战略和竞争优势课件(PPT-81页)

1、1战略和竞争优势第六章“战略的核心在于以快于竞争对手模仿你今天所采取的竞争战略的速度为自己创造明天的竞争优势。”伽瑞哈梅尔 C.K.普拉哈拉德“能够夺取某个高地的战略未必能够保守这个高地。”阿玛 巴西德23本章纲要五种基本的竞争战略低成本领先战略差异化战略最优成本供应商战略低成本的重点集中战略差异化的重点集中战略垂直一体化战略兼并和收购战略合作战略进攻与防御战略先动优势与先动劣势4战略与竞争优势竞争优势 存在于当一个公司的战略要：抵御竞争的压力吸引顾客向顾客证明公司的产品/服务所提供的更多的价值以一个更低的价格向购买者提供一种好的产品利用差异化来提供一种更好的产品使购买者觉得它值得花费额外的价

2、格。获得竞争优势的关键在于：5什么是 “竞争战略”?包括一个公司进入市场的动机以及公司在面临以下一些问题时所采取的策略吸引顾客和满足顾客的需求抵御竞争压力加强市场地位还包括公司采取的一些进攻和防御行为针对主要竞争对手的反击行动为巩固长期的市场地位而进行的资源调配 。针对当前的市场环境所做出的反应竞争战略比业务战略范围窄6竞争战略的目标构建自己的竞争优势培养顾客的忠诚度使用合情合理的方式，给予竞争对手以重击。市场目标五种基本的竞争战略所追求的竞争优势低成本差异化最优成本战略广泛的顾客群较窄的细分市场7低成本领先意味着总体的低成本，而并不仅仅是生产制造的低成本。8低成本领先成功的关键以获得相对于竞

3、争对手的低成本作为公司业务战略的主题不懈寻求降低业务成本的途径。9选择: 怎样实现低成本战略构建相对于竞争对手可持续的成本优势 ,降低自身成本，需要通过 ：以低于竞争对手的价格来获得较高的市场份额。或者能够从现行的价格中获得较高的利润空间。10通过重新构造价值链系统来降低成本 软件工程A. 使用传统的批发-零售渠道的软件开发商的价值链系统 成本最高软件开发制作CD及压缩拷录市场营销和软件的促销对批发-零售商的订货的仓储和配送技术支持软件的零售软件的批发分销11通过重新构造价值链系统来降低成本 软件工程 B. 利用直接销售的软件开发商的价值链系统和软件CD的分销。 软件 开发制作CD及压缩考录直

4、接的和在线的市场营销和促销活动对客户定货的仓储和配送技术支持和客户服务C. 利用在线销售和网络分销软件开发商的价值链系统Value成本最低软件开发在线的市场营销和促销活动接收信用卡支付的系统和快速的下载技术支持和客户服务12比竞争对手更有效地开展内部价值链活动，更有效地管理推动价值链成本的各个因素。获得成本优势的方法 方法 1改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值链活动方法 213方法1: 控制成本驱动因素获得规模经济，避免规模不经济获得学习及经验曲线效应管理关键资源投入的成本考虑与价值链中的其他活动的关联寻找与其他业务单位分享的机会比较垂直一体化与外部寻源评价先动优势与先动劣势控制生产

5、能力的利用率使战略选择与经营运作决策相联系。14方法 2: 改造价值链的结构放弃传统的经营方式，转向电子商务技术，以及利用因特网。使用“直接到达最终用户”的营销和销售策略。简化产品设计只提供基本的无附加的产品和服务。转向更简单的资本密集度低，或者更简便、更灵活的技术过程。寻找各种途径来避免使用高成本的原材料。将各种设施重新分布在接近供应商和顾客的地方。放弃那种“针对每一个人”的经营方式，将核心集中在有限的产品和服务上。重新设计核心业务流程。15成功获得低成本领先地位的关键因素仔细考察产生成本和费用的活动，并确定各项活动的成本驱动因素是什么利用有关成本驱动因素的知识，长期不懈地管理每一项活动的成

6、本。设法重新设计各项活动是怎样进行和协调的祛除那些没必要的工作所带来的成本。在价值链中创造性的祛除那些低附加价值的活动重新设计企业的价值链。成功的低成本供应商提倡节约,但是又积极地投资建立那些很有希望能够减少业务成本的资源和能力 !16一个低成本供应商的主要特点关注成本和费用的企业文化在成本控制的过程中要有雇员的参与不断的利用“标杆超越法”来控制成本深入地审查预算需求制定各项不断改善成本的方案17低成本供应商战略什么时候最奏效卖方竞争厂商之间的价格竞争激烈产品是标准化的，购买者很容易从很多卖方厂商那里获得。获得对购买者有价值的差异化的途径不多。大多数的购买者使用产品的方式是一样的。购买者的转换

7、成本很低。购买者具有很强的讨价还价的能力。行业的新进入者利用低价格来吸引顾客和建立他们的顾客基础。18低成本战略的陷阱过度地削价低成本的方式很容易被竞争对手模仿。使企业变的过分热衷于降低成本而忽略了：购买者对于产品附加特色和服务的兴趣。顾客的价格敏感度的降低。 在产品的使用方式方面的变化。技术上的突破可能为竞争对手打开降低成本的天地。19差异化战略目标将那些使购买者喜爱公司的产品胜过竞争对手的那些差异化特征进行整合。寻找那些能够为购买者 创造价值 以及使竞争对手很难模仿 或 代价高昂的差异化的方式。差异化所带来的费用要低于产品价格的增加。成功的关键要素差异化战略的吸引差异化在以下的几种情况下，

8、是一种强有力的竞争方式：购买者认为差异化是有是价值的 并且愿意为此支付更多的价格。竞争对手 很难模仿或复制差异化的 成本低于购买者愿意为差异化所支付的额外价格。2021成功的差异化所带来的利益具有特别的吸引人因素的产品/服务可以使一个公司：获得产品的 更高的价格提高产量建立品牌忠诚度= 竞争优势22差别化主题的类型一种独特的品味 - Dr. Pepper一系列的特色 微软视窗及办公软件广泛的选择和轻松的购买 家庭仓库公司（Home Depot）卓越的服务 - FedEx, Ritz-Carlton备用零件 卡特皮勒公司（Caterpillar）物超所值 麦当劳，沃玛特名望 劳力士（Rolex）

