策略管理策略选择方式讲义

1、策略管理策略选择方式讲义本章学习目标通过本章的学习，你应该能够:了解战略选择的影响因素理解战略选择的分析框架熟练掌握战略选择的基本分析方法2战略管理：思维与要径*7.1 影响战略选择的因素战略选择的必要性:由于企业的经营战略的制定是影响企业生存发展的关键，所以一个企业在一定时期内必须根据自身的资源等实际情况，有重点的实施一种战略或一种战略组合。3战略管理：思维与要径*影响战略选择因素企业战略决策者1.了解战略决策者战略决策者对待外部环境的态度战略决策者对待外部风险的态度战略决策者的需要和价值观4战略管理：思维与要径*企业过去的战略企业战略决策者影响战略选择因素2.充分理解企业过去战略的影响原有

2、的战略投入了大量的时间、精力和资源，因此在选择新的战略时会自然的倾向于选择与过去战略相似的战略战略方案的选择在一定程度上也是一种战略演变的过程5战略管理：思维与要径*影响战略选择因素企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响3.研究企业文化与战略的匹配性战略方案的选择如果与企业文化完全匹配，有可能会阻碍具有创意和盈利潜力的方案的选择战略方案的选择如果与企业文化不相匹配，会增加成功实施该项战略的风险6战略管理：思维与要径*不同利益主体影响战略选择因素企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响4.衡量各利益主体的权力进行战略的选择外部：政府和社会公众多承担社会责任 顾客物美价廉的产品和服务 内部：

3、股东扩张型战略以获取更多分红 高层管理者保守型战略以稳步发展 7战略管理：思维与要径*时间因素影响战略选择因素5. 考虑选择战略的时间战略出台的时限战略出台的时机战略产生效果的长远度企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体8战略管理：思维与要径*社会义务和道德影响战略选择因素企业战略决策者企业过去的战略企业文化的影响不同利益主体时间因素社会义务和道德已日益成为公众所关注的焦点9战略管理：思维与要径*7.2 战略选择分析框架EFE矩阵IFE矩阵竞争态势分析矩阵信息输入阶段SWOT矩阵SPACE矩阵BCG矩阵IE矩阵P/MEP矩阵GS矩阵匹配阶段QSPM矩阵决策阶段战略制定框架图10

4、战略管理：思维与要径*7.3.1 战略选择的方法SWOT矩阵分析法方法介绍SWOT矩阵分析法是综合考虑了企业所面临的外部环境因素和内部资源能力因素，进而分析企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)及其所面临的机会(Opportunities)和威胁(Threats)的一种方法。SWOT分析法是建立在企业的资源能力和外部资源良好匹配的基础上的，即根据企业的优势、劣势及机会、威胁设计战略，以此来获取独特的竞争优势。 11战略管理：思维与要径*7.3.1 战略选择的方法SWOT矩阵分析法SWOT矩阵战略匹配图优势S劣势W机会OSO战略： 密集型战略 一体化战略 多样化战略WO战

5、略： 稳定型战略 紧缩型战略 发展型战略威胁TST战略：多样化战略WT战略： 紧缩型战略 放弃型战略 清理型战略12战略管理：思维与要径*7.3.1 战略选择的方法SWOT矩阵分析法列出公司的关键外部机会列出公司的关键外部威胁列出公司的关键内部优势列出公司的关键内部劣势将内部优势与外部机会相匹配，把结果填入SO的格子中将内部劣势与外部机会相匹配，把结果填入WO的格子中将内部优势与外部威胁相匹配，把结果填入ST的格子中将内部劣势与外部威胁相匹配，把结果填入WT的格子中建立步骤13战略管理：思维与要径*7.3.1 战略选择的方法SWOT矩阵分析法评价应用灵活、分析系统和表述清晰，具有极强的应用价值

6、过分依赖分析者的经验和直觉，对分析者的素质要求较高14战略管理：思维与要径*7.3.2 战略选择的方法SPACE矩阵分析法方法介绍战略地位与行动评价矩阵分析法，简称SPACE矩阵分析法，其考虑了两个内部因素财务优势（FS）和竞争优势（CA）及两个外部因素环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。15战略管理：思维与要径*7.3.2 战略选择的方法SPACE矩阵分析法-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 1 2 3 4 5 6654321-1-2-3-4-5-6FSCAESIS进取： 市场渗透、市场开发、 产品开发、后向一体化、 前向一体化、横向一体化、 混合多元化、集中多元化、 横向多元化或组合

