促销活动方案大全26

1、WORD6/6衣促销与体育项目的结合“XXX”衣奥运促销方案中国的女性衣行业，经过这几年的高速发展，已表现出强劲的势头和受到各界的高度关注。并基本形成了三大衣生产基地（南海盐步、义乌）。同时，整个行业全面进入了品牌竞争时期。面对激烈的品牌竞争阶段，一个衣品牌要想在竞争出脱颖而出，成为消费者和同行关注与探讨的焦点，其中有效的手段之一，就是与重大体育项目（如奥运会）的结合，适时推出促销活动。也就是运用三十六计中的“草船借箭”。下面是某著名衣品牌在2004年奥运会前策划的促销方案，由于某种原因未能付诸实施，深感可惜，现将容详列如下，以供参考。一、XXX品牌现状简析1、XXX品牌知名度不高，在市场竞争

2、中无明显的优势。2、在消费者心中的份量很轻，没有特别的特征让消费者记起或者谈论。3、XXX品牌处在招商的上升期，需要一个特别的卖点或者事件来引起中间商的关注和了解。二、促销目的1、提高XXX品牌知名度和美誉度。2、促进产品的销售。3、与奥运会联系，让消费者谈论活动和传播XXX品牌，并接受XXX品牌的理念。三、促销目标1、知名度和美誉度比促销活动前提高15%。2、销售量比7月份提高10%，达到 元（全国网点）3、让5家媒体报道此次促销活动。媒体：中华衣网、网易商业频道、南方都市报、楚天都市报、辽晚报。四、促销活动进行时间2004-8-102004-8-31五、活动围全国各地“XXX”衣专卖店/经

3、销店/专柜。六、活动操作容和细则1、活动主题：“相约奥运，绽放女性风采”2、活动容凡在活动期间，购买“XXX”衣或指定款一套的顾客，将获得“奥运与女性”精美知识手册一本，多买多送；手册具体容包括：奥运会的由来，奥运会的精神、女性奥运风采、奥运会轶闻趣事、女性奥运会第一、奥运妙语录等。同时，在购买点领取“奥运知识答卷”一并登记个人资料，将问题答案用移动手机发送短信息到163020（专用 号），答题例如:第一题选A，就发1A,第二题选B，就发2B,其余类推。全部答案正确者，将参加幸运大抽奖活动。抽奖活动将在8月31日进行，获奖在XXX上公布， .XXX.，并将有专人通知获奖者。奖项设置如下：奥运之

4、星奖，1名，奖手提电脑一部；（价值15000元）女性之星奖，5名，各奖时尚彩屏手机一部；（价值1500元）幸运之星奖，20名，各奖“XXX”奥运纪念牌一个。（价值100元）3、操作管理事项全国各参与活动的店铺，必须在活动期间每天把购买顾客的资料表（顾客、联系、地址、年龄、文化程度、爱好、购买产品款号数量、购买原因） 或告知至所属区域代理商处，当地代理商每天统计所辖网点的销售情况，连同顾客资料每隔一天 至“XXX”衣营销中心客户服务部，以便作统计、分析活动进行情况。各参与活动的网点，必须在店最显眼地方正确悬挂/贴活动海报，各区域代理商和公司区域经理负责监督和指导各终端网点的工作，以确保各项措施能得到正确执行。“XXX”衣营销中心，在促销活动开始7天以前，把活动的具体操作细则容与促销物料通知（ ）和配送至各区域代理商处；各区域代理商在接到“XXX”衣营销中心的文件后，务必在两天将促销活动的操作细则与容告知下属各参与活动的网点。如发现未能按规定时间告知下属网点的，将按下面的“奖罚办法”执行。奖罚事项海报：按每网点两。“奥运与女性”手册：按每网点10本；具体可根据销售情况适当调整。七、活动准