9、高质量的制造 本田，丰田技术领先 - 3M 公司，英特尔居于同类产品线只高端的形象和声誉 Ralph Lauren, Chanel23可持续的差异化: 获得竞争优势的关键形成差异化最有效的原则：竞争对手很难模仿购买者觉得非常具有吸引力要获得可持续，更能获利的竞争优势的最佳选择：新产品的革新技术的领先产品的高质量和可信赖集中于顾客服务独特的竞争能力在价值链的什么地方创造差异化公司的采购环节产品的研究以及设计环节产品开发以及与技术相关的活动产品的生产制造过程产品的分销环节市场营销，销售以及客户服务环节内部的各种活动，成本费用以及利润空间各种活动, 成本费用以及供应商的利润空间购买者/用户的价值链前

10、向的渠道联盟和战略合作伙伴的活动，成本费用以及利润空间24 怎样获得以差异化为基础的竞争优势方法 1提供能够降低购买者使用公司产品的总成本的产品的属性和特色。方法 2整合那些能够提高购买者从产品中所能获得的性能。方法 3提供那些能够从非经济或者无形的角度提高购买者的满意度的产品属性和特色。方法 4在有优势的能力的基础上展开竞争。2526价值信号和感知价值购买者从来不会为那些他们感知不到的价值掏腰包。在以下一些情况下价值信号和真实价值同样重要：差异化本身的特色很难进行量化购买者是第一次进行购买很少会再次购买购买者缺乏购买经验27差异化战略什么时候最有效？对于那些有价值、能够取悦顾客的产品，有很多

11、方式进行差异化。顾客的对产品的需求以及使用是多样化的。很少的竞争对手使用相似的异化方式。技术和产品的革新速度很快。28差异化战略的陷阱差异化的基础在购买者看来并不能降低他们的成本或者提高他们的利益。过的的差异化，使产品的差异化属性超出了顾客的需求。向购买者索要过高的附加价格。忽视了向购买者暗示或宣传差异化的价值。没有理解购买者真正需要和喜爱的是什么，而在购买者不需要、不喜爱的产品上进行差异化。29竞争战略的原则当购买者使用的是标准化的产品，而且认为不值得为那些差异化的因素花费更高价格的时候，低成本供应商战略要优于差异化战略。!30最优成本供应商战略对低成本和差异化两种战略的关注重点进行了综合以

12、一个较低的成本制造高质量的产品。向顾客提供超过其付出的价值。满足或者超过购买者在产品属性方面的预期，低于他们在价格上的预期。低成本的提供优秀、卓越的产品，然后利用成本优势制定比竞争品牌更低的价格。目标31最优成本战略与低成本战略的区别低成本战略的目标实现全行业中的最低价格。最优成本战略的目标与那些有着可比产品属性的竞争品牌相比，能够用较低的价格制造出较高质量的产品。一个最优成本供应商不可能又是行业中唯一的成本领先者，因为他的产品不象成本领先者的那样，最优成本供应商还需要为产品的附加属性支付额外的成本费用。32一个最优成本供应商战略的竞争优势一个最优成本供应商的竞争优势来自：在主要产品属性上紧跟

13、竞争对手，而在产品价格上打败他们。他的成功依赖于能够以比竞争对手更低的价格来提供具有吸引力的产品的各种属性。在以下两种情况下，一个最优成本供应商要比低成本供应商和差异化的供应商都具有优势：标准化的产品属性和特色无法满足顾客需求的差异化。很多购买者都对价格和价值敏感。33最优成本供应商战略的风险风险一个最优成本供应商可能会遭到来自采取低成本战略的公司和采取差异化战略的公司的双重挤压。低成本领先者可以利用低价格来夺走顾客。高端的差异化竞争者可以利用更诱人的产品特性来拉走顾客。34重点集中战略就是集中注意力与整个市场中的一个很小的市场部分。能够在一个小市场中比竞争对手更好地满足购买者的需求。选择那些

14、购买者具有不同的偏好或者特殊的需求的小市场。能够形成可以满足目标细分市场需求的特殊能力。目标成功的关键因素重点集中战略与竞争优势 方法 1实现比竞争对手更低的成本来满足目标市场的需求一种低成本战略向小市场中的购买者提供与竞争对手不同的产品 -一种差异化战略方法 23536重点集中战略的范例eBay在线拍卖Porsche运动车Horizon and Comair (commuter airlines)把较小的城市与大机场连接起来。Jiffy Lube International专门从事机动车的维修Bandag专门从事车胎面翻新业务。37重点集中的小市场要有吸引力应当具备那些条件?目标小市场足够大

15、，可以支持企业的获利，并具有很好的增长潜力。对于行业的领导者来说，并不重要。对于那些具有多个细分市场的竞争者来说满足这个细分市场的特殊需求的成本很高或者难度很大。重点集中的公司具有有效满足小市场需求的资源和能力。极少有其他的竞争对手专门服务于这个小市场。采取重点集中战略的公司可以凭借其建立起来的满足目标顾客需求的特殊能力来防御行业中的挑战者。38重点集中战略的风险竞争对手可能会找到可与重点集中的厂商匹敌的有效途径来服务于目标小市场。小市场上购买者的偏好可能会转向大众购买者所偏好的属性 目标小市场变成整体大市场的一部分。细分市场非常具有吸引力，使竞争者蜂拥而至瓜分细分市场的利润。39合作战略各个

16、公司可能会利用战略联盟或者合作伙伴关系来实现他们自身的战略意图和增强其竞争力。这种合作战略超越了一般的公司间的关系，但也不同于合并或一般的合资关系。40为什么说合作战略是构成公司竞争力的很重要的组成部分？合作协议可以帮助公司降低成本或获得所需的经验和能力。在激烈的竞争中，很多公司经常会缺乏资源和竞争技巧。联盟可以帮助一个公司在全球市场上获得更好的表现，并实现其成为全球市场的领导者的目标。对于那些正在由现在的技术和信息革命所创造的“将来的市场”，技术和专业知识进行的联盟将非常有利于一个公司战胜其竞争对手获得“将来的市场”的领导者地位。与国外合作伙伴签定的合作协议将有助于一个企业获得进入一个陌生的