7、式战略 防御： 紧缩、剥离、 清算和集中多元化战略 保守： 市场渗透、 市场开发、产品开发、 集中多元化经营战略竞争： 市场渗透、市场开发、 产品开发、合资战略、 横向一体化、后向一体化、 前向一体化战略16战略管理：思维与要径*7.3.2 战略选择的方法SPACE矩阵分析法分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量。对构成FS和IS轴的各个变量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分；对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1（最好）到-6（最差）的评分。分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES

8、各自的平均分数。将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES的平均分数相加，并在Y轴上标示出来。在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴数值的交叉点画一条向量。这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型。建立步骤17战略管理：思维与要径*7.3.2 战略选择的方法SPACE矩阵分析法评价适合风险较大的行业或对风险非常敏感的企业对风险予以了特别的关注18战略管理：思维与要径*7.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法方法介绍波士顿咨询集团矩阵（简称BCG矩阵）分析法关注企业多元化业务组合的问题，通过考察各个经营单位对其他竞争者的经营单位的相对市场份额地

9、位和产业增长速度而管理其业务组合。 19战略管理：思维与要径*7.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法两个分析变量横坐标相对市场占有率纵坐标产业增长率20战略管理：思维与要径*7.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法20181614121086420问题明星现金牛瘦狗其余放弃少量转变放弃（清算）产业增长率（%）高1.0中0低1.0相对市场占有率波士顿咨询集团（BCG）矩阵图21战略管理：思维与要径*7.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法问题明星现金牛瘦狗问题类产业增长率较高，市场前景较好，但实力不强有潜力的采取扩张性策略，使之成为明星剩下的问题类采取收缩和放弃的战略22战略管理：思维与

10、要径*7.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法明星类产业增长率较高，市场占有率也较高采取战略扩张型战略：市场渗透、市场开发、产品开发多元化战略：前向一体化、后向一体化或横向一体化合资经营问题明星现金牛瘦狗23战略管理：思维与要径*7.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法现金牛类产业增长缓慢，市场占有率较高，企业现金的主要来源强势现金牛产品开发、集中多元化战略弱势现金牛收缩、剥离战略问题明星现金牛瘦狗24战略管理：思维与要径*7.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法瘦狗类产业增长缓慢，企业又无竞争优势采取战略：收缩、剥离与清算战略问题明星现金牛瘦狗25战略管理：思维与要径*7.3.3 战略

11、选择的方法BCG矩阵分析法评价仅仅根据产业增长率和市场增长率的高、低来划分四个象限，过于简单计算相对市场占有率时只考虑了最大的竞争对手，而忽视了那些市场占有率在迅速增长的较小的竞争者。市场占有率和盈利率不一定有密切的关系，低市场占有率也可能高盈利。由于评分等级过分宽泛，可能会造成两项或多项不同的业务位于一个象限中。由于评分等级带有折衷性，使很多业务位于矩阵的中间区域，难以确定使用何种战略，同时也难以顾及到两项或多项业务的平衡。26战略管理：思维与要径*7.3.3 战略选择的方法BCG矩阵分析法竞争地位强市场增长迅速市场增长缓慢第一象限战略：1、集中经营现有产品或服务2、纵向一体化3、相关多元化

12、第二象限战略：1、重新规划集中现有产 品或服务2、横向一体化或合并3、放弃4、清算第三象限战略：1、重置2、多样化3、放弃4、清算第四象限战略：1、相关多元化2、非相关多元化3、合资经营27战略管理：思维与要径*7.3.4 战略选择的方法IE矩阵分析法方法介绍内部外部分析法简称IE矩阵分析法，用于检查企业的业务组合状态，也称为组合矩阵。横坐标IFE的评分或加权评分纵坐标EFE的评分或加权评分28战略管理：思维与要径*7.3.4 战略选择的方法IE矩阵分析法1.01.991.02.02.992.03.03.993.04.0低中高EFE加权总评分1.03.02.03.03.992.02.991.0

