天猫电器旗舰店海尔项目合作计划书

1、海尔合作方案恒雨电器 关于恒雨1234 认知的海尔 合作共赢点营销战略规划海尔天猫经销数据2014年海尔大家电类目成交金额23亿元成交人数1244197人品牌转化率2.83%客单价18502014天猫电器城大家电类目销售前三强123海尔海信美的2014年美的大家电类目成交金额19亿元成交人数1475280人品牌转化率2.56%客单价12942014年海信大家电类目成交金额10亿元成交人数375907人品牌转化率1.87%客单价2835海尔天猫经销数据彩电空调洗衣机冰箱442644080 7107868882单位:万元海尔天猫经销数据2014年海尔大家电类目成交金额23亿元洗衣机销量第一位，71

2、078万元冰箱销量第二位，68882万元空调销售第三位，44080万元彩电销售第四位，4426万元大家电品牌唯一实现送装同步 淘系14年销售额全网第一海尔品牌优势132海尔配送网络覆盖范围最广 海尔分销现状 优势：2014年度海尔天猫：旗舰店大家电类目销售第一，自营淘宝店铺：海尔生活馆家电类销售第一。不足：2014年度海尔品牌分销与美的等品牌相比，大家电类目分销商进入前100名的非常少我们的成长历程恒雨授权恒雨专业的运营团队上海恒雨实业有限公司总经理梁晨客服经理任彦军运营经理殷方勇售前客服售后客服美工刘鹏、韦玮财务主管徐晓霞官方大促大促数据我们的活动案例大型活动策划能力强大的渠道营销潜力成功活

3、动案例 恒雨专注于大家电销售，2014年度拥有11次单品团（聚定制佣金团）， 4次品牌团（拼团） ，共15次大型活动品牌促销经验。通过系列大型活动，有效提升店铺销量、提高了店铺曝光率、提升了消费者店铺粘性，激发了客户长期关注，达到了品牌推广、获取新客户的目标战略目标。恒雨后台数据 2014年，我们实现销售额3120万的，售后三项指标远超行业同类卖家，DSR高于同行业卖家；平均每天8000UV；引导着我们不断提升自我，超越自我。恒雨海尔合作共赢点恒雨借助海尔自有物流体系优势，有效增加客户体验，使自身快速成长。恒雨结合自身多年大家电营销运作协调经验和资源优势，经销海尔品牌可以快速引流，促成交易。恒

4、雨电器经销海尔品牌，建立独立运营团队，借助海尔品牌优势，提升分销市场份额占比 恒雨年度营销战略规划设立海尔专卖店运营团队拟定完整的营销活动方案策划聚划算等大型活动，促销准备达成2150万元产值目标ABCD恒雨只做大家电 海尔专卖店团队设置上海恒雨实业有限公司（总经理梁晨）海尔恒雨专卖店运营经理殷方勇海尔恒雨专卖店客服主管冯仕菊售前客服售后客服海尔恒雨专卖店财务主管徐晓霞美工设计2014年度海尔冰箱经销数据2014年度海尔洗衣机经销数数据2014年度海尔空调经销数据2014年度海尔平板电视经销数据 海尔年度营销计划2015年度销售计划（海尔专卖店）20151月2月3月4月5月6月7月8月9月10

5、月11月12月合计总额500000 800000 1000000 16000000 2500000 2500000 1600000 1500000 2500000 4000000 3000000 21500000重要产品冰箱冰箱冰箱冰箱冰箱冰箱冰箱冰箱冰箱冰箱冰箱冰箱8 洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机洗衣机7空调空调空调空调空调空调空调空调空调空调空调空调6平板电视平板电视平板电视平板电视平板电视平板电视平板电视平板电视平板电视平板电视平板电视平板电视6官方活动平销期发育期：平销+爆款原始积累爆发期：聚划算+店铺活动调整期稳定期冲刺期：品牌商资源+双11+双12促销浮动5%10%综合2014年天猫电器城海尔销售数据，我们制定2015年海尔品牌大家电年度销售目标2180万！(黄色背景为当月主推） 恒雨是一支年轻的团队，充