17、国际市场的机会。41与合作伙伴进行战略联盟的竞争价值合作各方缓解组织间摩擦的能力面临挑战时能够在时间和工作方面进行有效合作的能力。技术与竞争方面的突破。新市场的开发与他们原来的竞争环境不同的变化当公司通过战略联盟来获得那些自身无法形成的特殊能力时，他就可以超越竞争对手构成自己的竞争优势。42为什么会出现战略联盟?在技术开发和产品开发方面进行合作。填补自身在技术和制造的专业知识方面所存在的差距。获得新的竞争力。提高供应链的效率。获得制造和市场营销方面的规模经济。通过联合市场的协议来获得进入或改进市场的途径。43通过联盟来获得全球或行业领导地位的潜在利益迅速进入重要的外国市场，从而加速建立全球业务

18、的进程。获得一个陌生市场和文化的内部信息。获得当集中于某个具体地理市场时所需的实用技巧和竞争力。建立一个进入新的目标行业的“滩头堡”。能够比自身研究更快的掌握新技术和形成新的专业知识。通过将自身的能力与合作伙伴的资源相整合，来获得拓展目标市场的机会。44联盟为什么会失败？一个联盟能够维持依赖于：合作各方能否很好的一起工作。合作各方能否能够成功地应对环境的变化。合作各方是否会为一些小的事宜重新协商。联盟失败的原因包括：合作各方不同的目标和优先考虑。合作各方无法很好的一起工作。更具吸引力的技术手段的出现。一个或多个联盟之间的市场竞争。45兼并与收购战略兼并作为一个平等的对手来合并或购买另一个公司，

19、新成立的公司往往会使用一个新的名称。收购作为收购者购买或吸收被购买公司的股权。兼并/收购经常使用的战略选择特别适用于当战略联盟无法使公司获得所需的能力或降低成本的情况。独立的所有权可以实现更好的整合，可以实现比战略联盟更好的控制和更大的自主权。46兼并和收购所获得的利益合并业务可以导致：更多、更好的竞争能力更有吸引力的产品/服务更大范围的地理覆盖获得更大的资金来投资于产品研发、附加功能以及扩张获得节约成本的机会填补资源或技术的缺陷提高技术能力对潜在的畅销产品有很好的洞察力47兼并和收购战略的陷阱业务合并还可能导致：来自被并购企业的员工的反对很难解决不同的管理模式和企业文化之间的矛盾。重新整合曾

20、经是不同的公司的业务的困难。在以下几个方面增加人为造成的困难：实现所期望的成本节约专业知识的共享实现提高竞争能力垂直一体化战略垂直一体化可以在同一个行业中扩展企业的竞争空间。后向整合 原料供应前向整合 面向消费者的最终产品可以是整体一体化或部分一体化内部的各种活动，成本费用以及利润空间各种活动, 成本费用以及供应商的利润空间购买者/用户的价值链前向的渠道联盟和战略合作伙伴的活动，成本费用以及利润空间4849竞争战略的原则只有当竞争战略能够明显的提高公司的竞争地位时，它才最有效!50后向一体化的战略优势所需的量很大，足以获得供应商所拥有的规模经济，而且在不损坏质量的前提下赶上或超过供应商的效率。

21、在以下的几种情况下可以降低成本供应商具有很大的利润空间供应商供应的产品是主要的成本占用部分。后向一体化所需的资源很容易获得。如果后向一体化会导致更好的产品质量，它就会形成以差异化为基础的竞争优势。降低严重依赖于供应商提供原料/零部件的风险。51前向一体化的战略优势在以下这种情况下一个公司建立自己的分销网络会获得竞争优势独立的分销渠道会损害正常的生产过程。如果一个公司缺少满足前向一体化的独家分销或销售所需要得足够的产品线，他往往会直接销售给最终用户。直接销售和网上销售可以：降低分销成本形成一种相对于竞争对手的成本优势。能够降低直接销售给最终拥护的产品价格。52垂直一体化战略的劣势增加了资源的需求

22、将公司更深的索定在一个行业中。导致固定了原料供应从而降低了企业在满足顾客对产品多样化需求方面的灵活性。存在一个在价值链各个不同环节平衡生产能力的问题。需要拥有完全不同的技术和业务能力降低了生产制造的灵活性，延长了新产品的设计的时间和能力。53前向/后向一体化与业务分拆垂直一体化是否是一个合理的战略选择取决于：它对投资成本，企业灵活性以及企业总体管理的影响。它对巩固企业的市场地位或帮助公司获得竞争优势所做的贡献。很多公司都发现：要降低成本，改进企业的竞争力或提高企业经营的灵活度时，业务分拆，解束，外部寻源企业的价值链活动也是一种很好的战略选择。它能降低多少成本，怎样形成专业技能，提高差异化或在关

23、键战略性活动中提高绩效 。54解束与外部寻源战略概念垂直解体或解束就是紧缩企业的业务操作领域，集中于一些核心的 价值链环节，而其他的环节则依赖外部的活动。供应商支持性服务常规活动分销商和零售商企业内部的业务活动55何时外部寻源战略最有效?业务由外部专业的人来做，可以做的更好或更加低廉。业务活动对于获取外部的竞争优势无关紧要技术进步以及购买者的偏好转移的风险降低。业务通过改进可以实现：削减循环时间提高战略指定速度降低协调的费用企业可以集中精力来做那些适合他的资源和能力的“核心”价值链环节。56外部寻源战略的优势可以提高公司获得高质量、低成本的零部件和服务的能力。通过与世界一流的供应商合作来提高公

24、司自身的革新能力。提高公司在面临顾客需求和时常环境突然变化时的灵活性。增强公司快速有效的学习各种专业技能的能力。使公司将他的资源集中于他能够比外界作的更好的那些业务中。57外部寻源的陷阱滋养出太多的或者错误的公司行为, 比如混浊了他的各种能力与那些决定他总体、长期的成功的各种活动和专业技能失之交臂。58进攻和防御战略进攻战略用于更新的或更强的市场地位和形成竞争优势防御战略用于保护竞争优势 (很少作为获得竞争优势的基础)竞争优势的规模构造和损耗竞争优势建造阶段蚀失阶段竞争对手的行动蚀失了竞争优势获利阶段Time在建立竞争优势时采取了成功的战略行动即得竞争优势的规模5960竞争战略的原则公司所有目