13、1.99强中弱IFE加权总评分增长和建立坚持和保持收获和剥离29战略管理：思维与要径*7.3.4 战略选择的方法IE矩阵分析法处于增长和建立的区域加强型战略市场渗透、市场开发和产品开发一体化战略后向一体化、前向一体化和横向一体化30战略管理：思维与要径*7.3.4 战略选择的方法IE矩阵分析法处于坚持和保持的区域宜采取战略市场渗透和市场开发31战略管理：思维与要径*7.3.4 战略选择的方法IE矩阵分析法处于收获和剥离的区域宜采取战略收缩型战略或剥离型战略32战略管理：思维与要径*7.3.4 战略选择的方法IE矩阵分析法评价同BCG矩阵相比，IE矩阵的评价指标更加科学，不同于BCG矩阵那样采用

14、单一指标来衡量业务的内、外部因素，IE矩阵采用加权评分这种复合式的指标来考察经营单位的内、外部因素。IE矩阵采用EFE评分作为外部环境因素的评价指标，忽略了不同的经营单位的不同的关键外部因素，使得EFE评分不具有可比性。33战略管理：思维与要径*7.3.5 战略选择的方法P/MEP矩阵分析法方法介绍产品市场演变矩阵法简称P/MEP矩阵分析法横坐标竞争地位纵坐标产品市场演变阶段该矩阵共分为5个阶段，15个区域，可根据各个经营单位成长阶段和竞争地位的不同而选择合适的发展战略34战略管理：思维与要径*7.3.5 战略选择的方法P/MEP矩阵分析法产品市场演变阶段竞争地位开发成长扩张成熟衰退成长型强

15、中 弱盈利型强 中 弱平衡型强 中 弱35战略管理：思维与要径*7.3.5 战略选择的方法P/MEP矩阵分析法产品、市场演变矩阵的运用参考产品生命周期阶段竞争地位强竞争地位弱开发建立市场份额建立市场份额成长发展（成长）市场集中扩张增加市场份额市场集中或抽资、清算成熟维持现状或抽资抽资或清算、放弃衰退市场集中、抽资或削减资产转向、清算或放弃36战略管理：思维与要径*7.3.6 战略选择的方法GS矩阵分析法方法介绍大战略矩阵分析法简称GS矩阵分析法，整个矩阵分为4个象限横坐标竞争地位纵坐标市场增长多元化企业可按照其主业在行业中的竞争优势和行业增长率来进行分析37战略管理：思维与要径*7.3.6 战

16、略选择的方法GS矩阵分析法强竞争地位弱竞争地位市场增长缓慢市场增长迅速象限 1、市场开发2、市场渗透3、产品开发4、前向一体化5、后向一体化6、横向一体化7、集中化多元经营象限 1、市场开发2、市场渗透3、产品开发4、横向一体化5、剥离6、结业清算 象限 1、收缩2、集中化多元经营3、横向多元经营4、混合式多元经营5、剥离6、结业清算象限1、集中化多元经营2、横向多元经营3、混合式多元经营4、合资经营38战略管理：思维与要径*7.4.1 战略选择的方法定性评价法分别选定构成财务优势（FS）、竞争优势（CA）、环境稳定性（ES）和产业优势（IS）的影响因素，即构成变量。对构成FS和IS轴的各个变

17、量给予从+1（最差）到+6（最好）的评分；对构成ES和CA轴的各个变量给予从-1（最好）到-6（最差）的评分。分别将各个数轴的变量评分相加，再分别除以变量总数，从而得出FS、CA、IS和ES各自的平均分数。将CA和IS的平均分数相加，并在X轴上标示出来；将FS和ES的平均分数相加，并在Y轴上标示出来。在SPACE矩阵中自原点至X、Y轴数值的交叉点画一条向量。这一向量所在的象限表明了企业可采取的战略类型：进取型、竞争型、防御型或保守型。评价步骤39战略管理：思维与要径*7.4.2 战略选择的方法定量评价法方法介绍QSPM矩阵法定量战略计划矩阵简称QSPM矩阵，是对备选方案的战略行动的相对吸引力做出评价，从定量的角度来评判其战略备选方案的优劣程度，同时也是一种使战略制定者根据先前分析过的关键外部、内部因素（EFE、IFE）来客观评价备选方案的工具。 40战略管理：思维与要径*7.4.2 战略选择的方法定量评价法在QSPM矩阵的左栏上根据先前分析过的EFE、IFE矩阵中得到关键外部机会与威胁和内部优势与劣势，并给出相应的权重。 将得出的匹配的战略备选方案填到矩阵顶部的横行中。 确定每一组备选方案的吸引力分数（attractiveness scores, AS）。根据所考察的关键因素与备选战略的关系给出评分。 计算吸引