电商实操运营经验培训计划 如何提升搜索人群权重让你流量翻倍的秘诀？

1、实操经验分享，2017如何通过搜索人群让你的流量翻倍增长？2016年我有写过一篇关于搜索人群的文章，也预测过质量分将被弱化，搜索人群才是未来，其实2017年整个直通车的形式，相信大家应该都有所了解，之前的那些玩法现在似乎行不通了，怎么办呢？刷单不能刷，黑技术官方都在严打严查，想花钱买点直通车流量还买不来？怎么办？怎么办？怎么办？逍遥也一直在想怎么办才好，通过我们测试小组一段时间的研究，我们似乎有了一些思路和方向，其实呢不想分享，但是没办法，大家也知道我是怎么样的人，就是乐于分享所以请接下来认真看！我们知道 HYPERLINK /labels/%E7%9B%B4%E9%80%9A%E8%BD%A

2、6.html t /topic/_blank 直通车 HYPERLINK /labels/%E6%90%9C%E7%B4%A2.html t /topic/_blank 搜索人群这块，已经有很多的玩法了，但是每个人的方法和思路都是不一样的，就算是同样的方法，不同的人操作，结果也会不一样。在分享之前，我想简单的给大家普及一下关于人群的一些基础知识，以便于后面你在看的时候思路更加清晰。1.搜索人群的出价方式：在关键词出价的基础上增加了 HYPERLINK /labels/%E6%BA%A2%E4%BB%B7.html t /topic/_blank 溢价 HYPERLINK /labels/%E6

3、%AF%94%E4%BE%8B.html t /topic/_blank 比例，例:关键词出价1.00元，溢价比例50%，人群出价=1*(1+50%)=1.5元。2.因为是基于关键词之上的溢价投放，所以ppc一般要比关键词高。3.因为关键词和搜索人群还没有完全独立，所以搜索人群和关键词部分数据会重合：因为其本质就是关键词搜索，所以当人群有成交的时候可能相应的关键词也有成交，这就导致了这部分数据会重合。关键词数据包含部分搜索人群数据。4.如上图所示，目前搜索人群主要有六大块。5.优质人群、节日人群、同类店铺人群、付费推广人群、天气人群、人口属性人群，可能这六大人群是同一访客。看到这里相信大家对人

4、群有了一定的了解，那么接下来，我们该如何操作呢？首先，因为搜索人群是基于关键词的，所以我们所有的操作一开始都是要通过关键词为载体，从而去拓展相应的人群。操作前需要准备什么？一个过去7-14天没有数据的计划200左右的日限额找出投放点击率高的时间段和点击率高的地域测试过的创意图片如果你准备好了之后，就开始实操了第一步：要做好人群，首先得做好关键词。新产品上来，我们一开始需要做的是培养权重，因此我们选取一些竞争度较小，相关性较高的关键词。一般会选取20个左右，然后优中选优，从这其中选取5个左右点击率较好，出价较低的关键词，然后添加进去。如下图所示：第二步：调整出价，获取排名和展现机会。因为关键词都

5、是优选的，而且有一定展现量，且竞争度较小，所以我们一般出价设置在前10名的位置，以便获取更好的排名，保证关键词有一定的展现量。第三步：设置人群，提升点击率。因为图片都是事先测试过的，再加上精选的人群（如果熟悉自己类目人群可以直接添加，不熟悉可以先测试人群）所以点击率表现还是非常不错的，基本在行业2-3倍左右了，上分的条件应该来说是满足了，所以权重是可以培养起来的。第四步：重复第一天的操作，等待数据更新。第二天重复第一天的操作，如果点击率达到行业2-3倍以上，一般第三天就可以更新，上权重，一般来说就算没有上10分，应该也可以有9分了，这里可以注意一点，第一天加进去的时候我们可以记录一下关键词的出

6、价，等到数据更新的时候我们再对比一下出价。如下图：如果你已经成功完成这一步，那么恭喜你，可以继续往下操作，如果还没有完成这一步，那么你还是先把第一步操作好，再开始下一步。第五步:保持点击率， 稳步增长。到了这一步，相信你的权重相对于培养之前提升了很多，当然上分的方法有千万种，这一步相信大家都是可以做到的，更重要的是如何维护，为何获取更大的流量，想必多数人是卡在了这个点上吧？我们在培养计划的时候添加的关键词是有限的，投放的地域和时间也是有限的，以及我们的人群都是精准的，所以我们能够控制好点击率，维持权重最好的 方式就是保持点击率的稳定，所以当我们权重上来之后，我们可以适当的放大流量，慢慢的拓展一

7、些词进来，例如10个左右，慢慢的放开一些地域和时间段，限额增加一倍，继续去培养权重，以此类推重复一周，如果你的展现量、点击量、点击率、日限额等数据平稳增长，那么我相信你的PPC也会平稳下降。如下图：第六步：优化搜索人群，提升流量获取能力按照上一步的操作，我相信，如果数据反馈合格，你的流量获取能力应该是可以达到你的预期，同时你的PPC也应该是理想的状态。那么这个时候大家可能还会遇到一个问题，质量分已经很高了，权重也还不错了，为什么流量一直停滞不前了呢？很大再获取更大的流量。因为千人千面导致了我们就算很高的出价也难获取很大的流量，所以我们应该把重心放到搜索人群上面了，既然是千人千面，只有符合你的标

8、签人群才能有更多的机会看到你的产品，那么我们就把重心放到拓展搜索人群上面。首先申明一点，这里不是让你刷点击，前面我有提到人群才是未来，质量分被弱化了，人群也是有权重的，我把他也理解为质量分。为什么同样的同样的人群覆盖面，同样的溢价，但反馈的数据效果是截然不同的？如图所示：通过以上数据反馈，我们可以看到差不多的人群数量是差不多的，但是获取的展现能力是不一样的。这里我把它也理解为质量分，理解为权重，我们把A理解为最上面的框框，B理解为最下面的框框。A的人群质量分为10分，B的人群质量分为9分，比较AB的人群似乎可以通过PPC 判断A权重更高。那么问题来了，如何提升人群的权重呢？因为同一个类目，同一个人群，不只是我们在用，就好比同一个类目同一个关键词也有很多人在操作，那么系统只能优中选优，可能你觉得你数据不错了，你能获得更好的展现机会，其实别人比你数据更好，所以导致了每个人群的标签同样的出价你可能获取的流量不一样，就如同不同的关键词，你出价一样，所反馈给你的数据是不一样的。越努力，越幸运，谁说直通车不能大爆款？综上所述：除了需要做好以上六步之外，还有那些维度