25、前拥有的竞争战略都会被拥有更低廉的零部件和雄厚的资源的竞争对手所最终损耗。61战略性进攻的基本类型1. 采取行动赶上或超过竞争对手的强势。2. 采取行动利用竞争对手的弱势3. 同时从多条战线出击4. 终结性行动5. 游击行动6. 先买性行动62赶上或超过竞争对手的强势目标削弱对手的竞争优势通过模仿较弱的竞争对手的能力还获得市场份额。用低价来向强大的竞争者挑战是一种卤莽的行为，除非挑战者拥有成本优势或强大的资本能力优势!63赶上或超过竞争对手的强势的方法以更低价格提供相同质量的产品建立低成本优势，然后利用这种优势来降低竞争对手的价格跳跃进入下一代新技术增加更具吸引力的新的产品属性利用比较广告先于

26、竞争对手或在竞争对手的重要市场中建立自己新的分支提供更广泛的产品线开发客户服务能力64利用竞争对手的弱势目标集中公司的能力和资源来攻击对手的薄弱环节。攻击的薄弱环节关注：竞争对手无法很好服务的顾客群低于平均水平服务的竞争对手市场营销技巧很差的竞争对手竞争对手势力比较弱的地理区域竞争对手忽略的细分市场65同时从多条战线出击目标采取大型进攻性行动可以：使竞争对手失去平衡分散他们的注意力促使他们使用大量的资源来维护他们的时常地位吸引力一个具有资源优势的挑战者可以A challenger withsuperior resources can overpower weaker rivals byout-

27、competing them across-the-board long enough to become a market leader.66终结性行动目标避免造成竞争升级或剧烈竞争的面对面的冲突。与强大的竞争对手进行周旋集中精力于竞争对手最薄弱的领域。游击行动方法利用奇袭和“打了就跑”的原则在有利于市场跟进者的时间和地点对市场领导者进行攻击。吸引力适用于那些具有有限的资源和市场洞察力的较小的挑战者。6768游击战的类型不时、分散地袭击失常领导者来吸引顾客偶尔地降低价格集中性的促销活动使用特殊的方式，从那些遭到打击或在分销方面出现麻烦的竞争对手那里夺取顾客。向那些出现质量问题、无法实现供货时

28、间或没有足够的技术支持的竞争对手发起挑战。将那些不诚实的违约，侵权以及不正当广告活动付诸于法律。69先买性行动方法首先采取行动获取某种竞争优势，而这种竞争优势对于竞争对手不可能获得或要进行复制也有很大阻力。70先买性行动的类型收购那些单独控制拥有某种有价值的技术的公司。对最主要的供货商保证排他性的或最主要的供货。控制关键原料最好的的或多数的供货商。抓住最好的地理位置。获取有名望的客户的注意。加强引导消费的能力从而使竞争对手无法模仿。在购买者的头脑中构建一个特殊难于模仿的形象。71选择攻击的对象以下四种类型的公司会成为进攻的目标市场领导者二流厂商濒临出局边缘痛苦挣扎的公司小型的当地或地区公司72

29、进攻战略与竞争优势要使进攻战略 成为竞争优势的强有力的基础，往往需要以下的这些条件开发出低成本的产品设计对生产过程进行改造，从而可以降低成本或增强差异化推出性能更好或能够减低顾客支出的新产品提供更加负责的顾客服务。不断增加市场营销方面的努力积极开拓心得分削渠道直接销售给最终用户75进攻战略的原则如果一个进攻者是以公司的资源能力和强有力的竞争力为基础的，那么进攻的成功率就会提高。76防御战略巩固公司目前的地位。帮助维持其现有的竞争优势。减缓被攻击的风险。缓解遭到攻击时所受到的不利影响。促使挑战者转向攻击其他的对手。目标防御战略方法 1阻碍挑战者的道路向挑战者表明他们可能遭受很严重的报复。方法27

30、778阻碍挑战者的道路参与替代技术引进新的产品特色，增添新的产品种类，扩大产品线从而堵住挑战者可能进入的市场缺口。对那些能够同竞争对手匹配的模型，保持较低的价格。延长保险覆盖时间，扩大保险覆盖范围提供一些免费的培训和支持服务降低备用零件的送货时间对即将推出的产品和服务要提早宣布利用合法的手段想竞争对手的产品质量和安全性提出挑战同经销商签定排他性协议79向挑战者表明他们可能遭受很严重的报复公开宣布公司的管理层将维持公司现有的时常份额。公开宣布公司计划兴建足够饿生产能力来满足而且会超过行业容量的预计增长。提前宣布有关新产品、技术突破以及公司其他的动向。公开宣布公司将执行能够与竟争对手的条件或价格相

31、匹配的政策。保持一定“战争储备性”现金偶尔对弱小的竞争对手的行动采取强烈的反击80先动者的优势什么时候采取战略行动往往和采取什么样的的战略行动一样关键。在以下的情况下会出现先动者的优势开拓精神可以在购买者心中建立形象和声誉。早期采用新技术，新型的原料以及新的分销渠道，可以形成成本优势。第一次购买的顾客忠诚度很高。首先采取行动可以形成一次先买性行动。81先动者的劣势在以下的几种情况下早期采取行动可能变成一种 劣势 (或无法形成竞争优势) ：市场开拓者的成本很高，而且第一次购买者的忠诚度很低。开拓者的产品很快过时，无法满足顾客的期望。技术的迅速发展，使跟进者很容易超越市场的开拓者。时机选择与竞争优

32、势原则 1在某些情况下，先动者可能会获得竞争优势，而在另一些情况下又不能。原则 2作为一个很快速的跟进者往往会收得与市场开拓者同样很好的效果原则 3作一个市场的缓慢行动者可能是坏处也可能不是坏处-随具体的情况不同而不同1. 更重要的是，娜娜从她身上感受到了一种特殊的气质，而这种气息，让她觉得有些熟悉。 不同于蓝轩宇那种无比亲切的熟悉，而是一种物以类聚的熟悉。 娜娜主动走上前去，来到这个小女孩儿面前，问道：“你叫什么名字？” 小女孩儿眨了眨眼睛，看着娜娜似乎有些畏惧，但还是脆生生的道：“老师好，我叫冻千秋。” 毫无疑问，和她娇柔的外表相比，她有一个无比霸气的名字。 “冻千秋？”娜娜眼神微动，“几

