重视；另外，在政策上也给了我们项目很大的支持，例如说买我们这里或进场经营的商户，可以优先落户，还可以上我们旁边的九年一贯制的杭师大附属学校；最近政府还将电子商务产业园落户在我们项目，这个产业园是一个

13、国家级的电子商力产业示范基地，政府每年会投入1000多万来进行宣传和招商，其它还有一些税费等等的优惠，反正政策特别多，你可以到那边了解一下；（政策展示区）客户问题：1、政府这些政策，尤其是落户与入学的确定吗？ 这个是没问题的，政府都给我们出了文件了。而且我们公司在其它项目也有这样的情况，政府都按照政策给我们办理了。三、销售引导我们这次推出的是二期商铺；整个二期处于我们项目的中心位置，主业态是家居建材及一些生活配套，更贴近于我们日常的生活。其中一楼业态主要是陶瓷、卫浴、涂料、板材等，二楼主要是门类、地板、橱柜、墙纸布艺、灯具等。现在招商情况特别火爆，这些商铺基本都属于带租约的状态了；基本不用担心

14、租不出去和以后运营不起来的情况了，您看看对哪个位置比较中意呢？客户问题：1、价格多少？我们一期的价格这个区域大概是*每平米，当时推出来就基本被抢光了，二期的价格应该不会低于这个。2、价格太高了？你看看我们一期的销售情况，就知道我们的价格是不是合理了。当时很多人都觉得我们项目的性价比特别高。现在在玉环，几乎都找不到低于我们项目的价格了。我估计不用二年，这里的价格一定在3万每平米以上。3、现在大的市场环境很差，投资了也不知道有没有收益？是啊，现在跟前几年情况不一样了，所以投资要特别谨慎、稳健一些；一些回报率特别高的产品像放利息、买股票什么的风险都比较大；但是如果把钱存银行呢，又在贬值，所以要投一些比较保值的产品。象房地产投资，尤其是商业地产投资，有几个特点：第一是保值，毕竟土地是不可再生的资源；第二象我们玉环新城属于新开发区域，现在处于发展的初期，现在购买也算还是处在价格洼地，以后的升值空间基本能看得很清楚；第三就要看产业了，阀门行业是玉环的支柱产业，也是全国三大阀门生产基地之一，肯定是很有前景的；建材就更不用说了