何谓竞争战略(29页)ppt课件

1、何谓竞争战略？ 企业竞争战略在大型企业中是SBU战略的一种，属于事业部级的战略。在中小企业中假设其仅消费一种产品，它也可以称为竞争战略。为论述方便起见，我们笼统地称之为企业竞争战略。三种竞争战略 1.差异化战略2.成本领先战略3A.差异化集中战略3B.成本集中战略战略优势独特性低本钱位置战略目的全行业部分市局面第五章 运营单位根本竞争战略第一节 运营单位战略选择的影响要素一、根本竞争战略的概念1、本钱领先战略2、差别化战略3、重点集中战略二、选择运营单位战略时要思索的要素1、市场2、企业第二节 本钱领先战略一、采用本钱领先战略的动因1、构成和提高产品的进入妨碍2、加强与购买者和供应者讨价讨价的

2、才干3、降低替代品的要挟4、坚持领先的竞争位置二、本钱领先战略的实施条件和要求1、本钱领先战略的适用条件1产品的差别性小2行业产品的规范化程度高3消费者的需求类似 本钱领先战略的优势在行业内部，具有低本钱位置的企业仍可以获得高于行业平均利润程度的利润，使其在战略上有更多的自动权。面对强有力的购买商要求降低产品价钱的压力，处于低本钱位置的企业在进展买卖时会握有更大的自动权，可以有效地防御来自购买商的讨价讨价的才干。当强有力的供应商抬高企业所需资源的价钱时，处于低本钱位置的企业可以有更多的灵敏性来解脱姿态。本钱领先战略的优势企业曾经建立起的宏大的消费规模和本钱领先位置，使欲参与该行业的新进入者望而

3、却步，构成进入妨碍。在与替代品竞争时，低本钱的企业往往比行业中的其它企业处于更有利的位置。2、实施本钱领先战略的根本要求1虽企业资源和技艺的要求2对企业组织上的要求三、企业获得本钱领先的有效途径1、控制规模 2、控制采购3、技术创新 4、营销创新5、控制联络6、平衡消费才干利用率7、控制时机的选择8、控制地理位置9、重组价值链本钱领先战略的主要方式1.从产品价值链的各环节上降低本钱：改良产品设计的低本钱战略资料采购低本钱战略消费过程的低本钱战略营销管理的低本钱战略2.从产品的“功能入手降低本钱：运用“价值工程Value Engineering原理，用“功能分析的方法到达节约资源、降低本钱的目的

4、。价值工程Value Engineering 价值工程是经过对产品进展功能分析，力求以最低的寿命周期本钱，可靠地实现产品的必要功能，为提高产品的价值而进展的有组织的活动。它是一种以提高产品功能，降低本钱为目的的技术与经济相结合的现代管理方法。 为到达提高价值的目的，企业可有以下五种途径供选择：功能不变，本钱降低；本钱不变，功能提高；功能提高，本钱降低；本钱略有提高，功能有更大提高；功能略有下降，本钱大幅度下降。四、本钱领先战略的风险分析1、研发风险2、新进入者模拟者的进入3、消费者需求的多样化4、外部环境的变化5、行业内差别化的出现五、本钱领先战略实施中的误区第三节 差别化战略 (Differ

5、entiation) 差别化战略是指企业向顾客提供的产品或效力，在行业范围内与其它竞争者相比独具特征、别具一格，这种显著的差别使企业构成了独特的竞争优势。差别化战略的经济含义B 差别化厂商价钱A 平均价钱Y 差别化厂商本钱Z 竞争对手本钱差别化厂商利润竞争者利润差别化战略的优势能建立起顾客对产品或效力的认识和信任，当产品或效力的价钱发生变化时，差别化战略可为企业在同行业竞争中构成一个“隔离带，防止竞争对手的损害。顾客对商标的信任和忠实构成了强有力的行业进入妨碍，添加了新参与者进入该行业的难度。差别化战略产生的高边沿收益加强了企业对付供应商讨价讨价的才干。差别化战略的优势企业经过差别化战略使购买