33、岁六岁半，快七岁了。”冻千秋回答道。2.娜抬起右手，向她头上摸去。冻千秋却吓了一跳，飞速的向后跳开一步，想要避开娜娜的手掌。可娜娜却如影随形一般，根本没有被她拉开距离 当娜娜的手掌轻巧的落在她头上的那一瞬，冻千秋只觉得一切似乎都变得虚幻了，刹那间，周围的一切都变得不真实起来。 娜娜的手掌在她头上轻轻的摸了摸，点点头，“我明白了。” 说完这句话，她重新走到所有学生们面前，“今天，古武课正式开始。古武教导的，就是上古魂师们的一些战斗方式以及一些战斗技巧。既然是战斗，就是用于实战。所以，我们的古武课程无论是开始还是结束，都是以实战为先。”3. 冻千秋依旧站在队伍之中，可她看着娜娜的眼神，分明有些畏惧

34、。粉嫩的小嘴开合，似乎想要说些什么，但又没有说出。但在畏惧的同时，她的眼底深处也多了一抹好奇。这位这么漂亮的娜娜老师，究竟是明白了什么啊？唐乐，我们接下来要前往天罗星巡演了哦。话说，你真的不打算再唱一首歌吗？我承认，你的念实在是太好听了。可是，就一首也太单调了吧。念的歌词就是你自己写的，你写的那么好，为什么不再写一个呢？”4.模拟舱是什么？蓝轩宇其实是很好奇的。这还是他第一次见到模拟舱。倒不是蓝潇和南澄不舍得，而是因为他年纪太小。 一般来说，模拟舱要十岁以上，有相对自控行为能力的人才可以使用。因为那将完全进入到另一个世界，年纪太小进入，容易迷失自我，与原本世界的认知错乱。 但蓝轩宇还是听说过的

35、，伴随着科技进步，模拟舱已经到了相当高科技的程度，几乎能够百分之百拟真真实世界。 譬如机甲师训练，几乎全都是通过模拟器来完成的，不需要承受伤害，却百分之百模拟出战斗和驾驶时的状态，训练效果绝佳。但一般来说，这种训练还是会加入一些痛觉的，以作为刺激，但都不会增加的太强。 十台银色模拟舱熠熠生辉，每一台的占地面积都在四平方米左右，足以容纳各种身材的人。 在本院老师的指导下，十名学员分别进入到一个模拟舱之中，这模拟舱的座舱非常奇特，并不是专门的座椅，而是看上去如同粘稠液体一般的透明物质 当蓝轩宇迈入其中时，顿时觉得宛如踩入泥塘之中一般，十分的怪 “转身，坐下去。”牧重天亲自指导蓝轩宇，对于这个精神力

36、接近一百的孩子他着实是很感兴趣。 蓝轩宇缓缓坐入其中，顿时感觉到整个身体都陷入了进去，眼看着头部也要陷入那透明胶质时他不由得有些慌张。但就在这时，一个金属面具从上方落下，覆盖在他的面庞上，下一刻，他的身体才被那透明胶质彻底浸泡在内。 整个人完全沉入那透明胶质，粘稠感却随之消失了，他突然感觉到，自己似乎是自由的，而金属面具上传来阵阵酥麻的感觉，引动的他的精神之海不断的轻微震颤着。 们不用惊慌，你们现在感受的一切正常，接下来，你们将进入另一个世界之中。你们要做的，就是在这个世界里面活下来。一旦在其中被杀死，你们的综合考核就结束了。在考核的过程中，那就是生死战场，你们可以无所不用其极。甚至是击败遇到

37、的同学。综合考核，开始。” “嗡” 轻微的嗡鸣声中，蓝轩宇只觉得身上骤然一松，整个人仿佛在向下坠落似的，下一瞬，原本漆黑的眼前突然一亮。 柔和的阳光带来温暖，蓝轩宇的意识也随之变得清晰起来。眨了眨眼睛，他惊讶的发现，自己在一条小河边，河水正从自己面前淙淙流过，空气清新而充向，小河两边都是茂密的森林。 他看看自己的双手，再看看周围的一切，心中充满了震撼。 这？这是模拟的世界吗？可是，和真实的世界真的好像、好像啊！ 他下意识的掐了一下自己的手臂，不怎么疼，只是略有感觉。这才让他找到了一些身在虚拟世界的感受。科技真的是太神奇了啊！这种感觉也实在是太过美妙。 他向前跑了两步，一切如常，和自己平时的行动

38、并没有任何区别。感受了一下体内的魂力，也是如此。 略微做了做舒展运动，蓝轩宇再朝着四下看看。脑海中回忆着先前那位老师的话语。 活下来！这就是这次考核的主题。可这里感觉真的好棒啊！这种身在大森林内部的感觉真的是太美妙了，满眼都是阳光和绿色，还有清新的空气。在现实界中，他从来都没有去过这么美的地方呢。5. 略微思考了一下，蓝轩宇心中一动，脸上顿时露出了笑容。因为他突然发现，自己的运气很好。因为，他出现的这个地方，可是有一条小河的啊！6. 这条小河其实说是小溪也差不多，宽不过两米，深度能有两尺就不错了。7. 可不管怎么说，这也是一条河啊！水元素要比其他地方更加充沛，而拥有水元素掌控的他，无疑在这里能

39、够发挥出更大的实力。8. 老师们上课时早就教导过，魂师的实力，和所处环境呈正相关。譬如，植物系魂师在有植物的地方，就能发挥出更强的实力。火属性魂师在正午发挥出的实力就更强。9. 毫无疑问，此时所处的这个环境对于蓝轩宇来说肯定是最有利的。他的武魂是蓝银草，本身就是植物系，再加上这里还有充沛的水元素，无形之中，就让他的整体实力上升了几分。10. 不就是活下去吗？在这最适合自己武魂的地方，肯定能活的更好吧。想到这里，蓝轩宇已经做好了决定，直接找了块石头坐了下来。看着周围的美景，不亦乐乎。11. 紫萝分院体育馆。12. 牧重天和其他几位本院老师站在一个大屏幕前，屏幕一共有是个分屏，呈现出十名学员在虚拟

