销售境界的心中无剑

1、销售产品的过程也是向客户展示的过程。中，秦王领悟了剑法的三种境界：第一，手中有剑、心中却无剑；主要练就的是一招一式；第二，手中有剑、心中有剑，所谓人剑合一，练就的是剑气；第三，手中无剑、心中也无剑，是一种至大则空的平和。而这第三种被称为剑法的最高境界。销售也是如此。所谓三流销售靠产品；二流销售靠理念；一流销售靠，就是这个道理。有人看似轻松地过关斩将，就能创造优良业绩；有人却费尽心机、无所收获，而且承受着巨大的心里压力，究其原因正是销售自己境界的差异。前者达到的显然是更高的境界，他们不是在销售自己的产品，而是向客户充分展示自己。在这种的影响下，顺利地拿到客户的订单理所当然。是一家电脑公司的销售，

2、沉默寡言的他，脸上还时常挂着羞涩的微笑。按照一般标准，他似乎并不是一个合适做销售的小伙子。但是，一次公司采购电脑的时候，的表现给我留下了深刻印象。烈日当空的盛夏，和同事满头大汗，抬着分装在大纸箱中的电脑，满面含笑地来到公司。装机工作整整花了他半天的时间，但小伙子忙完之后一口水也没喝就走了，临走的时候还留下了一张名片，表示有问题随时可以找他。我当时的就是：这小伙子靠得住，尽管他看起来和那些口若悬河的销售人员很不一样，甚至有点笨嘴笨舌。由于刚用新电脑，我三天两头给打。每隔几天他就要到公司一趟。但从来没有听过他任何抱怨，每次都是简短的一句：“好，我十分钟后到。”良好的，让我很是欣赏，对他本人也越来越

3、信任。虽然沉默寡言，却也非常懂得销售之道，能恰到时机地拓展业务。在接下来的日子里，公司所需要的电脑、上网卡、等等必要的办公用品，都是从那里采购的，虽然价格不见得比其他厂商更便宜，良好的建立的信任，使他成为了公司采购电脑产品的必然选择。直到现在，公司有关电脑的采购还是优先选择考虑，不过，现在的他已经是一家电脑销售公司的了。如果按照一个优秀销售的标准来评价，他真的没特别之处，沉默寡言，口才平平，产品也没有价格优势，唯一能说明问题的，就是他比其他销售都更重视对客户的责任感，可以说，不是赢在产品，而是赢在自己。从销售到，用自己，在促进销售的同时又培养了一群忠实的客户。正是这些客户资源，为他创建自己的公

4、司，奠定了坚实的基础。很多销售认为，他们没有达成交易的原因在于价格。但实际上，多数交易失败的原因并非如此，而在于销售不具备或者没有充分展示自己。销售最重要的就是要赢得客户的信任和喜爱，最有效段莫过于以自己客户。作为一名销售，要有一个成，譬如：正直、诚实、守信，面见客户时不要只盯着客户的口袋，为了赚钱信口雌黄；也不要在客户面前耍小聪明，认为自己什么都懂，以花言巧语客户，刚刚踏上销售这一行的新人往往技巧不足，很容易陷入这种误区。真正的销售高手,就像那样，他们的高明之处恰恰说明“工夫在诗外”。他们不会把时间花在技巧本身，而是不断加强自身的修养，时时处处为客户着想，以理服人、以诚待人，视客户为朋友、视

5、客户为兄弟，客户回馈给你的自然也就是，当然不会拒你于千里之外了。一个有的销售，可以让客户感受到和信任。要知道，客户不是被你的销售技巧所感动，而是被你所折服。如果成为让客户信任的销售，就一定会受到客户的青睐，客户因为你而你的商品自然是水到渠成。所以说，卖产品就等于卖服务,展示自己的,挥洒的。在销售产品的时候切记最重要的是展示自己。在这方面，我建议做销售的朋友要做到以下几点：（1）做事认真,为客户负责我记得在一次上看到过这么一个小品：有一位销售在睡觉的时候，突然起来穿得西装革履的，他夫人还以为他要外出去呢。谁知他穿好衣服后，拿起打了一个，然后脱掉衣服又开始睡觉。他夫人很奇怪，觉得他是不是神经有问题

6、了？他解释说：“你知道我在睡觉，客户不知道，万一有需要我要马上动身过去。”这个销售算的上深得销售的真谛。我很喜欢这句话：“每一个全世界最顶尖的销售所销售的产品，不是产品本身，而是他自己”。在卖产品之前，一定是先推销自己，当他喜欢你，了解你之后，才开始选择产品。推销自己，就是推销做事认真得态度。事认真的态度是一种。向客户承诺过的事情一定要做的，否则最好不要承诺，失信于客户对销售来说，无异于“”，一定要对客户负责到底。而客户一旦你的产品，和你成交，就更需要负责任的态度，因为你要为下一次的续费和新产品的销售做准备。一个人最大就来自于做事认真。一个成功的销售肯定是一个认真的人，而一个业绩不好的人肯定是做事不够认真的人。（2）全程关注客户要让客户认同你这个业务员,首先做好自己。要注意在销售产品过程中的每一个细节。每一次,每一次邮件,都要给客户留下好的印象,让客户感受你的专业和。我在做销售的时候，遇到国这样一位客户，他喜欢别人用和他联络，而不是沟通。我投联络，而且一有机会就主动和对方聊天。有一次,公司推出一种产品,我就发其所好，放下根他个给他,“明天涨价,欲购从速!几小时后,就收到他的回信,“买五年,款已转到贵公司,请确认,。”这这样签下了五年的订单。在和客户打交道的过程中，一定要耐心,不可虎头蛇尾。如果客户觉得你是来服务的，而不是来卖东西的，你就成功了大半。销售无小事，你就是