6、商缺乏与之可以比较的产品选择，降低购买商对价钱的敏感度。企业经过差别化战略建立起顾客对本产品的信任，使得替代品无法在性能上与之匹敌。一、企业采用差别化战略的动因1、构成进入妨碍2、加强企业讨价讨价的才干3、防御替代品的要挟4、降低顾客的敏感程度二、差别化战略的实施条件及要求1、差别化战略的实施条件1消费者需求的差别化2行业内消费的差别化3企业的才干2、实施差别化战略的根本要求1资源、技艺要求2组织要求三、构成差别化的有效途径1、产质量量差别化2、销售效力差别化3、产品创新差别化4、品牌差别化实现差别化战略的途径思想差别：指企业审时度势，不随流俗，逆向思想，找准市场的“空白点，进而博得优势。功能

7、差别：功能成效是商品营销的根底，是满足消费者潜在需求或显在需求的载体。企业应以产品的功能差别满足消费者的需求差别，在这种吻合中构成并开展本人的目的顾客群。实现差别化战略的途径质量差别：质量是产品的生命，“零缺陷的产质量量无疑是消费者所追求的。但是产质量量又是详细的而真实的，在许多情况下，需求以质量的差别来满足顾客群的需求差别。品牌差别：品牌即牌号，它是一个称号、术语、标志、符号、图案或这些要素的组合。品牌的根本功能是辩识卖者的产品或劳务，以便同竞争者或竞争者的产品相区别。品牌是一种知识产权，更是企业珍贵的无形资产。四、差别化战略的风险分析1、差别化本钱2、差别化开发3、差别化的坚持五、差别化战

8、略实施中的误区1、不适当的差别化2、溢价太高3、只注重实践产品而忽视整个价值链4、不能正确认识卖方市场第4节 重点集中战略一、企业选择重点集中战略的动因二、重点集中战略的实施条件1、购买者群体之间在需求上存在显著差别2、主要竞争者不关注这个市场3、对企业具有活力4、企业缺乏足够的资源用于广泛的、较宽的市局面5、行业内部存在许多不同的细分市场三、重点集中战略的风险分析1、竞争对手采取同样的战略2、失掉重点集中战略的根底3、企业失掉竞争优势集中战略的方式及其适用条件 集中战略有两种表现方式： 一种是本钱集中战略，即企业在所处的目的市场中寻求低本钱的优势； 另一种是差别化集中战略，即寻求企业在目的市

9、场中的独特的差别化。详细分析的话，集中战略还可以分为：产品线集中战略；用户集中战略；地域集中战略；低占有率的集中战略。集中战略的风险由于企业全部力量和资源都投入了一种产品或特定的市场，当顾客偏好发生变化、技术变革或有新的替代品出现时，企业就会遭到冲击甚至要挟。竞争者打入企业选定的市场，并采取优于企业的更集中化的战略。由于市场销量减少，消费本钱添加，使得企业集中战略的本钱优势减弱，甚至战略难以为继。选择竞争战略的原那么 如何选择一种竞争战略？美国学者霍尔W.K.Hole1980年在其发表的“关于在逆境中争取生存的战略的论文中提出了一个重要结论。霍尔从美国的八个行业中选择了64个大型企业，研讨分析

10、了它们的竞争战略极其竞争位置的变化，从而得出结论：胜利的企业都是在本钱领先战略和差别化战略二者之中择一，全力以赴直到全面胜利，一定要防止由于同时追逐两个目的而呵斥企业的资源分散。从三种战略中择一：不能同时追求三种战略，这是由三种战略所要求的条件所决议的。 可以思索下面的几种组合： 1)一个SBU可以在不同的产品线上采取不同的竞争战略。如飞驰公司在轿车线上采取差别化战略，而在卡车线上采取本钱领先战略。 2)一个SBU可以在价值链的不同活动上采取不同的竞争战略。例如，在消费环节上采取本钱领先战略，而在营销环节那么采取差别化战略。 3)一个SBU在不同的时期可以采取不同的竞争战略。如当行业处于投入期或生长期时，可采取本钱领先战略，而行业处于成熟期时，那么采取差别化战略。从实践情况出发选择战略：在思索实践情况时应思索下面一些要素：SBU的科技开展程度和消费力情况；SBU的产销才干；SBU产品的生命周期；SBU的产品类别。战略类型对技能和资源的一般性要求对组织的一般性要求成本领先 持久的资本投入和取得资本的途径工程流程的技巧严格的劳动监督易于制造的产品设计低成本的营销渠道 严格成本控制频繁、详细的控制报告结构严谨的组织和责任基于实