40、世界森林中不同位置的表现。13. 被虚拟出的当然不会是一片普通森林，而是一片魂兽森林，至于学生们会在森林中遭遇什么，都是随机的。但他们的表现都会被记录在案，会根据随意遇到的情况和应变来打分。14. 因为蓝轩宇先前惊人的九十九点精神力，所以特别被牧重天所注意，他的分屏显示也被放在了中央。15. 当牧重天看到这孩子在河边找了块石头坐了下来的时候，脸上的表情顿时变得古怪起来。16. “现在的孩子，确实是缺乏一些常识啊！”牧重天有些无奈的说道。17. 旁边另一名老师笑道：“这不是显而易见的吗？他们从小在城市中长大，又何曾去过魂兽森林这种地方。当然也更不知道魂兽的习性了。魂灵的存在，再加上魂兽被隔绝在专

41、门星球生存，让有关于魂兽的知识变得越来越不重要，甚至在高级学院都是选修课。他才八岁吧，又怎么会知道森林中的水源地一定是最容易遇到魂兽的。”18. 牧重天耸了耸肩膀，道：“我们这考核的烈度最强到什么程度？”19. “千年魂兽吧。毕竟这些孩子太小，就算是千年魂兽，秒杀他们的可能性都很强。不过我们做过设定，千年魂兽都是相对来说性格较为温和的。省得给这些孩子们留下心理阴影。”20. 牧重天微笑道：“那就让我们拭目以待吧。”21. 河边。22. 蓝轩宇百无聊赖的四下看看，好像也没什么啊！为什么先前那老师说的好像挺危险似的？23. “呼哧、呼哧、呼哧！”正在这时，蓝轩宇听到了一个有些奇怪的声音。他的反应很

42、快，下意识的从大石头上一跃而下，迅速隐藏在石头侧面。24.-25.第六十六章 初战26. 如果是在万年前，或者是更久远的时代。所有魂师要学习的最重要课程都和魂兽有关。因为在那个时候，只有了解魂兽，才能更好的去选择自己魂环的方向。27. 而最近万年来，魂灵体系的完善，再加上人类与魂兽和平共处，有关于魂兽的课程更多的只有专门研究人员才回去研究了。譬如，蓝潇。28. 蓝轩宇小的时候，蓝潇就经常带他看一些魂兽的图册，给他当故事去讲述一些有关于魂兽的知识。所以，在同龄人之中，他肯定是对魂兽最为了解的。毕竟，他有一个研究古魂兽的父亲。29. 所以，当他隐藏在石块旁，看到那声音传来的主人时，第一反应是松了口

43、气。30. 那是一只身体硕大的魂兽，身长大约在五米开外，高也有一米八左右，全身肥硕，头部巨大，尾巴却很细小。一双眼睛长在头部两侧，摇头晃脑的，缓缓走向河水。31. 吞马！32. 一种体型非常庞大，力量惊人的魂兽。但也是一种性格特别温和的魂兽。就算是一些小型魂兽在它身上玩闹它一般都不会发脾气。而且是食草魂兽。最喜欢水，在水里游动的速度要比在陆地奔跑更快。最爱做的事情就是睡觉33. 因为自身体积硕大、力量惊人，皮肤表面的角质层又特别厚重，所以也没什么天敌。在魂兽中，是典型的老好人。就算是远比它们强大的魂兽，也少有会来找它们麻烦的。吞马身上有很多寄生虫，是食肉动物也不喜欢的，吃了容易肚子疼34. 这

44、只吞马体型如此肥硕，就算没有千年也有八百年修为了吧？蓝轩宇心中暗暗的判断着。35. 而这也是他第一次见到魂兽，虽然是在虚拟的世界之中，但还是让他非常感兴趣。36. 那肥硕的吞马缓缓走到河边，先是张开大嘴喝了几口水，然后再缓缓的向河内走去，把自己硕大的身体全都浸泡在河水之中。37. 它实在是太肥硕了，以至于身体浸泡在河水中后，这条小河都要断流了。但它却乐得享受那被河水冲刷的快乐，嘴里依旧发出着“呼哧、呼哧”的声音。38. 蓝轩宇笑眯眯的蹲在大石头旁边看着吞马，魂兽，真有意思呢。听爸爸说过，好像最高级别的旅游就是去那两颗魂兽星去看魂兽，只是需要花费特别、特别多的联邦币。等自己长大了，赚了钱，一定要

45、去魂兽星看看，一定会特别有趣吧。39. 据说，那两颗星球，一颗叫龙皇星，一颗叫龙王星。不知道会是什么样子呢。那里真的会有巨龙么？40. 一想到这些，蓝轩宇就莫名的有些兴奋起来。41. 就在这时，突然间，他体内没来由的一热，让正心存兴奋的他顿时惊醒。紧接着，一股恶风就从背后袭来。42. 哪怕是在体育馆内观察着学生们表现的老师们，在这一刻都不禁皱起了眉头。这个长得很好看，却站在那里看着吞马傻笑的小家伙，恐怕要被淘汰了啊！43. 可就在这时，身在屏幕内，完全背对危险的蓝轩宇，却做出了令他们吃惊的反应。44. 他整个身体猛然前扑，看上去就像是要摔倒似的。右手在地面上一撑，已经接近失控的身体变成侧转，右

46、脚脚尖点在地面上，完全是利用脚踝的力量一瞪，整个人竟是在间不容发之际完成了一个变向，横着就弹了出去。45. 一道黑影下一刻就扑在了他弹身之前的地方，地面上留下了十道深深的痕迹。46. 蓝轩宇一个鱼跃前滚翻，顺势站起，同时骇然朝身后看去。47. 他刚刚所做的这些完全都是下意识的反应，是当初和娜娜在一起，每天练习追逐、抓人练就的步法。48. 娜娜都说过，他这步法勉强可以算是小成了，想要更好就只能是不断的增加熟练度和提升魂力。49. 娜娜走了这些日子，蓝轩宇一天都没有懈怠过。经历过那几件事之后，现在的他特别知道努力。尤其是他非常想达到二十级去找他的娜娜老师。50. 娜娜留下的魂导通讯号码，南澄查过了

47、，那需要在天斗星才能打通联系上。也就是说，必须要去天斗星才行。51. 南澄已经答应他，等他的魂力快到二十级的时候，就专门带他去天斗星一趟，去找娜娜。52. 蓝轩宇得到了这个承诺和保证之后哪能不努力啊！他巴不得早点去找他的娜娜老师呢。53. 所以，这步法和当初相比，已经练得越发纯熟了。当然，能够避开这一下，也和他体内一热那种感觉有关。他隐约知道，那应该是和自己的金纹蓝银草有关的，金纹蓝银草在守护自身这方面特别擅长。54. 此时他才看清，那突然从背后不声不响袭击自己的，是一头狼。55. 通体呈献为淡淡的墨绿色，但身体周围却有一些扭曲的光芒，让它显得似乎有些虚幻。56. 身长大约在两米左右，体型偏瘦

48、，不算特别庞大。但一双幽绿色的眼睛看上去却十分渗人。尾巴垂在身后，不声不响的，缓步向蓝轩宇这边逼来。57. 这是58. 蓝轩宇顿时想起一种魂兽。59. 幽冥狼！60. 他这时心中除了害怕之外，多少还有些庆幸，庆幸于自己跟爸爸还是学过一些有关于魂兽知识的，有关于幽冥狼的情况，顿时浮现在自己心中。61. 幽冥狼，等等！幽冥狼是群居的啊！62. 他迅速回身看去。63. 果不其然，就在他身边不远处，还有森林边缘，又有两只幽冥狼钻了出来，正不声不响的朝着他这边靠近。64. 幽冥狼本身并不是什么特别强的魂兽，它们速度较快，身上会有一种叫做幽冥之光的天赋能力。幽冥之光除了对它们加速之外，还能降低物理攻击造成

49、的伤害。在魂兽之中是较为普通的。65. 可是，这普通也是相对而言。对于蓝轩宇这么一个实际年龄只有七岁的孩子来说，那可就不普通了啊！66. 怎么办？蓝轩宇心中首先产生的就是这个念头。面对三头幽冥狼，而且从它们身上的幽冥之光就能看出，这三头幽冥狼恐怕都有百年级别了。这绝不是只有十四级魂力的自己所能应对的。恐怕要三十级以上的魂师才能较为从容的去面对它们吧。67. 跑？自己人小腿短的，怎么可能跑得过以速度见长的它们？68. 如果是娜娜老师知道自己面对这样的情况会怎么告诉自己呢？蓝轩宇搜刮着娜娜留下的印象。69. 不要慌，对，娜娜老师一定会先说，遇事不要慌张。然后怎么办？70.-71.第六十七章 优秀7

50、2. 蓝轩宇的大脑开始飞速的运转起来。73. 无论是在哪个时代，魂师面对魂兽，其实最重要的一点都是要对魂兽足够了解，然后才能制定相应的策略去面对魂兽，战胜魂兽。74. 蓝轩宇现在脑海中出现的就是有关于幽冥狼的资料。75. 除了它们的特性之外，爸爸好像说过，幽冥狼生性多疑，一般不喜欢正面进攻，而是寻找到破绽之后一击制敌。就像先前偷袭自己。也就是说，它们其实也会有害怕么？76. 想到这里，蓝轩宇心中一动，左手抬起，一根根银纹蓝银草顿时反卷而下，覆盖住了他的手掌。一枚水球也随之出现在他掌心之上，被他托举在头顶上方。77. 果然，当这水球出现的时候，三头正在缓缓靠近的幽冥狼都停下了脚步。幽绿色的眼睛紧

51、紧的盯视着蓝轩宇，然后缓缓向侧方徘徊，围绕着他。78. 狼是一种特别有耐心的魂兽，它们也特别擅长寻找机会。甚至可以和目标不断的消耗，消耗到对方疲倦露出破绽为止。79. 爸爸当初是这么说的，但至少，在看到水球让幽冥狼暂时停下之后，蓝轩宇略微松了口气。80. 他略作思考之后，手中的水球开始出现变化，缓缓的凝结成一枚冰球，散发着淡淡的寒意。81. 幽冥狼的步伐顿时变得更慢了几分，警惕的看着他。82. 蓝轩宇把冰球交到自己的右手之中，然后左手又凝聚出一枚同样大小的冰球。83. 河边水元素充沛，他在操控的时候还是相当容易的。84. 然后他缓缓向前走了一步。85. 三头幽冥狼几乎是同步跟着他走出一步，依旧

52、保持着先前和他同样的距离。86. 蓝轩宇看看周围，突然，他加快了脚步，猛的朝着一个方向跑出三步。87. 三头幽冥狼像是吓了一跳，先是后跃，拉开了一点距离，然后才跟了上来。88. 而就在这时，蓝轩宇突然发足狂奔起来，认准一个方向就跑。89. 逃跑？逃跑的时候可是最容易露出破绽的啊！三头幽冥狼锲而不舍的迅速追了上来。90. 正向蓝轩宇判断的那样，论奔跑，他怎么可能比得上以速度见长的幽冥狼呢？91. 很快三头幽冥狼就追了上来。92. 但就在这个时候，蓝轩宇的脚下却突然出现了变化，他先是向左右各自大幅度的虚晃一下，然后身体旋转，借助前冲的惯性，滴溜溜一个转身，就改变了方向。93. 在高速行进过程中突然

53、变向，这可不是一件容易做到的事情啊！而且他这个变化的速度极快，给人一种眼前一花的感觉，三头幽冥狼因为个性使然，原本已经做好扑击准备的它们顿时停顿了一下，然后才急刹，改变方向，去追变向的蓝轩宇。94. 速度是不如它们，但变向这方面，蓝轩宇竟然还超过了三头幽冥狼。95. 而也就在这时，蓝轩宇右手上金纹蓝银草浮现，他整个人的速度猛然增加，不仅如此，右臂抡起，猛的将右手之中的冰球投射了出去。96. 并不是扔向身后的三头幽冥狼，而是朝着斜前方扔了过去。97. 那个方向，正是先前他看到的那头浸泡在河水之中洗澡的吞马啊！98. “砰！”冰球在吞马头顶上方炸开，爆炸力带着冰雾和冰屑狠狠的冲击在了它身上，尤其是

54、眼睛的位置。99. 对于任何魂兽来说眼睛也都是脆弱的。更何况还是如此冰冷。100. 吞马顿时吃痛，猛然直立起来，仰天发出一声咆哮。101. 就在这时，蓝轩宇已经冲到河边，身体猛然跃起，跳到吞马背上，脚尖在他背上一点，就借势跳过了河。然后左手之中的冰球在这个时候扔了出去。102. 冰球在飞行的过程中竟是一分为三，分别朝着三头幽冥狼的方向飞射而去。103. 三头幽冥狼眼看就到河边了，却被仰头怒吼的吞马吓了一跳。这吞马再温和，那也是强大的千年魂兽。它的力量和防御可不是幽冥狼招惹得起的。104. 而就在这时，三枚冰球已经到了它们近前。三头幽冥狼身体一伏，它们并没有从这三枚冰球上感觉到什么威胁。105.

55、 然而，诡异的一幕出现了。那三枚冰球在距离它们的头部大约还有两米的地方，突然在空中拐了个弯，然后全都朝着吞马的方向飞去了。这冰球竟然在空中划出了弧线。106. 吞马在洗澡的时候，是闭着眼睛享受的，冰球炸开，刺激了它脆弱的眼皮，让这温和的千年吞马大怒。怒吼咆哮之时，蓝轩宇已经从他背上跳了过去，以它的体积和防御，根本就没什么感觉。107. 三头幽冥狼的接近它当然是感受到的，在怒吼的过程中，正扭头过来，刚好看到的，就是那三枚冰球朝着自己飞来。108. 是它们！109. “吼”吞马暴怒大吼，三枚冰球在空中瞬间被震碎成齑粉，然后它那硕大的身躯就从河里站了起来，张着血盆大口就朝着三头幽冥狼冲了过去。110

56、. “嗷嗷嗷！”巨大的声浪带着气流吹的三头幽冥狼就地翻滚，恐惧的尖叫声中，夹着尾巴掉头就跑。111. 如果它们会说话，此时一定很想大喊一声：冤枉啊！112. 吞马虽然体型庞大、行动缓慢，但它能够被大多数食肉魂兽放过除了皮糙肉厚之外，肯定也有着它足以威慑的一面。113. 吞马本身是吃草的，但急了也一样能吃肉。天赋技能吞噬，拥有恐怖的吞吸之力。那巨大的大嘴张开，一口就能吃掉半头幽冥狼毫无问题。它一发怒，顿时吓得三头幽冥狼屁滚尿流。114. 蓝轩宇落在河的另一边，呼吸有些急促，小脸微红，眼中的惊惧之色并未减退，但看着三头幽冥狼就这么跑了，这才大大的松了口气，背后的衣襟却已经被汗水浸透了。115. 果

57、然好危险啊这里！116. 紫萝分院体育馆。117. 众位本院老师面面相觑，就连牧重天心中都是极其震惊的。118. 驱马吞狼？这是一个年仅八岁的孩童能够做到的？尤其是蓝轩宇那冰球的控制，可谓妙到毫颠。最后三个带有回旋之力的冰球可以说是决定性的，祸水东引，借助吞马之力吓跑了幽冥狼。119. 无论是应变速度、反应速度再加上自身对于武魂的控制力，都是可圈可点。简直可以说是教科书一般的应对方式啊！120. 牧重天一拍大腿，“这孩子要了。”121.-122.第六十八章 三眼魔猿123. 他们选的就是天才，毫无疑问，蓝轩宇绝对符合天才的一切特质。124. “现在把他弄出来吗？”坐在屏幕前的老师问道，他们又何

58、尝不是惊艳呢？考核的学校紫萝分院当然不是第一个，他们这次考核，几乎覆盖了天罗星多座分院，但一下就能让人眼前一亮的孩子可不多啊！蓝轩宇刚刚的表现，虽然武魂没有多强，可他的反应、应变还有对于局面的判断，无不妙到毫颠。就算是成年魂师遇到这种情况恐怕都很难有他处理的这么好了。125. 这怎能不让人感到惊喜呢？126. “继续，看看他还能做到多少。这对他来说也是一次历练。”127. 蓝轩宇这会儿的反应还是挺大的，这是他第一次面对魂兽，虽然吓跑了三头幽冥狼，可他自己也被吓得够呛。那可是魂兽啊！只差一点，他就要成了幽冥狼的盘中餐了。128. 这虚拟世界实在是太真实了，真不敢想象如果被幽冥狼咬上一口会是怎样的

59、感觉。129. 吞马吓跑了幽冥狼，终究是性格温和速度又慢，优哉游哉的重新回到河水中趴了下来，看都没看蓝轩宇一眼。130. 蓝轩宇心中微动，他突然觉得，这吞马似乎也挺可爱的，既然它不会主动攻击自己，那不如索性就在它身边好了。再有先前幽冥狼的情况，故技重施似乎也是不错的选择啊！131. 想到这里，蓝轩宇就在距离吞马不远的地方坐了下来，把后背的方向对着吞马，目光不时朝着四周警惕的看着。有了先前的教训，他可是一点都不敢大意啊！132. 事实证明，他的选择是相当正确的，很快，他就又看到有魂兽出现了。这些魂兽大多数是来河边喝水的，但也有发现他的，发现他的魂兽有一些表示了恶意和进攻性，这个时候蓝轩宇就会向吞

60、马身边靠靠。那些魂兽果然没太敢靠近。133. 无论怎么说，吞马也是千年魂兽，在魂兽的世界中还是泾渭分明的。除非是134. “砰、砰、砰！”低沉的闷响声响起，周围的森林似乎都在轻微的震颤着。135. 原本匍匐在河水中的吞马突然抬起头来，慵懒的眼眸中流露出几分警惕之色，而在河边附近喝水的其他魂兽们也都是朝着那声音传来的方向看去。136. “嗷嗷嗷嗷”就在这时，愤怒的咆哮声从森林中响起。先前还处于观望状态之中的魂兽们顿时毫不犹豫的撒腿就跑，朝着反方向跑。就连那吞马也不例外。137. 什么情况啊！吞马别跑啊！蓝轩宇心中一急，这吞马对他的保护可是有一段时间了，他是相当满足的，这一跑，他可怎么办啊？138